商界游龙 第2章 小店碰壁

\"张总欠你们多少钱？\"

林默站在人群前，声音不大但足以让每个人听清。十几个黑衣人停下喧闹，打量着这个突然出现的年轻人。

\"你算老几？\"领头的光头男人收起扩音喇叭，眯着眼睛问道。

\"我是新来的技术总监，\"林默从西装内袋掏出一张名片，\"这是我之前公司的名片，你们应该听说过吧？\"

光头接过名片，皱眉端详。站在他身边的瘦高个凑过来看了一眼，脸色微变：\"老大，这家公司我知道，就是半年前那个轰动全城的破产案。\"

\"哼，一个破产公司的员工，有什么好得意的？\"光头不屑地说。

林默微微一笑：\"那您应该也知道，我手上有几项核心专利吧？市值超过两百万。\"

人群中传来一阵窃窃私语。光头的表情开始变得认真：\"所以呢？\"

\"所以我可以用专利作抵押，替张总还债。\"林默直视对方的眼睛，\"不过我有个条件。\"

\"什么条件？\"

\"给我们三个月时间。这期间，利息照付。三个月后，如果还不上钱，专利就是你们的。\"

光头冷笑：\"凭什么相信你？\"

林默从包里拿出一份文件：\"这是专利证书复印件。如果你不放心，可以找人去查证。另外......\"他顿了顿，\"我知道你们背后是谁。\"

光头的表情僵了一下。林默压低声音：\"金融街那位周总，最近不是盯上了几个高科技项目吗？我这专利，应该正合他胃口。\"

办公室窗边，张总目瞪口呼地看着这一幕。他完全没想到，林默不仅要用专利替公司还债，而且似乎对讨债人的背景了如指掌。

十分钟后，人群散去。林默走进公司，脸上已经看不出方才的凌厉。张总连忙迎上去：\"林先生，这......\"

\"张总，现在可以谈谈公司的情况了吗？\"林默轻描淡写地说，仿佛刚才什么都没发生过。

坐在会议室里，张总详细介绍了公司的现状。这是一家成立两年的科技公司，主要做智能家居产品的研发。但由于缺乏核心技术，产品一直无法打开市场。

\"其实我们最初的想法很好。\"张总指着墙上的产品设计图，\"智能音箱、智能台灯、智能窗帘，都是很有市场的产品。可惜......\"

\"技术跟不上。\"林默接过他的话，\"研发投入大，却始终没有突破，对吗？\"

张总苦笑：\"是啊。去年投入了大量资金开发智能音箱，结果还是失败了。无奈之下才借了高利贷......\"

林默认真听着，同时仔细打量会议室的各种产品设计图。突然，他的目光停在角落的一张图纸上：\"这个是什么？\"

\"噢，那是最早的设计之一，智能手表。\"张总说着站起来，从柜子里翻出一个盒子，\"这是当时做的样品。\"

林默打开盒子，里面是一块样式简单的智能手表。他仔细端详着，眼睛渐渐亮了起来：\"这个创意很不错，为什么没继续做下去？\"

\"技术门槛太高。\"张总叹气道，\"光是处理器的问题就卡住了。现在市面上的智能手表都被几家大公司垄断，我们根本没法竞争。\"

林默若有所思：\"张总，给我一天时间，我要仔细研究一下这些资料。\"

入夜，公司里只剩下林默一个人。他坐在电脑前，仔细查看着智能手表的设计方案。越看越觉得兴奋，这个产品虽然还很粗糙，但设计理念非常超前。

\"如果把我的专利技术用在这上面......\"林默喃喃自语。他拿出笔记本，快速画起草图。

凌晨两点，林默伸了个懒腰。桌上摊满了图纸和计算公式，电脑屏幕上是刚刚完成的技术改良方案。

第二天一早，张总和几个员工惊讶地发现林默居然在公司里熬了一整夜。更让他们吃惊的是，林默居然在这么短的时间里，完成了一份详尽的技术改造方案。

\"这...这也太不可思议了！\"张总看着方案连连称奇，\"您是怎么想到用这种方式解决处理器功耗问题的？\"

林默简单解释了一下原理。他的方案不仅解决了功耗问题，还大大降低了生产成本。关键是，这些都在现有技术条件下就能实现。

\"林先生，您真是太厉害了！\"前台小姐兴奋地说，\"有了这个方案，我们是不是很快就能做出产品了？\"

\"没那么简单。\"林默摇摇头，\"现在最大的问题是资金。就算有了技术，没有启动资金也无法开始生产。\"

张总面露难色：\"是啊。现在公司账上一分钱都没有了。\"

\"所以，我们得想办法筹钱。\"林默站起身，\"张总，附近有什么餐馆吗？我请大家吃顿便饭，边吃边商量对策。\"

不远处有一家老街小店，据说已经开了二十多年。店面不大，但生意一直不错。走进店里，浓郁的香气扑面而来。

\"这是我们店最有名的红烧肉。\"老板娘热情地端上一盘色香俱全的红烧肉，\"几位是第一次来吧？\"

\"嗯，我们是隔壁新来的。\"林默笑着说，\"王姐的手艺真不错。\"

老板娘愣了一下：\"你怎么知道我姓王？\"

\"门口的营业执照上写着呢。\"林默指了指门口，\"而且我还注意到，你们家的调味料都是自制的吧？味道很特别。\"

\"哎呀，你可真细心。\"老板娘笑得更热情了，\"是啊，这些都是老配方，我婆婆传下来的。\"

吃饭的时候，林默一边跟老板娘聊天，一边暗暗观察着这家店的经营状况。虽然是老店，但很多细节都做得很到位。特别是调味料的问题，让他产生了一个大胆的想法。

\"王姐，你看这样行吗？\"等张总他们都走后，林默单独留下来跟老板娘商量，\"我帮你把调味料包装成产品，在网上销售。利润我们三七分成，你七我三。\"

老板娘露出为难的表情：\"这......可是这配方是祖传的......\"

\"您放心，我们只负责包装和销售，配方完全由您掌控。\"林默解释道，\"而且我可以帮您申请专利，保护知识产权。\"

就这样谈了两个小时，老板娘终于被林默的诚意打动。她不但同意了合作，还答应预付一部分加工费用。

这笔钱虽然不多，但对于急需资金的公司来说，无异于雪中送炭。更重要的是，林默看到了一条新的路：从小做起，一步步积累资金和信誉。

回到公司，林默立即着手准备调味料包装的方案。他打开电脑，熟练地操作着设计软件。荧幕的光映在他专注的脸上，勾勒出坚毅的轮廓。

隔壁传来装修的声音，工人们正在清理旧招牌。林默透过窗户看了一眼，继续埋头工作。他知道，创业之路从来都不会一帆风顺，但只要有信念，就一定能找到出路。

会议室里，张总正在打电话联系包装厂。前台小姐则在整理客户资料，为接下来的网络营销做准备。每个人都在忙碌，空气中弥漫着久违的干劲。

林默调出了一份新的文档，开始记录今天的工作计划。他的目光掠过墙上的智能手表设计图，嘴角微微上扬。调味料只是开始，等有了启动资金，真正的战斗才要开始。

电脑屏幕不断跳动着数据和图表，窗外的阳光照进来，为简陋的办公室增添了一丝暖意。