从打零工到大老板 第107章 又一个出版社

辛总编问梁平怎么会有这样的想法。

梁平说：“出版社是事业单位，国家发工资，于是出版社的人就感觉自己高高在上，其实内部的拮据和清贫自己清楚。”

辛总编说：“你说的对，我们很多小出版社就是这样，别说其它，就是自己的经费都很紧张。我们出版社，就是靠一本《语文基础知识》来满足各种费用的开支。”

“你们为什么不走同民营书业合作的路子，那样既满足了民营企业的急需，为他们排忧解难，又以提升了教育质量，同时还为出版社提供了充裕的资金来源。这是多好的事情。”

“这都是思想不解放，受传统因素禁锢的结果。”

梁平说：“我感觉辛总编的思想是比较解放的。”

辛总编感慨道：“那是嘴上说的，其实在骨子里仍然有那种根深蒂固的东西左右着自己，如果不是亲身经历或是受到刺激，这种观念是很难根除或是改变的。”

“辛总编现在有了新的想法。”

“是的，你的产品给我很大的触动，你的人品让我对所谓头顶高粱花的农民有了新的认识。”

梁平真挚地说，其实也不怪你们有这种思想。想想出版教育辅导资料是多么神圣的事情，绝不是什么人都能涉足的事，弄的好还好说，一个不行坑的是教育事业，耽搁的是成千上万的莘莘学子。就是没有人追究，自己内心也不会安宁。

“梁平，这就是你和一般人不一样的地方，也是你把教辅做到极致的原因。”

说话间车辆已经进了县城。

“辛总编，你们准备什么时候走？”

辛总编说：“吃完饭李局长他们回省城，我和魏局长也就直接回青宁了。听说你在县城也有公司?”

“实际上我们的公司就在县城。不论是交通，还是资源的配置县城都不是乡镇所能比拟，从发展和长久的角度说更是如此。”

“招待所离你的公司多远？”辛总编问。

梁平说：“开车大概要两分钟的路程。”

辛总编说：“我想去你的公司看看，不知道方不方便？”梁平嘿嘿一笑说：“没有什么不方便的，要在平时，像你这样的客人我们请都未必能请得到。”

辛总编说：“我这不是不请自到。”

现在梁平公司的员工已经达到了七八十人，有七八十人对一个公司来讲已经很具规模。

梁平跟辛总编介绍了公司的情况：“目前这里只是策划部，录排、审校、质量检查和设计几个部门在这里。业务部，财务室，印务部就在我们刚才来的地方。”

“你们这样办公方便不？”

“不方便，但是没有办法，因为以前手续不全，各方面都不正规”说到这里，梁平悄悄地对辛总编说：“我们是地下工作者。”

辛总编哈哈一笑：“你们已经完成地下工作者的神圣使命，以后不是了。”

梁平说：“全国解放了，我们也从地下转为地上。”

辛总编对梁平的公司很满意，不过也指出了审校和质检存在的问题。“在梁济像你这样的图书公司有几家？”

梁平说：“有个五六家。”

“他们也都和你一样？”

梁平没有明白辛总编的意思。辛总编补充道：“我是说他们也都在寻求合作伙伴。”

梁平说：“是。但是有很多人和你一样，也想成为第一个吃螃蟹的人。”

“这么说现在是个机会？”

“辛总编我敢给你保证，现在我们实在请求出版社合作，用不了两年，形势势就会发生逆转。”

“这个我绝对相信。你们目前大致上要多少书号能满足你们的需求？”

“至少要一千个以上。”看着辛总编吃惊的表情，梁平说：“我说还是保守的数字。辛主编你对教材、教辅的认识和理解要比我们深刻、透彻，仅是同步加上总复习就要多少个书号。随着事业的拓展，不论在品种的数量还是在产品的品质上都会是跳跃式的发展。”

“真想在这里住几天好好地挖挖你脑子里的东西。”

梁平说：“我们也真的希望辛总编留下来，在梁济呆上两天，相信一定会有在办公室永远得不到感受的人识。”

“可惜，社里的事情很多。”话锋一转：“我更关心未来的发展和合作前景。”

“辛总编，就我们目前的国情看，教育辅导资料前景广阔，大有市场。现在我国的大学层次和水平不同，有国家重点大学、有省市重点、也有地方大学对考生来说，自然希望自己能够跨入名牌大学，作为名牌大学就要秉承希望学生来，又能满足自己的招收条件，这个条件怎么界定，那就是以应试成绩为依据。无形之中会出现教育质量的拼搏和竞争，在很大程度上，教学辅导资料成为提高教学质量的关键，随之而来的效应不言而喻。”

“就目前的情况，只要国家放开，中国教育辅导资料就会大爆发的局面。”辛总编笑了笑：“你预估一下梁平教辅在梁济的发展趋向。”

“现在梁济从事图书销售的人员应该在二千人以上，占据全国百分之六七十县级以上的中学。因为他们在从事教学辅导资料销售的同时，健全了销售网络，完成了资本积累，拥有丰富的教师资源，以后他们或者扩大市场范围，或者加入梁济书业队伍。”

“你说的有道理，教学辅导资料之所以被赶的到处跑是因为没有遇到他们生存的土壤。出版社与他们的合作，必将成为这项事业发展，腾飞的助力。”

梁平说：“辛总编你说的太好了，我国之所以教育辅导资料发展缓慢，不是不行，而是没有给他们平台。只要有了平台，别说已经具备各种条件的梁济，就是放到人地方都能燃起熊熊大火。”

最后梁平问辛总编：“你们有没有和我们合作的意向和打算。”

辛总编说：“假若没意思的话，我不会邀你来县城，也不会和你说那么多，更不会来的公司。”

辛总编：“这几天我就让几个有实力的公司带着自己的稿件去咱们出版社行吗？”

机不可失，趁热打铁。

辛总编说：“我就喜欢干事干脆、利落，不拖泥带水的人。回去我们就召开会议商量这是事。解放思想就从合作开始。”

“辛总编，在条件方面是不是可以和边城出版社一样？”

辛主编本想说边城出版社不过是一个不入流的小出版社，贬低同行不是他的性格。只是说：“我们毕竟扛着国家级的出版社金字招牌，出版社虽然面临这样那样的困难和困扰，但是根深蹄固的观念和入脑入髓意识，让他们改弦易辙，接受合作已属不易，若在合作条件上过于宽厚，估计合作前景堪忧。”

见梁平没有说话：“不过梁总请放心，我们合作的条件可能会高于边城出版社，但是绝对不会高的太多。”

梁平把辛总编送走了。本来辛总编邀请他一起去招待所就餐，梁平担心父母牵挂，谢绝了辛总编的好意。

一辆黑色的小轿车在滩里乡张湾村的村头，从车上下俩一对三十来岁的年轻夫妇，和一个五六岁的小女孩。

“这就是梁平叔叔住的地方吗？”

原来三人正是梁平没有找到的战友金向辉，金向辉的爱人欧阳涵，和他的女儿雅丽。

金向辉离家的时间要比梁平晚几天，因为他们是乘坐普通列车，而梁平是乘坐飞机，一次梁平动身晚，反而赶到了前面。

经过打听，他们来到了梁平的家。

大门虚掩，金向辉叫了了几声没有回应，于是他们推门走进了院子，院子里的情境让金向辉和欧阳涵感到惊讶。金向辉知道梁平的经济条件不好，怎么也想不到会清贫到这般地步。

虽然两人都没有说话，但是同样有一个共同的念头，这样的情况别说照顾我们，就连自己恐怕都是自顾不暇。

金向辉拍拍欧阳涵：“既然来了就安心的在这里待几天，实在不行我们再走？”

欧阳涵喃喃地说：“我们再去那里？我是真的不愿意再去边城。”

“世界之大，难道没有我们的容身之处，放心没事的。”

梁平走后，程玉芳也紧跟着去了专长办公室，当时的担心，慌乱简直就没有表达。别说是度日如年，就是用度日如年都不过分。好在中间梁平出来，告诉她没事，让她回家去陪老人。

开始的时候程玉芳不相信，听了梁平的解释她信了，于是就回家了。

到家以后，梁卫国问起梁平的事，程玉芳说梁平已经回来了，公司里有点急事要处理，所以先让自己的来陪他们。

婆婆魏继花说：“出去多长时间，回也不说先到家看看。”

梁卫国说：“一个公司上上上下下几十两口人，回来不得先去看看。”

一家人不再说话，只是低头吃饭。

吃过午饭，见梁平仍然没有回来，她原打算去砖厂办公室找梁平的，可是进门见院里站着三个人忙问：“你们是...”