舌尖上的大宋 第1647章：月盈则亏

在古代做生意确实是这样，除非你有独门买卖，否则很难做到一家独大。

商人也许唯利是图，有时候会因为暴利而放弃道德乃至违反法律，但商人和商人之间形成的默契或者说规矩，那还是必须遵守的。

否则，同行们便会孤立你，其他人也不会和你做买卖。

就比如说茶商，大的茶商之所以能坐大，大都是因为祖上的财富积累，但你做到某种程度的时候，如果没有特别的机遇，便很难再往大处做了。

庄家是江南的大茶商，和他们庄家一样规模的应该还有一两个大户，他们之间形成了一种平衡，如果一家有难，或许其他两家还能帮忙。

但如果一家想摆脱另外两家想一家独大，那另外两家一定会联起手来对付那一家。

长时间以来，庄家的生意就已经遇到瓶颈了，只能维持一个相对固定的营业量也利润率，合理向外两家大茶商差不多的规模，谁也不会冒出头来。

这样的现象自古至今一直存在，说好听的呢，这也是一种商业上的规矩，一定程度上保证了某个行业发展相对稳定。

但从另一个角度去看，这样的模式其实也限制了商业的发展。

就说茶农，茶叶每年的产量，其实跟当年的气候，比如降雨和日照时间等因素有很大的关系，并不是每年的茶叶产量都是恒定的。

有时候生产的少了，茶商不会提高收购价格，却会提高成品茶叶的销售价格，有的年份产量大了，茶商是一定会极力压低收购价格的。

这就让茶农期盼风调雨顺，让他们能得到好年景，但好年景也只是保证今年的收入能达到往年正常年份的收入水平，但若是遇上灾年，那收入水平会立即下降的。

这是不是极大的影响到了茶农的生产积极性？

当茶农开拓了新的茶山的时候，他能从新的茶田得到的利益增长非常有限，导致所有的茶农几乎都在守成，不思进取。

同样的道理，这也是限制了茶叶在整个国家普及的一道枷锁。

商人的目的其实很简单，保证自身利益，如果茶叶越来越多，茶叶的价格便不能保证了，他们的利益会变成浮动的，这是他们不愿意看到的。

毕竟种粮和种茶不同，中国人对种粮有一种自古以来的固执，不论是什么行业出类拔萃的人，都会先买地作为家业，然后才另外思考发展的道路和方式。

但茶不一样，对文人士子和有钱人家来说，茶叶的价格浮动对他们影响不大，受影响的是普通的平民百姓。

茶叶涨价了，他们大不了少喝一些便是，怎么多不会严重影响到正常生活。

杨怀仁有心改变这种现状，只不过从经济发展规律的角度讲，强行把后世的经济理论或者经济发展方式运用到古代来，是不现实的。

就好比朝廷的变法，或许规矩制定的很有道理，但理论和现实是两码事，不同的地域也有不同的现实情况。

这便导致了朝廷的变法在顺利施行一年之后，从第二年开始就受到了严重的阻滞了。

杨怀仁想起后世新中国的改革，也是循序渐进并分步骤和阶段缓缓进行的，十年一个变化，四十年后国家的新面貌，也是在不断的摸索和修正中不断造就的。

所以杨怀仁意识到一些事，他或许看透了其中的弊端和本质，但却没有足够的能力去彻底改变它。

他也只能尽量做一些他力所能及的事情，让事情尽量往好处发展，至于结果如何，不如留给后人评判吧。

至于庄家怎么想的，杨怀仁可管不着了，如果他们庄家把握整体发展方向的老太爷也像庄士恒或者庄文斌一样开始盲目自大了，结果是显而易见的。

不管杨怀仁这个靠山多么强大，也强大不过社会和经济发展的正常规律。

纵观人类发展的历史，因为经济崩溃而导致国家毁灭民族灭亡的例子，还少吗？

人天生都是贪婪的，庄家如果开始动了心思了，杨怀仁大不了再找其他茶商合作就是了，可绝对不会给他们陪葬。

不过有些事还是变相提醒他们一下的好，既然现在他们已经建立了商业合作，多说一句话，杨怀仁也不损失什么。

“庄大人，本王不得不提醒你们一下，未来你们庄家对茶叶的需求也好，还是将来的销售也好，都会踏上一个新的台阶。

但你也要明白一件事，月盈则亏，水满则溢，适当的提高市场占有率是没问题的，但如果你们庄家打算一家独大，甚至排挤别的同行，这就事极必反了。”

庄士恒忽然被泼了一盆冷水，细想了一下，还真是这样，庄家做大没问题，但不能一家独大，毕竟庄家不具备垄断整个市场的能力，万一招致同行的报复，他们也无力招架。

他一副谦逊的样子道，“王爷提醒的是，学生回去后一定和家中老太爷细细商议此事，也愿意和其他同行分一杯羹。”

杨怀仁心说庄士恒不愧是商业大家族出来的，加上官场上多年的摸爬滚打，果然能一点就透，这也省了杨怀仁很多口舌。

“嗯，你不错。将来提高的销售量，你们完全可以分摊给其他茶商一部分，有钱大家一起赚，这才是发财之道。

这样，你回去帮本王联络一下其他几家大的茶商，他们的外销茶叶，本王也一并全包了，至于中间你们庄家赚取的差价，本王一概不问。”

杨怀仁话说的大气，可听在庄士恒耳朵里，这就是人家把事情点透了，他哪里还敢赚杨怀仁的差价？

意思在两边，不论是表达的还是接受的，其实都已经很清晰了，庄士恒也心知肚明，杨怀仁能混到今天的地位和家业，那也绝对不是个糊涂人。

在做生意一道上，庄士恒自知不如杨怀仁，所以他更不敢有什么隐瞒，因为特定的时候和特定的人谈生意，摆在桌面上比私下里动小心眼相比，前者更有光明的前景。

他认真道，“王爷放心，王爷交代的事情，学生一定做到，而且一定让王爷满意。”