夜渡心河 第211章 谈合作 重聚首

楚瑞明打完招呼，林小妹就招呼楚瑞明坐到茶桌上来，周大宝反而显得很冷静，嘴角挤出了一丝笑容，伸出右手握紧了楚瑞明的右手，两个人寒暄了一下就落座了。

周大宝也是明白人，一落座就跟楚瑞明探了一下虚实，问道：“楚先生是哪儿人啊？”

楚瑞明正端起茶杯喝茶，听到周大宝问他哪里人，他没有立即回答，而是喝了一口茶，很自然说道：“周先生，我自我介绍一下吧，我是喝三湘四水长大的星城人，清华大学毕业，学的是电子信息工程技术，毕业后到了蓝天集团，现在是华瑞国际的董事长，我们在东三环边上的航空工业大厦办公。”

林小妹又是一惊，问道：“那楚先生的单位不就是一家国有公司？”

“是的，我们公司是由国家出资组建的，主要从事国际军贸业务，主要做技术和产品输出工作，目前注册资本五亿美金，人员还不到四十个人。”

周大宝一听说华瑞国际是做国际军贸业务，而且还有五亿美金的注册资本，心里难免一惊，狐疑问道：“那楚先生想跟我们合作什么？难道让我们跟你去卖飞机大炮？”

楚瑞明笑了，立即纠正道：“周先生，我第一次跟你们家少爷周四强见面印象非常不好，但我感觉这孩子有潜力，所以收他为徒，现在我们也成为了好朋友。因为我是做技术出身的，对于未来科技发展还是比两位略微精通一点，今天我想跟两位沟通的是互联网汽车项目，也就是目前最新出来的网络出租车公司，我的项目不单就做互联网出租车业务，我的设想可能还包括共享汽车、快递业务等。”

周四强一听是干互联网汽车项目，他比较熟悉，兴趣一下子就上来了，连忙说道：“爸，这个互联网汽车啊，就是在手机上预订出租车，如果用户和出租车数量都比较多的话，那么就能形成聚集，达到一定数量就能质变。”

周大宝虽然是一个门外汉，但是他一直有一个特点就是不拒绝新鲜事物，而且什么赚钱干什么。听到自己儿子这么解释，他严肃认真地说道：“这么好的项目你为什么不自己干？非得找我们？”

楚瑞明也是有备而来，一看周大宝这么问，他笑着说：“谁说我自己干，我这是想跟你们合作，俗一点就是找合伙人来投资，毕竟这块的投入非常大。我没钱，但有技术和管理，你们有钱但没有我拥有的。而且我很看好你们家四强，所以我想让他来当董事长。”

当听到楚瑞明有意让自己儿子来当董事长，林小妹的心里头又一惊变成了一喜，这可是好事，往后也算是周家有了新的机会，所以必须把握好。但是她没有说话，只不过就是微笑着看了一眼楚瑞明，然后转头望着周大宝。

周大宝看到自己媳妇笑着望着自己，这个动作他非常熟悉，经楚瑞明这么一分析，他也心里有了底，毕竟人家楚瑞明说的都是实话，而且非常真诚，他没有拒绝的道理。

周大宝脸上多了不少笑容，但还是比较严肃地说道：“楚总，合作没问题，那我们占多少股份？”

周大宝一说到股份的事情，就到了问题的根本了，楚瑞明也不是那种斤斤计较的人，但主导权还是必须抓住，不过不给点利益，人家是不会合作的。

“是这样的，周先生，我技术管理入股，占百分之五十一，你们资金入股占百分之四十九，公司从盈利开始，除保留发展资金外，每年分红比例倒过来，你们分百分之五十一，我分百分之四十九。如果要引入战略投资，我这边退百分之一，你们要退百分之二，但分红比例还是不变，你们拿我的，我拿你们的比例。”

周大宝和林小妹从来没有见过这样的合作项目，两个人相视而望，一脸懵逼，不知道说什么好，但又觉得这条件太尼玛诱人了。不过林小妹还是有点担心，就问了一句：“楚总，您预计这个项目能多久就会盈利？”

楚瑞明做过测算，如果上线人数突破百万，有五十万台车，盈利就没什么障碍；另外，他不想做传统的出租车公司，不用缴纳份子钱，而是采取收取会员费的方式，不管客户或用户都收取一定的会员费，但都是从订单里抽取。

“林女士，您这个问题问得好，据我的推算，只要注册突破两百万，上线人数突破一百万，我们有五十万台出租车，盈利就没有问题，而且人越多我们的盈利就越可观。还有就是我不想做传统出租车公司那样的路子，我想采取抽取费用的办法，每单抽取一点费用，算作司机和用户的会员费，另外就是我想跟地方政府合作的方式，特别是汽车制造公司，让他们也加入我们的行列，这样操作我们的阻力就小多了。”

周大宝听着楚瑞明的分析，有理有据，而且被楚瑞明的那种自信与坚决吸引了，再看了一眼自己老婆林小妹，俩人眼神一交流，立马明白对方的意思，两夫妻相视而笑。

“那行，楚先生，合作的事情我们就让周四强来办，什么注册公司啊，行政方面的事情都让周四强来处理，公司办公地点就在凤凰大厦吧，到时候我们签一个租赁协议，你看人员方面你这边有什么安排？”

楚瑞明笑着说道：“周先生真是肥水不流外人田啊，行，就按您的意思办，我这边没什么，董事长让周四强来当，总经理吗就不设了，我只负责技术和战略方面的事务，我妻子楚欣负责财务方面的监管，我想让她做董事其他的我没什么要求。”

林小妹看到楚瑞明几乎没有什么硬性要求，立马接过话，说道：“那行，回头我让四强把我们合作的协议做出来，这里面还涉及应用软件开发等一系列问题，所以我们这边也会抽调精兵强将来参与这个项目。”

事情说完了，楚瑞明也有一些事情想跟周大宝他们夫妻俩说下，至少作为见面礼送给他们。这些事情事关凤凰集团的未来发展，也事关自己这家企业未来的发展，楚瑞明很严肃地说道：“周先生，有一件事情我想跟你说下，尽快把你手上的有关房地产项目和资源项目都清理掉，否则以后就没有机会了，时间吗短则三年快则一年。”

说完这句话，楚瑞明就起身站了起来，意思就是他要走了，剩下的事情，他只是单纯地相信周四强能够办好，微笑着看了一眼周四强，说道：“四强，你变了很多，我相信你的父母也能感受得到，希望你越来越好！”

周四强有些尴尬，但他有着非常强的商业敏锐感，这是他的父母遗传给他的基因，他也知道既然选择跟随楚瑞明一起发展，他也是很坚定的，父亲从小就教育他，跟对人非常重要，选择对了的人，就是选择了争取的道路，后面的就一切都对了；但是如果你选择错了，跟错了人，那将是万丈深渊，一辈子估计也爬不出来。

与周大宝和林小妹话别，周四强选择送楚瑞明出去，一路上，师徒俩其实也是无话不说，周四强很纳闷，为什么自己的师傅要占股高而分成要少，他现在还不好意思问楚瑞明，楚瑞明也没说，目送楚瑞明开车离开，周四强也上了楼，他还要跟自己父母沟通商量办公司的事情。

周一下午，楚瑞明就收到了赖钢安排草拟的两份关于与京城特警大队军民共建的报告，看完报告，楚瑞明觉得有三处地方需要调整和修改一下，一是没有讲清楚意义；二是没有具体的共建方案和办法措施；三是没有定期和不定期的活动。可能是赖钢和程都在这些方面经历不够，于是他自己修改了一遍，让他们再去补充完善。

周二上午一早，楚瑞明就约了孙志文，当面跟孙主任详细汇报了他的想法，重点把孙主任在工作会议上的讲话精神重提了一遍，孙志文当面就对楚瑞明的工作提出了表扬，放眼望去，这么多单位，只有楚瑞明是扎扎实实按照他孙志文的要求去办的，这一点孙志文对楚瑞明又增添了一份好感。从国防科工委办公楼出来，楚瑞明又去了京城特警大队，他要去找张晓宇跟他商议军民共建合作事宜，因为有张晓晴这层关系，张晓宇很快同意了这份方案，因为上级也很重视军民共建工作，如果做好了，对于他来说这也是一份成绩。一切搞定之后，楚瑞明去了最后一个需要拜访的人，那就是国防部刘浦源主任，在刘主任那里，楚瑞明详细汇报了他们公司的想法，也详细说明了公司情况，而且也把孙志文主任的指示跟刘浦源主任汇报了，并且私自说了一些虚假的话，意思大概就是孙志文说请刘浦源多多关照，帮忙把这件事情给办了。

俗话说得好，官门有人事好办，这次楚瑞明是彻底领略了，确实，有人打招呼与没人打招呼就是不同，这次军民共建的工作，很快就办理下来了。

周五，有三件事情让楚瑞明非常开心，一件事情就是周五上午张晓晴他们集体来到了京城，稍微接待了一下张晓晴他们，楚瑞明就让他们先把物品放到天桥国际公寓去，都是清一色的单间公寓，但张晓晴家本来就是京城人家，所以她回家住了。送走张晓晴他们，楚瑞明还是给夏建民和赖国平两位老领导打了一个电话，对于他们的支持表示了感谢！另外一件事情就是他与凤凰集团合作开办公司的事情也有了很大进展，周四强已经把办公室弄好了，公司注册的工作也在稳步推进，公司名称是他们一起想出来的，就叫叮当网络科技有限公司，公司正式运营开业的日期设在了八月一日，与建军节同日。最后一件事情就是军民共建的事情，上面批了，而且特警大队还提供食宿、场地和教练员，为了感谢张晓宇他们大队，华瑞国际给他们送去了一批健身器材和米油等物资，也算是有来有往，彰显出军民互爱。

张晓晴他们一来，楚瑞明就指示程都把任命通告给发了，然后组织了全体员工会议，让大家彼此认识。

周五中午吃饭的时候，楚瑞明做出了一个决定，就是组织公司员工举行第一次聚餐活动，时间就定在周四晚上。他只是把这个决定告诉了赖钢，让他安排今天晚上举行一次聚餐活动，大家热闹热闹，其他的事情都没管。因为楚瑞明认为新同事太多，大家不熟悉；一方面大家都不清楚各自的工作风格，所以举办活动有利于增进同事之间的认知和情感。行政主管徐强不但组织大家聚了餐，还组织大家一起去KtV唱了歌；更让大家意外的是，人事主管还买了一个小蛋糕，因为在这一天，公司有三位同事是同一天生日，他们分别是童平安、田密和喻强，大家一起唱生日歌，一起许愿，一起祝福，一起K歌，玩得不亦乐乎。

八月初那几天，华瑞国际陆陆续续引进了一批人，这些人楚瑞明都亲自把关，符合学历、专业和年龄等条件的都录取，就这样华瑞国际从当初的三十几个人，一下子就蹭到了六十多人，按照楚瑞明的计划，华瑞国际应该达到一百多人，离目标还有一点距离。不过楚瑞明清楚公司进人要掌握节奏，最好是招录应届毕业生，这样才能培养出华瑞的“黄埔生”。

根据张晓宇他们工作性质和特点，最后确定的军训时间定在了八月中下旬，为期半个月。这个时间点也是楚瑞明希望的，趁着还有半个月时间，楚瑞明指示赖钢停止进人，整个华瑞国际进入内部管理制度和机制的完善阶段。