云松令 第二百二十六章 收藏墨和日常

“针对专供人买回去收藏把玩的墨，我们需要进一步提升墨模的雕刻精细度、墨样式翻新，并依照墨上的花纹样式，比较有针对性地更改墨内用药种类，尽可能调配出与花样更相配的味道。”

程映雪眨眼：“比如说，雕了松树的，我们可以让这墨的香气闻起来更有松木的感觉；雕了仙人姿容的，则可以让那味道闻起来更有几分飘渺仙气。”

“当然，这东西肯定不可能一蹴而就，所以我们可以先从雕花入手，依照已有的、能调制出来的墨香，继续向上精细一下花纹。”

“在此基础之上，我们还可以继续改进一下包装——除了常规的锦盒，也可以发展一些适合用木盒加粉彩纸加墨坊特制标签的种类……”

小姑娘敲着掌心嘀嘀咕咕：“总之，供人观赏收藏的这一类墨，其核心就是要够精够美够独特，要有收藏价值，要看了就让人舍不得用。”

“——当然，注重雕花也不代表就要放弃墨的品质，收藏类的墨的售价通常会高上一些，墨的品质也要对得起那个价位。”

“毕竟，谁也说不准会不会真有那种不缺钱的高门大户，愣买了收藏类的墨回去当寻常墨锭使用。”程映雪眨眼，“但这个方向，除了做工最精细、要价最高的那几种墨，其余的墨质可以不要求到那么‘极致’。”

“专供人日常使用的，则要与之相反。”

“正常使用的墨，包装可以简单一些，但也不能太过粗陋……锦盒多半是用不上了，但普通一点的木盒、漂亮些的纸盒，这些该有还是要有。”

小姑娘滔滔不绝：“与那些供人收藏的墨相比，我们做的这些供人日常使用的墨，需要做到‘极致’——极致的‘价格与品质比例’。”

“简单讲，就是我们要将我们的墨做成同等价位里，品质最好的；或是同等品质里，价位最低的那一款。”

“花样，可以不追求那么精美花哨、标新立异，只要简约大方，符合文人们的风致就好；包装，也可以不追求复杂华美。”

“但墨质要好，价位要低——要让书生们用了咱们家的墨，以后就不想再碰别家的了。”

“分成……收藏墨和日常用墨这两个方向我能理解，”听小姑娘一口气说了这么一大堆的方建元稍显迷糊，“但程姑娘，如果真要将日常用墨这个方向的墨做到极致的高质低价，咱们会不会太亏本了呀？”

“不会的，方先生。”程映雪闻言不甚在意地抿嘴笑笑，“我们这里追求的是‘薄利多销’，以量起利，并不是真的要亏本经营。”

“而且，您别忘了，咱们还有专供收藏向的产墨线呢——那可是个利润极高的行当，就算日常用墨那边在前期真不慎做成了亏本经营，这边只要经营得当，我们照旧有的赚！”

“诶……这么一说，好像也是。”方建元挠头，“成，姑娘，那您接着说。”

“好，那我就继续给您讲我规划里的那个‘四个部分’。”小姑娘笑意盈盈，“这‘四个部分’，则是指我们要将坊内产出的墨，依着墨质品质，将之切分割成四种经营类别——低价，开价，高质精品和贡品墨。”

“贡品墨，这东西想来也不必程某多说，您在墨行中浸淫了这么久，应当也是经由大人们，给圣上进贡过不少御墨贡品的。”

“嗯，贡墨方某的确做过，”方建元下颌一点，“只是截至目前，做得不算太多，经验也不够丰富罢了。”

“这不要紧，经验总是会慢慢积累的嘛。”程映雪瞳中的笑影分毫不改，“程某对这些贡墨的唯一要求，便是希望您来日在再贡墨上京时，能捎带着些程某名下铺子的名号——如此，也算不枉你我合伙共事一场。”

“没问题的，程姑娘，您这都是小要求。”方建元不假思索，“只是带个名号罢了——又不是要方某上刀山下火海。”

“哈哈，先生这话倒是说笑——”小姑娘抚掌大笑，“某一介商人，哪里犯得上让您蹬什么刀山、赴什么火海！”

“那么，刨除贡墨，剩下的，我便先给您自低价墨这里开始讲。”

“——低价墨就是指墨工学徒或新墨工们制出来的、可供人正常使用，但品质却又不足以要出多少价来的墨。”程映雪目光灼灼。

“这些墨，我们可以以成本价计算，明牌标注告知客人，墨都是新人们做出来的，很便宜，能用，但品质不高，只适合平常练习，不适合正式创作或买来送人。”

“这些墨售卖时就不要挂着您的名号了——程某回头会单开一个墨行铺子，用以专门处理这些墨锭。”

“并且，这铺子开设目的本不在盈利——一来，是为坊内减少损失，毕竟，并不是所有墨做‘毁了’都能被拿来回炉重造，加之您本也喜欢让学徒们自行晾一两块墨来练练手感，那么我们索性便将这部分的被浪费的资源利用起来，能卖一点是一点。”

“二来，不是所有人都买得起好墨。”小姑娘声线平静，“但想念书学字的人却很多。”

“方先生，我在贵坊学习制墨的这几日仔细观察过了，我发现坊内学徒们做出来的墨质量未必真就差到了不能用的地步——它们只是够不上您墨行里的售卖标准，那我们干脆就再开一个与您墨行无关的新铺子好了。”

“把这些学徒做的、质量实际‘还不错’，可以使用的墨挑出来，低价出售给那些想读书，但家境不佳、囊中羞涩的书生。”

“他们中，但凡有一个来日能考中了举人，多半也能顾念着我们铺子和墨坊的情谊。”程映雪眉眼噙笑。

“三来，这铺子也相当于是一种另类的记录，能记录坊内学徒们，一路从学徒变成合格墨工的过程，有利激励大家好好学习制墨，也有利让客人们看到墨工们的进步，切身了解到墨坊是如何培养出一位位出色且优秀的墨工们的。”