云松令 第二百二十九章 分类

真的，他当初要是能有程姑娘这个经商的脑子……

那别说是一个程君房了，就是两个、三个，乃至四个程君房加起来一起对付他，他都未必能惨到今天这副模样！

——老程在经商上挤兑人的那点手段才哪到哪……再看看人小程的手段！

呵，跟程姑娘这经商的思路呵手法一比，老程那最多算是一时想劈叉了，多花了点钱泄泄愤！！

好么，这又是把生意拆分、细化门店，又是要搞试墨区、试笔区邀着客人们上门亲身体验的……

他们从前经营墨行的时候，哪能搞出来这么多门道？

他能想着给买墨买多了的客人捎带着送上一锭半锭的墨，就算是顶老天啦！

太可怕了……真的是太可怕了！！

方建元的两眼不自觉发了木，那边的小姑娘却犹自滔滔不绝地讲述着她对墨行的规划：“我们的收藏墨品也需要有一个合适的、让人一眼便能看得十分明了的分类。”

“分类时，除了要参照墨的花纹多少与品质，我们还需考虑到它们的具体用途——”

“还是那句话，能买这些一用就心疼、请回家大概率是得被人当摆件把玩的墨的，要么非富即贵，要么是打算给这些富贵人家送礼的、自身也称不上‘身无长物’的那群人。”

程映雪手中算盘打了个噼里啪啦：“那我们的墨就可以依照客人们要送礼的方向来进行细分了——比方说，适合当寿礼的墨、适合当新婚贺礼的墨，适合庆贺某家添丁加口及庆贺乔迁、升官，中第等等的墨。”

“能被单独划分进这些区域内的墨，其上的文字、图案，要与其用途高度相关，不能有毫不相干的图样混入其中——这个很好理解，先生，这里我再与您简单打个比方。”

“比方说，被放进新婚贺礼区的墨，那就不能有大量代表‘长寿’之类的图纹和字样，不能别人都祝新人‘百年和合’、‘举案齐眉’，‘早生贵子’，结果贺礼里冒出来个长寿菊、寿星公。”

“有的人可能不大在意这个，但另有一些人搞不好会很忌讳这个……我们绝不能让客人们觉着我们不够专业、不够细致，连贺礼该给人送些什么图样都不知道。”

“当然，也有些人买墨是为了自己收藏使用，或是就单纯不想流俗，不想贺寿就送松鹤、祝人中第就送金榜题名的。”小姑娘顿了顿。

“所以除了我刚才提到的这些，我们还应当设立一个中性的、不带任何特殊属性，拿来做什么都可以的精品收藏墨区。”

“在这里，我们可以增设一些活动展位，用于展示我们的‘限定’墨品。”

“这个‘限定’呢，就是既限时也限量的意思。”程映雪说着将那松木算盘“啪”的撂上小桌，起身拍了拍手，“限定时间销售，每次只备下小批量的同款，卖完即止，永不复刻。”

“这个能玩的花样就多了……不过考虑到先生您的精力体力，以及我们本身又要给客人们保留有足够的新鲜感，不能让他们轻易疲倦，这个限定系列墨品，每年上架销售的种类也不能太多。”

“我们可以挑一些比较适合新上这些墨品的时间，比如每年的春节、中秋，每隔几年再出上一次的特殊系列的集锦墨——比如节气墨、某某年新设四君子墨，渡海八仙墨或是十二花神墨一类。”

“春节……中秋？”方建元发麻了的脑子这会忽然多了两分灵光，“程姑娘，您的意思是，我们每年可以在这墨行里贩卖一些特殊的生肖墨？”

“对，我是这个意思。”小姑娘赞许颔首，“生肖墨、团圆墨，这两种墨品都不愁销路，加上我们还可以在此基础上，再限制一下它们的发售时间和发售量，那这墨自然就更好卖了。”

“就是短期内得劳烦先生您辛苦一点——墨不是当年做、当年就能摆上柜台的东西，咱们少说也得提前两年左右，将两年后要上架的限定墨品给做出来。”

“那确实……不过这个一时半会应该也没那么着急？”方建元思索着伸手搓了下巴，“这种限时还限量的收藏墨，售价应该会比同等级的墨稍贵上一些？”

“这个，从价位上来讲，应该也不会太好卖吧？”

“是的，是以依着程某当前的计划，我们名下的四类铺子，头一年到两年都是慢慢做来，积攒人气、创设口碑用的。”程映雪眼眉含笑，“——第二年年末或第三年开始，才会逐步增设这些新品限定墨。”

“您的确还有比较充足的准备时间——毕竟开新铺子、装修墨行也是需要些日子的。”

“此外，劳请您一定记得，除了像生肖墨、团圆墨这类本身就有着特殊意义，每年上架新品，客人们也不会感到厌烦的墨外，其余限时限量的墨新上频率一定要低、图案一定要够别出心裁，要有收藏性。”

话至此处，小姑娘面上形容微肃：“我们要保证它们的收藏价值随年份增长只高不低，万不能上得太频太勤太随意，那样不但您容易操劳过度，也不利于维持住我们铺中墨的价值。”

“嗯嗯，您说的是，方某一定将这些都牢牢记住了——一点都不敢忘。”方建元闻言忙不迭将头捣成了炼墨的铁锤，转而试探性地抻长了脖子，“那……程姑娘。”

“除开这些，咱们还有别的什么要注意的东西吗？或者……您还有没有别的规划？”

——没有的话，他就先瞅瞅那群学徒墨工们今天的“课业”去了。

墨工想着眼神不受控地有些闪躲——讲道理，他活到这把年纪，这还是第一次听着一个年纪不大的小姑娘讲经商听到冷汗直冒、背脊发凉。

——这都紧张程度，快赶上他二十多年前刚在学堂里念书的那会了。

方建元哼哼唧唧，回想起自己早年那“艰苦”的读书岁月，他这屁股就莫名跟多长出来了几颗钉子似的。

坐不住。

“唔，这个还是有的，先生。”程映雪应声种种一点下颌，“刨去咱刚刚谈到的那些，我还准备请人给您印一套墨谱。”

“——我想把咱们墨坊现有的墨锭样式都画下来。”