夜渡心河 夜渡心河第280章 申城子公司开业，杭城、津城和冀城同时开工

十二月四号晚上七点钟，申城子公司办公室里还灯火通明，大伙都在忙碌着。前台大厅，突然来了两男两女，他们一个个西装革履和职业套装，拖着三个行李箱，好像刚下飞机的空姐空少一样，相当帅气靓丽。前台小妹妹张依依一看到电梯间里来了四个人，就立马给湛睿智打了电话，自己也连忙起身迎接。当湛睿智和谢凡一起来到前台的时候，张依依正在跟楚瑞明说话，湛睿智大喊一声：“哎呀，楚董，不好意思，没有去高铁站接您！”

跟楚瑞明握完手，湛睿智依次见过了楚欣、丁凡和黎明辉，谢凡也跟在湛睿智的屁股后面行见面礼。张依依一听来的是叮当科技的董事长及夫人，刚才满脸笑容的张依依似乎有些尴尬了。因为她以为这四个人是什么单位的，要来叮当科技采访什么的，还一个劲儿给楚瑞明他们介绍叮当科技和申城子公司。

楚瑞明笑了笑，说：“依依同事，谢谢你刚才的热情介绍，做的不错，继续努力!”

张依依尴尬地笑着，说：“好的，董事长！”

楚欣看到了张依依的尴尬，连忙上前安慰道：“依依，没事的，你等下给我们泡杯咖啡送到湛总经理办公室。谢谢！”

张依依连忙点头，就去泡咖啡去了。湛睿智连忙带路，伸手示意道：“楚董，您这边请！”

一边走，湛睿智跟董事长楚瑞明说：“董事长，我跟楚总监他们介绍下申城子公司情况。”一边走，湛睿智一边指着办公室继续说道：“各位同事，申城子公司的办公室在申城的高铁北站，我们这栋办公楼叫作世茂国际大厦，属于5A级写字楼，有写字楼、酒店、饭馆、商场、电影院等，基本上在这里可以解决商务所有问题，另外就是这里交通方便，四通八达。目前申城子公司的办公面积是八百平米样子，租金是每平米每个月两百多，包含各种费用，会议室和培训教室占据了大部分。现在拥有员工八十多人，前期开业可能多点，后期的话我们会逐步调整，主要是陆续会派到新的城市去开拓市场。”

走到办公室的尽头，有一排玻璃房子，是靠着窗户的，每个玻璃房大概有十平米到十五平米的样子，湛睿智指着一间挂着总经理牌子的玻璃房说：“董事长，这就是我的办公室，您请进！”

六个人全部都坐在了湛睿智的办公室，不一会儿张依依就把六杯咖啡送进去了，而楚瑞明就在湛睿智的办公室里开起了会。

会议持续了两个多小时，基本上是楚瑞明和湛睿智一问一答，谢凡听取了整个过程，对于楚瑞明董事长的工作风格，他今天总算是领教了。楚瑞明不单问大方面的问题，对于一些细节安排也问得很仔细，比如开业庆典仪式谁主持？有哪些道具？谁上去讲话？有没有剪彩仪式？整个流程是怎么样的？准备了多少台网络出租车？

楚瑞明和楚欣搞清楚所有问题和环节之后，楚瑞明他们又核对了一遍八号那天的开业庆典流程，并对当天的分工进行了重新部署，这才放心结束办公室小会议。湛睿智是个懂世故的人，开了这么久的会，他知道领导和同事们的体力与脑细胞也消耗了不少，于是建议道：“楚董，晚上我们去吃点宵夜，怎么样？申城的小吃还是不错的，我带你们去家很有特色的夜宵店。”

对于吃，楚欣的兴趣大于楚瑞明，她笑呵呵的看着楚瑞明，似乎有点不好意思说出心里话，楚瑞明一看楚欣的眼神就知道这媳妇心里想的是什么，接过话问道：“这个点了还有吃的吗？”

“当然有，这个点是申城人民夜生活的开始，我们刚刚好，顺便也带大家看看申城的夜景。”

楚瑞明看到湛睿智这么肯定，就答应了，说：“那行，你带路，我们跟着你混，但是这个单还是要由我来买。叮当科技以后都要这样，谁职位高谁请客。”

丁凡是老员工，内心里没太多顾忌，笑呵呵地连忙点赞道：“楚董，您这个指示不错，我第一个支持！”

谢凡却笑着说：“楚董大气，支持您！”

湛睿智摆了摆手，说：“既然大家没意见，那就请吧！”

一行六个人走出世茂国际大厦，转角到了一条巷子，霓虹灯下点亮了三个字：来一打，楚瑞明指着这家“来一打”夜宵店说：“湛总，就这里？”

湛睿智笑着答道：“是的，楚董！您别看店子不咋地，东西却很地道。”

六个人走了进去，看到这家夜宵店很有申城的古色古香，这是个四合院一样的店子，院子里支起了太阳伞，每个伞下一张桌子，穿着“雪花”啤酒促销服的小姐姐，一个个青春靓丽，看到楚瑞明他们进来了，连忙打招呼：“欢迎欢迎，请问六位吗？”

湛睿智连忙接话，说：“是的，麻烦安排一个安静一点的位子。”

“那请这边走，我带你们坐到内院里去吧。”

走过一个屋子，进了内庭，这里大概有五六十平米的样子，有六把太阳伞，湛睿智指着最里面的那把太阳伞说：“楚董，我们坐最里面吧，方便聊天。”

楚瑞明点了点头，牵着楚欣的手，径直走了过去。六个人坐下，服务员小姐姐就把菜单拿过来了，说：“先生，我们这里满两百喝啤酒是免费的。特色菜是麻辣小龙虾，还有香辣蟹，爆炒花甲等。”

湛睿智听完“雪花”小姐姐的介绍，立即说：“麻烦把你刚才推荐的都来一份。”

楚欣看着菜单，丁凡也在看，两个女人正在商量着，楚欣指了几个，丁凡也推荐了几个。商定之后，丁凡转头对“雪花”小姐姐说：“麻烦来一份海鲜粥、八宝粥，来一份凉拌木耳，还有一份蛋塔。”

说完，楚欣又指了一下，丁凡说：“还加一份烤鱼。”

黎明辉只点了一样，他要了三手烤羊肉串；谢凡也只点了一样，他要了三手烤牛油。

楚瑞明既然说了自己请客，也不好意思说够了，湛睿智倒是聪明，连忙说：“服务员，我们点的也差不多了，就这样吧。麻烦快点。”

说起喝白酒，楚瑞明还真没怕过谁，但是喝啤酒就不一样，这个东西还真需要肚子。湛睿智、黎明辉和谢凡两个人似乎有神肚，一晚上每人喝了十几瓶啤酒，人还没点事；楚瑞明倒是事先说了，自由发挥，不敬酒，但也喝了**瓶；楚欣和丁凡两位女士也不赖，两个人喝了八瓶。结账的时候，“雪花”小姐姐的脸鼓起来了，小嘴巴撅起很高，一千三百多元的夜宵钱，喝了将近六十瓶啤酒，不知道是赚了还是亏了。

第二天一早，黎明辉和丁凡就按照正常上班时间去了申城子公司办公室，从世茂戴斯酒店出门左拐就到了写字楼这边，非常方便。按照楚瑞明的指示，他们俩人是要全程跟踪并协助湛睿智完成这次测试和开业的，这也是楚瑞明方便他们获得经验，因为下一步他们也要去新的城市开拓新的市场了。

这次申城子公司的试营业，推出了四千张宣传海报，公交车站，大型商场，写字楼上到处都是叮当网络出租车的广告，一时间，在申城的大街小巷里，人们也看到了一辆辆印有金黄色“叮当”字样的蓝色网络出租车在运营。新事物的推出，加上自媒体和平面广告的推波助澜，一个上午叮当App在申城的下载量就增加了两百万，达到了八百万的规模。三天时间，申城子公司叮当App的下载量就已经突破一千二百万，使用也突破了两百四十万人次，营收将近五千万。

楚瑞明和楚欣两个人并没有过多关心申城子公司的试运营，他们两口子亲自试乘了一下叮当网络出租车，特意观察了一下司机们的服务水准，从用语规范、行为动作、行车安全、路线规划等进行了全面感受。整体来说还不错，虽有一些瑕疵，但不至于影响整体体验，从其他试乘的客户情况来看，大家的反应也很好。

日子过得很快，时间就到了十二月八日上午九点钟，在申城西郊的一处叮当网络出租车营运点，水泥坪上密密麻麻摆放着一百多辆叮当网络出租车，一块两百多平米的蓝色喷绘上写着几个金黄色大字：叮当科技网络出租车运营开业庆典仪式。前面领导们都讲完话了，个个热情洋溢，激动万分，在主席台边上的主持人丁凡，她走到了舞台中央，一脸笑容，大声宣布道：“叮当科技申城子公司开业庆典剪裁仪式开始！”

站在主席台中间的上汽集团的副总裁宋利群、叮当科技董事长楚瑞明、苏浙沪区域公司总经理湛睿智、上汽集团销售公司总经理龚健果、叮当科技财务总监楚欣他们五个人纷纷拿起金剪刀在红绸布上剪了下去。同一时间，四周响起了很多声“嘭、嘭、嘭”的响声，一时间天空里飘飞着五颜六色的彩带，随风飞扬。

看到红绣球就被剪下来了，丁凡又大声说道：“感谢各位领导！”

等楚瑞明他们几位领导走下台，丁凡又宣布道：“有请叮当科技申城子公司总经理湛睿智先生宣布发车令！”

湛睿智再次走上舞台，拿起话筒，大声宣布：“我宣布叮当科技申城子公司网络出租车正式运营，发车！！！”

湛睿智的一声令下，那一百多辆叮当网络出租车一辆接着一辆，整齐有序地开出了营运点，丁凡再次宣布道：“本次开业庆典仪式结束，请各位领导回公司参观指导工作。”

楚瑞明起身，右手向着宋利群伸去，说：“宋副总裁，非常感谢您和龚总经理百忙之中能来参加我们的开业庆典，请二位到我们叮当科技申城子公司指导一下。中午我们备好了薄酒，就在我们这边用餐。”

宋利群也是见多识广的人，看到叮当科技这个开业庆典办得有声有色，内心对于叮当科技也刮目相看，而且他们一下子就订购了四万多台定制出租车，这种合作模式对于上汽来说，就百利而无一害。当听到楚瑞明说到叮当科技参观指导，还顺便吃中饭，宋利群不想这样，他反而想反客为主，说：“楚董，您看这样是否可以，等下我们去叮当科技看一看，看完，我邀请您去我们上汽集团也参观访问一下，中午呢，我们就在那边用餐，我们来招待您，怎么样？没别的，主要是想和楚董再谈谈合作的事情。”

楚瑞明听出了宋利群的意思，但是他还是有自己的想法，转换了一下，说道：“宋副总裁，您看这样是否可以，中午在叮当这边，下午我们去上汽集团，晚上在您那边一起聚一下。怎么样？”

这可是楚瑞明的底线，如果宋利群不同意，那楚瑞明是绝对不会去上汽集团的，宋利群和龚健果两个人相互对视了一下，若有所思的宋利群思考了三秒钟，笑着说：“那就依楚董的意思办，中午在叮当这边，晚上在上汽那边。”

楚瑞明看到宋利群同意了自己的意见，哈哈一笑，说道：“走吧！”

一行人，四辆车直奔世茂国际大厦而去，其实在楚瑞明的心里面，这些客气无非就是做点表面文章，至于深交，楚瑞明觉得跟宋利群他们也谈不上。

上午搞完开业庆典，基本上回到世茂国际大厦也就十一点了，湛睿智预订了午餐就在世茂国际大厦里面，是一家川菜馆，名字叫：蜀国演义。因为下午还有事，所以就没喝酒，大伙随便填饱了一下肚子，就马不停蹄地赶往了宋利群的主场。

只不过楚瑞明没让湛睿智、黎明辉、丁凡他们跟着去，而是只带着楚欣一起去了，毕竟申城子公司刚开始营业，还有好多事情等着湛睿智他们去处理。

上汽集团确实很大，就占地面积来说，按照标准的足球场来计算，估计有一千多个足球场那么大，一排排的生产车间，一栋栋七八层的小高楼，但令楚瑞明比较感兴趣的是上汽集团的历史文化馆。在里面，楚瑞明见到了很多第一次见到过的车子和图片，从资料上看，现在的上汽集团拥有十多万名员工，想想一年几千亿的产值，楚瑞明想着叮当科技什么时候也能做到如此之大？一想到这些，楚瑞明就暗暗发誓，一定要把叮当科技做成标杆企业。

有比较才会有落差，但是这并没有让楚瑞明感觉到了什么失落感或者羞愧感，反而让楚瑞明更珍惜自己创业的不容易，而且他很有信心超越比他们现在要好的企业，对于楚瑞明来说，他们需要的只是时间，一方面要用时间来发展自己，另外就是用时间来证明自己。

“楚董，今晚约您跟夫人来上汽吃饭，主要还是想我们之间的战略合作问题，我想把我们合作的区域啊再扩大一点。”宋利群端着酒杯，客气说道。

饭桌上只有五个人，宋利群、楚瑞明、龚健果、楚欣，还有一位龚健果的一个下属，一位女性商务经理，叫朱丹梅。楚瑞明看到宋利群又来敬酒，迅速端起酒杯，笑着说：“宋副总裁，您说的这个事情都好商议，我们能打入申城这个市场，龚健果总经理这边还是很给力的，我这边非常感谢！至于您说的这个合作区域扩大到哪些地方？您这边有什么特殊政策呢？”

宋利群不愧是商务高手，看样子是有备而来，他向朱经理挥了挥手，示意把东西拿出来。朱丹梅看到宋利群在跟自己打招呼，连忙从公文包里拿出一份战略合作意向协议，宋利群接过文件递给楚瑞明，说：“这次我们是按照团购价格出售这批车的，实话实说，我们获利不少，你们也得到了你们所需要的轿车，质量上、工艺上我觉得是没什么问题的，而且我们提供的三包服务政策也很优惠，基本上那些出租车司机开五年不用花费多少钱，前三年基本上我们全包了，后两年也是同等修理费用上给了八五折。”

楚瑞明没说话，继续做出听的样子，宋利群继续说道：“如果叮当科技能够把全部的市场都给我们，我们可以全包五年，往后维修费用全部八五折，怎么样？”

听完宋利群的话，楚瑞明摇了摇头，说：“宋副总裁，其实我们跟司机是一体的，上次我也跟您汇报了，我们的司机全部入股了叮当科技，所以一方面我们的司机购车价款要最合适，另外一个就是维修保养要方便，最后一个就是维修费用要便宜，因为我们赚的是辛苦钱。只不过是看上去比较高大上，什么互联网公司，就是换个名头，好听而已。所以我这边希望您能够拿出更优惠的方案，市场实话实说不可能全部给您，我想没有汽车制造企业的城市给上汽还是没有问题的。”

听到楚瑞明这么说，宋利群和龚健果又相互看了对方一眼，宋利群回复道：“楚董，您这边也考虑一下，我们这边也跟上边请示一下。您看怎么样？”

“可以！来宋副总裁，我们两夫妻敬三位一杯，时候也不早了，今天太累了，我想早点回去休息。”楚瑞明一边说着，一边拉着楚欣一起端起酒杯。

“好的，来我们一起干一杯！”宋利群也附和道，大家就纷纷举杯，结束了这次晚宴。