三界四合院：死亡的背后 第311章 充多少送多少吧！

蜀香楼傻柱的办公室里，何晓、常虹、毛晶晶3人正襟危坐。

他们不知道傻柱要开什么会，本来傻柱没有邀请毛晶晶，可常虹觉得毛晶晶是她的盟友，也给拉了过来。

陈小琴跟毛凤娇则是坐在他们对面的沙发上，表情放松，没有一丝紧张之意，眼中却充满了好奇。

“刘岚家的面馆已经跟咱们宣战了！”傻柱笑呵呵地抿了一口茶，又看向几人。

毛晶晶的脸上有些担忧，她知道刘岚家面馆的情况，据说目标是租用3000间门面，开1000家分店。

压力巨大，要不是自家还有其他的产业，面馆还真会出现问题。

何晓跟常虹倒是无所谓。

所谓兵来将挡，水来土掩，他们也商讨了一套应对之法。

“爸，刘岚是怎么说的？”

何晓知道傻柱参加了刘岚家面馆的开业，也知道傻柱没有参加宴会。

但是，刘岚肯定就这事儿跟傻柱谈过。

“她说让咱们两家同时涨价。”傻柱笑道。

“哦？涨价？”何晓皱了皱眉。

他还没有想到过这一点。

“爸，她是想趁着她们家面馆还没有大面积开业，要求咱们涨价，打击咱家客人的粘性？”常虹微微一笑。

“有这个意图。”傻柱点点头，这是很浅显的。

“那您答应了？”常虹笑着问道。

“这有啥？她想涨价就涨呗！”何晓也笑道。

他没有想到应对之法，但却知道自己家根本就不在乎面馆生意做得好不好！

“那咱们家的客人流失了怎么办？”常虹不解道：“我觉得咱们家资本雄厚，就应该跟他们打价格战，直接打到他们破产！

我听说刘岚的贷款标的是1.5亿，她那么大的负债，又缺乏流动资金，怎么跟咱们斗？”

“是啊，爸，咱们亏本经营几个月，绝对能让他们血本无归，破产清算！”毛晶晶也觉得傻柱的做法有问题。

“哈哈，谁说他们没有流动资金的？晶晶啊，你跟小虹好像忘记了一件事儿呢！”傻柱呵呵一笑。

常虹跟毛晶晶这俩媳妇，只知道用实力碾压，却不懂借力打力的道理，还是有点嫩了！

“啊？我忘记了什么？”常虹愣了愣。

“爸，您是不是说，他们也会学着咱们搞充值活动？”

“对喽！”傻柱赞许地点点头，“除了充值活动，还有什么办法解决流动资金不足的问题？”

“嗯，这个我知道，上游采购采用账期嘛！”毛晶晶对这些事门清！

何晓弄了几家空壳公司，套取蜀香楼的流动资金，用的手段不就是变种账期吗？

“不错不错！”傻柱又笑着点点头，“首先，他们会通过充值活动聚拢大量的资金！

按照咱们所有店面的数据，充值已经超过一个月的营业额了，对吧？”

“嗯，是这样的！”毛晶晶点点头，“咱们所有店面的总充值额度已达2.1亿，远超过一个月的营业额了！

他们一共有1000家分店，是咱们的三倍，凑集的资金预计最少也将达到6亿以上！

咱们现在的毛利率达到55%，一份牛肉面的成本是1.8元，这笔资金能坚持两个半月，对吧？

不要忘记了，充值的客人数量，还不到咱们客人总量的两成呢，他们还能持续得到现金呢！

这些现金再考虑进去，就算他们坚持半年都不是问题！

而他们的结算方式一定是账期，最少又能拖一两个月吧？

所以说，打价格战是一个两败俱伤的结局！”

“晶晶分析的很正确！”傻柱笑道，见毛晶晶有些得意，又道：“可你还是忽略了一点！”

“啊？爸，我忽略了什么？”

“这么大的营业额，人家不能二次贷款吗？”

“啊？”常虹跟毛晶晶都惊呆了！

她俩开始埋怨起傻柱的馊主意来，为什么要创造出充值这个办法呢？

何晓倒是很平静。

陈小琴跟毛凤娇也是波澜不惊，她俩相信傻柱一定想好了应对之法！

“所以说，打价格战是持久战，对咱们极其不利！

当然，亏点钱其实也无所谓，可这价格战拖得太久，以后再想涨价就难了！”

“那咱们要怎么办？”常虹有些焦急了。

毕竟傻柱说过，面馆是要交给何晓的。

“为了保住以后的市场，我才答应了刘岚不打价格战的提议！”傻柱看了眼淡定的何晓。

“但是，价格战还是要打的，只是跟你们想法不同罢了！

从明天开始，所有门店的价格一律上涨五毛钱，但是，充值活动的力度要加大！”

“加大充值活动力度？”毛晶晶眼睛一亮，“爸，您是说在咱们店充值送更多的钱？”

“嗯，聪明！”傻柱越来越觉得，毛晶晶是个不错的苗子！

“当然，咱们过去有门槛，最低充值额度是1000块钱，现在得降低了，500块钱也能充值！”

“哦，爸的意思是，用充值活动来提高客人粘性？”

“不不不，晶晶，这一回你想错了！”傻柱呵呵一笑，“充值的客人还不到总量的两成，为什么？

就是因为咱们的门槛高了，对吧？”

“对呀，您降低门槛，不就是想增加客人粘性吗？”

“不是的，”傻柱解释道：“咱们可不是要客人在咱们这儿充值呢，让他们都去刘岚家充值去吧！”

“啊？”毛晶晶一愣，立马就明白了傻柱的意思，顿时喜笑颜开起来。

“哈哈，爸的这一招实在是高啊！反正充值的客人又不是很多，流失了就流失了吧！

咱们退出充值活动，却不办理，让这些人都到刘岚家去充值，亏死他们，对吧？

嗯，这是钝刀子杀人啊！”

“你只说对了一半，咱们推出比以前优惠的充值活动，刘岚知道了，一定会推出一个更加优惠的活动，这些人肯定会跑到刘岚家充值去！”

“那，要是那些充值的客人找咱们闹，怎么办？”

“那就退呗！”傻柱挥了挥手。

“爸，这里面还有个问题。”毛晶晶想了想道：“咱们不是充1000送一百吗？

好多人的充值卡都用过了，在咱们的系统显示的余额跟实际有出入，怎么退？

比方说，某个客人吃了20碗面条，用了80块钱，可卡里面却还有1020元，咱们是退他920元，还是怎么退？”

“就按照系统显示余额退吧，反正咱们不怕亏这点！”

“嗯，有道理！”常虹赞叹道：“咱们只留下不充值的客人，安安稳稳地赚钱，这些想捡便宜的，让他们都去刘岚家吧，亏死她！”

“那，咱们定个什么标准呢？”毛晶晶又问道。

“充多少送多少吧！”傻柱笑道。