穿越古代生活实录 第113章 甘州4

林娇一行用了两天的时间到了甘州，到甘州的时候已经是黄昏了，好在三叔对甘州十分熟悉，直接拉着他们去了熟悉的地方。

“这家悦来客栈是甘州比较好的客栈了，我们今晚住这里可好？”张三叔问道，毕竟出钱的是林娇，还是要征求林娇的意见。

不过以张三叔对林娇的了解，只要是合理的安排，一般不会反对，这一路走来，还是比较听招呼，少了他许多烦恼。

林娇看着眼前三层楼的客栈，眼里是掩饰不住的兴奋，甘州果然是一州州府所在之地，连建筑也比他们县城建筑要高，要知道，他们米县的客栈也就只有两层楼，且没有这家客栈大。

只要住的地方是安全卫生的，林娇都没有意见。

“那就住这家吧。”林娇一锤定音，拍板决定今晚就住在这里了，至于明天嘛，就看今天晚上在这里的居住体验了。

“往常，我一个人到甘州的时候，可以随意将就一下，你带着孩子，还是要讲究一些，更何况还要去见刘老板，总得把门面撑起来，这家客栈贵是贵了些，不过还是干净一些。”张三叔一边走一边说道，这家客栈价钱是贵的，每次出门他也是尽可能的给林娇省钱，这家客栈也是第一次住，绝对没有多吃多占的行为。

“三叔说得是。”这家客栈就算是再贵，他们住上几天应该也是可以的。

林娇他们在悦来客栈住下，果然是甘州最好的客栈，比他们在途中住的那家客栈不管是在房间的面积上，还是在被子的干净程度上都上了一个档次，不过总归是客栈，和家里的条件是没办法比的。

幸好她有先见之明，出门的时候带了两个大号床单，睡觉的时候可以隔绝客栈的被子，否则她没办法忍受客栈里的被子的。

因为他们到甘州的时候已经天晚了，几人吃了晚饭后都早早的歇下了，虽然现在说在人来人往的甘州，但是林娇夜里也睡得不安稳，外面一点动静都会醒过来。

“三叔，还要麻烦嗯吃完早饭后去和刘老板见一面，看方不方便见一面。”林娇一边吃早饭一边说道。

如今这个时代交通和通信十分不方便，以前一个电话就可以解决的事情，如今还需要千里迢迢的从米县赶过来，见上一面是如此的不容易。

这个刘老板说他们的面粉供应商，也不是说米县没有卖面粉的，但是他们从甘州进货的话，价钱便宜很多，不过需要他们自己到甘州来提货，所以隔一段时间张三叔都要到甘州拖面粉和其他原料，如此虽然能够省下一笔钱，但是把人折腾得够呛，所以林娇这次来主要是想要跟刘老板再谈一下面粉的价格以及能不能给他们送货的事情。

当然了，如果他们购买的量如果不够多，估计也谈不下来，但是如今林娇的眼光已经不仅仅局限在米县了，以后如果市场铺开了的话，所需要的原料可不少，这是她的底气，不过也只是看能不能达成合作了，如果不行的话，卖面粉的也不止这一家。

“好，刘老板也早就想和你见一面了。”他们店虽然不大，但是需要的面粉可不少，他几乎是一个月都要往甘州一趟，和这个刘老板已经混熟了。

不过对林娇想的让刘老板以现在的价格给他们送到米县去，估计够呛，毕竟路途不远也不近，他之前也是探过刘老板的意思的，都是还是按照现在的模式合作，张三叔也是能够明白，虽然他们要的量不小，但是相对于整个甘州，他们的那点需求还是不够看的，但是对老板的想法，他也只能照做。

下午，林娇来到了刘老板的店里。

刘老板也没有想到，张三叔口中的林老板竟然是个女人，这倒是出乎他的意料，他一直以为这个林老板是个男人呢。

“林老板巾帼不让须眉啊。”刘老板攒道，这年头，能把生意做得有声有色的人不多，尤其还是女人，这倒是让刘老板刮目相看。

“刘老板才是生意兴隆，以后还要刘老板多多照拂。”林娇也客气道。

见面的气氛还是很融洽的。

两个人天南海北的说了一阵，终于是说到了正题上。

“刘老板，你看，我们米县离甘州还不近，每次我们来这里拉货确实有些麻烦，看能不能给我们送到米县去呢？”林娇问道，这样的话，还可以省下张三叔每次的差旅费，还不用折腾，对他们来说，还挺省事的。

两个人聊天的时候，刘老板也听出来了，这个林老板虽然是女人，但是绝不是别的女人一般头发长见识短，是个有想法的，但是有想法和他没啥关系，他是要挣钱啊，能多挣为啥要少挣呢？

世上估计没有人会嫌自己挣得银子多，更何况他给的价钱算是比较优惠了，否则他们也不可能每次都千里迢迢的从米县来拖面粉回去，米县也有粮食铺子。

“你们在我们这里买面粉也不是一天两天了，也是我们的老顾客了，目前给的价格已经是最优惠的了。”刘老板不想松口，商场如战场，如今可不是怜香惜玉的时候。

刘老板的态度倒也没有出乎林娇的意料，她就知道，如果她不拿出点实际的东西，这个刘老板肯定不会轻易松口。

“以后我们的面粉需要量会增加好几倍。”林娇直接给出自己的筹码。

大家各自有各自的筹码，就看刘老板心不心动了，如果心动的话，大家就能继续合作，如果不心动的话，她也要去别的家看一看的，林娇主要是想着这些日子两家合作也比较愉快，刘老板给他们提供的面粉质量一直不错，如果能够继续合作，她也懒得再去别家看了。

听说林娇会增加供应量，还是好几倍，刘老板心里一惊，倒不是因为林娇需求量有多大，而且惊讶于这个林老板的生意，他是知道这个林老板是开点心铺的，一个小小的县城，这是有多好的生意啊，竟然有这么大的需求量。

刘老板也有自己的考量，如果是在现有基础上增加几倍的量，价格和条件也有商量的空间，薄利多销嘛，现在的生意也不好做。

“几倍？”刘老板慎重的问道，一倍和几十倍的需求还是不一样的，这其中的差别可就大了去了。

“至少五倍。”林娇淡定的说道。

别说是刘老板吃惊，就连张三叔也跟吃惊，他们的铺子生意虽然不错，但是如果增加五倍的供应量，是真消化不了，他们买这么多面粉真的没有用啊，但是他不是老板，也不好插嘴，只能在一旁干着急。

刘老板思考了一会儿，很快便做出决定。

“就现在的价格，我们可以给你们免费送到米县去。”这也算是很大的优惠了，这一路送过去路费也不少，这还是看在他们一家的需求量大的份上才给出的优惠。

“我说的五倍是至少，如果价格优惠的话，需求量还会有所增加。”林娇淡定的说道，如今市场在她这边，也是她的筹码，更是对方退步的先决条件。

虽然林娇的铺子目前需要的面粉量不会增加，但是她自己和米县的其他十一几家需要面粉的铺子商量好了，大家统一一起从甘州采购面粉，他们一家需要的面粉数量有限，在商家面前也没有谈判的筹码，但是如果十几家一起采购的话，还是有议价的空间的。

这些年在米县，林娇可不是白待的，大街小巷做生意的，林娇认识了大半，什么开酒楼的、开客栈的、开早餐店的、卖杂货的……反正林娇家等点心铺子和其他家也没有什么竞争，她就把其他家需要面粉的人家给联合起来，大家统一采购面粉，对其他人家来说，能够以比现在更低的价格买面粉，他们没什么不乐意的，就把这件事情交给就林娇，说是如果林娇能够把价钱谈下来，他们很乐意一起买。

这就是后世战略管理中的零售商的议价能力，被林娇用在了这个时代，所以，不管哪个时代的知识，就没有不管用的，只有不会用的人。

“你确定有这么多需求量？”刘老板还是有所怀疑，就算是林娇的铺子生意很好，但是一个县城有多少人，刘老板还是很清楚的，就算是把生意做到天花板，这些量她一家也消化不了，所以他觉得这个林老板会不会是在跟他信口开河？

不仅刘老板怀疑，张三叔也是着急得不得了，十分担心林娇做出后悔的决定，看到在外面玩的大宝，张三叔觉得这个时候也只能让大宝来打断一下了。

“娘，你饿不饿，要不要先吃点饭？”大宝得了张三叔的叮嘱，赶忙跑进屋子打断了两个人的谈话。

“这个是你儿子？”刘老板看着眼前这个小男孩，又看看林娇，觉得有些不敢相信自己的眼睛，他还以为这个林老板该没有成亲呢，哪想到孩子都有了这样大了。

也不怪刘老板没有看出来，主要是林娇长得比较显年轻，身材保持得也好，完全不像成了亲的女人，很少有成了亲生了孩子的女人还能这样好看的。

“是啊，娘还不饿，先去外面玩一会儿，等会儿就带你去吃东西。”林娇安慰大宝道，还以为大宝真的饿了呢。

“现在也是到了饭点了，这样，你们也难得到甘州来一趟，晚饭就我来安排了。”刘老板也是爽快，大手一挥，就将几人的晚饭给安排了。

林娇虽然是女人，不过做生意的女人和待在家里女人还是不一样的，刘老板也没有把林娇当成是大门不出二门不迈的一般女人，倒也没有忌讳女人和外男不同桌那一套。

“二柱媳妇，这么多面粉，我们店真的用不了。”趁着刘老板不在的功夫，张三叔赶忙劝道，他们的店铺可以增加一点点，但也只是一点点而已，毕竟，米县也只有那些人，就算是他们的点心做得再好吃，也不可能每个人都来买呀。

“三叔，放心，我心里有数，既然我说了需要这么大量，就是真的能够吃得下。”林娇淡定的说道。

“你心里有数就好。”听到林娇说她心里有数，张三叔也就放心了，虽然他是个打工的，但毕竟也是亲戚，他是盼着张二柱一家都告诉的，不过仔细一想，也是他多心了，林娇向来是个有主意的，她既然这样说，想必有她这样说的道理，就算最后真的赔了，他也不过是丢了一个饭碗，真正的后果也是林娇他们承担，和他关系不大。

至此，张三叔便也不再操心，林娇是老板，有老板在，该轮不着他一个打工的操心，这样他也轻松不少。

以林娇所说的需求量，在刘老板这里也算一个大客户了，所以几个来回后，刘老板还是让了步，在现有价钱的基础上又便宜了十几文，都是聪明人，知道如果他不让步的话，他就要丢掉这个客户了，毕竟甘州也不止他一家卖面粉的。

事实证明，刘老板当初的决定是多么的正确和明智，后来，林娇他们面粉的需求量几乎占了整个米县的一半，那时候他才后知后觉的意识到，他当初一句客气的巾帼不让须眉是真话，真是个脑子做生意的人，还是个女人。

回客栈的路上，几人的心情比来的时候轻松很多。

张三叔说真的没想到，刘老板不仅同意将面粉给送到米县去，还在价格上更加优惠，现在唯一要解决等就是怎么用掉这些面粉，不过这真不是他能操心得了的事情，反正就算是把她们两口子卖了也用不掉那么多面粉。

“没想到刘老板真能让步。”张三叔感慨道，不得不再次感慨，张二柱真是撞大运了，竟然娶了一个这么能干的媳妇。

人一辈子啊，有时候也不一定自己要有多大的本事，如果能够娶一个有本事的媳妇，也是一辈子享不完的福啊。

“毕竟也是合作了这么久，彼此都信得过，再说了，我们的量在这里，放在其他家也一样。”

用了一天的时间，就完成了来甘州的主要任务，刘老板的魄力倒是超乎她的想象，不过和痛快的人合作也是件痛快的事情。