2003：从外贸开始 第777章 三巨头的会晤

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一名优秀的投资人不仅仅只是需要有钱这么简单，更要有整合资源的能力。

檀锦程现在干的就是这事儿。

没有跟小马哥细说，只是说有一个机会让他的WX支付至少增加数百万绑卡用户，就问他有没有兴趣。

这能没兴趣吗？

小马哥可太有兴趣了！

要说WX支付前期为什么这么难以推广，其实这都是他早年做恶的一种反噬，当年他整的那个Q币系统可以说是把财付通的名声给败坏了。

同样是互联网大厂，为什么QQ的支付体系几乎崩了一样就是如此，换到WX这边同样会让老用户心有余悸。

而新用户你让人无缘无故的把银行卡绑定上来，自然是没那么简单。

另外一個比较重要的事儿就是没有载体，支付宝之所以得到信任，是通过淘宝一笔笔交易经年累年积累起来的。

近期支付宝又准备上线一个余额宝的项目，类似于银行存款类的业务，老马最近一直在造势，可以肯定的是如果上线了必定进一步挤压财付通的市场份额。

其实除了体量大之外，论在各自用户心目中的信任度财付通还没有橙支付高，毕竟橙支付跟支付宝一样，也是通过一笔笔订单建立起信任的。

规模虽小，但是跟财付通就是充Q币的那种固有印象可不一样。

“网约车你应该知道的吧，我这里有一个项目，你要有兴趣的话咱们国庆节聊一聊吧，据我所知杭城的马总已经准备入场了，什么意义你懂的吧？”

“行，那没问题，那明天我去找你。”

小马哥也是一个果断的人，另外这么多年他跟檀锦程合作过无数次，虽然有时候被檀锦程的狗里狗气弄得很无奈的，但是在正事上他从来不会胡说八道。

“看来你明天也走不了啦，国庆节没什么安排吧？”

一旁的陈伟新刚刚一直没有出声，神情里明显有点懵也有点兴奋，挂掉电话之后的檀锦程一脸笑意的看向他。

“又在檀总这里学到一招了，找风投机构要钱就得挠到他们的心里啊，”

“陈总说笑了，每一轮投资商都有每一轮投资商的义务，并不是说投资人出了钱就可以什么都不干的，本质上这也是一次合伙做生意的机会嘛。”

各取所需，抓住投资人的痛点，就能要到更多的钱。

“不过如果腾迅入场的话，陈总要做好出让更多股份的心理准备，我估计腾迅想要有一定的话语权；当然了，他们还是会保持不干涉公司运营的思维模式，这一点我会居中说明。”

陈伟新点了点头，没有接这个话茬，而是转而问道：“那雷总那边呢？”

他还是想要多点钱，一次性的拿到更多的现金以及资源，尽最快速度在全国大型城市铺开抢占市场。

沪市那边自从周明宇用了一点小招数之后，进展快了很多，杭城原本很难打开的局面也在学习沪市地推团队的经验之后开始入门了。

今年年底之前，沪市的目标是拉到1000名司机，杭城800名，有1800名司机加盟，再加上租车的用户，两座城市的司机在前期是够了的。

用忽悠的方式毕竟只能用作一时，想要让司机心甘情愿的用上打车软件，还是要给予一定的补贴。

“我帮你问问看。”

同样的话术，在雷布斯这边就行不通了，米聊是打不过WX这一点他已经基本确认过了，不过凭借目前的用户基础，再投入点好好做，确实是能从腾迅的口中咬下一块肉。

跟檀锦程一样，已经定义为硬件主机厂商的小米对于米聊的重视程度已经没有那么高了。

还是那句话，价格合适都可以谈。

檀锦程给雷布斯说的是有没有兴趣参与进快的APP的次轮跟投，领投者极有可能是腾迅，如果可能的话小米也可以从腾迅身上吃到一大块肉。

雷布斯一听就知道檀锦程说的是什么，这本就是在他们计划之中的事儿。

“马总明天去甬城？那这样的话那我改一下行程，明天也过去。”

挂了电话之后，檀锦程才觉得这阵仗实在是不小，甬城毕竟不是什么互联网热门城市，如果不是自己的这次忽悠，可能这两位这辈子都不太可能会来甬城。

“阵仗搞得有点大了，早知道咱们去帝都了，那样的话能够低调一些；算了，明天我安排人秘密把他们接到我家里来吧。”

仅仅只是初创期的一次融资，为了避免竞争对手的过于关注，还是低调一些为好，不过眼下这种情况显然已经是不太可能了。

只能是尽量降低影响力。

“明天的投资可能会有一点点的意外，但是总体来说腾迅投你应该是问题不大的，我这里先给陈总打声招呼，让伱有个心理准备。”

“至于是什么意外，暂时还不能说，只是可能会跟你想的不太一样。”

涉及到WX跟米聊的合作，在没有确定之前很多都不好说，能不能成还不知道呢。

带着有些忐忑的心思，陈伟新度过了人生当中最为难忘的一个中秋节与国庆节。

第二天，檀锦程分别派自己的司机黎耀辉以及专职助理曾纪祥去机场守候小马哥与雷布斯，昨天已经跟二位沟通过了，三方的会晤肯定得有一个沟通。

雷布斯还好，因为之前在关于米聊的未来之时，两人就已经有过商量。

小马哥则隐隐觉得檀锦程这是准备在搞事情，也猜到可能跟米聊有关，不过终究还是拒绝不了给WX带来大量绑卡用户的诱惑。

众所周知的，用户的使用习惯问题，绑了卡之后如果没有特殊原因是很少会解绑的。

10月1日。

依旧是他‘熟悉’的那家私人会所。

这间私人会所今天不接待任何的客人，陈伟新也是一天没有出门，吕传伟也被他紧急召了过来。

马上他们团队要面对的BAT里面的巨头，当前市场上最为火热的国产手机供应商，小米2上线不到一个小时，预约人数就已经突破30万了。

另外，还有号称国内八零后创业第一人，旗下好几款大卖车型，全市场号称智能驾驶最先进，设计充满了科技感的新能源汽车拥有者檀锦程。

今天他们要面对的是跟这三人谈判，陈伟新虽然自己光环也不少，但跟这三位比起来还是差得太多。

放在华尔街，马雷檀三人都是有一定影响力的，吕传伟更是回国没多久，说不紧张是不可能的。

“嘿嘿，没想到我们一个B轮融资能吸引三位巨头亲自参与谈判，这真是想都不敢想的。”

“檀总影响力真是没得说啊，一个电话能把两位互联网知名大佬给摇过来。”

“别感慨了，我们准备要多少钱？哦，对了，檀总透露过腾迅如果想要参与的话可能会要求多拿一些股份。”

连续两个晚上陈伟新都失眠了，说实话他现在内心有点亢奋，打车软件是他一个意外的产物，正式做决定好好经营之后也想过要搞出一点动静出来。

为此他还专门请教过阿狸的马总，马总甚至还流露出想投资的想法，谁也没想到事情会朝着他无法预计的方向发展。

在陈伟新的想法里是，风投以及第一轮的资金被巨量引擎给包圆了，尉来汽车提供的1000辆新能源汽车也暂时解决了公司在监管上的一些问题。

APP推广当中，一切的数据看起来都是大有可为，如果阿狸能够投资，那在支付问题上就解决了。

谁也没有想到经过檀总的一番运作，快的似乎进入了一个不一样的境地。

“股份好说，我们现在能拿得出手的也就股份了，只要公司的控制权在我们的手里，给的价格合适就行，腾迅的投资风格我昨晚研究了不少，从3Q之争之后他们确实改变了很多。”

“檀总这边的话也好说，巨量引擎的口碑一直都很好，而且檀总有一个擅于发现初创企业的名声，他这么帮我们对我们的推广是很有利的，这一点后面咱们可以利用一下。”

江湖传闻，巨量引擎里的檀总亲自关注的风投轮企业，没有一家失败过，更是投出了小米这样的巨无霸，名声鹊起。

投资圈子或者说创业圈子里，其实也挺迷信的。

很多创业者都想得到檀锦程的青睐，如果檀锦程亲自参与他们对他们的投资，这就是一种极大的激励，同时也能够吸引到更多的投资人关注。

“雷总那边如果咱们能够像檀总说的那样，在小米手机里添加预装APP，那对我们来说太有利了。”

WX跟米聊的流量，小米手机的预装APP，这些如果都能拿下，出让多点股份又算得了什么？

“那咱们要不要跟檀总沟通一下？虽然他也是投资方，但是现在我们也算是一伙的了嘛，跟檀总统一下意见我觉得是有必要的。”

“可以提一下，实在不行就把那1000辆汽车折算成檀总的投资份额怎么样？”

“这主意不错，这样的话檀总的股份也不用稀释了。”

1000辆车子可以折算成1000万美刀，那这样的话快车的估值就会快速上升了，好家伙。

哪怕再是低调，小马哥跟雷布斯一前一后的从深城还有帝都出现在机场，飞往甬城的航班也引起了很多人的关注。

今天是国庆节的第一个假日，谁也不知道这两人为什么会飞同时飞往甬城这个互联网并不发达的城市。

但是谁都知道，这肯定是跟檀锦程有关。

收购英伟达，创立地平线进军半导体行业，尉来自此算是真正的迈入高科技行业，多部委的配合也让檀锦程正式在上面挂上号了。

另外从接触的这些部委人士的履历上来看，未来两届里檀老板是可以高枕无忧了。

行业内外也不由得感慨这位年轻人是真的命好。

这一届的老乡，又多次把自己的产业转移至自己的老家省份，发展的同时得到了庐州不少的照顾，而他又是在下一届的眼皮子底下一步步发展起来的，加上本身身家清白，这眼缘就自然是不一样了。

但是不管是谁，都不得不佩服他的能力，一个高中毕业的年轻人，无论是在投资，互联网还是在做实业上都是敢打敢拼。

巨量引擎在苹果4代出来之前，几乎以梭哈的方式持有苹果的股份，这一次的减持更是收割了超过17亿美刀的利润。

根据苹果最新的一期股东名单，檀锦程旗下的巨量引擎三支美刀基金已经从苹果的股东名单里消失了，总持股下降至260万股。

减持了超过一半。

巨量引擎证券事业部的成林峰对外宣称是因为自身发展需要，这理由也确实占得住，但这种高位巨量减持还是挺惹人眼的。

尤其是在iPhone5发布之前。

也不知道他把腾迅的马总还有小米的雷总都召集到甬城是想干什么，这两位能够亲自过去，肯定是有什么了不得的大事。

——

“说说看吧，雷总是怎么回事，还有WX支付的推广又是怎么回事。”

小马哥先雷布斯一步到来，他被司机第一时间接到檀锦程家里，没有跟任何人接触。

不是檀锦程不想给北仓区或者是甬城市机会，两大巨头急匆匆的跑到北仓来，地方ZF如果一点表示都没有，那就显得有些失职了，尤其是小米还是硬件厂商。

两代小米热卖，销售已经几百万台了，现在还是在找代工企业，但是未来的小米肯定会有自家产线的。

只不过这一次多多少少有些意外，檀锦程还不太想让快车这么快引起市场关注，创业期的快车还是尽量低调一些为好。

“雷总的话等他来了让他自己跟你聊吧，这事我不太方便转述；我跟你聊聊WX支付的推广这事儿吧。”

檀锦程的想法很简单，腾迅投资快车，跟橙品会一样，把快车放到一级界面位置，然后再通过优惠券的方式，吸引用户绑定银行卡。

“优惠券也不用很多，绑一张银行卡10元打车优惠券就差不多，这样的话对双方都有利，按照我的预期给腾迅增加100万的绑卡用户是没问题的。”

任何互联网企业都有一个获客成本，越往后获客成本越高，用1000万元优惠券能够同时让快车跟WX支付同时获得100万用户，加上宣传费用，整体上也花不了几个钱。

这个获客成本，绝对是划算的。

“想法挺不错的，但是目前打车这个行业还不允许私人进入吧？出租车司机总是有限的啊，而且我们的调查结果是出租车司机大部分都没有智能手机呢。”

“再说有一个就是打车用户并没有想象当中的那么多啊，大部分人的收入还支撑不起经常打车啊。”

“马总啊，这话从你嘴里说出来就是侮辱我了啊，没必要用这种方式做试探啊，小米的出货量都几百万台了，苹果今年能在我们国内卖几千万台，智能机还是问题吗？”

“至于说打车打不起，这个确实是个问题，但是这对于互联网企业的运营模式算是问题吗？”

烧钱快速培育市场嘛，让消费者养成消费习惯，这就是互联网企业的传统。

也是资本的传统，所有的优惠都最终标好了价格。

“再说了，你要的是推广WX支付，支付不就是要跟最常见的消费场景绑定吗？只要WX支付能够顺利推广，那对你又有什么坏处呢？”

“哈哈，你成功的说服了我；那行，那这个项目我原则上投了，到时候听听他们的规划再决定投多少钱，不过我还是更好奇雷总这事儿。”

小马哥很爽快，作为商人如果有看中的项目他绝对是放得下身段的，来甬城了肯定得留下点什么，这一点他早就做好心理准备了。

不过檀锦程既然把小米的雷总给约了过来，那肯定就不止是跟投这么简单，一个小项目的跟投，派一位负责人来就行了。

“是米聊的项目吗？”

小马哥还在试探，WX支付他急着推广，再不推广就真的要被支付宝抢完了，不过紧咬其后的米聊对WX来说威胁也不小。

他也听到过一些传闻，米聊各个阶段，包括独立都有檀锦程的影子。

从米聊团队的行事风格来看，也确实有些像檀锦程的风格，脑洞大开又不要脸，要么抢先推出新功能，要么变着花样的抄他们，搞得张小龙是经常在他面前抱怨。

换位思考，如果把WX跟米聊摆在同一个起步阶段，他们真的未必能够做到比米聊更好，尤其是加了服务器之后，稳定性上升之后的米聊。

“雷总快到，一会儿你们自己谈吧，我不参与；如果谈妥了我就给你一个惊喜。”

谈不拢那就给你一个意外，哈哈。

今年檀锦程给米聊准备了各种教长辈怎么使用的小推广，然而这只是一个开胃小菜，真正的大杀器还是在后面。

WX最牛逼的时间段是什么时候？

那一定是WX红包推出的2014年，在推广一年之后，2015年的春节，WX用突袭的方式跟央视春晚合作，通过摇一摇的方式给用户发红包。

当时的老马正在夏威夷度假，被吓到连夜赶了回来。

春晚抢红包，当时的热度可是空前了，影响力也是巨大的，不仅仅标志着正式进入全民互联网时代，同时也改变了春晚的模式。

从被动收看的电视时代进入到社交，互动和主动参与的跨屏时代。

春晚的广告方式也从单一的广告，植入等形式到伴随场景的多元互动模式，节目是越来越难看了，但是收入可是越来越高。

如果这俩谈不拢，那檀锦程不介意让“米聊红包”提前一年出现，效果肯定是不如WX红包的，但谁让咱是老二呢，只要能给老大制造麻烦提高自身身价就行了。

话说回来米聊现在的估值是多少来着？

投行对于目前WX的估值是124亿美刀，用户人数只有WX六分之一的米聊估值显然不能简单的定义为WX估值六分之一的，不过20亿美刀的估值应该是差不多的。

这一点就看雷布斯怎么谈了，之前檀锦程私下跟雷布斯交流过，如果说一年之前出售米聊他是不甘心的，但现在他已经没那么纠结了。

小米的产业链他有一个宏大的构想，现金对于小米来说很重要，真不愧是10几年之后被调侃的帝都现金王，雷布斯似乎对于现金流非常的执着。

雷布斯并没有晚太久，两者到达的时间点就差了一个多小时，同样是直奔檀锦程家里而来。

檀锦程给他们准备了一间安静的房间，让他们自己聊这事儿，米聊要不要卖，要卖给谁这个檀锦程原则上还是不干涉的，每个成功的创业者都有自己的逆鳞。

投资人可以给意见，但是不能替我做主，檀锦程自己也是如此。

“怎么回事？你又要整什么大事？”

甬城的国庆节，经常会出来秋老虎，今天的天气还有点小热，檀锦程在院子里阴凉的角落里喝着茶，顾清清抱着檀槿川走过来询询问道。

国庆跟中秋连在一起，家里的客人本来就不少，但是肯定不包括小马哥跟雷布斯，而且自从昨天中午之后，老公就交待今天不接见任何的客人。

“嘿嘿，确实是准备搞点事儿；一方面跟快车的融资有关系，另一方面要看看雷总跟马总有没有合作的意思，关于WX跟米聊的。”

“你想让他们两家合并？”

顾清清一边打掉捏儿子脸蛋的手，一边问道；这年头喜欢玩合并，这都是土豆跟优酷做的好榜样，现在易车跟汽车之家也在谈合并的事宜。

“是啊，能合并的话其实对我也是有好处的，两边我都有合作关系，打持久战其实没啥好处，就看他们俩能不能谈下来了。”

无论是谁赢了，对檀锦程来说都没关系，但是现在两者之间还算比较平和，没什么摩擦，一旦要发展那就势必水火不容，到时候檀锦程就必须战队，战队就意味着必须要放弃一方的利益，对他来说不划算。

顾清清随意扫了檀锦程一眼，内心却是感慨万千。

没曾想，自己的老公居然能够主导一次两家互联网大厂的合作，比起WX跟米聊的合并，投资快的就像是附带赠送的选项一样。

移动互联网有移动互联网的好处，也有移动移互联网的坏处。

不管三方怎么低调，但是国庆节本来人流量就大，小马哥跟雷布斯分别被檀锦程的专职司机与助理在机场接走的画面都被人在栎社机场给拍了下来。

传至微博上，很快便上了热搜，一时间各方猜测不断。

2012年国庆节互联网圈子里的第一大新闻，出现在了甬城，议论纷纷的同时也有不少记者直奔甬城而来。

甬城火车站，栎社国际机场出现了不少背着大背包，拿着相机的记者匆匆上去了北仓的公共交通工具。

“哎，甬城这么大一个城市，地铁什么时候才能开通啊，檀老板也是个奇葩，窝在海边干鸟啊。”

“可不是嘛，不想离开甬城搬到市区办公也行啊，也少让我们受点苦。”

——

“什么情况？”

陈伟新带着吕传伟来檀锦程家里之时，正看到檀大老板跟他的老婆也就是顾总在院子里逗孩子。

不是说马总跟雷总已经到了吗？

檀锦程拍了拍手，从地上的垫子上起身笑迎：“哈哈，他们俩在楼上聊点事儿，二位先坐一会儿吧，喝喝茶。”

这俩已经聊了好几个小时了，中午的午饭还是檀锦程亲自送进去的。

“哦？马总跟雷总有事儿要商量？”

吕传伟接过檀锦程倒的茶，随意问道。

檀锦程点了点头：“是有点事儿要谈，不过跟快车的融资没什么关系；放心，快车的融资我已经跟小马哥谈好了，要多少你们开口就是了。”

“哦，对了，我还帮你们弄了个推广方案，腾迅出钱。”

陈伟新跟吕传伟面面相觑，什么情况，他们在会所里商量了半天，想着各种应对之策，结果就这？

二人愣住，檀锦程脑子一转：“抱歉，不是有意要替你们做决定的，只是马总先到的，跟我聊了一会儿推广方案之后他便直接答应下来融资的事儿就这么定下来了。”

随即檀锦程便把跟小马哥聊过的WX支付推广方案复述了一遍，陈伟新与吕传伟这才反应过来。

大喜啊，不仅轻松拿到投资还顺带着连推广方案都准备好了，甚至于还不需要自己这边出钱。

“檀总误会了，我们惊讶的不是您替我们做决定，而是没想到会这么容易，我还以为要拿出什么说服方案呢。”

吕传伟最先反应过来，拍了拍他随身带的公交包。

“哈，原来是这个啊，运营方案你们还是要跟马总还有雷总聊一聊的，不过融资其实也没那么困难，能做决定的人其实也就是一句话的事儿。”

已经到最高决策层了，不需要层层上报，真就是一句话而已。

“那檀总觉得我们要多少钱比较合适？”

都聊到需要多少资金这一步了，陈伟新也不介意再问问檀锦程的意见，现在看来檀总还是站在快车这一边啊。

檀锦程想了想道：“找他们要1500万美刀吧，另外股份谈判的话你们抠门一点，不要给出太多的股份；放心，小马哥以后还会追加投资的。”

1500万美刀，加上现在公司账上剩下的钱应该是可以支撑到用户突破千万级别，到时候就可以开启再一次融资，进行打车补贴了。

打车补贴开始后的融资可就没那么简单了，另一时空的快车好像就是阿狸一轮轮的扶持起来的。

支撑到网约车大战要多少钱？

这就不是檀锦程需要操心的事儿了，反正后面的事儿他是懒得管了，他就专心向各方推销埃安S，让埃安S真正的成就网约车之王。

下午五点钟，小马哥跟雷布斯双双出现在院子里，看起来一脸疲惫。

“先吃饭吧几位，尝尝我妈妈做的徽菜。”

特么的，谈了七个小时，牛逼！

也不知道聊得怎么样了。