2003：从外贸开始 第29章 10.75万美刀

5万件衣服的订单，单件价格为2.15美刀，订单合计10.75万美刀。

当前的汇率在8.23元左右，换算成人民币大概是88.47万元的订单。

对于外商来说是试水性质的，但对于檀锦程而言，则是梦幻开局。

“合作愉快，我们这边会尽快安排生产，绝对不会耽误交期，还请詹姆斯先生放心。”

双方正式签下合同的那一刻，檀锦程开心的笑了。

“合作愉快，檀；订金我们这边会有立即安排打到贵司的账户之上。”

人高马大的詹姆斯也微笑着说道，眼前这位在他看起来身材瘦小的年轻人，实在让自己有些惊喜。

年仅19岁的年龄，大学都未读过，但是却可以操着一口流利的英文，交流起来十分的顺畅。

脸皮很厚，但是不让人反感，非常懂礼貌。

詹姆斯是看中了他手里几款样品的款式，但可惜的是他的公司体量实在是太小，詹姆斯无法相信能够完成大笔订单。

于是，詹姆斯便决定先下一笔小批量的订单，试试檀的深浅。

不过这些小心思，詹姆斯自然是不会直接说出的。

10万美刀，对于詹姆斯这样体量的外贸商来说，只是毛毛雨；如果檀能够按时保质保量的的交货，詹姆斯不介意有下一次的合作。

无他，只是因为檀锦程的报价足够便宜，同类产品，同等质量其他的厂商报价基本在2.5美刀以上。

当然了，这位年轻人也不是傻子，初次合作报价可以便宜点，但预付款却必须由30%提升至40%才行。

小批量订单，多了一万美刀的预付款，这点詹姆斯是能够接受的。

外贸行业，定金收取有一个最为核心的原则便是综合都是，双方都想将自身的风险控制到最低，同时又要让客户在一个可接受的范围之内。

一般来说，对于正规的外贸公司，30%的定金收取比例，70%尾款见提单复印件，是基本安全，又都能够接受的付款方式。

不过具体到实际订单当中，会根据具体的情况来分析，例如是新客户还是老客户，客户的信用度怎么样。

其次则是订单的金额，客户所在地区的风险系数以及产品的本身。

产品本身则是指常规产品，定制产品，大众还有小众的区别。

不过对于一些风险系数较高的地区，30%的预付款，是肯定不行的，例如阿三。

阿三在外贸行业的信誉，可谓是臭名昭著，骚操作不断，国内有不少的外贸商人被他们坑过。

具体的操作便是例如某一位阿三客户，向国内外贸商人定制一批货物，如家具，服装等等，这些货物基本都具有阿三的风格，其他国家的客户是欣赏不来的。

往往这批货物的价值都是不菲的，没有经历过的国内商人，在看到大笔订单之下便忍不住诱惑，将货物生产出来。

待到商人一次性把产品生产出来，客户便选择直接弃货，之后便会有另外一名阿三客户，来选择压低价格收购。

而此时，外贸商已经没有其他的选择了，只能是低价亏本甩卖。

因此，在跟如阿三这种信誉度很差的外贸商合作的情况下，无论是定金还是货款，一定要收足，不然做一笔亏一笔。

不过像阿三这样的客户，檀锦程也没打算发展，这次展会之上，阿三的客户也不少，也曾问询过檀锦程。

表面上虽然需要应付着，但却没有想过跟他们做生意，价格报高点让他们接受不了就行。

雷布斯都搞不定的国家，檀锦程可没觉得自己有这个能力跟这帮坑货打交道能占到便宜。

檀锦程与詹姆斯的这次合作，属于初次合作，加之金额不大，多付一成的订金，詹姆斯是能够接受的。

一万多美刀，还不够詹姆斯这一次的差旅费用。

而对于檀锦程而言，多了这一成的定金，虽然不足以完全覆盖成本，但终究是要安全一些的。

如果能够进一步压缩成本，加上出口退税的优惠政策，檀锦程估计就算是这笔订单真的跑单了，也不至于亏太多。

终于拿下第一笔订单，檀锦程总算是松了口气。

算起来，来羊城已经有一周了，花钱如流水的一周，总算是有些收获。

再接不到订单，都要撑不下去了。

“哥哥姐姐们，今天我请客啊，我签了一笔订单了，哈哈。”展馆今日闭馆之前，檀锦程很开心的说道。

“哈哈，小檀可以啊，开张了，比我们预想得要快啊。”

“不错不错，人生当中的第一笔订单吧，确实值得庆祝，不过今天不让你请了，哥哥们凑钱请你，你想吃什么随便点。”

“就是，你都请了好几天了，总得给姐姐表现一次。”

“没错，今晚小檀你随便点。”

几天的相处下来，每個人或多或少的都签下了一些订单，大家都有提成可拿，对于檀锦程签到订单也看得很开。

人一旦不差钱了，相处起来自然就要更加的愉快一些。

最后大家一致商定，今晚他们六个人凑钱，一起去吃烧烤。

没有什么是一顿烧烤不能解决的，如果有，那就二顿！

夜幕之下，一群人坐在路边摊，美美的吃着小烧烤，不知道是心理原因还是其他，檀锦程总觉得这些羊肉串要比后世的好吃一些。

回到旅馆，檀锦程便迫不及待的给张旭鹏打去电话，让他这两天时刻注意公司银行账户，跟财务对接，一旦收到定金，便立即安排生产。

目前这两件样品有4000件的成品，只需要再生产个4万6千件即可，至于不良率的问题，这个檀锦程准备推给代工厂那边负担。

4.6万件，按之前的价格，总金额在40万元左右，对于代工厂来说是一笔不小的数字。

在预付款足够的情况下，让他们负责起不良率，是没有问题的。

唯一的要求，就是必须在规定的时间之内保质保量的生产出来，因为后续还有包装等各种工序。

“太好了，我们终于是开张了，我这两天就盯着账户了。”张旭鹏兴奋的说道。

紧接着，又问道：“那你是不是可以回来了？到时候可以我们两个盯着。”

“先不回去了，我看看能不能再接点订单，如果能再接到一笔，那就更好了。”

“哦，对了，把伱的钱转一万给我，我预防一下。”

“没问题，明天我就去银行给你转。”

如果再有一笔还不错的订单，那么在明年春季广交会之前，锦鹏贸易都能够保证正常的运行。