2003：从外贸开始 第648章 雷驰的经销商大会

“嘿，老赵，告诉你一件你很感兴趣的事儿。”

八月份的第一个工作日，闪驰科技的食堂里，徐兴磊端着饭盆嘿嘿笑的拉住赵新斌。

“啥感兴趣的？公司又调工资了？”

要还房贷要还债，没有什么比加工资能让赵新斌更感兴趣的了。

“嘿嘿，想啥呢，调工资才几个月时间，不过这事你肯定感兴趣。”

徐兴磊想想五一那么他跟赵新斌的对话，就觉得有些好笑，谁能想到居然还能成真了？

“那能有啥高兴的，我现在就想着多搞点钱，磊哥你有没有门路，我要是升大组长我就高了好多收入了。”

徐兴磊虽然职务不高，但是在闪驰科技是一个特殊的存在，他在基层多多少少的有一定的话语权。

如果能够在下一次内部考核当中帮赵新斌说说话，从小组长升大组长还是有一定机会的。

“这个不急，慢慢来，还记得咱们五一收房的时候说的话不？”

赵新斌一脸懵逼：“五一？这都好几個月了，再说那天收房，开心都来不及，谁还记得说过什么话。”

“你不是说如果能一万块买辆小汽车就好了吗？现在机会来了，还是新车呢。”

雷驰的产品目前还没有进行宣传，徐兴磊能知道也是机缘巧合。

众肽生产车间的管理方式比较松散，工作效率也很一般，某天檀锦程视察时觉得不太行，便让林裕民从闪驰科技这边抽调几名车间主任去指导他们一下。

徐兴磊就是在这种情况下陪他的老大一起过去的。

想让车间工人好好干活，无非就是有效的管理，有效的管理离不开画饼，激励。

还有什么是比徐兴磊这个入职几年，买房买车，月入过万，还去过上交所现场敲钟的现成例子更能激励人的，雷驰归属于檀老板的旗下。

只要好好干，那待遇能差么？

其实如果不是特别关注新闻，不要说闪驰的员工了，就是众肽北仓工厂原来的员工都不知道公司换了老板，大多数员工也就是闷头干活，等着每个月拿点儿工资。

至于其他的，他们根本不关心。

徐兴磊虽然对于集团内部的新闻比较关注，但从肽北仓工厂变成老板的产业也是这次一起过来当吉祥物才知道的。

没想到这家工厂居然是做四轮电动车的！

一打听那种小巧玲珑的车型居然才卖1万块钱，徐兴磊整个人都麻了。

停车场就摆着一排，徐兴磊还趁机试驾了一把，比他的那辆众肽2008差了点儿，空间也小了很多，但众肽的售价可以买好几辆这个叫什么雷驰的了。

赵新斌一愣：“你在逗我呢？我那天就是开个玩笑，1万多买新的小汽车？”

“嘿嘿，哥哥我逗你干什么，真的，我前几天不去了那个什么雷驰新能源汽车有限公司么？那是老板新开的公司，生产的就是这种电动车，卖1万多块钱。”

赵新斌看徐兴磊的表情，真不像是在开玩笑，傻眼道：“老板在做慈善吗？目前市面上最便宜的应该是奥拓TT吧，说是卖1万8，但是搞下来也要2万多？”

一万多的小汽车，他虽然说过，但真没敢想。

“不一样的，老板这个是电车，听说最便宜的卖1万块，高配置的可能要贵一些，最主要的是不需要驾照，这一点我特意打听的，你搞一辆以后上下班不用担心了。”

说罢，徐兴磊给赵新斌看了看他在停车场拍的照片，一排排小巧玲珑的黄的绿的雷驰系列，整整齐齐的摆放在那里，看起来有趣又有些震憾。

这照片是他问过现场管理人员能不能拍的，现场管理人员也没接到不能拍照，保密的通知，便答应徐兴磊让他拍照。

“卧槽，还真是汽车的样子，就是看起来怎么这么小？”

“一万多块的伱还想要多大；怎么样，要不要搞一辆？听说贵一点的还有空调哦，不比你骑电瓶车上下班强啊，还不用学驾照。”

老头乐的配置不是每款车型都配备有空调了，再说一些老年人也不需要空调。

雷驰现在分为低配版，高配版，三座以及四座的都有高低配之分，型号分别从雷驰L1到L5不等。

目前最好的一款配置是采用SUV造型的设计，整车尺寸为2900*1400*1600，采用五开双门四座的设计，内部空间非常的不错，用来日常家用算是再合适不过。

用檀锦程内心的想法来说，这就是不需要驾照的五菱宏光MINI。

这款定型为雷驰L5的车型采用的是1500W的标配，山区用户也可以选配3000W的大功率，设计最大时速50公里/小时。

搭配的是自家生产的60V120型免维护电池，最大续航可以到120公里。

如果对纯电不满意，那么还可以加增程，当然这些选配都是要加价的。

这款L5也是售价最高的，出厂价1.5万，市场售价定在1.8万元，给予了渠道以及终端零售商非常高的盈利空间。

“确实不错啊，一个月多点的工资，能遮风挡雨。”

赵新斌接过徐兴磊的手机，这售价他是真的动心了，闪驰科技的员工对檀锦程有着天然的信任，或者说他们对自己有着天然的信任。

都是在车间干活的，自家公司生产的产品质量如何内心一清二楚。

“不过应该还没有开卖吧？没看到过广告啊，老板之前卖电动车那可是广告打得很响的。”

“这我就不知道了，如果你想买可以我可以试着帮你打听一下，或者你在丁丁上给老板留言。”

徐兴磊扒拉着铁餐盘里的饭菜提醒道，他的人脉要广一些，但打听这种事儿也没有把握一定能打听出来。

有人的地方就有江湖，闪驰集团无法保证绝对的公平公正，也没有这个能力保证公平公正。

丁丁上给予基层员工私信留言的权利，不过是檀锦程悬在各级别管理层上的一把达摩克利斯之剑而已，实际上他也没多少时间天天看这玩意。

多数留言都是总裁办公室处理，檀锦程只有在闲暇之时才会抽时间看一看。

一般情况下，如果不是遇到绝对的不公，基层员工也不可能告状告到他这里，倒是一些奇奇怪怪的留言不少。

像是徐兴磊出的这个馊主意，给老板的丁丁号里留言问能通过什么渠道买到雷驰电动车的，都只能算是正常的。

徐兴磊跟赵新斌在聊雷驰电动车的时候，雷驰内部也召集了一大堆的经销商以及终端零售店店主，正在召开一场别开生面的经销商大会。

主持这次会议的是原闪驰科技总经理助理，原闪驰科技采购部部长赵鑫怡。

“各位，大家都是闪驰科技的经销商，有一些已经有了卖三轮电动车的经验，不知道对四轮电动车有什么看法，刚刚大家也都试驾过了，性能什么的也就不用我再多说了。”

一头齐耳短发，身着白色衬衣，黑色西裤的赵鑫怡眼神锐利，扫视着办公室里在座的经销商以及终端门店店主们。

八月份的甬城在没有台风的日子里那是热得要命，刚刚陪着体验驾车都出汗了，此时的她衬衣最上面的扣子解开了一颗，但会议室里没一个敢盯着看。

老板的嫡系，又是长期身居高位，掌握着供应商的生杀大权，让赵鑫怡的身上自然而然的养成了女强人的气势。

如果是个男的这帮大老粗还敢开开玩笑，但在赵鑫怡身上他们可不敢，她是真敢去老板那告状的啊。

檀锦程把赵鑫怡派过来主持雷驰的首次经销商大会，也是有意将雷驰交给她管理，一方面是提拔亲信，另一方面也是让她挪挪位置。

采购部是一个比较敏感的部门，不是老板的亲信干不了，是老板的亲信最好也不要干太长时间，时间一长很容易出事。

赵鑫怡自然也明白这个道理，她这些年虽然可以保证自己没贪污，但是好处也没少吃，虽然这些老板都知道，但无法保证别人不眼红啊。

现在是上市公司了，财务要透明，哪一天被人给告了，那就完犊子了。

当老板有意让她来主持雷驰日常事务之时，她第一时间就答应下来了，雷驰从属性上来看不如闪驰前途光明，但她也不是闪驰的老大啊。

更何况雷驰的法人挂着的是老板娘的名字，另外老板娘也挂着雷驰总裁以及财务总监的名头，这么算来她算是跟着老板娘混了，流言蜚语上也要少了很多。

真是气人啊，这些年她的事业越来越顺利，但个人感情方面却还是单身，接触过的男人不是没有，但愣是没一个敢跟她交往。

当过老板的秘书，又把采购部这么重要的部门给她管了好几年，情感生活中的赵鑫怡承受了不小的压力。

但是自己明明跟老板啥事儿也没有啊！真要是有点什么倒也认了，真是够气人的。

小道消息说是老板看不上她，觉得她太平了。

脑子里胡思乱想的赵鑫怡忍不住低头瞟了一眼：“也还好吧，虽然不如老板娘大。”

“赵总，雷驰这些车型主要的销售区域还是跟三轮电动车一样，以小县城还有农村市场为主的吧？”

有经销商的问询，将赵鑫怡思绪拉回会议室：“是的，主要以小县城跟农村市场为主，目前我们的重点市场区域主要是一些公共交通资源不足还有人口大省为主，这两个地区是我们重点的推销地带。”

说白了其实就是鲁豫皖北一带，跟闪驰科技的开局差不多，产粮区域，人口大省，但相对的公共交通资源又比较落后，消费者尤其是老年消费者对于出行的需求无法解决。

这一次召集的经销商群体也主要是这些地区的。

“这个价格确实是有吸引力，但是真的不用驾照吗？”有经销商提出疑问。

如果要考驾照，那这玩意儿市场就会小了很多，普通的经销商倒也不是关心安全不安全的问题，这问题不是他们应该想的，他们只会想着赚钱。

低价的利润空间一般，但是高价的可是足足给了他们3000元的利润空间啊，3000元的利润空间可是相当具有诱惑力啊。

1.8万元的终端售价，应该也是有不少人能够接受的。

再说还有返点奖励呢，这生意是真的可以做啊。

“对的，不需要驾照，交通部门那边公司会帮你们搞定的，这些你们不用担心。”

赵鑫怡点了点头，随后又继续道：“咱们鲁省那边的经销商其实可以打听一下，这种车型在你们那部分地区其实已经很流行了，聊城甚至都可以合法上路了。”

此时有鲁省的经销商点头附和道：“确实，我出差的时候在农村确实是看到过，不过当时没在太注意，以为是自己改装的。”

未来的鲁省可以说是老头乐的销售大户，虽然将来面对本地企业的竞争会异常的激烈，但是雷驰也不害怕竞争，目前能够称得上对手的有且仅有2006年成立的雷丁。

不过现如今市场才刚刚形成，也没有太多的商家介入，两家企业也根本不存在什么竞争的关系，吃都吃不完，竞争个什么呀。

初期的市场也根本不需要搞什么价格战，雷驰把大部分的利润也都留给了经销商以及终端，为的就是让他们有更大的动力去推广。

实际上很多产品刚推入市场的时候，胆子大的其实是真的很赚钱。

就像是外卖大战，快滴大战平台会给出大量补贴一样，实体产品为了培育市场也是如此，快滴大战之时很多脑子灵活的刷单就赚疯了。

有补贴就有灰色区域，雷驰也是如此，这是禁止不了的，檀锦程也不会去禁止，这对公司是有好处的。

“资料也都发到各位手上了，各位看看打算订多少，我们第一批可只有5000辆哦，晚了不一定谁都能拿到。”

用的是闪驰科技的经销商体系，5000辆车子如此不积极一点，还真不见得抢得到。

不过敢拿的也需要一定的实力，按雷驰的订货量10辆起步以及最低8500元的拿货价来算，拿下一批货少说得8.5万元。

卖不出去，这小10万可就砸手里了。

不过猫有猫道，鼠有鼠道，雷驰定的这个标准是为了淘汰一部分没实力的经销商，但是他们可以想其他的办法啊。

例如说8500拿下10辆，加两百块或者是三百块分给没拿到又想要的，那不就是妥妥的把钱给赚了么？

至于说雷驰允许不允许，这不是没规定不能干么？卖给谁不是卖。

“赵总，现在就可以订货么？高中低档我各来10辆。”

“赵总，我也来10辆。”

只有5000辆的产能，一下子就加剧了经销商之间的危机感，之前在鲁省见过这玩意儿的那位率先开口，豪气的想要拿下30辆。