2003：从外贸开始 第848章 捡了一笔大单

老李所谓的大项目，确实是一个非常大的项目。

“在2014年甚至是2014年下半年之前，一张出租车运营证几乎可以买一套房子，不过从2014年下半年开始，一切都变了。”

“确实是这样，目前网约车的数量已经不少了。”

按照嘀嘀公布出来的数据，其旗下网约车司机大概在150万人左右，考虑到嘀嘀的市场占有率以及多数司机是多平台接单，实际网约车司机的数量大约在200万人左右。

然而实际上的从业人员应该不止这些，很多网约车司机是没有运营证的。

具体的从业人员数量属于嘀嘀还有其他网约车平台机密数据，这个一般是不太可能公布的，但是从业人员肯定是不少。

“目前你们埃安系列应该大部分销量来自B端客户吧？有没有想过再拿下优步呢？”

拿下优步，投资入股是最好的方式。

优步跟嘀嘀这一年来连续的补贴大战，双方一年以来融资加起了超过几十亿美刀，然而理想很丰满，现实却是很骨感。

2015年是嘀嘀发展最为快速的一年，在跟快车合并之后，嘀嘀目前的市占率高达88.4%，气势汹汹砸了几十亿，在国外市场无敌的优步，在仲国区市场没有达到想象当中的顺利。

“又是一家水土不服的国外互联网企业啊，中文区不好混啊，优步这是打算跟嘀嘀停战谈判了吧？”

“为什么会这么问？到目前为止优步还没有认输的迹象吧？再说他的市占率虽然不高，但不代表他就真的会输啊。”

“这不明摆着的嘛，想想嘀嘀跟快车在合并之前都干了些什么，优步十有**是准备投了。”

李晏红一时无语，因为按照檀锦程的推算，确实是如此。

嘀嘀在跟快车合并之前也是搞了一场声势浩大的融资，然后也确实没多久两家就正式合并了。

“不过也没关系了，这次他们打算融资多少，反正合并的话我们就当是IPO之前的入股了，也算是间接拿到嘀嘀的股份了，你这招也确实不错，弥补了大黄蜂被收购失去的市场。”

“你小子，不刺我一下就不舒服是吧，后面半句话你完全没必要说的。”

“你想多了，没那个意思，资本的下半场想要再弄一家独角兽公司越来越难了，合并整合是目前互联网行业的主流，嘀嘀跟优步也逃不过这一点。”

长期的商业斗争，烧钱烧钱不断的烧钱，早就已经弄得资本是疲惫不堪了，就连公司的经营者都弄得是风声鹤唳。

今年的中概股集体暴跌，其实就是资本的一种态度。

“你说得没错，确实是这样，这样打下去除了两匹马谁都玩不起，投资机构追求的是利益，不可能说陪着他们玩什么战略布局。”

58跟赶集合并了，某团跟大众点评合并了，携程跟去哪儿成了一家人，世纪佳缘跟百合网也合并了，越来越多的细分赛道头部企业选择合并。

最终的结果可能就是每个细分赛道有那么一家独大的企业，然后为了避免反垄断的调查，同时也会有几家市占不高的企业存活着。

“如果是其他的细分赛道，以优步目前的市占率他们是可以在国内活得还不错的，再怎么说仲国区的订单已经是他们单区域订单最高的了，两方把补贴停了之后慢慢的也能够实现盈利。”

“但是网约车这个行业又有些不同，要知道除了优步之外，还有其他的呢，大家在市场份额上也不是没有机会。”

“再者还有一个，网约车数据还涉及到数据安全的问题，现在虽然看起来问题不大，但是将来可就不一定，所以优步国内业务是一定会出售的。”

2009年成立的优步，一直被认为是最让人忧心的创业公司，主要原因是它实在是太能烧钱了。

然而它的扩张速度却是非常之快，在互联网流行之后便迅速布满全球。

既然忧心，那么风投机构为什么又前赴后继的给它投钱？要知道优步的融资能力是非常强的，这些钱是从哪里来的？

全世界各大城市的交通数据，很难不多想。

不过这事儿檀锦程管不着，也没法管，别看他现在地位看起来很高，但这事他哪怕是向上反映也只是人微言轻，要知道优步在国内也不是没有靠山的。

他要是真去举报，那倒霉的就只能是他自己了。

而坐在他对面的，就是优步国内最大的靠山之一，从大黄蜂被吃掉之后，百度在14年12月份就开始投资优步了，无论是地图服务还是支付体系，百度都给予了极大的支持。

另外，百度前前后后在优步身上的投入应该是超过六亿美刀之巨。

可以说百度是准备背水一战了。

李宴红能够拉上檀锦程，其实也是考虑到了檀锦程在嘀嘀那边有一定的影响力，另外高德还有巨量引擎在嘀嘀那边也有一定的股份，虽然没有决策权。

但是无论是在地图服务还是支付系统里，檀锦程都有着自己发言权的。

作为最早一批通过拉卡拉拿到支付牌照的互联网公司之一，橙支付虽然市占率不高，但支付牌照这玩意儿可不是看市占率的，要知道某团到目前为止都没有支付牌照呢。

“什么时候融资，融资金额大概多少？”

优步仲国的A轮融资是今年的10月9日，当时以百度以及海航资本为首的投资方，向优步仲国投资了10亿美刀，这才不过两个多月时间啊，这钱居然就快烧完了？

尼玛的，是真的能烧钱啊。

檀锦程一副震惊的表情，就连烧钱烧习惯了的BAT老大之一，老李都有点不好意思。

“初步定在一月中旬，目前我们已经在着手准备了，至于说规模嘛，这一次大概是准备融资20亿美刀。”

“那个，主要是嘀嘀太有钱了，咱们无论是继续打下去还是你说的合并，都得有一定的资本才行。”

是啊，嘀嘀确实有钱，主场作战加上树枝家的两头下注，让合并之后的嘀嘀无论是在业务还是融资能力上都上升了一个台阶。

在优步融资10亿美刀之前的一个月，嘀嘀一口气融到了30亿美刀。

很显然的，优步这一次融资20亿美刀的规模，就是想继续跟嘀嘀斗下去，嘀嘀总部今年发布的预期财报亏损高达10亿美刀，这些亏损都是仲国区市场造成的。

论补贴力度，优步是真的大方得一批。

拿最新的补贴政策来说，除了大幅降价30%之外，其余每周都有不定的补贴，最为疯狂的时候乘客是真的只需要花一两块钱就能打到网约车。

对司机这一块，补贴同样也非常的豪爽，早高峰除了正常的打车费用之外，司机能够拿到每小时50元的保底费用，晚高峰45元。

三个小时的早高峰，司机只要上线，哪怕是啥事儿都不干，都能拿到150元的保底补贴，这尼玛真是够离谱的。

另外还有冲单奖励，做够10单奖励100元，最高做够90单奖励1280元，车型更豪华一些的还能够拿到更高的奖励，另外还有星级评价的奖励。

做网约车司机月入十万？这事儿放在10年之后听起来非常的不可思议，但放在2015年是真有机会的。

九月份下旬，就有报道杭城某位优步司机月入十万的消息。

当然，这只是极端，但跑一个月赚个一万多元还是有的，汽车之家的论坛里就有不少的介绍攻略，每一篇的帖子热度非常之高。

月入十万的，更多的还是刷单的，例如像檀锦恩弄的租车公司一样。

别看规模很小，但是这一年以来这小子没少赚，目前他们公司的车辆数量已经增加至30辆了，巅峰期一个月的流水能做到400多万元。

这小子不仅刷嘀嘀跟优步，就连一些小平台，如易到，高德等等他都不放过。

草台班子一年下来，流水能做到几千万。

“行，我原则上是同意了，不过我参与的不会很多，目前我们巨量引擎在投资方向已经偏向于科技方面了，互联网方面的投资会适当的减少。”

李宴红点了点头：“理解，大概也看出来了，今年你们在互联网方面除了拼夕夕没有什么太大的动作，倒是科技公司投了不少。”

拉上檀锦程，并不是需要他的钱，而是他在基础地图服务，支付还有汽车领域的资源，投多投少都算是参与进来了。

到时候真如他所言，优步被并购了，作为两家的股东，也是有着不小的影响力的。

目前国内资本在两家同时拥有股份的其实就有几家，不过李宴红不介意再拉上一个盟友。

另外，入股优步对于埃安的销量也是一个很大的提升，优步在国内最初的经营思路跟在本地差不多，主打一个高端，当时他们用的基本都是中高端车型。

然而并没有什么卵用，今年他们在补贴大战的同时也转变了经营思路，如埃安，BYD秦之类的车型也已经有了身影。

“优步那边准备采购一笔新能源汽车，投入到自营网约车行业，要不这车子你出了？”

檀锦程的答应，让李大帅哥松了一口气，半开玩笑的道。

“嗯？需要多少？”

“5000辆。”

MD！真特么的烧钱啊，开口就是5000辆，真是狠。

不过檀锦程很开心，要的就是你这种狠角色，实际上打得越久他这种有互联网人脉关系的车企老板就越是得利。

“牛逼，还是你们这帮人狠，不过5000辆我接下来了，是折算成投资金额还是直接付钱？”

今年的人民币兑美刀汇率有了一些提升，全年平均汇率在6.22左右，如果折算的话，倒是能够檀锦程节约不少钱，不过这钱也是需要巨量引擎付给尉来汽车的。

除非投资的主体换成尉来汽车。

“这个随你，但是优步那边的意思是给我们打个折，另外就是交期的话尽量提前一些，这样我们能够在竞争上占据一定的优势。”

这才是优步最想要的，5000辆A级新能源汽车想要尽快交付，目前国内有这个能力的仅仅只有尉来跟BYD，跟BYD对于网约车市场还有些暧昧不同，埃安系列是完全不管这些的。

从尉来的财报来看，埃安系列B端用户的占比高达46%，埃安系列也一直打着网约车之王的称号，尤其是新推出的埃安Y，几乎就是为网约车量身定做的。

“行，这个没问题，给你拉出一个月的产能；我们尽量在二月末交付给优步。”

SUV爆发超过50%，新能源汽车下半年的增长速度更是夸张，5万辆的销量预期也早就已经完成。

1至11月份，尉来新能源汽车销量总计6.29万辆，其中埃安系列占据了4.4万辆之多，尉来在新能源产能方面也随即拉高到了年产量10万辆。

挤出5000辆给优步，是没有什么问题的。

“给面子，老哥我借花献佛敬你一杯。”

明年的二月份是春节，尉来的订单一直都是非常的紧张，檀锦程能够答应在二月末向优步交付完5000辆埃安系列，已经是最快的速度了。

“哥你客气了，说起来还是我要谢谢你呢，这笔订单又能够给我们明年的销量添上一笔呢。”

李大帅哥是来找他拉投资的，不过却也是诚意十足，订单的份额都落实到位了，显然这一点是优步的高层与股东们提前商量好的。

不然的话，哪怕百度对于优步来说非常重要，李大帅哥也不至于做这种越俎代庖的事儿。

“那你记着哥哥点啊，以后有什么投资或者合作也可以带带我们啊，我们在科技方面的投资也不小啊。”

“没问题啊，下次有机会的话肯定通知老哥哥。”

一顿大酒宾客尽欢，檀锦程带着一丝醉意坐上了坐驾返回甬城。

尉来ES8飞驰在高速公路上，窗外的景色快速掠过，黎耀辉从内后视镜里观察着老板，老板酒量一般，他得观察车速会不会让老板是否感到不适。

此时的檀锦程正在观察着窗外的景色，脸上还挂着笑意。

“老板，中午这顿饭吃得很开心？”

从35岁到45岁，黎耀辉给檀锦程开了十年的车，兼职保镖的他这十年接触檀锦程的时间比顾清清都还要多，二人已经不是传统意义上的上下级关系了。

说句难听的，如果谁要搞檀锦程，黎耀辉是要比顾清清还要重要的突破点。

“哈哈，大帅哥说是有个投资想让我参与，只是没想到还跟他谈成了一笔大订单。”

除了优步的5000辆订单之外，李宴红还代表百度无人驾驶部门向檀锦程定定制了50辆车子，用于无人驾驶的研究，这50辆是定制的，可不便宜。

“难怪了，老板你笑起来很开心的样子，这三天里你可没这样的表现。”

“有这么明显吗？”

“我不知道，反正我的感觉是这样。”

互联网大会三天，跟着檀锦程的黎耀辉总感觉老板有些兴致缺缺，活动采访不少，但是发自内心的笑意貌似也就此时。

“可能吧，总感觉现在的互联网圈子有些太浮躁了，跟去年比我似乎有点格格不入了。”

去年虽然吵吵闹闹，老马怼天怼地，装逼犯也不止他一人，但感觉大家的心气神就是比今年要高，然而今年参会的檀锦程感觉一切似乎都变了。

周红衣跟雷布斯的名场面，未尝不是今年大会的一个缩影。

好歹也是名人了，听个演讲能听睡着了，多多少少有些说不过去。

“格格不入那就不混了呗，您在车圈里算是大佬级的人物，干嘛要去互联网圈子里当小弟，您说是吧？”

“哈，你说得有道理，明年再看吧，要是没什么事儿我就不凑热闹了。”

“咱们车圈每次车展热闹程度不比互联网大会低呢。”

檀锦程点了点头，没有回答黎耀辉这个问题，黎耀辉也适时的没有再说什么。

过了一会儿，檀锦程道：“一转眼十年了啊，时间真的快啊，黎哥10年前有想过你现在的生活吗？”

用10年成长为一方大佬，哪怕是檀锦程再是表现得亲民，但如今公司里能够这么跟他闲聊的人已经是寥寥无几了。

张旭鹏算一个，黎耀辉算一个，赵鑫怡勉强算半个吧。

黎耀辉摇了摇头：“没有，说实话当时退伍回来浑浑噩噩的，除了当保安之外就找不到什么好工作了，那会儿老板您给的工资高，我想都没想就答应了。”

说着说着，黎耀辉的脸上也露出了笑容：“说实话，那会儿我都没觉得能干多久，心想着能干一年就不错了，我就能攒点儿钱了。”

做司机，天天跟着老板出入，吃喝花销几乎都是老板给包了，当时的黎耀辉也比较节约，每个月的工资几乎都能够攒下来。

“是啊，谁能想到呢，能让黎哥你给我当司机，也是我的幸运。”

檀锦程对跟着他创业的那批人是比较念旧与豪爽，但不代表他不会考虑利益。

这么重要的岗位十年没换，肯定是因为黎耀辉的人品过关，说上一句是他的幸运确实不为过。

“老板你抬举我了，再说我这些年也没少赚，我的父母还有老婆孩子也都过上了好日子，这一切不都是老板你给我的嘛。”

黎耀辉明白檀锦程的意思，这十年里想要通过他疏通檀锦程关系的人如过江之鲫，其中甚至不乏一些地方G员。

偶尔他也会根据实际情况向老板坦白的同时顺带着引见一下，但更多的时候还是保持着一名司机的职业素养予以拒绝。

“那是你应得的，说起来你现在应该也是身家千万了吧？跟我说说你有多少钱，我倒是有点好奇。”

“嘿嘿，老板你也太小看我了，千万身家不是丢你的脸么。”

“嗯？你现在年收入多少？”

檀锦程本来是随便聊聊，打发打发路途寂寞的，这下子倒真是有些好奇了，千万身家都不止吗？

“我们家的开销我老婆的收入完全能够覆盖，我平常跟着您也基本花不了几个钱，所以我的工资都是存着的。”

“很早之前您不是说过嘛，买点房子股票什么的，这么多年下来也升值不少呢。”

檀锦程哑然：“好家伙，你还挺有经济头脑啊。”

“那是。”

黎耀辉有点得意，房子升值不用多说，股票投资这一块儿他跟着檀锦程能够知道得更多，因此他买的股票基本都是巨量引擎的重仓。

像是苹果，腾迅，茅台还有银行股之类的都是稳定的资产，他也不怎么看，反正每年都会定投一笔放那儿就完事了。

另外，无论是橙子科技，闪驰科技还是尉来上市，老板都给他分了一部分股票，橙子科技升值10倍，闪驰科技跟尉来股份也有超过五倍了。

固定资产加上投资升值，黎耀辉妥妥的隐形富豪。

他也确实没有必要通过牺牲檀锦程的利益来为自己捞好处。

“有点东西啊了，这些资产单就是分红一年都是一笔很可观的数字了，可以可以。”

黎耀辉通过他的消息源购买这些股票檀锦程并不会觉得有什么不妥，微博股吧里还有些人实时公布自己的实盘呢。

相反他倒还有点高兴，他在成长的同时也希望身边的人一起成长。

如果十年后的黎耀辉在这样一个位置还是靠工资过日子，那他就真的该头痛了。

“那老板如果有什么风险的话您得告诉我一声啊，让我少受一点损失。”

檀锦程没生气，黎耀辉胆子也要大很多。

“暂时先拿着吧，不过有一点要注意，就是我们自家公司的股票不要随便买，其他公司的你随便好了。”

“这个我懂的。”

小三个小时的路程，说说笑笑的就到了，回到北仓的檀锦程没有急着回家，而是直奔尉来总部，5000辆埃安系列明年二月末交付，檀锦程得去跟张永以及张利交代一下。

“老板你这是给我出难题了啊。”

张利是又开心又苦恼，开心的是老板去参加个活动居然还能带一笔大单回来，苦恼的则是时间太紧。

如果是上半年，这5000辆问题不大，但是这是12月份，突然冒出来的一笔大订单直接会影响明年的产能计划制定。

“嘿嘿，克服克服，春节的时间多放你两天假让你回家跟王总团聚。”