重生80：从摆摊开始发家 第五十四章 全面发展销路

吴建刚没想到孔瑞阳居然会将这些人带到陶瓷厂当中。

不明白孔瑞阳用意的吴建刚直接拼命地对着孔瑞阳眨眼，想询问孔瑞阳是什么意思？

孔瑞阳却只是冲着吴建刚笑了笑，没有多说什么。

他们接下来的合作会更大，如果这些货物先运到他那里，这些代销商再过来拿，中间太过麻烦。

倒不如直接让他们知道孔瑞阳的货是从什么地方拿的，还可以借助这次机会，筛选一下这些经销商当中哪些是没必要深入合作的。

果不其然，孔瑞阳的想法是正确的。

有些经销商非常的不老实，考虑如果他们和孔瑞阳合作，拿到的是陶瓷厂生产出来的东西。

但他们越过孔瑞阳直接跟厂合作，他们能赚的利润就没有了孔瑞阳这一环的剥削！

所以有好几个经销商私下里找到吴建刚，不仅送上大礼，还特意表示，只要彼此之间的合作能够顺利达成，以后这种大礼每个月都能有。

然而这些经销商怎么也想不到，明明可以有利润更高的合作方式，厂长却毫不犹豫地拒绝了他们。

“我之前已经和孔同志签了合同，我们陶瓷厂除了原本的经销商之外，所生产出来的这一批货物只会销售给孔同志！”

“至于孔同志要跟谁合作，那就不是我们能管的了，所以各位如果还想做这生意的话，还是去找孔同志吧，我是不会抢孔同志的生意的。”

这些经销商当然想让吴建刚改主意，可奈何，无论他们送了多少的礼，说了多少的好话，吴建刚拒绝他们，拒绝的都是毫不犹豫。

不止如此，当他们再次找到孔瑞阳的时候，也不知是不是他们的错觉，孔瑞阳看他们的表情带上了几分戏谑。

他们怀疑，吴建刚很可能将这些事情告诉给了孔瑞阳。

然而还不等他们确认，孔瑞阳这边就已经更改了合作方式。

孔瑞阳还是先把自己的决定告诉给了赵续莲，和赵续莲商量了下这种方式的可行性。

“做代理？那和现在的这种合作规模有什么不一样吗？”赵续莲没听说过这种新词汇，好奇地询问孔瑞阳。

“做代理，他们的自由度能够更高一点，他们与我签订了协议，从我这里拿到可以对外推广产品的权利，至于他们要怎么去卖，要卖多少钱，那就是他们自己的事情了。”

“我只需要在最开始收一大笔钱，后面他们如何让这笔钱回本，如何保证他们的生意能够做得更大更广，那就是这些做代理的经销商该考虑的事情了。”

“这样一来，他们除了每个季度的代理费需要交给我之外，他们能够包揽卖出的这些货物所有的利润，对于这些经销商来说，这种销售方式，反而能够让他们看到更加可观的利润。”

“而且在如今的这个时代洪流下，这种方式能让他们最大程度地调动起自己的人脉，从而将我们的这些货品销售往其他的地方。”

“不仅能达到宣传咱们这个货物的好处，还不用让咱们去承担这中间的风险和精力！”

孔瑞阳详细地将代理商的情况告诉给了赵续莲后，赵续莲似懂非懂地点了点头。

“我大概明白了，也就是说，我们是给他们售卖我们公司货物的权利，他们需要提前给我们缴费，然后在缴费的这段时间里，他们赚的钱就只归他们个人。”

“如果出了什么问题也是他们负责，不会牵连到我们头上？我们还可以省去一大笔开拓市场，宣传销售的费用？是这个意思吗？”

孔瑞阳赞赏地点了点头，毫不吝啬对赵续莲的夸赞：“我老婆好棒，我就说一遍你居然就明白了，可比那些听不懂人话的家伙厉害多了！”

虽然赵续莲已经习惯了孔瑞阳时不时地就会夸奖她，可听到孔瑞阳这般说话，赵续莲还是会有些害羞。

“那你打算什么时候让这些经销商用这种合作方式？”赵续莲红着一张脸询问孔瑞阳。

“就这两天吧，我会把他们全部召集到一起，跟他们说这种新的合作方式，如果他们愿意就可以签订新的合同，如果他们不愿意还是维持原样就好。”

孔瑞阳心中有了计划，第二天就按照计划将所有人召集到了一起。

当他说了这种新型的代理模式后，所有的经销商全都同意，孔瑞阳重新拟定了新的合同。

孔瑞阳又去了趟陶瓷厂，将自己新的想法告诉给了吴建刚。

得知了孔瑞阳更改和经销商们的合作模式后，吴建刚也坚持要和孔瑞阳重新签订更加严格的合同。

“之前的合同不是已经签过了吗？怎么又要重新签合同？我们之间的合作方式并非是代理模式。”孔瑞阳笑着开口。

可他之前就已经体会过吴建刚有多么倔强了，吴建刚开口和孔瑞阳解释。

“之前的事情也让我明白，这些首饰的利润有多大，会有不少的人想要通过和我合作，来截取你所得到的市场利润，所以新的合同上一定要标明，这些东西你只是授权给了陶瓷厂去做！”

“陶瓷厂对于这些东西没有任何销售的权利，陶瓷厂也不参与其他任何事情，你跟我合作，于公于私，我都要保证你的利益才行！”

听到吴建刚这么说，孔瑞阳想要说些什么，可吴建刚已经让人下去准备好了合同。

孔瑞阳无奈之下，只能按照吴建刚的要求重新签了合同。

“我和旁人合作，他们恨不得能够多占些便宜，反倒是吴大哥你，我都跟你合作这么久了，一点便宜不占不说，还生怕你能占得了我的便宜，我就没见过对自己这么狠的。”

听了孔瑞阳的吐槽，吴建刚却笑得很是平淡，开口道：“亲兄弟还得明算账呢，你给我们陶瓷厂带来了这么大的生产改革，带来了这么大的利润，我这当老哥的心里就已经够感激你了，怎么还能占你的便宜？”

孔瑞阳笑着摇了摇头，但这件事情已经说定，孔瑞阳自然也不好更改，否则也是浪费了吴建刚的一番好意。

从陶瓷厂离开后，孔瑞阳在街上买了些东西，准备回家。