舌尖上的大宋 第1928章：尴尬（下）

杨怀仁心说完颜求德果然言辞犀利，既不会显得他说的太尖锐，可又能达到他的目的，可以说还是在不显山露水里，最大限度的发挥了语言的力度和作用。

不过杨怀仁如果真的在意他这点小伎俩，估计也混不到现在了。

商人那一套谈判的手法和语言的艺术，杨怀仁不敢说烂熟于胸，却也明白其中六七。

就好比谈生意的时候，大家都是为了争取让自己最大限度的获利，所以为了说动对方同意自己的条件或者做生意的方式，会先告诉对方不跟自己合作的坏处。

等对方考虑到这些坏处对自己的伤害可能到什么样的程度的时候，他在拿出合作的好出来，哄骗对方，让对方觉得这样的合作对自己很有利，而且没有其他更好的选择。

但实际上这里边大多数都一些语言上的夸张和抠字眼的套路，用自己的思维方式先把对方的思维方式固化在一定范围内，让他不得不接受合作的提议。

可完颜求德这样的套路，对杨怀仁可不管用，杨怀仁虽然年轻，可阅历并不仅仅是他现在的年龄所能包括的。

何况他来自一个知识大爆炸的年代，在见识上比古人多了很多，完颜求德这一套做生意的把戏，他早就看透了。

只是杨怀仁觉得他倒是对完颜求德接下来的一套说辞非常有兴趣了，想知道对方是如何给他布下陷阱，让他一步一步走进去不能自拔的。

杨怀仁道，“尴尬？我怎么不觉得？”

完颜求德见杨怀仁神色轻松，也是心中一惊，他早知道杨怀仁绝不是一般人那么好哄骗的，可他还是太自负了，觉得凭他的三寸不烂之舌，年轻的杨怀仁还是难以招架。

可现在看来，杨怀仁似乎并不为之所动，那么接下来，完颜求德也不得不把自己的真本事拿出来了。

他依旧对杨怀仁摆出毕恭毕敬的姿态，“杨国公，您果然聪明，小人佩服。有些话，如果对蠢人讲，必须要说的请清楚楚，蠢人才能明白，或许他只能明白其中的一半。

但如果对聪明人讲，话说一半，聪明人已经举一反三，早就把因果缘由想的清楚透彻了。”

杨怀仁笑道，“你说的不错，也有更聪明的人，其实不用对他说太多话，只要轻轻一点，他就能明白怎么回事。

比如，你这趟来，是完颜阿骨打没了获取盐铁粮食等物资的补充来源，特地让你跑一趟，来我这里当说客了吧。”

完颜求德被人拆穿，自然有些尴尬，不过他也不是没想过，他送上拜帖，以他的身份，凭着杨怀仁的智慧，不会连他来拜访的目的都猜不出来。

他笑了笑，刚要解释什么，杨怀仁却哈哈大笑了起来，“完颜求德啊，你这名字起得挺好，求德，很好听，含义也好，恐怕你那个女真父亲没有这样的文采吧？”

完颜求德现在是真的感到尴尬了，杨怀仁这话说的轻巧，却有意无意的羞辱了他的父亲。

同时，杨怀仁的话里也表明了一点，就是告诉你，你怎么回事，我了解的一清二楚，包括你的过往和做生意的套路，乃至私下里的性情，都逃不过我的法眼。

完颜求德也算是冷静，能隐忍而不发，只是微笑着答道，“小人的父母都是粗陋之人，小人的这个名字，是我家主人给我起的。”

杨怀仁听了这话，觉得他对完颜求德的了解更深入了。

以他对完颜阿骨打的了解来看，完颜阿骨打是个十分纯粹的民族主义者，他一生都致力于让女真人强大起来，并成为北方草原，乃至整个中原的主人。

这种有大梦想的人，必然也是非常小心谨慎的，像完颜求德这种女真人和汉人女子生的孩子，要取得完颜阿骨打完全的信任，似乎并不是一件容易的事情。

完颜求德的父亲是完颜劾里钵手下忠诚的勇士，这给他打下了一个不错的基础。

但他要活的完颜阿骨打的信任，一定也是经历了很多考验的，后来完颜阿骨打能把一件非常重要的事情交给完颜求德来做，这就表明除了他认可完颜求德的能力之外，也是从内心里能信得过他。

给他赐的这个求德的名字，似乎也在表明，完颜求德是经过很多考验，才求到了完颜阿骨打的信任。

这也是杨怀仁觉得完颜求德是完颜阿骨打的死忠，绝不会背叛他的原因之一。

完颜求德知道很多事是瞒不了杨怀仁这种人的，所以接下来也更加直接，但也要保持着小心谨慎。

他又道，“小人能得到我家主人的信任，实在是三生有幸。如果能促成我家主人和杨国公的和解，并取得更进一步的合作，小人一定对杨国公同样的感恩戴德。”

这话就说的直白了，杨怀仁笑了笑，“如果我没有猜错，你们这些年也一定有一个比我更大的生意伙伴，在一直帮助你们吧？”

完颜求德不自觉地笑了，杨怀仁主动提到了他感觉是他最大的谈判资本，这让他对谈成合作的事情进一步增加了信心。

“杨国公说的不错，”完颜求德面带笑意，“相信杨国公也已经猜到了，在杨国公多年前断了和我们女真人的往来之后，是大宋的皇帝陛下，暗中派人和我们继续做生意。”

杨怀仁点点头，从完颜求德嘴里说出这件事来，让他确定了他之前的猜测。

不过杨怀仁从完颜求德的口气里，听出来一些得意的意思，他当然对此有些不爽，好像我们大宋的皇帝能暗中资助你们，我就必须学我们的皇帝，继续资助你们一样。

他并没有表现出任何的惊讶，反而笑得更厉害了，“完颜求德，可惜我的陛下已经驾崩了。

不怕告诉你，他临终前和我说了很多话，也嘱咐了我很多事，但偏偏唯独对你们的事情只字不提。

你说说，是单纯的我的皇帝陛下把你们忘记了，还是他本来就打算好了，你们之间的生意就做到这个份上就可以了。

合作就可以这么结束了呢？”