房地产的葬礼第一部 第247章 合作之门：初启艰难

征途地产集团西北分部的大厅，装修得富丽堂皇，却透着一股冷冰冰的气息。张天赐和张工在接待员的带领下，来到了一间宽敞的会议室。房间里，除了孙红军，还有几位公司高层，他们神情严肃，目光审视地打量着张天赐。

“孙总，您好！久仰大名！”张天赐主动打破沉默，脸上带着真诚的笑容。

孙红军微微点头，示意张天赐和张工坐下。他身材高大，不怒自威，一双锐利的眼睛似乎能看穿人心。“张总，听说你最近在西北考察，收获如何啊？”

张天赐将一份精心准备的计划书递给孙红军，“孙总，这是我们华远地产针对西北市场制定的初步发展规划，希望能与贵公司合作，共同开发西北市场。”

孙红军接过计划书，并没有急着翻阅，而是淡淡地说道：“张总，你的想法很好，但西北市场情况复杂，竞争激烈，你一个外来公司，有什么优势和我们合作呢？”

“孙总，我们华远地产虽然进入西北市场时间不长，但我们对这片土地充满信心，我们愿意投入资金和技术，与当地企业合作共赢。”张天赐语气坚定，目光灼灼地看着孙红军。

“合作共赢？”一位高层冷笑一声，“张总，你说的轻巧，西北市场可不是那么容易立足的。你在这里没有根基，没有团队，我们凭什么相信你能成功？”

另一位高层也附和道：“是啊，张总，我们不能拿公司的利益冒险啊！”

面对质疑，张天赐深吸一口气，他知道，这场谈判才刚刚开始……他看着孙红军，缓缓开口：“孙总，我知道各位的顾虑，但我可以向您保证……”

“我可以向您保证，我们华远地产拥有丰富的开发经验和强大的资金实力，而且我们已经做好了充分的准备！”张天赐语气坚定，目光扫过在座各位，“我们在西南地区的项目获得了巨大的成功，我们把一片荒地变成了繁华的商业中心，创造了巨大的经济效益和社会效益！”他顿了顿，打开了带来的文件袋，“这是我们在西南项目的案例资料，各位可以传阅一下。”

一位高层漫不经心地翻看着资料，嗤笑一声：“西南是西南，西北是西北，你能保证这里也能复制成功？”

张天赐早有准备，他拿出一份详细的调研报告和地图，“各位，我知道西北的情况特殊，所以我来之前已经对西北市场进行了深入的考察。这份报告详细分析了西北地区的经济发展趋势、人口结构、土地资源以及政策环境。我们也考察了一些具体的项目，比如……”他指着地图上一个标记点，“这是我们考察过的马家村，村长马天明非常支持我们开发这片土地，他已经同意……”

“马村长支持？哈哈……”一位高层忍不住打断了他，“小张总，你不会以为，有了村长的支持，就能搞定一切吧？西北的情况，可不是你想象的那么简单！”

张工在一旁补充道：“各位领导，我们对马家村的地质条件和周边环境进行了详细的勘测和分析，从工程技术角度来说，这块地完全符合开发条件，而且……”

“小伙子，你又是哪位啊？”一位高层不耐烦地打断了张工。

“这位是我们公司的总工程师，张工。”张天赐介绍道。

“总工程师？”那高层上下打量着张工，语气里充满了轻蔑，“这么年轻的总工程师？小张总，你可别告诉我，你们公司都是这样的年轻人，那我们可真的要掂量掂量了。”

会议室里的气氛顿时变得更加凝重起来，张天赐感觉自己仿佛陷入了一片泥潭，每走一步都异常艰难。但他仍然保持着镇定，他知道，现在放弃就等于前功尽弃。他深吸一口气，缓缓开口：“各位的质疑，我都能理解。为了表达我们合作的诚意，我提出以下方案……”他从文件袋里拿出一份文件，推到孙红军面前，“这是我们关于合作模式和利润分配的初步方案，您可以先看一下……”

孙红军接过文件，却没有打开，他十指交叉，目光深邃地看着张天赐，会议室里一片寂静，落针可闻……

“我们华远地产愿意在合作项目中承担更大的风险，前期投入我们占七成，利润分成我们可以……”张天赐一口气提出了好几个方案，希望能打动对方，但孙红军的高层们似乎并不买账。

有人质疑道：“小张总，你说的这些方案，听起来很美好，但实际操作起来，恐怕没那么容易吧？”

也有人阴阳怪气地说：“是啊，我们西北可不是你们西南，这里条件艰苦，风险也大，可不是随便说说就能赚钱的。”

张天赐耐心地解释着每一个方案的可行性和优势，并表示华远地产有信心也有能力克服一切困难，确保项目的顺利进行。

孙红军一直沉默着，他手指轻轻敲击着桌面，似乎在思考着什么。

张工在一旁补充道：“各位领导，我们对西北的市场做了深入调研，也制定了详细的风险控制方案，我们相信……”

“调研？纸上谈兵罢了。”一位高层摆摆手，“西北的情况，可不是坐在办公室里看看数据就能了解的。”

张天赐意识到，要想说服这些人，不能光靠嘴上功夫，必须拿出更有说服力的东西。他深吸一口气，说道：“孙总，各位领导，我理解你们的顾虑。为了证明我们的诚意和实力，我建议我们明天去实地考察一下，我有一些更详细的规划和想法，想在现场跟各位详细汇报。”

孙红军终于开口了，他语气平静，让人捉摸不透：“小张总，你的心情我理解，但西北的天气你也知道，说变就变，实地考察恐怕……”

张天赐知道孙红军在担心什么，他语气坚定地说：“孙总，越是恶劣的环境，越能考验我们的决心和能力。我相信，只要我们齐心协力，就没有克服不了的困难！”

孙红军深深地看了张天赐一眼，没有再说话。会议室里再次陷入沉默，气氛却比之前更加微妙。

最终，孙红军缓缓站起身，说道：“今天的会议就到这里吧，大家先回去休息，有什么事情，我们明天再说。”

张天赐知道，这只是一个缓兵之计，真正的较量才刚刚开始。他走出会议室，抬头看了看天，西北的天空，一如既往的深邃而辽阔。

“张总，咱们真的要去实地考察吗？”张工走到他身边，语气中带着一丝担忧，“我听说沙漠边缘最近风沙很大……”

张天赐拍了拍他的肩膀，嘴角露出一丝自信的笑容：“怕什么，不入虎穴，焉得虎子！通知杨教授，我们明天一早就出发！”