夜渡心河 第123章 写份报告

四月三十日上午，余小年答应完成的竞争对手情报信息报告整理出来了，当楚瑞明看到这份报告后，感觉还是可以的，但差了那么一点点，主要是没有没有竞争对手的优劣势分析。

不过时间已经不允许了，楚瑞明把郭恩达和张晓晴叫了过来，把资料给了他们俩看，然后三个人在楚瑞明的办公室里深谈了将近三个小时，最后吩咐他们把各自的销售目标、销售计划、销售措施及办法等都做出来。有了跟楚瑞明的深入沟通，郭恩达和张晓晴也明白了他的意思和想法，两个人连忙起身跟楚瑞明告辞，回去写报告去了。

楚瑞明拿到余小年的数据和资料，他也在写报告，他按照赖国平总经理实现销售业绩翻翻的要求，冥思苦想如何拓展业务，如何建立新的客户，如何开拓新的市场，以及需要集团提供什么新的产品。如果没有配套措施，他就是能力再强也是无能为力，所以必须把条件讲清楚，他可不喜欢打无把握之仗。

楚瑞明想到的主要还是民品市场的开拓，这个想法在拿到余小年的情报资料后更加强烈，毕竟军品市场还是欧美独大，特别是美国，其次是俄罗斯，他们两个国家在世界十大军火贸易中，占据了百分之八十以上。

在报告里，对于军品市场上，楚瑞明采取保守策略，巩固老客户，开拓新客户，稳扎稳打，一步一步实现突破。他认为在技术条件不是很成熟的情况下，不能冒然投入，否则欲速而不达！

再看看生产中心小兰送过来的资料，在五月份和六月份都有交货记录，那么销售公司这边就可以跟着产品一起去这些国家进行拜访，顺便摸清楚客户的需求潜力。

他把这些计划都写进报告里，到时候跟赖国平和夏建民汇报，相信两位领导是会支持他的想法的。

在报告里，他还提出一个大胆的决定，就是寻找合作伙伴，通过技术输出来拓展业务，一方面可以通过基建来带动更大的业务合同，也可以通过技术输出，实现与客户的深度绑定；否则，不管是老客户还是新客户，都不会看中蓝天集团的产品，毕竟他们的产品跟欧美国家的比起来还是逊色不少，而蓝天集团胜在物美价廉！

另外一方面，他还提出一个新模式，就是举例跟巴基斯坦合作的模式，寻找合作代理商，把一部分利润让给合作伙伴，上次跟沙特阿拉伯的交易就是因为看中了这点，人家才会跟蓝天集团合作，他想在非洲、在亚洲、在拉美也这样操作，找一个国家合作，让他们跟蓝天集团深度绑定，替蓝天集团进行推广，这样的话就更有说服力了。

一一把这些想法和好的点子写进报告里，可让楚瑞明死了不少脑细胞。在他的思维世界里，如何做大做强蓝天集团，基本上有了一个大概的模式和思路，他相信只要沿着这个方向进行操作和推广，蓝天集团才有可能在世界上站稳脚。

很多人做事是先做起来再去思考和完善，但楚瑞明喜欢先根据现实情况来预测未来，谋定而后动，不做无用功，尽量少犯错误或不犯错误。两者都有优劣势，但楚瑞明更喜欢后者，谋定而后动，知止而有得。不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。这是方法论，方法对了，做起事情来才能顺利达成目标，才能事半功倍。方法错了，方向就错了，全盘工作就不可能对，这叫事倍功半！

写了一天，楚瑞明的报告基本上已经完成，雏形也有了，内容也有了，只等郭恩达和张晓晴他们的内容，然后综合起来形成一份完整的报告，节后第一时间他就能提交给集团领导，相信集团领导们看了他的报告后就会对销售公司的工作有了一个全面的了解和认识，这样他也能跟集团公司领导争取一些资源和政策，毕竟没有资源和政策，销售工作寸步难行。

写完了报告，考虑到明天就是五一假期了，楚瑞明就到每个办公室溜达了一圈，一是看看同事们都在干什么，二是叮嘱他们下班后记得关闭电源，锁好门。商务中心那边，余小年正和几个同事在讨论分工及岗位安排的事情，楚瑞明询问了一下讨论结果，余小年说还在商议中。又去了市场部，郭恩达和张晓晴都在做方案，而其他同事都在熟悉集团的产品，喻强他们还在进行产品知识问答，楚瑞明觉得这个方法不错，给他们竖起来大拇指。到了于乾坤这边，这小子正在草拟售后服务的相关制度、标准和规范。

严颖这边正在安排企划部的事情，涉及办公用品和设备，她想着节后一旦企划部的人来上班，一切准备就绪，自己也轻松一点。看到楚瑞明来了，连忙跟他打招呼，“楚总，您有事吗？”

“明天放假了，我看看大家都在干吗，没事，记得下班后检查一下办公室，关灯关电脑关掉饮水机电源，最后把总闸也关了。”

“好的！哦，楚总，有个事您帮我把下关，这是我给企划部的同事挑选的电脑，您认为哪款比较合适？”

楚瑞明看了一眼资料，都是集团供应商送过来的，有宏碁电脑、三星电脑、索尼电脑、苹果电脑、联想电脑，神舟电脑、方正电脑、戴尔电脑。想了一下，楚瑞明指着联想电脑说：“买联想笔记本吧，屏幕大点的，最高配的thINKpAd，贵点不要紧，关键是内存大独立cpU、独立显卡，这样有利于企划部的工作，否则用不了多久又要换新的。”

“那行，我就让供应商直接送最好的过来。”

“以后我们买电脑，都买笔记本电脑，方便工作。”

“好的，我记住了。”

说完，楚瑞明就回自己办公室了，因为快到下班的时间了。