官途借势 演说

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位于左前位置的那一队人站起来两人，一男一女，男的是领导，女的协助。 ..两人走到小台上，看得出，两人都有些激动或者说紧张。虽然来到到都是政府里的领导，平时官威不小、派头也大，只是，到港南市后肯定见识了港南实业集团的实力，又有周叶茂和他身边的白领们，说不紧张那是不可能的。

那个领导极力地想将自己的紧张压住，反而显得不协调。往小台上走有五级台阶，很窄，杨东轩看着他们走担心会不会摔倒。真摔倒了会留下笑话，同样会让另外三组的人都蒙羞。

好在没摔了，站到那桌前，桌小，高度上也不足。那人将稿子放在桌上，要往稿子瞟就不便利，稿子拿在手里也不妥。看着这个人的表现，杨东轩心里有些失落。或许他在县里出席各种场合都不会有今天这样有失水准，这个留给港南实业集团几个人的印象分肯定大落，即使文稿准备再完美，也不能发挥出来。

短短的时间，给台上两人留下的印象肯定很深，看得出坐在下面的一队人也在急。好在那人总算调整好了，找到自己的感觉，开始说话。杨东轩注意听他的说辞，先自我介绍，姓名、职位，再表示对港南实业集团的赞誉和感谢，之前这些说辞没有什么错漏，只是，听不出他有激情和特色，很干巴。随后，进入正文。

先表述了他们自治区的落后，经济、教育、观念、交通、信息等等方面的落后，使得教育上的艰难，港南实业集团如何实力雄强而有爱心，先富不忘落后地区等高超情怀。最后表述了假如港南实业集团选择在他们自治区落户，他们会怎么做配合工作。

演说到最后表示感谢，虽没有出彩之处，但确实没有漏洞，可见他们的准备还是很充分的。这两人下来后，周叶茂和他的团队并没有做出亮分的动作，但确实给打分了，也进行了统计，交给周叶茂手里。这分数或许会在最后公布，或许只是让周叶茂一个人掌握。

左后一队人在等前面的结果，周叶茂看了分数结果后，没说出来，而是让左后的人继续。他们也是两个人上去，领导在前，助手在后拿着文稿。有第一队的人做先例，后面的人沉稳一些，流程类似。到上面后先自我介绍，再对港南实业集团表示感谢。

内容基本相似，但这一家在县里有所准备，将建校的地址划出来，县里那边在做相关工作，而县里和市里有一定的配套资金，资金是多少没说出来，却表达了县里对这一项目的态度。这是一个新的内容，让之后的两家对这都在琢磨，要不要加上这样的内容。

萧县长站起来，先对周叶茂等人笑了笑，转身看着杨东轩也笑了笑，才往台上走。她没带助手也没有拿稿子，很自信地上台，到小桌后，同样自信地对周叶茂等人问好，才自我介绍。流程没有多少改变，不过，萧县长魅力不差，镇定自若，环顾之间流露风情，在演说时有不小优势。

“……我们县里确实很穷，办学校的决心大，一直处在心有余而力不足的窘境中，港南实业集团这次如果将项目投放到我们县，至少在五年内，会让我们在小学教育阶段学位紧张状况得到缓解，在此，我深切地请求周总、港南实业集团的裁判团为我们县投一票，谢谢。”萧县长的演说重点放在县里教育的困难，而解决困难则请港南实业集团来扶贫，说到困难，她列举了不少实例，这些例子确实让人感动，受到感染。

可以说，前面三位各有特色，除了第一个人发挥得差些，后面两人都很强，特别是萧县长选择她的强项，以情感人。杨东轩自知自己了解到的学生入学难度例子不少，也会感动人，可有了萧县长的事例在前，他再说就失去一定的真实性。

当周叶茂转脸看向杨东轩时，他恰好站起来。环顾一下，微笑着，同样自信，没有带人上台，一个人走到小桌后，对周叶茂和他的团队点头示意，再道好，说，“首先感谢周叶茂副总和港南实业集团给我这样一个机会，回顾我在平秋市城南区做的教育规划与发展的工作。我叫杨东轩，城南区副区长，一年前我还是平秋市一中的普通教师，教九年级化学。每学期要到乡镇家访，请每一个辍学的学生返校读，对于贫困地区读难、学位紧盯实际状况，在这期间见过的例子非常多，正如先前萧县长所说，每一个活生生的例子，都让人泪下，也让我们这些经验管理这深感愧疚，由于我们工作不得力，让孩子们受太多的委屈、太多的罪，都是我们的过错啊。”

杨东轩说到这，稍稍停顿一下，提萧县长一句也说要将她之前营造的气氛冲缓一些，同时，表明了城南区的困难并不比萧县长那边差。

“去年秋后，我们得到一个不确切的消息，省里要对全省边远贫困地区进行教育建设投入到规划，城南区便开始做做教育发展规划建设的基础工作，到如今，我们城南区已经规划了好几所学校，其中，小学三所、初中两所，高中一所、职高一所。上述所有规划建设的学校，虽然建设资金还没有着落，到我来港南市之前，征地、用地手续、三通等前期基础工作都已经完成，一些用地有住户的，搬迁工作也在推动。我想，我们城南区所作的准备工作，最有利港南实业集团的项目落户，也能够最快产生投入资金的效益。此外，城南区政府有倾向性政策，确保项目推进一路绿灯。

我再说说城南区的具体情况，由于城镇化推进，平秋市市区人口在近几年增速快，学龄儿童和少年相应增加，使得城南区学位非常紧张，有不少小学学生，不得不每天走十来里地上学，辛苦又不安全，还有一些只能到城外乡镇寄宿就读，或者干脆辍学。目前，市区的没一所学校的每一个班级，在校学生班额小学平均在七十人以上，初中也是如此，每一个班非常拥挤，教师能够维持正常教学秩序都会费很大精力，要发挥自己教学才智，几乎瘫不上。也因此，城南区对未来十年的教育发展建设规划，才增加了这么些学校，小学学位增加一万五到两万，初中学位增加一万五，高中和职中总学位增加也在一万左右。”

这些数据杨东轩很熟悉，说话速度不快，让周叶茂等人能够记下这些数据。

“目前，建设规划虽做了准备，但建设资金还没有到手。得知港南实业集团有扶贫建校意向项目，我们过来争取将这个项目引进城南区，改善我们目前学位紧迫的状态。

从目前的情况看，港南实业集团选择城南区是最优选择，达到我们双方共赢之局面……”杨东轩最后将城南区的政策支持概述后，再次表示对港南实业集团的善举表示感谢。

时间用得稍长，但没有感觉多余，杨东轩停下来阐述结束，大家都思路也嘎然而止。不过，综合这些信息，港南实业集团的人也觉得要稍微消化一番。

“杨区长好，我有几个问题想问一问。”周叶茂突然发话，这让另外三家的人都有些愕然。之前都没提问，选择周叶茂插话提问，是不是预示着什么，可不好说。

“周总好，请说。”

“杨区长之前说过，城南区是港南实业集团最有利的选择，能不能简单告诉我理由。”周叶茂说。

“好，周总。选择城南区对港南实业集团最为有利，理由有三：一、城南区在建校前期工作准备最足，可以说双方签了协约后，即可进入实质性投建，可以预期，在明年秋季学生可进新校就读。节省时间，能够让港南实业集团尽早从这一项目运作中脱身，也能够看到扶贫建校的效果；二、平秋市位于内陆，西部大开发之外，而我省省会在国内影响力大，这种扶贫建校的宣传效果容易成为话题性新闻；三、去年城南区得到省里要对全省边贫地区投入建设，我们做了大量的先期工作，这些工作并不是无用功，就在昨天，我已经收到确切信息，省里将城南区作为教育发展规划建设的试点地，至少会在城南区投建八个亿吨资金用于学校规划建设。这对港南实业集团而言，宣传方面的效应会更大。”

“三个理由确实让人动心，”周叶茂说，“杨区长，城南区既然成为全省教育发展建设试点，建设资金将不缺少，我们这些意思对城南区不过是锦上添花而不是雪中送炭，他们就更需要这个项目。”

“周总，您这样说确实有您的理由，也是普通人的必然思维逻辑。不过，我有不同的看法，请允许我说说。”

“请说。”

杨东轩见萧县长一脸惊讶，肯定为之前说的那消息给惊到了，对她笑笑，才看着周叶茂说，“周总，我们知道人道法则是损有余而补不足，天道法则则相反，一片作物生长，一旦有稍强壮的出现，阳光、养分都集中在最强的植株上，园丁还会将劣势植株拔掉。我想，港南实业集团之所有现在的实力，在经济竞争中，也是深刻体会到这一点的。城南区虽有省里投入资金，但跟实际所需要的建设资金还有不少差额，有港南实业集团扶贫建校项目参与，城南区未来教育才会完整……”