2003：从外贸开始 第761章 陶叔的梦想

陶启年心情不错，初二来檀锦程家里是他主动提的，本来檀锦程是想过几天再去一趟县里见面的。

郡县安则天下治，作为直面基层的天花板存在，他一点都不觉得上门有什么丢份儿的。

一直以来，他在檀锦程面前都比较平和，哪怕是从最开始接触之时开始都没有高高在上的想法，或者说他从一开始就把檀锦程当做他的‘人脉’了。

任何事，只要放平心态，那做起来就显得顺理成章了。

几乎没有什么意外，他在下一届应该就要提拔重用了，也就是明年了，那时候他51岁，按四年一届来计算他还是有晋升机会的。

夜深人静之时，他还是有些得意的，得意于自己的眼光。

起于微末之时的关系才是最硬的，看看檀锦程跟张旭鹏这两人之间的关系，就知道这小伙子是一位念旧情的人。

“陶叔新年好，您这是红光满面啊。”

陶启年是自己开车过来的，车子直接开进老檀家的车库，檀锦程跟张旭鹏二人在车库这边等着他，一见面檀锦程就调侃起陶启年来。

上辈子这里面的门门道道他也懂一些，但显然没有这辈子懂得多，像陶启年这样没有背景本身学历也不高的，又在这么一个贫困县里工作。

如无意外，现在的位置就是他一生当中最高光的成就，更不用说想提拔重用了。

“你小子，还笑话起你叔起来了。”

陶启年一边笑骂一边跟张旭鹏打招呼道，一切尽在不言中。

“嘿嘿，叔您是真不客气，您还真空着手来。”

“你当我小子跟你一样不懂事儿呀，后备箱里有两罐茶叶，是岳西那边的朋友给的，还不错。”

“哈哈，我那不叫不懂事儿，我送您东西你也不敢收啊。”

“嗯，这话倒不假，你们家这个车库不用经过客厅直通楼上的设计倒挺不错的。”

“是吧，我也觉得这个设计还不错。”

陶启年是独自一人开车过来，显然是不想把动静闹太大，影响聊正事儿，檀锦程也知道这点儿，便直接指引他开到车库里。

车库跟正房之间隔离出一个通道，可以去一楼客厅，也可以从通道直接上二楼，就**性比较好。

下午这会儿家里人挺多的，四邻八里的邻居还有亲戚都打着来看望老檀家的小曾孙。

农村人结婚普遍比较早，但是檀锦程这种才26岁孩子就一岁多了还是比较少见的。

“小檀你现在也不怎么管闪驰这边的业务了啊，都是小张在管理，我这一年见他的次数比你还多呢。”

任期还有一年，本着站好最后一班岗，加之这辈子差不多都算是在望江度过的，陶启年还是想给自己最后一年任期再添一笔彩的。

他今天来找檀锦程就是想探探风，聊一聊闪驰科技有些什么规划，能不能把产能往望江工业园倾斜一些，至于说尉来汽车，他可没这个打算。

“陶叔，咱们这关系，有话就直说吧，小张也在呢。”

檀锦程呵呵一笑，之前他曾经看到过一个笑话，在一座小县城体制之内的，基本工资是6000元的你可能这辈子都见不着，前世他虽然也做点生意，但同样也是没这个机会的。

没想到现在对方居然能跑到自己家里来。

“行，那我也不跟你们客气，想跟你们聊聊关于闪驰科技产能的问题，今年能不能把产能往这边倾斜一些？”

他分析过檀锦程的事业结构，从2009年开始，檀锦程的工作重心就转型到尉来汽车那边去了。

闪驰科技的业务慢慢转型到张旭鹏手里，但不要怀疑檀锦程对于闪驰的控制，且不说持股方面，就现在整个闪驰集团都是檀锦程绝对的嫡系。

另外，股东方面的代表，也都是支持他的。

“怎么个倾斜法儿？”

跟张旭鹏对视一眼，檀锦程开口道，他大概是能猜到陶启年在年初二就迫不及待登门的原因。

权利就像是毒药一样，当希望升起又有极大希望触摸之时，没有人可以淡定，金字塔结构的权利层里，正处到副厅是一个极大的坎。

一小步可能这一辈子都无法跨过去，古代的县令一当就是一辈子的可真不少。

最后关头了，陶启年想给自己再加上一道保险或者是添一些彩头，檀锦程完全能够理解。

不过嘛，这对自己有什么好处呢？

在回家过年的路上檀锦程查了不少资料，同汽车产业一样，2011的的产销停滞无疑是给各大企业提了个醒。

市场的快速增长期已经过了，或者说已经进入到一个洗牌期。

今年的市场份额较之去年要分散一些，但更像是黎明前的黑暗，就像是股票要出货前会先试探性的拉升一下一样。

这个过程对于任何一家企业来说，都是一件痛苦的事。

“我们注意到2011年的两轮车市场基本没什么增长，但是望江工业园的产能又提了上来，目前很多产能都是空着的，有些浪费啊。”

望江工业园是2010年底全面建成的，11年是产能释放的第一个完整年限，但是产能却没有像陶启年以及县里预期的那样。

过苦日子的时候吃饱就够了，但是好日子过上了，谁不想过得更好呢？

檀锦程没有打断陶启年的叙述。

“当然，电动车只能卖出那么多辆咱们也没办法，我的意思是别的车型能不能向望江靠拢一些？”

“当然了，如果跟贵方经营思路上有冲突，那咱们也不强求。”

陶启年有自己的诉求，但是这多多少少有点涉嫌企业运营了，他目前也拿不出什么好处给檀锦程，所以必须把握好一个度。

檀锦程笑了笑没说话，给陶启年再续上一杯茶。

实际上他也在思考，企业跟地方ZF的关系其实很微妙，你要说一点都不会干涉，完全按檀锦程的想法来实施，那根本不可能的。

不要说地方ZF了，哪怕他在公司可以做到一言堂，但如果说现在他说闪驰科技也要造汽车，那不管是闪驰还是尉来管理层都不会答应的。

两轮电动车是闪驰科技的主营业务，但是闪驰可不仅仅只是两轮电动车业务呢。

电动三轮车，电动四轮车（除汽车外），观光车，休闲车还有包括蓄电池以及充电在内的零部件等等，业务范围非常广。

另外闪驰科技也不只是面对终端市场，也有大客户的。

例如顺丰快递自购的快递车子，这就是闪驰科技为顺丰订制开发的，跑大街大大小小跑着的顺风送货车，其中有绝大部分都是闪驰提供的。

像顺丰这样客户，闪驰大大小小的也有十来个，这种直接跟闪驰对接的B端客户，每年的订单都很稳定，给闪驰提供了好几个亿的营收。

如这种业务加上零部件业务加起来占据了闪驰25%左右的营收，还有就是可开发空间也不小。

总之就是除了电动汽车之外，所有电动方面的通行工具闪驰都有涉猎的。

陶启年想争取的就是像顺丰这种B端客户，希望闪驰通够把这块业务放到县里，每年几个亿的稳定业务量，别说是望江了，就是北仓都不见得能够淡定。

想把这部分业务争取过来，也算是陶启年留给望江的最后一份业绩了。

“所有的人都喜欢高科技高利润的行业，但谁又能知道我们这些贫困县里了，吃饭才是最重要的啊，檀总你虽然没怎么生活在农村，但相信你小时候应该也有一些记忆的。”

见檀锦程迟迟不说话，没办法的陶启年只得是打起了感情牌。

他这话说得倒真是不假，吃饱了才能想其他的，都说制造业落后，但正是这种所谓落后的产业对于一个贫困县有多重要。

闪驰还有经檀锦程介绍带过来的申州对于县里有多重要，他是再清楚不过了，没有这两家企业带动的就业，望江就只能是一个产一些稻米的纯农业县城。

宜城的地理位置比较独特，但要说地理优势最差的，那肯定是望江了，城区有个石化还有其他的一些行业，大家过得还算是不错吧。

往北一些县城虽然也很穷，但是靠山吃山，大别山可以给他们提供一些旅游资源以及茶叶等等商业作物，多多少少也算是一个补贴。

而望江是什么都没有，时不时的还得防洪。

“其实今天咱们的李云同志也想着一起过来拜访一下家里的长辈，后来思考了一下咱们俩都过来，怕动静闹太大了影响檀总你过年。”

不知不觉当中，陶启年的称呼都变了。

都说现G不如现管，他也知道他自己马上就要离任了，能给檀锦程的真不多，再说了以现在檀锦程的地位，哪怕是再上升一个段位，没有什么大背景的情况下，檀锦程还真不需要怎么搭理他。

别说是县里市里了，现在的檀锦程哪怕是去省里公开活动投资，都得派一名高级别的来接待。

据说省里最近正在跟他洽谈新能源汽车的合作项目呢。

另外他自己也有一些小心思，不太想把檀锦程给惹恼了，他是基本可以确定提拔重用了，但重用的代价也是因为他跟闪驰还有申州这两者之间关系不错啊。

提拔之后，总得做出点成绩出来吧？

檀锦程手里还有一家名为雷驰新能源的公司，这公司生产的产品他是体验过，这玩意儿严格来说跟交规是有冲突的，但是市场前景可不小。

没办法，太受老年人欢迎了，县里就经常能看到这种老头乐在街上横冲直撞。

混迹体制内多年的他，对生意不懂，但不代表没眼光，这种企业现在落户在北仓，但是以尉来的发展速度以及产业转移，将来是必定会移出北仓给尉来腾地方的。

盘子做大了之后，甬城乃至于北仓这样的大城市对于这种纯制造业的产能就没那么在乎了，甚至迫于交规的压力还得主动迁移。

对于未来的北仓来说，也不差一个雷驰，檀锦程估计也不在乎把这家公司给迁出去。

这一点从他基本不宣传这家公司就能看出，如果不是有心之人，可能会有人觉得这是一家蹭檀锦程名头的公司。

没错，陶启年最终的目标，还是想要承接雷驰的产业转移，不过这个以后再说。

北仓区还有檀锦程不在乎，但是他在乎啊，宜城市同样也在乎啊，目前的宜城市几乎没什么像样的民营企业。

能够创造大量就业岗位，一年还有几个亿营收的企业，放在市里都是响当当的。

“啊，李叔也要来？好家伙，得亏是没来，不然叔你俩可真是把我架起来了啊。”

檀锦程愣了一下，陶启年说的李云是二老板，正常情况下来说，应该是他接任陶启年的职务。

嘿，这句话里透露的信息可真不少啊。

陶启年笑了笑：“所以我才自己开车过来啊，连司机都没带。”

两大班子的领导一起过来，确实动静闹得太大了，而且多多少少也确实有点把人架在火上烤的意思。

檀锦程回家过年，毕竟是私人行程，他过来其实都有点不合适。

真要谈工作，也得等到年初八以后，但是他是真怕檀锦程提前跑了。

好几年都没有回来了，想在老家见他一面是真的太不容易了。

跟闪驰科技的高管谈，哪怕是跟张旭鹏谈，那效果能一样么，最为关键的是，申州是檀锦程介绍过来的，他的意见申州不见得会听，但肯定会考虑的。

作为北仓区最为核心的两家企业，本身业务上还有些联系，平常他们怎么可能不会私下交流。

“陶叔说的这些我都能理解，这不我刚刚跟小张还在聊闪驰科技的事儿嘛，至于说工业园的产能这点，陶叔也不要担心。”

“是啊，刚刚我还在跟小檀聊这事儿呢，咱们闪驰今年会加大海外市场的开发力度，产能是肯定会提上去了，而且今年也不见得就跟去年一样的嘛，说不定转好了呢。”

张旭鹏也在旁边帮腔，他这话倒真是让檀锦程想起点什么。

王新好像是在今年开展了外卖业务吧？哈，找个机会找他打听打听，外卖业务一旦开展开来，那电动车销量可是会大幅上升啊。

“哦？能说说看吗？”

陶启年有些好奇的问起，这俩就是做出口生意起家的，对于闪驰的出口能力他可是一点都不会怀疑。

按上一年度闪驰科技的财报，闪驰的出口业务占据总营收的2%，但就是这2%也是目前出口最多的电动车企业。

“也没什么不能说的，咱们今年准备加大北美市场的开发力度，同时也多开发一些适合于国外市场的车型，望江工业园的产能我们是不会浪费的。”

目前闪驰科技生产基地有四个，津门与湘城两大生产基地总计200万辆的产能，主要是以生产低端车型为主。

本部北仓生产基地则负责高端车型，中型车型就放在望江工业园。

利润最高的放在本部，其他的就放在人工成本相对较低的城市，其实哪怕是陶启年不提，他也会把这部分产能放在县里的，如今运输能力越来越强，从宜城到北仓港也挺方便，运输成本增加不了多少。

不过，他其实是打算等2013年之后再转移过来的。

还是那句话，现G不如现管嘛，咱陶叔这都要走了，送陶叔真不如送李叔啊，锦上添花哪有雪中送炭好。

不过现在他们既然已经达成了协议，那就没问题了。

“新开发的业务市场不确定的，陶叔也不用有疑虑，另外刚刚小张说的今年市场不见得跟去年一样这点也没有说错。”

檀锦程有些欣赏的看了看张旭鹏，这小子能力提升不少啊，他这句话肯定不是胡扯的。

“哈哈，小檀这是考我呢。”

张旭鹏撇了撇嘴：“不知道陶叔对互联网了解得有多深，还有您应该知道小檀这一年来在投资市场搞出的动静吧？”

陶启年点了点头。

“互联网是一个高速发展的行业，咱们的服装很多就是通过互联网销售，另外我刚才说的不一定今年市场怎么样也是基于互联网的因素。”

“上次听小檀说起过，以前跟开心网有竞争关系的那位老总搞了家新的网站，听说准备开始做外卖业务，如果做起来会就带动电动车的销量。”

“所以2011年虽然市场不太理想，但对于未来我们的预期还是很好的，不过具体怎么样就得问小檀了，我对互联网的这点了解主要是来自他呢。”

檀锦程笑了笑：“市场分析这块儿咱们今天就不聊这个了，总之就是哪怕B端业务不移过来，陶叔也不要担心工业园的产能还有就业问题。”

“您放心，我可以给您一个保证，至少到2019年咱们望江工业园都只会是逐步扩招，不会大规模裁员。”

行业第一就要有行业第一的底气，只要一步步来，不像迪子那样步子迈大扯到蛋，严格做好每年的人员招聘计划，是不可能出现大幅裁员的。

卡卡卡的招1000人，结果发现今年的销售计划完不成，只需要100人就够了，那可不就要裁员嘛。

檀锦程旗下所有的实体企业，每年年初在制定增长策略之时都不会好高骛远，这一点在某些人看起来甚至是有些保守，但是檀锦程更喜欢一步一个脚印来。

超道超车固然刺激，但也很容易翻车，闪驰系的根基本来就不稳，发展起来之后再不稳扎稳打就真的容易翻车了。

闪驰科技2011年销量较之2010年，只有7.36%的增长率，是闪驰科技自成立以来增长率最小的一年，但由于预期比较低，没有出现大量库存滞销的情况。

“哈哈，有你这句话那我就放心了，你李叔也放心了。”

这一句话算是彻底给陶启年吃下了定心丸，以檀锦程现在的地位，吹吹牛逼正常，但是没有必要骗他。

企业优化员工属于正常行为，但只要不大规模裁员就没问题。

“从一个老板角度来说，县里现在产业链越来越成熟，加上我们的产能也够，慢慢的把一些产能转移过来也是必然的，这点对于企业来说是好事。”

“从我跟小张的身份来说，同为宜城人，我们在这里生活了18年，能够为家乡做点贡献我们是义不容辞的。”

张旭鹏也连连点头，不过心里却是在吐槽这小子现在套话真的是张嘴就来。

这一点他还得学习学习啊，有空向老丈人请教请教。

说是晚上要留下来吃饭不过是陶启年的一句戏言，得到满意答复之后的他没再多留，闲扯了几句就静悄悄的回去了，他还得跟李云沟通一下。

必要的时候，两人还得去一趟北仓啊。

闪驰跟申州是他主导引进的，他也不希望在他转身之后出现什么问题，一直以来他都知道檀锦程对于营商环境特别的在意。

虽然檀锦程从来没有表明过什么，但是他能感觉出这位年轻人非常的谨慎。

很多时候他宁愿放弃一些扩张还有投资，也不愿意在陌生的地方冒险，永州就是一个很好的例子，当初在收购长风的时候他可是很有意在永州投资的。

后来不了了之不说，还把收购过来的资产低价甩卖给了原来的长风汽车。

陶启年明白，他不属于檀锦程的交际圈，别看这小伙子嘴上说得漂亮，当初若不是自己的锲而不舍，他根本不打算在老家投资。

他也不怀疑檀锦程所说的为家乡做贡献，这些年闪驰没少为县里提供捐助，县里的学校越修越好，教学设施都比市里都先进就是最好的证明。

但这跟他心里的事业没有关系。

“是个有意思的年轻人，哈哈，也算是结了一份善缘了。”

行驶在回家的路上，陶启年忍不住笑了，闪驰与申州的引进，最大的一块肉被他吃了，接下来就看李云了，希望他能够好好把握住。

外卖？这玩意儿现在不就已经有了吗？真的能大幅提高电动车的销量吗？