2003：从外贸开始 第836章 豪爽讲义气的檀老板

毗邻东湖以及江城大学的珞珈山宾馆，封闭式的阳台隔绝了外面的热浪滚滚。

“啤酒小烧烤，小日子倒是挺舒服的。”

“本来是想请你去夜市里吃吃的，不过你这张脸太好认了，没办法只能打包回酒店了。”

“拉倒吧，在江城你可比我名气大多了，我混在大学生里面，这大晚上的真没几个人认得出。”

雷布斯闻言认真上下打量了檀锦程一番，短袖短裤拖鞋，容貌清秀。

“说得也是，你这个年纪跟现在的打扮去冒充一下大学生还真没什么问题。”

明天是开学日，雷布斯应邀参加江城大学的开学典礼，因为路特斯落户江城的缘故，檀锦程也在受邀观礼之列。

说起来这些年檀锦程虽然比较抗拒，但仍然避免不了去一些大学举办一些演讲。

除了大学生群体是未来的消费主体之外，还有就是为了笼络高校人才，一次演讲可能会博得某校一部分大学生的好感，从而向他旗下的企业投递简历。

“两件事，第一件就是尉来想委托小米帮我们设计一款我们自有品牌的手机，要符合我们的品牌形象，另外就是我个人的要求就是外观以及系统都简洁明了一些。”

“怎么，你们尉来也打算做手机进军手机市场了？会不会有点晚了？”

2015年手机市场的格局在经过一轮洗牌之后，市场格局基本已经形成，小米依旧保持着出货第一的位置，中华酷联当中菊花厂凭借着多年的通信基础以及余大嘴大刀阔斧的改革。

另外就是舍得投入的研发以及营销，成功的杀出了重围，增长速度飞快。

此外就是苹果虽然逐渐庸俗平淡起来，但凭借着IOS系统的优势，其地位在高端智能机市场还是无法动摇的，再有就是OV这两家也杀出了重围。

小米，菊花，苹果，OV五家占据着国内销量前五的位置，五家合计占据着59.1%的市场份额，菊花厂崛起的后果就是三丧被挤出了前五的位置。

至于说曾经的王者诺基亚与摩托罗拉双雄，已经没人记得了。

尉来确实有进入手机市场的实力，在芯片半导体等方面他们跟米国的科技公司保持着良好的合作关系，另外有自主研发的手机电池系统，同时在供应链体系，他们还是国内多家手机代工厂的股东。

论产业链整合能力，尉来在手机产业里也不算弱，上马手机业务也不是不可以，就是有些晚了，市场都被分得差不多了。

“不是，不要误会，我们只是想要一部适用于尉来车主的手机，也不会面向市场销售，实际还是作为汽车周边来销售的。”

小米的生态链是通过手机为中心，来完成一系列的生态系统。

而檀锦程对于尉来的想法是把汽车接入生态系统，自家手机品牌只是一个过渡产品，今后尉来的车机系统可以适配其他的手机系统。

“你这个想法有点意思，跟小米的生态链系统是反着来的，但是也不是不能实现。”

如果用一个比较形象的形容方式来说，那小米的思想就是手机加一切，那尉来就是想用汽车联系一切。

“智能汽车系统嘛，肯定要更加的智能一些，除了最基础的安全跟交通工具属性之外，还要有更多的驾驶体验。”

雷布斯连连点头：“可以可以，这个想法很有创新，也不难实现；放心吧，不就是设计手机嘛，哪天去我们公司里，从设计稿里挑就好了。”

“这么大方的啊，不怕我把你们下一代旗舰设计给挑走啊。”

“那不能，那我肯定不会拿出来。”

小米除了红米之外，还有不少子品牌的，这里面有自己扶持的黑鲨手机，也有面向阿三市场的自有子品牌，还有跟美图秀秀合作的面向女性市场的美图手机。

另外还有跟21克合作的老年手机品牌，有着丰富的合作经验。

现在跟尉来合作，开发一款面向尉来汽车用户的手机，难度并不会有多高。

“代工方面的你选好了吗？选好了的话到时候我们还要跟他们沟通一下的。”

“代工我打算找立讯，这个随后我会去让人去跟他们聊这事儿的，唯一有些头痛的就是手机芯片的问题，我们想用骁龙820，就是不知道高通会不会同意。”

骁龙820是高通预期在11月份发布的旗舰芯片，上一代他们的骁龙810算是翻车了，820的表现不知道会不会好一些，但好歹也是旗舰。

哪怕是小众产品，檀锦程也希望能够拥有旗舰的品质。

雷布斯皱了皱眉：“这倒是有点困难，产能小的话高通不见得会专门卖给你们，我帮你联系联系吧，不行的话就从我们的供货量里面抠一点出来。”

“行，要是不同意的话我再想想别的办法。”

这一时间段的菊花厂还没有被制裁，海思的芯片表现也很不错，另外还可以跟三丧联系联系，三丧有几款芯片也是非常牛逼的。

魅族有几款表现很强的手机用的就是三丧的芯片，高通不卖有的是商家卖。

“我的意思是做成旗舰型，跟小米的主品牌差不多的配置，你们公司帮我做一下成本设计吧。”

在手机行业里，小米的成本管控能力是非常牛逼的，可以把利润率压缩到很低的情况下盈利，2018年他们在港股上市之后股价低迷，上市当日就破发，很大部分原因就是因为低利率。

“这是我们的强项，你派人跟我们对接就行；放心，不会坑你们的。”

“行，那接下来说说另一件事儿吧，拼夕夕听说过吧？”

“就是段总徒弟那家公司嘛，知道的，他们那个拼好货的模式发展得挺快，拼夕夕是那个项目孵化出来的吧，怎么着要开始风投了吗？”

檀锦程点了点头：“是的，严格意义上来说是风投轮加上A轮一起，不过你能不能参与进去还不一定，我只能帮你代为引荐，毕竟人家也不缺投资人。”

拼夕夕目前还没有上市，计划当中的拼夕夕是九月份正式运营，黄争准备开始组局了。

“这个倒确实是，电商网站阿狸一家独大，拼夕夕的模式我还不了解，但想必很艰难，不过既然你看好的，那我肯定得争取争取，你的金字招牌如今在国内投资界可是很管用的。”

点金手檀锦程，擅长参与风投轮以及A轮，他看中的公司都是明星项目。

黄争确实不缺投资人，这一轮当中除了他的师傅，还有他的好大哥丁三石，另外还有顺丰王总，除了这三位之外还有檀锦程以及有孙同雨。

比较有趣的是，这一轮投资当中黄争只接受个人投资，不接受正式的投资机构。

“有趣，这是组人脉局啊，段总有OV，丁总的话有媒体资源，王总有快递，你跟孙总就更不用说了。”

檀锦程有金字招牌，另外还贡献了淘宝之父，孙同雨从橙子科技离职之后就一直参与拼夕夕的开发运营，以独立投资人的身份参与拼夕夕的孵化。

“是啊，各方面的条件都准备好了，我想着你也有手机硬件资源，黄总应该是不会拒绝的，不过具体还得你们自己去谈。”

“另外拼夕夕是做下沉市场的，与目前的消费升级背道而驰，可能很长一段时间都是没法盈利的，甚至说有倒闭的风险，你自己也考虑考虑。”

2015年的拼夕夕，没有人会看好他，哪怕他发展速度飞快，只用了三年时间就登陆华尔街，认购时也较为火爆，但对于他能否真正成功也是抱着诸多质疑的。

上市头一年拼夕夕的股价也是不温不火的，真正股价爆发是在2020年3月底开始的，来自于那场特殊事件。

“赌经济趋势啊，这是大手笔啊，有点意思。”

阿狸跟东子的模式赌的就是消费升级，阿狸也在不遗余力的推广消费升级，为此他们不惜推出了两个呗，两个呗带给他们的好处也是显而易见的。

目前市场上跟风的APP几乎如雨后春笋般的出现，但凡是家互联网公司都想弄网贷。

2015年至2016年间也是网贷推广最激烈的年代，马路边，商场里，电影院随时都能看到手拿传单与小礼物忽悠普通人下载网贷APP的身影。

没有监管，没有制约的暴力增长，给社会带来了诸多隐患，一些心黑的把手都伸进校园里了。

数千年以来，就没有哪个比放DAI更暴利，更好赚的行业这是谁都知道的认知，阿狸用他巨头的身份把这样的一个行业放在阳光下宣传。

短期来看确实是提升了消费升级，但长期来看是弊大于利的。

橙子科技在檀锦程的压力下没有选择跟进，这钱确实是好赚，但出来混总是要还的。

老马不知道这样做带来的恶果吗？其他互联网公司不知道吗？不见得，之所以一窝蜂的进入无非还是打着法不责众的思想，以为跟之前第三方支付牌照发展期一样的，先干了再说。

“是的，两者的基层逻辑不一样。”

“你是决定投了，顺带总还贡献了孙总，说说你的看法。”

投不投嘛，自然是问决定投资人的意见。

“我没什么看法，无论是消费升级还是消费降级，总有人买不起很贵的产品，便宜的产品始终有他的市场，也有他的消费群体。”

“就像是你们开发的老年手机一样，还有我们的橙品会也是，用最便宜的价格买到最心仪的产品。”

瑞幸的咖啡一杯9.9元，一杯奶茶20元，在大部分年轻人心中会觉得很便宜，但其实9.9元可以买一斤猪肉，不是所有的人都觉得它便宜的。

便宜，山寨的产品哪怕它的质量不行，但永远有需要的群体。

用最少的钱来维持最基本的尊严。

哪怕没有那场特殊事件，拼夕夕不可能成为一方巨头，但也有它存在的空间，最为关键的他们的助农做的是真的不错，无数农民以及从事基础农业的人群受益。

虽然这家公司饱受争议，但是在这一点上真的没什么好黑的。

“你说服我了，等开学仪式结束之后我跟你去一趟沪市，成与不成就看黄总的了。”

雷布斯已经决定投资了，左右不过风投轮加A轮，参与投资的除去他都有五人了，算下来也不需要多少资金。

“对了，你没通知马总跟沈总吧？”

“没，不是说了嘛，这一轮当中黄总只接受个人投资，再说他们两个现在更多的是参与B轮以后的投资了。”

投资圈里，大家肯定是什么都做的，但都有个侧重点。

如腾迅投资，红衫资本这种基本就是投B轮以后的确定性明显的，而有些投资公司最喜欢投的就是IPO之前的那一轮，虽然很贵利润也有限，但是最安全。

而从事风投轮与A轮的，虽然做成功了利润非常高，但是同时也是风险最大的。

檀锦程是因为开了挂的原因，巨量引擎才以风投轮跟A轮为侧重点，真正的风投轮玩家其实是看好一个行业，投他个十家八家。

这里面可能会全军覆没，像是红衫资本，他们在网约车市场如果没有檀锦程带着入局快车，他们就是全军覆没。

但是哪怕投了100家，只要有一家成功了，那其他的成本差不多就都收回来了。

雷布斯的顺为资本投资成功率很高，巨量引擎也是，但其实投失败的也不少，只不过是不说而已。

路特斯最终选择落户江城，公布出来的各种细节以及工期来看，路特斯对于工厂的建设早有打造，数字智能工厂的规划更是让提了好几年的智能化工厂具象化。

“明年9月份就计划投产，看来檀总对于路特斯国产化的进度有点着急啊。”

“确实是有点着急，不过眼下国内新能源汽车发展迅速，路特斯又有电动跑车的计划，不急不行啊，耽误一年半载的就有可能落后于其他品牌，到时候最终市场全丢了。”

江城大学开学典礼上，檀锦程是作为观礼嘉宾来的。

不过校方或者说江城市ZF对他比较重视，安排得也非常的细心，他的两旁分别是雷布斯与刘今成。

雷布斯不必细说，刘今成也算是他的老朋友了，2009年上市的亿纬锂能是巨量引擎最早投资的新能源相关实体企业之一。

当时花了7920万元买了亿纬440万股，这对于当时的巨量引擎来说是一笔巨资了。

刘今成就是亿纬的董事长以及创始人。

2009年上市的亿纬锂能上市之后的表现并没有如其他的首批上市的创业板股票那样暴涨，上市当日33.44亿元的市值，当前的市值也只有77亿元左右。

市值最低的2012年仅仅只有20亿出头。

锂电池产业在2015年之前没什么花头，锦新时代都是通过檀锦程自身各种输血以及背后强大的资本关系还有地方ZF的力挺才撑了下来。

作为一家身处惠市，不受资本市场青睐的“小公司”，亿纬在2014年之前的处境并不好，他们直到2013年营收才破10亿，净利润破亿。

但在2014年除了营收勉强增长之外，各项数据都处于下跌状态，净利润更是暴跌46.38%，又回到了亿元以下。

可以说，从上市以来，刘今成的好日子就没有天。

“确实是，今年大家的日子好过了点儿，确实是应该加快抢占市场。”

“上个月还得感谢檀总对我们的支持啊，我们可真没有回购2000万股注销的实力啊。”

作为一家偏居一隅的锂电池公司，亿纬这些年在困境当中突破发展，已经成为锂电池行业里较为知名的上市公司，但在资本市场依旧不怎么受欢迎。

没办法，这年头互联网行业来钱太快了，在泡沫化严重的年代人没有几个人愿意投资实体，实在不行可以做房地产，再不行搞搞互联网金融。

除了像尉来这种行业龙头，又有产业链的大公司之外，其他的产业链公司谁都有倒闭的风险。

“这话说得，我是看好亿纬的将来的，再说咱们合作这么久了，增持也是应该的。”

从最初IPO之时的5%持股，再到亿纬最艰难期巨量引擎耗资4200万元定增，以及到上个月刘今成请求巨量引擎把救市资金分一部分给亿纬，以巨量的名声来稳定股价走势。

六年时间，檀锦程在亿纬身上投入了1.512亿元，得到的结果就是一家同行合作伙伴以及2509.2万股的股份。

这些股份目前占亿纬6.29%，市值4.84亿元。

“不管怎么样都得谢谢檀总的支持，正是有了巨量引擎的增持我们的股价才算是稳定了下来。”

六年三倍的收益，还是资本增长最快速的年代，这收益率对于巨量引擎来说真不算多，刘今成是比较感激檀锦程拿出3000万元增持他们公司的。

合作了这么久，一定程度上来说檀锦程是在用他行业龙头的地位以及巨量引擎在资本市场上的名声在帮他们撑腰。

从2009年入股，每次亿纬遇到困难只要找他就很爽快的答应支持，这人情给大了。

他这次抽空回江城，其实就是为了当面感谢檀锦程一下。

“刘总太客气了，我也是亿纬的大股东之一，公司发展得好我也跟着赚啊，再说在锂电池技术方面您还有公司也给了我们不少的帮助。”

1964年出生的刘今成不仅仅是一名生意人，还是江城大学的兼职副教授，另外还是国内锂电池方面的资深专家，他从事锂电池方面的研究已经接近30年了。

檀锦程也没有说错，双方合作以来很多技术上的难题都是像亿纬这样的合作伙伴帮助解决的。

他自己毛技术都不懂，除了笼络人才以及利用大把资金帮助产业链企业共同发展之外，还能怎么办？

这玩意儿又不是卖盒饭，他跟张旭鹏认真学学两人就能搞出来，一个庞大的产业链，除了把朋友搞得多多的之外，没有任何更好的办法。

这波救市，但凡只要有合作公司有请求，檀锦程多多少少都会让巨量引擎那边抽出一部分部分出来用以支持对方。

钱不一定要很多，但是巨量引擎席位以及檀锦程的号召力在资本市场上还是有一定作用的。

整个八月份尉来股份最终都没有跌破70元大关，1500亿元市值以下就是一个很好的证明。

某种程度上来说，1500亿元市值，就是当前市场对于尉来股份定义的抄底价格。

“刘总不用跟他客气，这家伙有的是钱，不过有一说一，他是真的豪爽讲义气，对产业链企业都非常的不错，尤其是甬城周边的。”

作闪驰，锦鹏，尉来乃至于橙子科技的供应商，账期短回款快，如果出现什么技术难题无法攻克，作为甲方的檀锦程还会出钱共同开发，减少供应商的资金压力。

这一点在目前的重资产投入行业来说，如尉来这般的企业真不多。

檀锦程白了他了眼：“你不就是想让我夸你几句嘛，一会儿你上台讲话我使劲鼓掌就是。”

尉来是这样，小米也是这样，国内愿意扶持产业链的大企业确实不多，但也不代表没有。

每个行业都有那么几家。

刘今成感慨道：“长江后浪推前浪啊，一代新人胜旧人。”

他是六零后，雷布斯勉强能算七零后吧，檀锦程又是八零后。

作为学者型生意人，刘今成或多或少的有些文青的成分，三人并坐一排，在他看来倒像是一代又一代的企业家接班一般。

是的，檀老板虽然经常说自己是生意人，是商人。

但是在绝大多数人，尤其是合作伙伴眼里，几乎都把他当成是一名有责任，有担当的企业家来看待。

朋友多了，办事也就顺利了，此次路特斯落户能这么顺利，除了本身项目优质之外，也不乏檀锦程的朋友圈在其中的帮助。

开学典礼结束之后，初入江城的檀老板既然在受邀观礼之列，难免也得做一场演讲。

当然，避免不了的还有捐款。

檀锦程以路特斯的名义向江城大学捐款1000万元，用于贫困学生补助，延续着他一惯以来在助学方面的慈善方式。

“讲向挺好的嘛，不明白你为什么一直不喜欢演讲。”

“自己人就别吹了，能考上重点大学的都是聪明人，就我那点文化水平，我哪里敢讲太深，吹吹牛逼还差不多。”

G678的高铁商务座里，檀锦程躺着淡淡的回应雷布斯。

时间上来说比较宽裕，四个小时高铁到达沪市之后正好赶上晚饭时间点，到时候吃黄争一顿。