2003：从外贸开始 第837章 干就完了！

沪市。

夜色下的HP江两岸灯火闪耀，无一不透露着纸醉金迷。

“黄总这是出了大血了啊。”

下了高铁就被黄争派的司机接过来的檀锦程与雷布斯二人。

进入包厢，入眼的就是有着国内巴菲特之称的段总为C位的一张围桌，作为此次请客的主人，黄争起身欢迎檀锦程与雷布斯。

“嘿嘿，咱们也算是吃到了小黄的一顿了，什么时候吃你一顿呢；来，我给你介绍一下段总。”

丁三石朝着檀锦程招了招手，示意坐到他旁边去。

都是熟人，除了他跟段勇平是初次见面。

“神交已久了，段总您好。”

“可不嘛，我对檀总也神交已久，常在老丁还有小黄的口中听到你的消息。”

这位是真的牛人，没什么可说的。

从步步高到OV，实体经营方面有着一手，投资方面更是绝了，老丁的猪厂他抄底之时几乎就是最低点，烂菜叶的价格了。

“檀总，好久不见了。”

起身跟檀锦程握手的是王伟。

“确实是好久不见了，都见不着王总您呢。”

檀锦程有点感慨，如果说他的所谓低调只是不装逼，接地气，为了企业宣传时不时会出现在台前，那这位目前国内快递龙头的掌舵人是真的低调到了极致。

几乎不出席公开活动，媒体里也几乎找不到任何关于他的有用信息。

说起来，檀锦程跟他已经好几年没见过了，平常基本都是电话沟通，也不知道这家伙在忙些什么。

“说起来大家也都是老熟人了，这次股灾当中我还买了点尉来股份呢。”

小黄组局，但老段看起来更像是主人，不过在座的一点都不觉得有什么不妥。

论贵人，段勇平与丁三石绝对算得上是黄争的贵人，尤其是段勇平，几乎是一路扶持，这才造就了黄争像是开了挂的人生一样。

别觉得黄争上一次的电商创业像是失败了一样，但那也只是针对他们这些追求更高的人而言。

实际上在上次创业当中，黄争没少赚。

“哦？这我还真不知道，非常感谢段总的支持。”

“我们几个也多多少少买了点呢，雷总也买了吧？”

雷布斯跟这几位要更熟，轻笑着点了点头。

檀锦程看向一边有些低调的孙同雨，调笑道：“那孙总呢？”

孙同雨笑了笑：“我买得不多，10万股，没段总他们几个财大气粗啊。”

三季度的股东名单要到九月末才能看到，非核心大小非的增持，比例没达到5%的情况下也无需公告，檀锦程还真不知道这几位都抄底了尉来。

檀锦程抱拳拱手道：“那也不少了，小一千万呢，感谢感谢。”

有一帮做投资客的朋友圈确实是不错，看来尉来股价能够这么平稳也不仅仅只是国家队还有大股东自身的回购增持影响。

孙同雨说他买得最少，看来这几人没少买，至少都是千万元以上的购买力。

另外在八月份的大跌当中，闪驰科技也完成了2000万股的回购计划且已经注销了。

当前闪驰科技的总股本降至10亿股。

买回来的股份注销掉，很多股民不理解，但其实这是变向的向全体股民发钱，只不过钱没有体现在你的证券账户里。

总股本下降了，手里持有的股份价值就上升了。

“你也别客气，我们也是看好尉来股份的，实话说你们公司上市得有点早，要是再晚两年就更牛逼了，那时候估值才是真的起来了，也能融到更多的资金。”

“哎，这不是没办法嘛，动力电池业务要发展就得上市融资，连咱们的王总都得接受资本了，我们一样是撑不住啊。”

“你小子，又调侃我是吧，我要不接受资本，你能拿到顺丰的股份？”

王伟哭笑不得，一直以来他只接受个人或者是私募投资的习惯，都是被调侃的对象。

“再说了，我们不是接受了一次大规模的融资嘛。”

顺丰的真正发展是从2010年开始的，从2010年至2012年间，三年时间营收几乎翻了个番，达到200亿元以上的级别，这三年里也是互联网电商真正崛起的三年。

也正是这三年的高速发展，让顺丰成为邮政之外营收最高的快递企业，成为实实在在的龙头。

高速发展的同时，王伟之前那套把股份牢牢的控制在自己手里那套就行不通了，缺钱顺丰肯定是不缺的，2012年他一次性偿还了28.48亿元的债务就是最好的注脚。

但是不缺钱并不代表着不需要融资，融资更多的是找合作伙伴或者说背景。

王伟的选择跟檀锦程类型，檀锦程找各地的城投合作，让自己的公司带有一些国资背景，王伟同样也是如此，他在2013年找了四家带有国资背景的投资机构，一次性出让了24.5%的股份。

这四家带有国资背景的投资机构来头可不小，其中一家带有招商局背景的，而另一家创始人更是大有来头。

顺丰也由此从纯粹的私营企业变成了带有一定国资背景的多元化企业。

快递行业的复杂程度不输汽车产业，想要坐稳龙头企业的位置，背靠大树好乘凉是最好的选择。

也是在这次融资背景之下，檀锦程的持股下降至7.55%，位列第五大股东。

排在他前面的除了王伟自己之外，剩下的三家投资机构分别持股7.658%，并列第二位，剩余的一家持股1.532%。

也正是这一次的融资，算是彻底的梳理清了顺丰的股权结构，为今年的上市铺平了道路，在此之前顺丰的股权结构是比较混乱的。

檀锦程印象当中的顺丰在上市之前应该只经历过这一次融资，若不是有他这个小蝴蝶的出现，王伟对于公司股权的控制力度可以说达到了极致。

200亿元级别营收的企业，他居然能够通过混乱的股权结构做到持股99%。

上市之后，檀锦程的持股自然还会再稀释掉不一部分，不过能够搭上顺丰这条快车，哪怕就有零点几个原始股，那也是赚翻了。

当然，王伟也没少在橙子科技，闪驰科技还有尉来股份等一系列的上市过程当中赚钱。

这都是互惠互利的。

“说起来我也是真够幸运的，一次融资能够让这么多大哥们关照，多余的话我就不说了，我先提一个。”

老丁跟老段是他的人脉，但是王伟则是老段帮他拉进来的，现在檀锦程不仅仅给他输出了孙同雨，还拉过来了雷布斯。

黄争确实是开心得不行。

有快递企业的支持，有人才，有媒体，顺带着还有三家硬件企业的支持。

而看似最不亮眼的檀锦程，同样也是拼夕夕其中非常关键的一环。

不提檀锦程帮他带来的人脉，只说他手里的高德地图，就是哪怕BAT都无法忽视的存在。

从美股完成私有化之后的高德地图再无弱点，这种地图基础服务商是任何一家互联网公司都无法忽视的，包括顺丰在内。

以王伟的性格，如果不是有高德的存在，之前跟橙子科技合作出让的那部分股份早就被他给稀释掉差不多了。

檀锦程在互联网圈子里有一定地位，很多创始人都卖他面子的原因其实很多都是来自于高德地图。

段勇平举起酒杯道：“确实不需要客气，把企业经营好就是最有说服力的了。”

这话他这个做师傅的说出来意义就不一样了。

从拼好货到拼夕夕，黄争是有一定基础的，此次融资也引起了一部分人的关注。

但是在电商行业格局基本已定的情况下再进入这个行业，资本圈子还是保持着一定质疑的，此轮融资看似是组人脉局，但其实也可以理解成真正的投资机构不愿意出手。

当前电商市场上，阿狸占据着六成的市场份额，京冬占据着两成，剩下的两成市场份额被橙品会，苏宁易购，国美在线，当当网等等大大小小的垂直站瓜分。

这其中背靠腾迅，又有着顺丰这样强有力合作伙伴的橙品会又占据着4.5%的市场份额，排名第三。

“确实是不好干，拼夕夕要抢的是整个淘宝的市场份额，黄总任重而道远啊。”

拼夕夕的模式实际就是淘宝的山寨版，有点类似于零几年的淘宝，界面花里胡哨，在百亿补贴没有上线之前，几乎都是山寨商品，这些都是进不去淘宝的。

再加上现在他们还没有自己的支付系统，反正从哪里看都是LOW到了极致。

而就是这么一个LOW到极致的网站，面对的竞争对手不是什么京冬，也不是什么橙品会之流的垂直电商网站，而是剑指阿狸！

不得不说，黄争跟孙同雨二人野心是真的不小。

孙同雨也感慨道：“确实不容易，我们要面对的是淘宝这样的巨无霸，要做的还有很多啊。”

他是投资人，但说他是拼夕夕模式的幕后推动人或者是联合创始人都说得过去，檀锦程践行自己当初的承诺把黄争推荐给他，让他找到了当初做淘宝之时的激情。

檀锦程可懒得跟他们伤春悲秋：“想那么多干什么，干就完了，不就是阿狸吧，碰碰又怎么了，又不是没碰过。”

“对嘛，这才是年轻人的气慨嘛，碰碰怎么了，孙总你也是在橙子科技经历过跟阿狸集福大战的人，怕个卵子。”

融资没什么好说的，加上檀锦程这边共计六人，每人掏个300万美刀就有1800万美刀了，足够拼夕夕前期的运营了。

“再也没有那种投几百万就轻轻松松拿个20个点，30个点股份的日子了。”

一场酒宴，各种诉说，喝得有点晕乎乎的檀锦程回到酒店之后发出这样的感慨。

孙同雨笑了笑：“可不是嘛，现在资本的泡沫太严重了。”

他是知道这位前老板酒量的，今晚帮着挡了不少的酒。

六个人，每人出了300万美刀，合计拿下18%的股份，平均下来每个人三个点的股份。

一个点就是100万美刀，还没有正式运营的拼夕夕估值达到了一亿美刀，虽说有拼好货的基础，但泡沫也确实是够严重的。

不过也没办法，这一轮有六个人，其实可以看做是A轮融资，如果还按天使轮玩的话，那股份都不够分的。

不乐意那就得有人出局。

三个点不多，但也不算少了，拼夕夕的发展速度是非常快的，黄争那套病毒式的营销，虽然被骂得狗血淋头，但也确实有用。

一家互联网公司，最重要的不是盈利而是用户，而用户数据破亿就是衡量互联网公司能否生存下去的基础。

印象当中拼夕夕用户人数破亿用时不到一年的时间。

这会儿要是计较那么点股份不上车，后面就上不去了。

“跟黄争接触起来感觉怎么样？”

接过孙同雨递过来的水，檀锦程指了指沙发，示意孙同雨聊会儿。

“挺有想法的，不过经验上来还是有些不足的，他没有做过大型平台的经验。”

“那不是正好嘛，正好你有了用武之地，不然只投个资有什么意思，还不如留在咱们橙子科技。”

“说得也是哈。”

A轮的六名投资者其实挺有意思的，老段跟老丁不用说，那肯定是黄争的自己人了，而他跟孙同雨以及雷布斯又算得上是一道战线上的。

至于说王伟，则可以看作是中立派，原始股东上形成了一道微妙的平衡。

拼夕夕前期比较简陋，像是订单系统以及支付系统都没有自己的，或者说准备不足，这一切都是橙子科技来帮助解决。

橙子科技与拼夕夕（拼好货）在支付解决方案，云服务以及用户交互等多个领域进行合作，另外在助农业务上也给黄争提供很大的帮助。

得到的回报就是除了应有的费用之外，孙同雨以及檀锦程的A轮投资入场券。

另外，在可能到来的B轮以及C轮融资当中，拼夕夕会让橙子科技加入，顺带着收购橙子科技手里的助农业务，让橙子科技能够轻装上阵，成为一家真正的垂直电商网站公司。

孙同雨虽离职，但他代表的其实是橙子科技，他个人成立的投资公司，橙子科技在里面拥有10%的股份。

在腾迅没有正式入局之前，橙子科技就是拼夕夕最大的合作伙伴。

“对了老板，雷总怎么有兴趣加入进来了？”

私下里孙同雨还是习惯跟橙子科技的员工一样喊檀锦程老板，俗是俗了点儿，但比这个总那个总要亲切多了。

“他啊，你又不是不知道他一直有个电商梦，我把拼夕夕的模式跟他讲了一下之后，他就没什么犹豫的。”

“我估计啊，后面几轮的投资他的小米科技应该还是会跟投的。”

倒也不是雷布斯，几乎所有的互联网公司都想介入到电商领域，甚至于传统的经销商如苏宁，国美等都有自己的电商网站。

没办法，这玩意现金流太充裕了。

尤其是像阿狸，京冬以及橙子科技这种有自己支付体系，用户又多的，真就是每分每秒都在挣钱。

从买家那里支付的货款通过第三方支付平台再到卖家账户的这一过程，其中的利润都是一个天文数字。

腾迅，小米包括后面的某音，某手等等，无一不对于电商这一块垂涎欲滴。

“不止是雷总哦，我觉得王总在电商方面也没有死心。”

“哈哈，没错，他投拼夕夕除了战略上意义之外，大概也是给自己留个后手。”

2013年王伟就搞了个电商网站，为此还跟檀锦程聊过，不过当时檀锦程告诉他的是快递公司想搞电商网站是搞不成的，但是这家伙不死心。

搞了两年没什么起色，今年开始渐渐的剥离电商业务，只保留同城服务。

不过肯定是没死心的，今年一月份他们又搞了个跨境电商平台，且檀锦程知道他们后面还有很多关于电商类的操作，足以证明王伟一直想介入电商领域。

要说起来顺丰的电商梦还要追溯到2009年的端午节，当时快递员在收发快递之时向用户推销五方斋的粽子，短短几天就挣了100多万元。

从这之后，王伟就一发不可收拾了，2010年开始注册了一个类似于淘宝，京冬之类的平台，顺带着还申请了牌照。

黄了之后又搞起了便利店，生鲜电商平台以及O2O社区服务，总之就是啥都要试一下。

也就是大公司，主营业务牛逼，不然这么个折腾法都得脱一层皮。

可以说整个互联网，那是人人都有一个电商梦呢。

9月9日，拼夕夕正式上线。

近乎所有用户对拼夕夕最深的印象就是砍一刀，而对于行业内的人来说，拼夕夕的精髓就在“拼”这个字。

9月初上线的拼夕夕以生鲜为切入点，采用拼团的模式，用户可以通过包括，支付宝，微博等等各种链接分享渠道，通过邀请朋友，家人等一起拼团购买商品。

拼团成功，则价格更低。

“这不就是我们最开始在开心网上搞的那套嘛。”

在江城结束路特斯选址之行的尉来总裁檀锦程，跟小米创始人雷布斯二人乘坐高铁专门转道沪市。

时值开学之际，二人齐齐现身高铁站的身影被不少学生以及家长还有其他的出行者给拍了下来，两位大佬结束江城之行没有分道扬镳，而是一起现身沪市，自然引起了不少关注度。

对外檀锦程说的是视察他在沪市的两座工地，临港工业区的动力电池工厂以及尉来在沪市的分部大楼。

至于雷布斯的话，则表现是沪市出差顺道而行。

不过这显然只是一个借口，二人刚一下高铁，就被辆车子一起接走了，到沪市的目的逃不过有心人的眼睛。

一打听居然是为了拼夕夕的融资。

檀老板自从上一次字节那次投资之后，就没有再出手投过互联网公司了，这是时隔几年之后他再一次亲自出手投资互联网公司。

并且还是一家电商公司！

这是谁都没有想到的，拼夕夕一经上线便引起了业内的广泛关注，都想看看檀老板难得的一次出手，到底投的是家什么样的公司。

橙子科技的员工在了解到拼夕夕的模式之后，第一时间反应过来的便是当年被老板玩出花儿来的一链分享功能。

而其他投资机构的反应则不一而论。

“这个分享功能有点厉害啊，只要拼团成功商品就足够便宜，这拉新功能有点厉害啊，这款APP初期的用户的增长速度一定是一个难以想象的速度。”

“是啊，就是他这界面怎么看着有点别扭，另外就是这里面的商品都是认真的吗？九块九的T恤，28.8元的裤子还买一送一？”

“牌子也没有，这不就是一个卖山寨货的嘛，另外商家也有点少。”

“水果生鲜板块有点意思，这点像是跟某团的本地服务差不多，用这块业务来做切入点拉新倒是一个好点子。”

“有点意思，这是盯着淘宝的市场啊，看来咱们的檀总是不满足于目前垂直特卖第一的名头啊。”

拼夕夕的模式不难分析，一个拼字，一个低价主打的下沉市场，专注的客户群体就是这些年将资源集中在天猫而被有阿狸放弃的那一群用户群体以及卖家群体上。

最终的目的是跟淘宝形成竞争，这是要虎口夺食呢。

你还别说，效果还挺不错的。

砍一刀的模式让用户饱受诟病，但拼夕夕的用户群体增长却是非同一般的快，仅仅上线两周用户群体突破百万级别。

到了十月中旬，拼夕夕的用户基数来到了千万级别，用时不过一个半月。

在充斥着一片骂声的情况下，拼夕夕没有任何意外的进入到高速增长期。

“哈哈，千万用户群体是一方面，他这个砍一刀最经典的是什么你知道么？”

那就是无论你注册与不注册，讨厌还是喜欢，这玩意儿就像是广告一样，让拼夕夕的知名度疯狂的扩张。

如今，但凡你只要是智能手机用户，只是要上过网的，就没有不知道拼夕夕的。

现在不注册，总有一天你会注册。

拼夕夕的快速增长，又一次让互联网圈子见识到了檀老板的投资眼光。

同时，大家也有点羡慕起雷布斯来，这一次他能够在A轮投资当中拿到入场券，很明显的是檀锦程给带进去的。

“不用羡慕我了，这销量反转得有点猝不及防，我们车子都快来不及交付了。”

电话是小马哥打来探听风声的，他对于拼夕夕的模式也有点兴趣，或者说但凡只要是电商又能对阿狸造成威胁的他都感兴趣。

不过这会儿檀锦程正在经历着幸福的苦恼。