云松令 第二百六十一章 让利

“诶？对哦，还可以用竹纸加上油纸……这两样东西的造价不贵也不会影响售价——我之前怎么就没能想到过这么棒的点子？”

伍友傻笑着晶亮了一双眼睛，在场的众人听罢，却不由立地沉默了下来。

关键，他要是能想到类似的点子，那依着他们这茶庄产出的茶叶的品质，他这茶行又怎会接连亏损了足足十年？

何况，盐典茶木一向是徽州商人们最喜欢的、最能赚钱的四大行当，他若真早早发现了自己的问题，他亦早就能跻身徽州府内顶尖的几大富商行列之内啦！

“呃……可能，这就是书读的不够多吧。”程映雪斟酌着随便掰扯出个借口，“伍掌柜，您一看就不是那种特别喜欢读书的人。”

“别说，那确实。”胖掌柜应声咂嘴，他这会还真被人给忽悠到了，一时也没品出别的问题——只当自己是真书读少了，所以脑子才不如这饱读诗书的姑娘活泛。

“看来我家小囡之前说的还真有些道理——她从前在家时一直叨念着要让伍某多看些书……可惜我那时不曾听过，只觉书上的一堆方块字晃得我两眼发晕，一拖竟就拖到了现在。”

“唉……可惜，可惜伍某如今真觉出来书的妙用了，她却也已远嫁多时了。”伍友说着禁不住怅然叹息一口。

提到他那远嫁了的闺女，他到这会眼底都还要止不住地泛起那阵子点点的酸。

——他这女儿自幼在家娇生惯养的，这时间嫁去夫家这么久了，他也不知她吃得香不香、睡得好不好，有没有受过什么委屈，憋过什么气。

不行，他回去还是得赶紧给她修书一封——再不行，他下月借着去做生意的由头，直接再多走一趟扬州！

胖掌柜缩在袖子里的拳头纂了又攥，小姑娘见此稍加沉吟，遂安抚似的对着他微一颔首：“没关系的，伍掌柜。”

“您从当下开始看书也不算晚——左右咱们是商人，原也不会常年只待在一个地方，您可以等着看过令千金从前想让您看的书后，再跟着商队去那边顺便拜访下亲家，给小姐也展示展示您的新收获嘛！”

“是的，伍某刚才也是这么想的，小程姑娘。”伍友说着颇为郑重地一点脑袋，“所以，要是没别的什么问题，咱们现在就去拟一个正式合同吧姑娘！”

“这样，等到一会合同定下来，我们明儿去府衙找大人们去做个过户兼公证，这茶庄便归您了——伍某也好放下这个最大的心结，回家看书去！”

——他要用一个月的时间，把小囡之前留给他的书通通看完！

这样，等他去扬州探望闺女和女婿的时候，他们两个就能被他的进步给震撼到了诶嘿！

胖掌柜信心满满，腹内霎时便燃起了满腔的斗志。

程映雪瞧见他这拼劲十足的样子，颇有两分赞赏地点了下颌：“没问题的，伍掌柜，那咱们这就走吧——不要耽误时间。”

“程某想知道的，这会都已经了解清楚了，其余那些细枝末节，我们可以等着这茶庄转手一事了了，再行处理。”

“好，那小程姑娘，您这边请。”伍友答的也甚是利落，当即起身又引着众人重新会了他午憩时住的那个小院。

有了那会的草稿打底，这功夫胖掌柜的新合同也写得颇为干脆。

只是小姑娘在拿到那份重订版的、被人仔细誊抄好了的合同的刹那，无意识瞪大了眼。

“咦？”险些以为自己是眼花了的姑娘细细瞅了瞅手中合同，片刻后伸手指向宣纸上的一列小字，“伍掌柜，您这数额是不是写错了呀？”

“我记得我们立那份合同草稿的时候，那个茶庄价格是要比这个还高上两成左右的呀——您这怎么在立正式合同的时候，还把自己应得的银子往低了压呀？”

“嗐，不要紧的，小程姑娘——这不是您帮伍某解了惑，又教给伍某人许多咱们经商时能用上的小技巧了嘛！”伍友不甚在意地猛一挥衣袖，“这两成银子，就算伍某折给您的学费了——感谢您的慷慨赐教，伍某人受益匪浅。”

“可、可是，那些……那些只是程某的随口一讲……我哪好意思收您这么多银子！”程映雪面色微赧，“伍掌柜，您还是把这钱都加上吧——使不得。”

“不不不，应该的，应该的，小程姑娘，您可切莫与伍某客气。”胖掌柜循声摇头，他态度坚决，这会竟是丁点都不肯退让，“毕竟，您教给伍某的这些东西，倘若来日真投入了使用，能多赚回来的钱，可远远不止这两成的银子。”

——他这茶庄名下共有良田百亩，就算加上了茶庄内的各式建筑、制茶用具，并上他茶仓内囤积着的十年茶叶，其总价也拢共不过万两银。

可她教给他的、让他明白的，吆喝与包装的妙用，这些他若真能运作好了，他名下那些大小商铺加在一起，光一年能多赚回来，就不止这万两的白银。

是以，他这两千两银子的束修贵吗？

这简直是物超所值、太便宜了好吧！

“再说，您也可以不把这钱当成伍某交给您的学费——就当是伍某额外给朋友的优惠。”胖掌柜晃悠着指头说了个轻轻松松，“茶行，我是不想再沾了，但多个朋友多条路——您这个小朋友，伍某确实是很想交下。”

“小程姑娘，您看这样如何？”

伍友笑眯眯弯起一双眼睛，程映雪见此低头微一思索，终竟颇为庄重地点了脑瓜：“行，伍掌柜。”

“那您这个朋友，程某就认下了——这合同您先收好，等着明日去了府衙，咱们再现场签字画押，交钱过户！”

“没问题！”胖掌柜喜滋滋收了合同，这回的动作瞧着竟似是比刚才还快。

正当他整理好了桌上纸笔，预备邀着众人再小坐片刻，他们好多喝茶闲谈上一会的时候，之前与人翻晒茶叶去了的孙伯却在这时忽然敲门入了屋。

且那刚进门的老茶农满面慌张，不待他站稳坐定，便先急吼吼开了口：

“坏了，东家，隔壁山头的牛掌柜突然来了——他听说您这茶庄已顺利找到了下家，还点了名要见小程姑娘！”