官途借势 条件

“近年来，远扬金属发展到一定程度，处于瓶颈期。 公司也在积极寻求发展的契机，寻找新的市场。平秋市目前在房地产方面即将出现喷井，与远扬金属期待的市场比较吻合，这也是我们留在平秋市不走的原因。熊区长，你说远扬金属是不是有诚意？当然，在国内像平秋市这样情况的地方不少，可供远扬金属选择的也就不少，我们自然要找有诚意、也投缘的地方落户发展，拓展远扬金属发展之路，相信在五年最少在八年的拓展壮大后，远扬金属将跃升到全国一流集团，与国际接轨，将我们的业务和分公司散布全球。”石一峰说这番话时，滕杰的眼明显地亮起来，头微微地昂起，熊锐聪见了，意识到这番话可能是远扬金属制品集团的远期发展规划，也是他们深深信服、为之拼尽全力的事业与宏图。

熊锐聪心头一热，觉得自己这些天来的努力与付出总算有了眉目，不管怎么样，远扬金属只要落户到城南区就是他摆得上台面、压得住场面、堵得了悠悠众口的实际政绩。投资额度大小反而不太在意，对方提出什么样的条件，城南区有讨价还价的可能吗？谁面对远扬金属、项目在眼前都会第一许诺所有条件。远扬金属前景越好，对引进项目的人好处也更大。

“石总，城南区诚意满满，平秋市虽地处内地却四通八达，处在发达地区与西部诸省纽带上，今后交通网修建贯通，辐射面很广，潜力有多大不需多说相信石总看得到。城南区对引进项目的政策之前已经介绍，也是参照周边地区的条件，如果远扬金属有其他要求，大可提出来一起讨论磋商。滕总、石总，生意是谈出来的，项目也是谈出来的嘛。”熊锐聪诚意十足，满面笑容。

“好，熊区长有这样的诚意，远扬金属也拿出十足的诚意来。熊区长，项目用地的交通、水、电、通讯等线路铺设就不提了，该是招商政府的先决条件，城南区这边如果行动快、三通、用地整平等完成后，远扬金属会在半月内将厂子建起来，这些承诺都可写进协约条款，担负法律责任的。另外，在税收上、用人上、工厂入驻手续、资金贷款比例、项目建起来后牵涉到地方的诸多矛盾处理上，远扬金属都不会提出过分要求，只要按照你们定的招商优惠条款执行到位，不打折扣即可。”

“好，干脆。远扬金属果然有大气象、格局高远。”熊锐聪拍手叫好，石一峰既然说到这程度，接下来的商谈基本没有障碍。“我还要请问一句，远扬金属在城南区的分厂主业在哪方面？到市里汇报才好落到材料上。”

“金属制品。”石一峰说，“主要以目前建筑市场的需求，铝制品的生产、加工等为主。我们的铝产品在全国占有率已经达到11.3%，质量上早几年就是知名品牌、免检产品，到平秋市来考察、落户，是居于集团未来的布局。熊区长，只要半年，你就能够看到远扬金属集团大门外排队等拉产品的车队，看到远扬金属销售供不应求的场面。”

“我很高兴也很有幸见证一个跨国集团的崛起，滕总、石总，我会尽快落实十里牌码头扩建，将十里牌那里划分远扬金属用地征收、三通、拆迁、招人用工等方面工作。你我双方就引进项目的细则什么时候详谈也由远扬金属来定时间，你们看怎么样？城南区的诚意满满，我们合作共赢，必定能够创建一番雄伟的事业。”熊锐聪说，“至于市里、城南区的回应会在短期内就给出，几位，我建议滕总、石总就在平秋市这玩几天，就会有确切的消息，免得来来回回地跑，既辛苦又浪费时间。”

“熊区长的提议很有意思，我们确实看到城南区的诚意，不过，远扬金属扩展业务不仅仅是平秋市这一个点，我们的目标是五年内发展到全国第一，熊区长，你觉得单凭平秋市这里能够担负这样的重任？放心吧，既然确定将这里定一个点，那是我们整理布局的一环，城南区这边有明确意向后，即使我和滕总无法抽身过来，也会指派得力的人过来建造这里的厂区，会最快速进进入生产、销售，时间对我们而言真正是时间等于事业、时间等于金钱。”

“好，预祝我们成功，预祝远扬金属早一天完成全国第一，走出国门。”熊区长举杯喝一口，以茶代酒表示庆祝。

得到远扬金属明确的回应，熊区长觉得这个很有前途的项目完全可以拿下，最有利的是，对方提出的条件不苛刻，除了将厂区落户在十里牌、扩修十里牌码头外，其他的条件都是招商引资常见的优惠条件，税收、用工、生活方面等各地引资项目都是这样的条件，对城南区说来这次引进远扬金属项目就是最好的成果。

将谈好的几条些在笔记本上，之后，跟石一峰逐条核实，石一峰也让助理将这些主要条款记录下来，作为简单的备案，以便今后细谈时作为参照。熊区长见对方这样做，心里更踏实。以前，他做过招商引资方面的工作，跟商家见面、商谈的次数不少，却没有一家真正进入实质性环节，这一次跟远扬金属接触，虽说开始很艰难可一旦对方考察后决定可做，这个项目的引进商谈就很顺，足见远扬金属方面的诚意，他们透露的集团布局是真实可靠的。

辞别滕杰、石一峰等人熊区长压住直接跑到市里找市长汇报的冲动，领导对引进这个项目没给出任何指示，说明领导在这个问题上是谨慎的。自己谈到这一步固然可喜，但要将前期的工作做好、准备好，至少将相关材料准备充分。见田盛市长对熊锐聪而言很容易的，只要一个电话请示，领导还没休息都能够见到。

回到办公室前，电话通知政府办那边等，要他们加班、将汇报材料写出来，再去市里汇报才有东西。整理材料过程中，自己也可将跟远扬金属商谈的过程、细节梳理一遍，免得出现漏洞。

将要写的东西跟政府办副主任交待清楚，让他复述过再去整理，这种材料保密级别较高，不会丢给普通秘书们来做，免得项目谈判进程传出去，有可能出现意料之外的事。十里牌那地方出一些人才的，熊锐聪知道至少有一个人在省里某大学任教，将远扬金属落户十里牌，这人是什么态度还难以猜测，等这个招商引资方案经过市里同意、城南区常委讨论通过之后，即使十里牌那边有一些阻力、即使市里和城南区可能有一些异样的声音，也不会影响大局。

在办公室等材料有些无聊又有些兴奋，上一会网，玩一玩长沙麻将，熊锐聪觉得这样也无聊。拿着电话翻看，找到小静的电话号，想拨打去约她出来爽一爽，随后又觉得不妥。材料初稿出来，自己要细审，过关后秘书再润色。自己思路、商谈过程领会的合作精髓，在心情紧迫之中记忆会更准确，放松了会不会出现疏忽？

放下手机，拿笔和纸在办公桌上写，将一条一条细写出来，再跟之前笔记上的记录进行核对。这样做能够极大地加深自己对这个项目谈判的理解，对接下来推进引进远扬金属的工作有实质性的意义。做完这些，熊锐聪对自己很满意，也觉得更有信心做好引进远扬金属的工作。

核对了初稿，将一些疏漏批补在旁、错处划掉，一些想法补充写出来，使得整个材料充实、饱满，熊锐聪找出其中几个错字，至少用笔叉掉甚至没有提醒副主任。这也是他心情好所致，平时审材料时遇上错别字，会直接点出来甚至会问两个字之间的函义。

回到家里，兴奋劲头使得脑子变得很清醒，与远扬金属之间的每一次接触、商谈变化都清晰地出现在脑子里。熊锐聪明白这样不对劲，明天要到市里汇报，没睡好精神上肯定要差，思路也会恍惚，这是很危险的。当即，压抑心绪，闭眼数着数，强迫自己入睡。

杨东轩对引进项目本来不想参合什么，至少，杨卓林交待过要自己关注又不能任何事都不做。在电话里先跟宋玥秋说了有工作，可能不会到宿舍那边，回到家里开了电脑搜索资料。网络上关于金属生产及污染方面的案例不少，只是，引进城南区这家大厂没有具体信息，搜索也没有针对性。

忙一阵，没找到有用的材料。杨东轩觉得这样完全是徒劳无功，无法跟杨卓林交差又不能找杨卓林抱怨没什么信息资料参照来查对方。便想起张总的铜怀集团也是在省城，说不定有一些资料可用。

正在通电话，突然听到门锁打开的声音。