穿越古代生活实录 第134章 甘州25

林娇心中充满了好奇，她实在想不明白，林兴究竟是如何在没有支付一文钱的情况下，将价格谈到如此之低的。

虽然用空手套白狼来形容有些夸张，从头到尾，他们从未想过不支付这笔银子，只是希望能暂时缓一缓，等资金回笼后再支付。而那些能够答应他们要求的老板，要么是拥有非凡的格局，要么就是脑子不太灵光。

在林娇看来，选择与他们合作的老板肯定是前者，因为这样的老板目光长远，胸怀宽广，他们看重的不仅仅是眼前的利益，更是未来的发展。他们相信林娇和林兴，更相信他们的店铺会有光明的前程，认为他们是值得信赖的合作伙伴，所以愿意给予他们一定的信任和支持。

这样的老板，有着敏锐的商业眼光。有些人能够取得成功，有时候是注定的。林娇不禁对这样的老板充满了敬意和钦佩，至少她目前还没有这样的眼光和格局。

“你在哪家定的？”林娇好奇地问道，她的声音中充满了期待和兴奋。

林兴微笑着看了林娇一眼，他的眼神中充满了自信和骄傲。他知道，自己这次的表现让林娇十分满意，经过这件事情后，想来眼前这个老板总算是能够信任他了吧

他深吸了一口气，然后轻声说道：“食盒是在吴家家具店定的，竹篮是在一个农户家里定的，虽然是一个农户，但是他们保证无论我们需要多少，他们都能够提供。”

“吴家家具店？”林娇惊讶地问道，她没有想到，她竟然和吴家有这么多的牵扯，不仅店铺是租的他们家的，如今连食盒都是在他们家定，以后大家的合作只会越来越深。

“吴家愿意以这个价格给我们吗？”吴家的态度一向强势，在议价上，他们这些人没有太多的空间，没想到这次，林兴竟然把价格直接打到了底。

对家具这一行，林娇也不是第一天接触了，知道制作一个食盒有多少成本，就算是优化了家具制作流程，那也是需要人工和材料成本的，二十文一个，虽然不能说一点没有赚，但是赚的确实不多，不太符合吴家一贯作风。

林兴有点无语，他都把东西拿回来了，难不成还有假。

“愿意。”林兴觉得自己这一天已经说了很多话了，嘴巴都要说干了，也懒得再废话，相不相信是她的事情，反正他是把她交代的事情做好了，至于满不满意，那就不关他的事情了，“我带回来的是样品，你可以从中选择一个，选好后，明天我去和他们对接，趁着开业前将我们的东西赶制出来。”

“你是找的吴家家具店的伙计谈的吗，这种事情，他们的伙计不一定能够做得了主。”林娇还是有些担心，吴家家大业大，但也是十分复杂，伙计答应了的事情，最后不一定能够最后落到实处，至少也得管事说了算才行。

最开始，林兴确实是找的伙计，但是他们要的不仅数量多，而且价钱还不能贵，伙计当然是做不了主的，不过他们也不是只要这一次，后续还有很多订单，是长期合作，这也是他们店唯一的优势了，虽然说一次赚得少了点，不过长期合作下来，主打一个薄利多销。

伙计虽然不能做主，但是也没道理把送上门的生意拱手送人的道理，伙计直接把他带到了他们老板面前，老板听到他是林家铺子的掌柜，还挺吃惊地，听到他要赊账就更吃惊了，都不认识的情况下就想要赊账，只能说有什么样的老板就会有什么样的掌柜，真是不是一路人，不进一家门。

吴公子也没有想到，这才半月过去，林娇竟然连掌柜都请上了，不过想到林娇为了把家具店支撑下去想的那些法子，如今能做出这样的事情来，倒也在情理之中。

林兴向吴掌柜说明了来意，想要在他们店里定一批食盒，数量是五百个，而且后续等店铺开张后，他们的订单只会更多，并且希望能够赊账，等把这些食盒卖出去后再统一结账。

吴公子问林兴：“你说是长期合作，你们就那么自信你们的店能够开下去”

“这是自然。”林兴也是尝过点心的，味道确实很好，而且很独特，他从未在其他地方吃过这种点心。

“你不过是一个掌柜，能做得了你们老板的主？”吴公子反问，怎么说了，和林娇接触也不是一次两次了，总的来说，是一个比较难缠的女人，别的不说，他们自己家就是做家具的，竟然跑到他们店里来买食盒，而且不仅数量大，还是长期合作，这不得不让吴公子觉得奇怪。

商场如战场，在米县的时候，为了把其他家家具店挤掉，他可是打了好长一段时间的价格战，虽然结果不完全如他所想，但是总的来说，还是达到了他的预期，谁知道这会不会是林娇他们想出来的对付他的策略呢。

林兴没想到，眼前这个男人竟然通过他们为数不多的交谈，竟然只道他不是老板，而是掌柜，倒还是小瞧了这些人，人外有人，天外有天还真不是什么大话。

林兴哪里知道，吴公子并不是通过他的言行举止判断出他不是老板，而是吴公子根本就认识他的老板，这也算无巧不成书了。

“ 只要你同意，我自然能够说服我的老板。”他根本就不用说服好吧，他老板就只有两个要求，一个是物美价廉，一个是先赊账，其他的都不在意。

吴公子看着眼前的男人相当自信，试图用各种方法来说服他。

“你还不知道你老板之前是做什么的吧？”吴公子问道。

对吴公子的话，林兴一时不知道从何作答，他确实是不知道林娇之前是做什么的，而且听眼前这个男人说话的语气，感觉他和林娇好像认识，他就不懂了，既然认识，为什么不自己来找吴公子呢？

看到男人沉默不语，吴公子也不勉强。

“你们老板家里自己就是开家具店的，你猜，为什么她不在自己家里做食盒，而是要在我这里做？”吴公子自己猜不到，希望有个人能够给他答案。

听了吴公子的话，林兴倒是有些吃惊，他没有想到，林娇家竟然是开家具店的，在心里，他也和吴公子有一样的疑问，不过他是出来谈生意的，唯一的目的就是把生意谈成，至于其他的，反正他也只在这里做三年，三年之后他就恢复了自由身，这里的一切事情也就和他没有关系了，也就不在意林娇心里是怎么想的。

“五百个食盒还不至于让你们关门歇业吧？”林兴讽刺道，他的嘴角微微上扬，露出了一丝不屑的笑容。

怎么说呢，这个男人胆子也是有点小，竟然担心被一个女人拿捏，既高看了林娇，也看扁了自己，完全没有展示一个男人的雄才大略。

看着吴公子的穿着和言行举止，林兴也知道他家里非富即贵，有着相当的家业。就算是林娇心里有点小九九，但也不至于因为五百个食盒就让他们家的家具店开不下去。更何况，他看林娇虽然也不是什么极其聪慧的女人，但是也不蠢，应该不会想到要去鸡蛋碰石头，和有钱有势的人作对，在没有实力之前，也就只有鸡飞蛋打的分。

面对林兴的激将法，吴公子的脸色变得有些难看，吴公子是听懂了林兴的言外之意。

“不过，就像你说的， 我们也不是非要在你们家做不可，甘州这么大，别说我们老板自己家就是做家具的，想必还有其他人家也愿意接我们的单子。”

激将法还是有用的，吴公子当即答应下来，以林兴提的条件。

林兴简单的将讲价还价的过程给林娇说了一遍，同时问出了自己的疑问：“听那个吴老板说，你自己家就是做家具的，为什么不自己做呢？”

如果是自己家做的话，不仅可以以更优惠的价格拿，款式上也有更多的选择，更犯不着去求人了，说这个女人聪明吧，在有些事情上还真是蠢得厉害，说是蠢吧，她又能开一家这样的店，林兴感觉这个女人比他想象中的要复杂一些。

“我们家家具店没有在甘州。”至于真正的原因，林娇也懒得跟一个掌柜说。

点心包装的问题解决了，林娇就拿着食盒和竹篮与林生他们几个人讨论怎么装才能让好看又装得多。

“装的时候还是在里面垫上一层油纸吧。”林娇一想到点心直接放在食盒或竹篮里，还是觉得有点膈应，卫生什么的，还是很重要的。

对老板的提议，其他人都没有意见，反正不过是顺手的事情，对他们来说，也不是多麻烦的事情。

“这一盒，明天你送到刘老板家去，这一盒，送到吴公子家去，这一篮，送到李牙侩家。”这样算下来，林娇在甘州认识的人还真是不多。

看着装满了点心的食盒，林娇总觉得差点什么。

对了，是密封，就是还差把食盒或竹篮密封，倒不是担心没有密封会导致点心坏掉，他们的点心的保质期比较短，最好是当天买当天吃，最长不要超过三天，冬天的话超过三天也是能吃的，不过口感肯定不好了，夏天的话，超过三天肯定是不能吃的，在他们卖点心的时候会提醒客人尽快食用。

对所有人来说，如果是自己亲自买的东西，吃起来当然是放心的，可有些情况下，吃点心的人未必会亲自买，买点心的人未必会吃，如果换做是她，收到了一个人送的点心当然是开心的，可如果不能确定在自己打开盒子之前，没有任何人打开过点心盒子，那心里多多少少有点膈应，就像后世的时候，很少有人会买包装坏了的商品一样。

“林兴，你有没有什么能够将食盒和竹篮密封起来的法子？”林娇转头问林兴道，纵然来到这个时代已经好几年了，但是很多东西她还不了解，还是问一些本地通方便些。

对林娇莫名其妙的问题，林兴很是疑惑，不知道林娇为啥想要将食盒密封起来。

“也不一定非要全部密封起来，但是至少让收到这个盒子的人能够确定，在他们之前，没有任何人打开过盒子。”林娇完全是出于对食品安全的考虑，食品不比其他东西，像他们所在时代的外面就是如此，在发生很多往食物里吐口水、添加异物等事情之后，就出现了封口或封签。

听了林娇的解释，林兴倒是对林娇刮目相看了，他没想到，这个女人竟然想得这么仔细，别的不说，有钱有势人家的阴私比较多，投毒什么的，也常见，如果他们家的点心被投毒了，就算是最后证明他们铺子没有问题，他们也会遭受牵连，与其如此，倒不如防患于未然。

“用蜡封怎么样？”林兴建议道。

蜡封，这是林娇既没有听过，又没有见过得方法，不管行不行，都可以尝试一下。

“明天你去买点做蜡封的东西回来我们试一试。”林娇吩咐道。

“这个赊账恐怕不行。”林兴为难的说道，对甘州，他也是人生地不熟，也不是每个店都买他们的账的，更何况他们只是买一点。

林娇无语，她也没有说过要赊账吧。

“很贵吗？”林娇也不知道蜡封和蜡烛是不是差不多的东西，如果是蜡烛的话，价钱还是能够承受。

“不贵，几十文就够了。”

“那行，还不知道这玩意是不是有用，我们先买二十文的怎么样，如果真的有用，我们再去买多一点。”林娇是这样想的，她现在手里比较紧张，有些东西也不用一次买太多，等到店铺开业后，把点心卖出去了再买。

对林娇的抠门，林兴是有体会的，倒也不反驳，他也不知道蜡封用在食盒或竹篮上会不会有用，只能少买点回来试一试。