重生之浪王之王 第一百七十七章 萧条市场（下）

“吃饭吧。”宁毕书推门而入，随手又关上了穆善明办公室的房门。

正敲着键盘的穆善明抬头一看，轻轻嗯了一声，又敲了几下便站起身，走到沙发前坐下。

宁毕书把袋子放到茶几上，穆善明伸手从里面取出早饭，一面说道：“张军军那边的谦明咨询股份转让合约弄好了，你过去签个字就行了。”

“好。”宁毕书随口应着，拉过一张椅子，高度略有点别扭地坐到穆善明对面。接着端起热滚滚的纸碗，觉得不太得劲，又把椅子拉开，坐到了穆善明身边，把碗放在了茶几上，说道，“正好这几天让展昭这群人先把局面搞清楚，现在这一堆事情挤在一块儿，我真是看着又急，催又没用。还不如去找张军军洗个澡、按个摩，跟他聊聊项目。”

穆善明听得眉头微微一皱，“你跟张军军还有什么好聊的？”

宁毕书一笑，拿出纸包装里的筷子，轻轻搅动碗里头肉眼可见满是各种鱼虾蟹肉的浓稠热粥，不紧不慢道：“明明啊，有时候你提的问题啊，老让我有一种错觉。”

“什么错觉？”穆善明不高兴地问。

宁毕书笑道：“我就是疑惑，到底是我这个待在X州几十年，没出去见过世界的乡巴佬没见过世面，还是你这个北漂精英俏佳人，对这个社会依然有看不明白的地方。”

穆善明本来就因为吴启业的狗叫，肚子里憋着一股气，这会儿被宁毕书一编排，更加就气不过了，她把筷子一放，越发不快道：“我说错什么了？”

“没说错，你也站在我的立场，考虑我的利益嘛，这个我懂的。”宁毕书放下筷子，拉住她的手，轻声细语地哄道，“你是怕我跟张军军合作项目，会被他占便宜是不是？”

穆善明闻言，脸色这才好看了几分，说道：“你既然懂，那干嘛还要这么说？”

“所以这就是问题的关键了。”宁毕书看着她的眼睛，细细解释，“其实我这个项目，表面上看，关键核心是想法、是模式、是创意，但是更往深处深究呢，模式、想法、创意，都是虚的，主要还得靠砸钱，先要前期大撒币，才能形成规模效应，有了规模效应，这个所谓的创意才能跑得通。但是啊，明明，这年头，有钱的，可不止就咱们一家啊。”

“就我这两个亿，在那些大厂面前，那不就是毛毛雨吗？人家随便节约一点开支，这两个亿的预算就能挤出来。那我这些创意、模式、想法，人家还不是想抄想抄？

所以我现在，最大的优势，其实不是想法和创意，也不是有一定的资金和资源。而是在有想法和资源的前提上，我比那些大厂，要稍快一步。

可是呢，这稍微快一步，只快一步，是没有用的。就像乌龟和兔子赛跑，乌龟要怎么才能赢？只有兔子睡着了，不知道乌龟已经到终点了，乌龟才有胜出的希望。但是现在的兔子，哪有那么傻啊，只要我稍微动作大一点，不用等我跑到终点线前，他们就该先出手了。”

穆善明眨了眨眼，问道：“你是不是想得有点……过于杞人忧天了？”

“媳妇儿，我现在可是在梭哈啊，我对局面的把控，是要尽全力做到零风险的。”宁毕书道，“但凡要有一点被兔子追上的可能，我都要把这个风险掐灭掉。现在的情况，是那些兔子还不知道我已经起跑了，我必须要在他们知道的那一刻，就差不多已经一脚迈过终点线。只有这样，我们才有机会，在兔子要求再开一局的时候，跟他们讨价还价。”

“你想干什么？”穆善明道，“你觉得那些大厂，肯定会跟你搞同赛道竞争是吗？”

宁毕书道：“只要模式运转起来，流量和资金调动起来，那些互联网大厂，就绝对不可能看着我一个人吃肉。别说他们，国家也不会允许赛道被垄断。”

穆善明听到这里，顿时好像想明白了，“你是想利用张军军的关系，替你跑通上面？”

“你这又太高估他了，这种事，他一个拉皮条的，能跑通个鸡毛路子啊。”宁毕书鄙夷道，不过马上又补充，“也许，我说也许，他可能确实有这个能力，不过我找他，不是为了这点。张军军对我来说呢，现在就是个安装在乌龟屁股后面的喷射加速器。”

穆善明又好像听迷糊了，摇了摇头。

宁毕书问她道：“明明，你说我这个项目，现在的核心任务是什么？”

穆善明道：“核心任务……当然是想办法盈利啊。”

“不对。”宁毕书道，“现在的核心任务，四个字，跑马圈地。我这只乌龟，跑马圈地的进度条，必须在这条赛道上把大厂们套个圈，才有机会活下来。

但现在X州才多少人口？光一个X州，又能搞出多少流量和资金？但是加上张军军那边呢？他一个拉皮条的，最大的本事，就是拉人头。

一整个BJ，再加上长三角，国内差不多五成的中产家庭都在这里了。只要我在短时间内，能把这部分市场都占领住，那些大厂才会拿我没办法。

到那个时候，我再腾出手来，一方面稳住长三角和BJ的市场，一方面再继续下沉，深挖三线城市和四五线小县城，这样我才能在规模上，形成大厂联手都撼动不了的市场地位。

只有到了这个时候，我的这个项目，才算是初步站稳。

所谓的创意和想法，所谓的模式和赛道，才算是让我跑通了。再往下，才是盈利、创收，才需要考虑张军军能不能帮我跑通上面的关系。

那眼下呢，只有张军军，能化作我这只乌龟屁股后面的喷射器，先让他推我一把，加快进程。

就算是让出一部分小的利益，但只要能借别人的力量，帮我们把最关键的问题解决了，我们哪怕以后只躺着吃其中一小口，这项目就算没有白干。

明明，人聚财聚，给我们项目买单的人是人，帮我们干活的人也是人，跟我们一起分蛋糕的人更是人，目光要长远，格局要打开啊。”

宁毕书目光炯炯，直勾勾看着穆善明。

穆善明很是顶不住宁毕书这种侵略性满满的眼神。

忽然就抱住宁毕书，在他脸上一通乱亲。

“穆律师……”叶景阳冷不丁推开门，一看屋里好像正忙，立马面不改色，又把房门关上。

却听里面宁毕书大喊一声，“进来！”

叶景阳只好又推门走进来，尴尬地笑道：“不好意思，我好像来得不是时候……”

“没事。”宁毕书放开穆善明，“我正想找你呢。”

“找我？什么事？”叶景阳好奇道。

宁毕书道：“一会儿你先放下手里的事吧，跟我公司的市场管理部总监，先去一趟我的公司。我那边今天要做的事不少，有很多文件方面的需要起草的，你去帮个忙。”

“行啊。”叶景阳很干脆，“您公司在什么地方？”

“不知道。”宁毕书也很干脆，“我公司还在装修，行政今天找地方临时办公，具体在哪里，目前还没通知，反正你一会儿跟着走就行了。这几天应该会比较忙。你在附近找个酒店先住一下，回头找我们公司的人给你报销。”

“好吧……”

叶景阳哭笑不得，“您这也够风风火火的，公司还没装修完，就开始这么大动静了。”

宁毕书心说何止呢。

APP、体重计、线下门店、公司内部的运转，还有其他一些暂时没想到的事……

看似简单的一个模式，前期要做的事多得要死。这还是在自己有充分资源保障的情况下。要是普通人就算有这个想法，光是想把这条路跑通，没几个月时间，怕是连前置工作都做不完。

宁毕书淡淡道：“时间就是生命啊。”

叶景阳咧咧嘴，忽然又听穆善明问：“你找我什么事？”

“哦……”叶景阳反应过来，“就是宁总那个事情，之前有个叫巴音山上红旗飘的，不是被摘出来了嘛，本来说要道歉的，但是又反悔了。我就想问一下，这个人，还继续告吗？”

穆善明转头看向宁毕书。

宁毕书眉头微微一皱，沉吟片刻，说道：“先给她发个律师函吧，提醒一下。她要是不理我们，那就先放着。等过段时间，咱们不那么忙了再处理。”

“好。”叶景阳一点头，“那我先出去了。”

穆善明嗯了一声。

叶景阳往外走了两步，忽然又转回来，说道：“哦，对了，穆总，我们再招几个人吧。宁总这300多个官司，我感觉真的有点忙不过来。BJ那边，这两天还有案子介绍过来呢，吕总……吕律师好像撂挑子不想干了。”

“好，我知道了。”穆善明淡淡一点头。

叶景阳这才离开了穆善明的办公室。

临走前还多看了眼桌上的早饭，心想这对野鸳鸯还真是恋奸情热。

还吃着饭呢，就抱上了……

简直酸臭！

……

叶景阳一走，宁毕书和穆善明对视一眼，穆善明忽然扑哧一笑，然后拆开外卖送的湿巾，给宁毕书擦了擦脸上的几个唇印，两个人这才老老实实，吃起了早饭。

没一会儿，不等宁毕书把早饭吃完，碧树健康昨晚上刚报到的市场管理总监徐若瑾就到了。宁毕书拿起一杯豆浆，直接扔下穆善明，就和徐若瑾又进了招待室。

招待室里，无所事事的吴启业等了将近40分钟还没走。

桌上碗里的粥，吃得干干净净。

“坐。”宁毕书随手拉过一张椅子，自己先坐下来，然后随口给徐若瑾介绍了一下，“徐总，这位是吴老板，就是我们小区里健身房的投资人。”

吴启业微微起身，向徐若瑾伸手。

徐若瑾却没有搭理，只是微笑一点头，就坐到了宁毕书的侧对面。

和吴启业隔开一段距离。

吴启业略微尴尬，讪讪地把手缩回来。宁毕书随即就直接进入主题，对徐若瑾道：“徐总，我跟吴老板刚才谈了一下，就是我们通过和吴总合作，用我们的APP线下引流到他店里的用户，利润上，他们店里拿两成，我们拿八成。”

“等下！我没说两成啊！”吴启业立马大喊。

“具体的，待会儿再谈。”宁毕书淡淡打断，只是看着徐若瑾道，“徐总，这个线下门店呢，在我们这个模式里头，是不可少的，因为明面上，我们的业务涉及到一个服务付费。”

“我知道。”

徐若瑾道，“我昨晚上回去也复盘过了。这个模式里头，还有很多细节，需要进一步改进。门店这块，就涉及到怎么跟加盟方计算利润，引流过去的人数怎么计算。还有……”

“对，你先听我说。”

宁毕书又打断了徐若瑾，“我是这么想的，在我们APP上注册的用户，我们根据他们的注册地点，直接给他们预设一个推荐健身房，就按空间分布来。当然如果用户要去别的地方健身，当然也可以，但是分成上，还是跟最初预设的那个健身房来算。

理论上，某个注册用户的推荐场地，在X州1号健身房，但他照样能去BJ的某合作健身房享受服务。最后如果他减下来了，减了十斤肉，那这666块，两成归X州的1号健身房。这样呢，第一方便用户选择，第二就算合作健身房突然倒闭了，我们也可以马上安排用户去别的地方。而且一旦合作健身房突然倒闭，我们的合约就自动作废，分成也可以不用给。”

“不是，这种话你就当我的面直接说吗？”吴启业一脸震惊。

宁毕书淡淡看他一眼，没有回答。

徐若瑾又开口道：“那这样不是要做一个全国连锁的合作项目？”

“是，所以这就是你的任务了。”宁毕书很淡定道，“不过你也不用太着急，这两天呢，你先谈下两三家就行，就在市中心那一圈。APP上面，需要给店家也设计一些查看用户数量的内容，具体想要什么样的功能，你就去跟技术部，跟叶朝彤提意见。细节我就不参与了。”

“好。”徐若瑾点点头。

宁毕书又问：“还有别的问题吗？”

徐若瑾想了下，摇头道：“暂时没有。”

“那行。”宁毕书径直起身，朝外面喊了声，“叶律师！”

叶景阳急忙跑进来，“宁总！”

宁毕书给叶景阳介绍道：“叶律师，这位是我们碧树健康的徐若瑾徐总，待会儿你直接跟她回办公的地方。”

转过头，又对徐若瑾道：“徐总，你问一下周延泽或者顾清璇，今天办公的地方找下来没有，找到了就抓紧开工。哦，对了，还有这边的吴老板……”

宁毕书好像终于想起接待室里接待的是谁，指着他道：“你按我刚才那个意思，跟吴老板再谈一谈分成，我觉得二八开是挺合理的，你帮我说服一下。实在不行就算了。”

“诶诶诶！”吴启业立马大喊起来，“什么呀！让我等半天，就跟我说算了？”

“你们先谈嘛。”

宁毕书忙得很，转头就去了隔壁，打开门对穆善明道，“明明，我先去BJ了！”

穆善明点了下头：“好。”

“mua~！”宁毕书对她扔个飞吻，笑着就走了。

边走边给张龙打电话：“龙哥，叫上阿虎，来接我一下。出差，去BJ！”

说话间，就大步走出了律所大门。

吴启业看得就很上火，怒道：“踏马的，这么装逼？”

叶景阳看他一眼，对徐若瑾道：“徐总，您要走的时候叫我。”

“好。”徐若瑾点点头，看着叶景阳离开，起身便坐到宁毕书刚才坐的椅子上，淡淡地问吴启业道，“还谈吗？”

“还谈个屁！就两成，打发鬼呢？”

吴启业满脸不爽，愤愤诅咒道，“我跟你说，就你们这项目，绝对没前途！现在什么环境啊，你还想搞全国连锁？X州连锁你都搞不定！健身房倒得都没剩几家了，你还搞APP？真踏马能装啊！你们公司叫什么名字？”

徐若瑾沉着脸道：“碧树健康。”

“呵！看这名字起的！”

吴启业一脸冷笑，“逼数健康，明明一点逼数都没有！还宁总，宁……诶？毕书？宁毕书？！”

正自言自语叨叨着的他，陡然间眼珠子一瞪。

“不是，刚才那个，他是宁毕书？X博上那个股神？！”

徐若瑾面无表情，轻轻点头。

吴启业瞬间变脸，“真的是宁毕书？”

徐若瑾只是问：“你还谈不谈？”

“我，我……”吴启业一下子表情变来变去，一会儿激动，一会儿惊讶，假装想有点傲骨，但脸上又不禁露出仿佛狗摇尾巴的笑。

那是宁毕书啊……

那可就不一样了啊。

别人想搞这种项目，属于吹牛逼。

可宁毕书，那不是一般人啊！

这货X博上200多万粉丝，光黑粉就起码占180万。

众所周知X博上红的不一定是真红。

但黑的肯定是越黑越红！

这该死的自带流量，搞不好真能帮他把那破健身房给盘活了！

吴启业赶忙问道：“徐总，三成怎么样？”

“三成就算了。”徐若瑾不给他半点余地，直接起身就走。

“行行，两成就两成！妈的总比没有好！”吴启业装都懒得再装，健身房再没客人，他都想直接关门了，说着又屁颠颠跑到穆善明办公室前，推开门就道歉，“穆律师，刚才对不起啊，你替我跟宁总道个歉。我要是知道是他，什么合作不能谈啊！”

穆善明抬起头看看这货，很冷淡地点点头：“知道了，我现在有事。”

“好，好，那你先忙……”吴启业一脸堆笑，关上了房门。

穆善明冷着脸，仿佛无事地看着屏幕。

默不作声，嘴角却不由自主，微微扬起了一个小角度……