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“是这样，我们领导看了你们提供的衣服样板，对你们的做工以及布料都满意，但是他说我们厂一下订这么多衣服，你们出价四十八元钱一套太贵了。”
“四十五元钱一套，我们厂领导说，他可以做主跟你们今天签协议。”
四十五元钱一套，其实是陆白薇唐景海来之前定的底价。
但是，谈判不能很快答应下来。
不然人家会觉得吃亏了。
唐景海与孙经理周旋：“四十五一套价格太低了，这样，如果你们厂子能一下订一千套衣服，我做主四十六元钱一套。”
“价钱又降两元，足以可见我们的诚意。”
唐景海客气的冲孙经理说话：“我们给了诚意，我也想看看贵厂的诚意。”
能在糖厂管后勤的人，也不简单。
孙经理没有被唐景海的话影响，笑着周旋。
“唐经理，实话跟你说，四十六元钱是我们厂领导给的最高价了，并且我们之前说的是五百套，现在又多加了五百套，难道价格上你不能优惠一点？”
“还说这是你的诚意，你这话，我可不信哦！”
唐景海一脸为难：“孙经理，这我也做不了主，我们服装公司的底价也是四十六一套，订多少都是四十六一套。”
“价钱再低，我们赚不到钱了，我们薇蔓服饰也要进布料付店租人工，付加工费这些不是。”
“唐经理，你这么说的话，我们糖厂也有我们糖厂的难处。”
“咱们就别说车轱辘话了，直接说吧，一千套工服，四十五一套的价钱，你们做不做?”
“没有人做亏本生意，量大你们肯定有得赚，赚多赚少的问题。”
孙经理给唐景海压力：“你就说做不做吧，不做的话，我们去找别的服装厂合作，也不是非得选择你们不可。”
孙经理说这话，还看了陆白薇一眼。
“单子做不做？”
“做吧！”
陆白薇像是很无奈的样子：“孙经理，您怎么猜出来的？”
“还用猜嘛，我在报纸上看过你的采访，唐经理也给看过薇蔓服饰提供的证明材料，服装公司是你开的，这不难猜。”
“唐经理说话的时候，一直看你，你是主事有话语权那个，这不就猜到了。”
陆白薇表示佩服：“果然是能干糖厂后勤主任的人，孙经理，你太能干了，我很佩服。”
“是我该佩服你。”
“你以京都大学学生的身份，干了第一个个体经济食味记，现在政策放开，又开了服装公司，年纪轻轻走到这个地步，连我们厂领导都表示佩服。”
“原来我们糖厂是有自己合作做工服的服装厂，但是现在政策要支持经济发展，不管合作的公司是什么资质，厂领导说那就看合作对象能给我们带来什么效益，能不能替公司省钱。”
“所以，这才有了我们糖厂这次跟你们服装公司的合作。”
陆白薇起身跟孙经理握手：“领导虽然这么决定的，但如果没有孙经理你从中周旋，我们这种小服装公司，还入不了糖厂的眼。”
“这次能谈成合作，感谢孙经理您的帮忙，有空的话，您到食味记来吃饭，我请你吃卤菜，吃麻辣兔。”
两人聊得很投契，陆白薇问：“那今天能签合同了吗？”
“能，我这就去拟合同，趁着厂领导在，找他们签字。”
跟孙经理相聊甚欢，自然一套流程走下来合作谈成了。
只是合同上注明，一个月的交货日期，如果违约了无法交货，薇蔓服饰按无法交货的部分，赔偿订工服两倍的钱。
唐景海认为没什么问题，因为他们县城服装厂的合作，合同也是这么写的。
凭陆白薇上辈子做过服装的经验，这个条款也在正常赔付范围。
在总赔付额九万元那行停顿一下，陆白薇签名盖上公章，与糖厂的合作算是正式达成。
“陆同志有魄力，薇蔓服饰刚成立，我以为你会被赔偿金额吓到。”
陆白薇笑着回应：“孙经理谬赞了，只有薇蔓服饰能有担当有底气，才有资格跟贵厂达成合作。”
“孙经理，合作愉快！”
“陆同志，合作愉快！”
高风险永远是配合着高回报的。
陆白薇唐景海提前预算过，以四十五元的价格拿下合同，糖厂这单生意能做下来，利润可以达到两万元。
毕竟唐景海干过采购工作，怎么批量拿布料压价这个渠道他很熟悉。
更何况，糖厂单子的利润只是一个开始，有跟糖厂合作的经验，拿这个合作案例，以后她和唐景海才能敲开其它工厂合作的大门。
从糖厂接到单子回来，陆白薇跟唐景海一路展望未来，准备大干一场的时候，回到薇蔓服饰铺子，她被迎头浇了一捧凉水。
“舅妈，我们回来了。”
回到薇蔓服饰，陆白薇在店门口喊了一声。
迎出来的李蔓，朝她眨眨眼睛，往店里划出的贵宾待客区域努努嘴。
陆白薇跨进店里，顺着她的视线，看到了一位不速之客。
赵兰快顶不住了。
她现在一头雾水。
也是在一次重要的场合，赵兰见过陆部长夫人张雨岚一回，知道她出身在显赫的那个张家，又嫁给了门当户对的陆部长。
还以为这位光临店里，是来买衣服。
没想到她是来找薇薇的，说有重要事情跟陆白薇谈。
她让宋荷帮忙沏了茶端上来，这位静静坐在待客的桌前喝茶，也不说话，身上的气场给人一种压迫感。
赵兰有试着旁敲侧击问她来找陆白薇有什么事儿。
张雨岚不说什么事，要跟当事人谈，看着像是来找麻烦的。
虽说贺家在军区大院也有地位，也不好得罪张家这种在掌管钱资部门任职的，这个陆部长夫人一副来兴师问罪的模样，赵兰替陆白薇悬着心。
好在赵兰感觉被张雨岚的气场压得透不过气来时，陆白薇跟唐景海回来了。
听到动静，在优雅品茶的张雨岚起身。
“陆同学，我们又见面了。”
