穿越古代生活实录 第104章 朴素的商战2

县城掀起的家具店狂潮，因为吴家新来的家具店一下子沉寂下来，只有新开张的家具店笑傲江湖，其他几家家具店俱是低迷。

米县县城不大，人也不多，连续开了多家家具店，让家具市场呈现饱和状态，多一家家具店的繁荣肯定就就多一家家具店衰亡，不过刚刚一个月过去，就有一家家具店支撑不住关门大吉，毕竟经营家具店也是要成本的呀，在没有像吴家那样强大资金支持的情况下，想要维持正常经营也是十分困难。

还有其他三家刚来没多久的家具店正处在观望状态，都苦苦熬着看两个月后会是什么情形，毕竟关门的话也就意味着前期所有的投入都打了水漂，如果坚持的话，未来一切未可知，或许还有打一个翻身仗的可能。

正如林娇预想的一致，除了他们家的店外，其他四家家具店都统一采取了降价措施，甚至有的也跟吴家一样打出了半价，却奈何新开张的家具店的东家是个有钱的，你要降价很好，他虽然不降价，可他送东西呀，人家钱多，一般人家哪里敢去硬碰硬。

观望米县整个家具店行业，也就吴家一家呈现欣欣向荣的景象，这是外人看来是如此，林娇他们作为内行人，一看就知道吴家是在赔钱，不过吴家家大业大，只要将其他几家家具店给挤兑出整个市场，他们以后有的是挣钱的机会。

吴家的策略，一看就是老手，其实，商战的手法不在新，管用就行。

林娇他们家的家具店这些天生意也着实惨淡，当然，也不是一单生意都没有，不过那几单生意算下来还不够他们付工人工钱的，不过总比一单生意都没有强。

林娇瞧着首饰盒上雕刻的花鸟虫鱼栩栩如生，这些都是张二柱专门给她做的，房间里的床、梳妆台、桌椅等物件，每一样都是出自张二柱的手，张二柱的手艺很好，可一般老百姓家里不富裕，有些人家一辈子就打一次家具，也不需要多么精致的图案和花纹，那些都是锦上添花，不能吃不能喝的，一般老百姓自然是哪家的东西便宜就在哪家买，总归手艺都是不差的，也只有有钱人才懂得并有资格享受，哪怕是个首饰盒也要讲究精美绝伦。

有钱人啊有钱人，想到这里，林娇觉得仿佛有什么东西把她给敲醒了，有钱人可不在乎价钱，他们在乎的是质量和与众不同，这又何尝不是一条更好地出路呢，既然低端市场和人家竞争不过，那何不换条路，走高端市场？反正他们的手艺是真的拔尖，他们如今需要的无非就是一条连接有钱人的路子罢了。

林娇知道张二柱这一个多月也是愁的不得了，连吃饭睡觉都在叹气，收入减少，可支出不仅没有减少反而增加，他们现在用的可都是这几年攒下来的老本，本来是打算用这些银子去置办些田的，哪想到不仅计划中的田没得了，甚至连他们挣的钱也没得了，此时，张二柱也才真正知道做生意不是那么容易的事情，可以让人一夜致富，也可以让人瞬间身无分文，他不想变成后者，却又想不出办法。

林娇看到张二柱怒气冲冲的从外面回来，拳头捏得咔咔响，不知道发生了什么事，让他这么生气，林娇都好久没有看到张二柱这么生气过了。

“发生什么事了？”林娇赶忙问道，虽然生意不咋地，但也不至于这么生气吧，老话说得好，和气才能生财，这样子生气客人也不会来他们家呀。

“我前阵子不是跟你说张三哥他们不干了吗，哪想到他们都跑到吴家去了。”说起这个，张二柱就忍不住生气。

张二柱也是今天才知道这个事情的，当时他还以为张三哥他们几个人是回张家村种田去了呢，哪想到是在背后捅了他一刀，他倒不是介意他们去了吴家，他介意的是他们从始至终都把他蒙在鼓里，把他当傻子呢。他自问这几年对他们都不薄，都是一个村出来的，能帮的他都尽力帮了，若是他们告诉他说他们要去吴家做活，他绝对不会拦着，他本来还想着若是家具店开不下去了，也给他们一点遣散费，就算他们辛苦跟他几年了，结果人家根本用不着他操心呢。

这事林娇是知道的，那时吴家的家具店还没有开起来，张三哥他们几个人就说不做了，他们也都没有往这里想，只是以为他们还是要回张家村种田呢，反正那时候他们家的家具店生意也淡下来了，也就没有留人，没想到是去了吴家，听到这个林娇倒也不生气，反正他们店也没有什么不可告人的秘密，几个工人罢了，并不会影响大局。

“我还以为发生什么了不得的事呢，就这点事还值得你生这么大的气。”林娇掰开张二柱紧握的拳头，耐心的劝解，林娇毕竟不是土生土长的本地人，和那些工人虽说也是有点感情，但不像张二柱一样日日在一起做活，人离开了也就离开了，

生气是用别人的错误来惩罚自己，这件事情上也说不上来谁错谁对，林娇自己也给人打过工，若换成是她，哪里都是做活，当然是哪家给的工钱高就在哪家做了，人家的选择是没有错的，张二柱无非是感情上接受不了罢了，有种被人背叛的感觉。

“媳妇，你不生气吗？”听到林娇温温柔柔的声音，张二柱的气消了大半，不过还是不懂，为什么人家背后给他们捅刀子他媳妇都不生气，偏偏见着他的亲人就脸不是脸，鼻子不是鼻子的，未免也太双标了些。

“人往高处走水往低处流，这也是人之常情，他们也有一大家子要养活呢，总是要想得多一些，万一我们开不下去了，人家总得找其他活干吧，如今人家有了其他去处，也不是什么坏事。”林娇说道，她曾经也是打工者，既然是打工，人家付出的是劳动，又不是白拿工钱，那就不要讲感情。

“可是他们也应该跟我说一声啊，我也是今天看到他们从吴家出来才知道，若是今天没看到他们，我是不是永远都不知道了。”不管是情感上，还是内心里，张二柱始终接受不了，感觉被人背叛了。

终归是他没什么本事，把一家好好的家具店给弄成了这样。

“别人的事情你就不要操心了，我不是说了吗，你只管把家具做好就行，其他的一概不管，交给我就行，管他们是攀了高枝还是低枝，我想到法子了，我们的家具店不会关门大吉，我们的生意也会越来越好。”林娇笑着说道，因为林娇将做家具的流程进行了分解，除了木匠师傅外，其他人做的都是些没有技术含量工作，而他们家家具店最重要的手艺人就是张二柱，别说是走了几个工人，就算是木匠师傅有了也没什么大不了的。

“媳妇，什么法子？”虽然媳妇是让他只管做好家具就行，但是看到店里生意不景气，他作为男人，又哪里能真的什么都不管呢，不过也确实是瞎操心罢了，他是一点办法都没有，不过如今听到媳妇说有法子，张二柱立马把刚才的事情抛到脑后，他媳妇说得没错，那些忘恩负义的人哪里值得他操心。

林娇也不跟张二柱讲什么高端市场和低端市场，说了他也听不懂，就挑他听得懂的话说。

“以后啊，我们就做有钱人的生意，专门给有钱人的做家具，像普通人家的家具也做，不过都是附带的。”林娇说道，有钱人才不在乎那一两二两银子呢，只要东西好，钱都不是事，不过也确实对技术和服务的要求更高，毕竟有钱人也不是傻子，如果不是好东西，人家是真的看都不愿意多看一眼。

“做有钱人的生意？”张二柱眨眨眼，表示他没听懂，他哪里知道生意还分有钱人和普通人，在张二柱看来，生意就是生意，他们是卖家具的，不管是有钱人还是普通人，只要给钱他们就卖。

“我们不是做家具吗，以后我们就主要给有钱人做家具，你想想上次你做的那两个首饰盒子是不是比做几个衣柜赚的钱都多。”林娇提醒道，上次的首饰盒是给有钱人家女眷做的，不管是木料的选择，还是花纹的雕刻，张二柱都是用了十足的心思，结果人家女眷也是非常满意，后来张二柱还给林娇也做了个一样的首饰盒。

张二柱点头，一个首饰盒子给了十两银子，抵得上十个衣柜了，不过那两个首饰盒上的花纹他足足花了半个月的时间，人家给的钱多，要求自然是高些。

“可我们不认识什么有钱人啊。”有钱人的钱好挣，关键是他们也没什么机会去认识有钱人，再说了，有钱人可不像他们小老百姓买个东西还一个店一个店的看，他们想要什么东西自然是有人送到他们家里去的，说到底，他们也只是普通人罢了，哪里有机会去认识那么多的有钱人，都不认识，那要如何做人家的生意呢？

林娇也知道这里的阶级很明显，一个人想要进入另一个阶级不是件容易的事情，读书倒是一个途径，只是功名不是那么容易考上的，真的要祖坟冒青烟才行，如今张家的祖坟是没得机会冒青烟了，他们想要调整市场定位，做有钱人的生意，却连认识有钱人的机会都没有，现在问题的关键就看他们要如何去打开市场了。

“我们不认识，自然有人认识。”暂时她也只能想到这个法子了，还不知道管不管用呢，不过活马当死马医吧，总得去尝试才行，否则就跟其他家具店一样等着关门大吉，以后一家老小就喝西北风了。。

“谁？”张二柱脑子里过了一遍自己认识的人，好像也没有特别能干和有钱的吧，当然他媳妇除外。

“牙侩啊，只要成了一笔生意我们就给他们抽成，他们消息比我们灵通，认识的人也比我们认识的人多。”他们都不是聪明人，可世上聪明人多的是，他们想不到的法子，总有人想得到法子，只要他们出得起钱，自然别人就有的是办法。

“那我明天就去找牙侩。”张二柱应道，这也不失为一个法子，若是不如此的话，他们也就只能回张家村种田了，经了此遭，张二柱更坚定了卖田的想法，等以后挣了钱一定要先买地，银子放在手里始终不踏实，今天在他们手里，明天就到别人手里了，经历这场风波后，这是张二柱脑子里唯一的想法了。

“把县城内的牙侩全都说一声，生意越大我们给的提成就越多，这样他们自然会尽心尽力的办事了。”反正张二柱最近也是闲着，就让他到处跑一下，省得闲出事来。

牙侩不就是后代的推销员吗，还不用给基本工资，只有事成后才给钱，这样多好，又省去了一笔钱。

“我晓得。”还是他媳妇聪明，他都想不到这样的法子，好像有他媳妇在，什么问题都不是问题，他媳妇会不会嫌弃他太没用啊，这个时候问这种问题会不会显得他更没用啊，张二柱心里有些微的郁闷。

“既然我们以后主要是做有钱人的生意，那我们店的产品和服务也要上一个档次，明天你把所有的人都叫到一块，我给他们上上课，今天时候还早，你也别等明天了，现在就去找牙侩吧，至于事成后到底给多少，你让他们到我们店里来商议。”林娇催促道，事情不落实，她心里不踏实。

“那成，我现在就去。”张二柱起身，抬脚往外走，现在张二柱巴不得忙个不停呢，根本不想闲下来。

“外面太阳大，要不要带个帽子？”林娇看着张二柱就这样急匆匆的出门，急忙在后面喊道，外面太阳大，人本来就黑，太阳一晒，就更黑了，也是奇怪了，以前张二柱要天天下地种田，经常日晒雨淋的，黑一点很正常，如今天天在屋子里做活，也没有看到张二柱白起来，或许天生就是这样黑来着。

“不用，你安心在家就是。”他一个大男人怕什么晒，要是戴个帽子出去还不给笑掉大牙。