2003：从外贸开始 第882章 敲定收购方案

送走了檀锦程，三人还有些意犹未尽。

“怎么看檀总说的？”

梁文峰苦笑一声：“你们怎么看我不知道，我是吓出一身冷汗，估计也是檀总跟我人年龄相当，也没有太多的利益纠葛比较放松。”

他还是第一次跟檀锦程这种级别的企业家私下交流，真的就是随便一句话就是商机啊。

他们的基金里也持仓有尉来股份，如果檀锦程没有及时发现，再多说哪怕一两句，就可能会影响他们的持仓计划。

“算是给我们这些小众赛道指明了方向吧，以技术为推动力，也算是给我们定下了研究方向了。”

机器人民用从很早就开始了，目前老外像波士顿动力公司之类的研究的方向主要是液压驱动，在这方面我们没什么技术优势。

王新新他们的人形机器人和四足机器人主要是想从电机驱动这方面来做突破。

两者各有优劣，说不上哪个更好，原本王新新还有些犹豫，从一个新的方向开始研究，会不会风险太大，檀锦程的一席话让他有了更坚定的决心。

金主都不担心，他担心什么。

“檀总说得没错啊，就像是汽车这一块一样，在传统燃油车上我们没有优势，但是电动汽车这方面现在不是突破很大嘛，失败也无所吊谓啊，大不了重头再来嘛。”

“可不是嘛，金主都这么说了，你还担心什么。”

“第一次跟檀总接触，确实跟其他人说的那样，他对被投资人还是比较宽容的；当然，前提是咱们得经得起他的考验。”

“给了钱之后确实没有提过太多的要求，不过倒是挺毒舌的，按檀总的说法就是风投轮，这钱是不是打水漂都不知道，要求再多也没什么用。”

“哈哈，有趣，不过是这个理儿。”

——

羊城。

琶州展馆距离最近的威斯汀酒店，开业至今不过五年的时间，却已经连续四年拿到尉来与闪驰的合作。

每年的广交会与国际车展，还有其他一些活动期间，这间酒店里大多数的房间都会被檀锦程旗下的企业给包了下来。

“你之前说的那句话怎么说来着？”

‘哦，三十年河东，三十年河西。’

“想当年唯一能够正面扛住苹果的国产品牌，有着无数死忠粉的魅族混到现在这种状态，还真是让人唏嘘啊。”

“话又说过来，魅族的问题是真的不小，你如果用尉来收购的话，那商誉就会大大的增加，很影响尉来的业务啊，你有没有考虑清楚？”

房间里，沈楠彭毫无形象的躺在沙发上，刚刚从珠市赶过羊城，跟檀锦程也就是前后脚的事儿。

如果收购的主体是尉来，一方面受檀锦程委托，另一方面他还是尉来的重要股东，不管出于什么样的原因他都必须要对魅族做一个尽职调查。

这不查不要紧，一查发现问题还真是很多。

“看情况吧，如今确实太影响商誉的话，那我就用巨量引擎来收购，到时候走数据中心的路子。”

“浙省现金王说话就是大气，话又说回来，你小子捞了这么多的美股股票，必要的时候还是抛掉一些吧，华尔街可没那么容易让你轻轻松松把最高的利润赚到手。”

“懂啊，我这不是抛嘛，特斯拉的股票我们明年也打算抛掉一些，另外苹果的话也要减持一些。”

“没毛病，把这些钱弄回来或者是弄到香江都比在那边安全，主要是你在老美那边一点把柄都没有，连你们的车子都不在他们那儿卖，只吃不拿他们可没那么容易让你拿走。”

“哈哈，说起来咱们在老美那边还真是只吃不拿，这算是比较自豪的了吧？”

“行了，少废话了，看看这个吧。”

沈楠彭从他的随身公文包里拿出两份文件，一份是魅族近三年以来的财报，包括今年最新预期财报他都搞到手了。

另外一份则是魅族目前为止最为详细的股东名单。

“确实是问题不小啊，今年财报虽然比去年好看了很多，不过这都是通过融资换来的，说是盈利也只是财务上的美化，实际没什么太大的变化。”

手机这玩意儿实际利润还是非常可观的，魅族多年的积累，无论是从技术还是口碑上来说，都有他的绝对死忠，之前一直以小而美为目标的他们居然能做到不赚钱，也是够牛逼的。

从财报上来看，魅族去年一年的业绩都不理想，净亏损超过了10亿元，公司负债总额有近89亿元，净资产总额为负16亿元，已经是接近破产的边缘有了。

这大概也是黄彰不得不拥抱资本的原因所在，从做MP3开始，黄彰对于股份都看得牢牢的，绝对不允许有谁染指他的股份。

“今年这财报是好了不少，不过确实是跟你说的差不多，美化了的，但也确实有了不小的改变，主要原因还是融资带来的。”

2016年魅族全年的营收大致在150亿元至160亿元之间，亏损少了很多，不过为此黄彰也付出了很多股份。

“黄总目前手里持有49.959%的股份，阿狸手里28.828%的股份，他们俩决定着魅族的归属问题。”

顺着沈楠彭的解说，檀锦程拿起那份详细的股东名单，除了黄彰本人以及阿狸之外，剩余21.213%的持股分担在包括海通开元，天音控股，沪市海桐信息等八家机构手中。

其中天音控股是今年十月份最新入股的，投资2亿元人民币，拿下魅族0.655%的股份，天音，海通这两家主要是以财务投资为主，其余的则是魅族的合作企业。

考虑到檀锦程的财力问题，沈楠彭也就懒得在财务这一块儿多加解释了，融资之后的魅族负债率大幅降低，目前总负债大致在30亿元左右，这对于檀锦程来说就是毛毛雨。

魅族在黄彰手里是缺钱缺到骨子里，但是在檀锦程手里可就不是如此了。

“你在意的是控制权，但是哪怕把包括阿狸在内的所有机构持股都收购过来，也只有50.041%，还是需要跟黄彰拼一拼的，所以想要控制权还是得从黄彰身上下手呢。”

“确实是这样，想要控制权还是必须从黄彰手里下手。”

如果老马没有忽悠他，拿下51%的控股权，那檀锦程还需要收购22.172%的股份才够。

“目前能够确定拿到的股份可以有海通开元，沪市海桐以及天音控股这三家，他们主要是以财务投资为主，给足了钱他们是愿意转让的。”

“阿狸的股份我大概能够拿到的，互联网大会结束之后我跟老马碰过面。”

沈楠彭抬眼看了檀锦程一眼：“你倒是有点东西啊，居然能够说服马总把股份转让给你，他们也是不差钱的，不过想想也没什么问题，魅族对阿狸来说现在没有显现出投资效果的。”

“嘿嘿，不止是这样，老马还答应我帮我联系HTC的手机团队，让我们做两手准备，万一这边收购魅族不顺的话，也可以试试收购HTC的手机团队。”

“嗯？不是说你俩不对付么，你是怎么说服他帮忙的。”

“你这纯属胡说八道，我们只是业务联系不紧密，哪里有不对付的！”

“得了吧，你答应马总什么要求。”

“嘿嘿，让他参与橙子科技的二次IPO，另外就是加强高德与丁丁方面的合作。”

沈楠彭笑了笑：“这就合理了，高德不用多说，丁丁对于阿狸也是很有价值的，合作的话双方都是得利的。”

丁丁数以百万计的中小企业客户让阿狸垂涎不已，当年他号称让无数中小企业生意不再难做，实际不就是想掌控这些资源，让这些中小企业为自己服务嘛。

结果便是被丁丁给偷了家，檀锦程这些年在丁丁身上砸了很多钱，积累起来的客户资源还是非常不错的。

丁丁现在的战略更侧重于用户增长和市场份额的扩张，商业进程还处于初步阶段，但是去年的营收也达到了一亿美刀。

最需要烧钱的时期已经度过了，互联网APP最基本的破亿用户量也达到了，接下来交给橙子科技反倒是更有利于丁丁的发展。

“不说这个，马总要是愿意把股份转让给你，那确实难度下降了不少，咱们只需要说服黄总以及其他的机构转让部分股权就可以了。”

“实在不行就只能让点手段了，黄彰不是想着让魅族上市嘛，咱们可以从这方面做做文章怎么样？”

沈楠彭意味深长的道：“那你可想好了，你一向名声都不错的，如果用上这招的话那你在商场上的名声就坏了啊。”

在商业竞争当中，檀锦程肯定不会是什么好人，该不守规矩的时候他同样也会动用手段，但不管怎么样他在商场上的名声还算不错的，如果动用这种手段抢夺魅族的控制权，那多多少少会被评吃相有点难看了。

“先礼后兵吧，我先找老黄谈一谈，我愿意出一定的溢价，另外还可以给他个人一些补偿。”

按照上个月天音控股投资魅族2亿元拿到0.655%股份计算，对应魅族的估值为305亿元人民币。

“300亿的估值应该就是魅族的巅峰了，天音绝对是买在最高点了，你要是按这个估值给他们，除了黄彰之外应该谁都会同意的。”

魅族的正常估值应该是在100亿元至200亿元之间，这是沈楠彭对于魅族的估值计算，目前的估值体系可以说是贵了一倍。

当然，若是魅族能够撑过这个难关，在理清机型思路的前提下保持现有的销量，那300亿元确实是不贵。

“先找老黄聊聊吧，这些年我们跟他也有不少的合作，双方也算愉快，我也没卡他们什么，如果愿意的话我还是可以把魅族交给他管的，只不过这多少有点不现实了。”

丢失了控制权，以黄彰的性格必定会退出的，不过檀锦程也不怕，魅族的团队他看重的也不是黄彰，而是其他的。

“其实你也不用那么悲观，今时不同往日，他能够不断的接受资本入局，把手里的股份都稀释到50%以下了，就说明他已经在开始改变了。”

“也是哈，甜头尝到了之后那滋味肯定是不一样的，不然哪有他今年的财务好转加10几场演唱会。”

“留点口德吧，他这么做虽然确实有点抽象，不过也确实增加了品牌曝光度，对销量还是起到了点作用的，只不过是过犹不及而已。”

“这样吧，我先帮你约一约，如果黄总愿意跟你见面的话，你再去，这样的话也能够维持双方的颜面。”

“另外还有一个，就是要注意珠市ZF的态度。”

檀锦程点了点头，魅族虽然是一家民营企业，但是如果檀锦程收购之后搬走的话，那他们指定是不可能同意的，想要收购魅族还得看当地ZF的态度。

“也不用的搬走，继续放在珠市也没关系，这么大的一个企业搬走的话也是浪费。”

“那这事就好办了，你收购的话在当地ZF眼里还是在救他们呢。”

“行，那就先这么办，先约黄总见面聊聊，希望能够说服他吧。”

跟沈楠彭这么一聊，檀锦程的思维模式倒是清晰了不少，从黄彰本人以及珠市ZF两方面入手说服对方，另外再许以魅族上市的计划，已经对资本能够接纳的黄彰未必没有接受的可能。

“还有一件事，我们可以帮忙出力的。”

“哦？你是说高通？”

“是的，你这了解得不少啊，看样子真是做足了准备啊，你什么时候盯上魅族的啊？”

沈楠彭发现，檀锦程对于魅族的了解要远远超过他的想象，甚至于在魅族的一些业务上都表现得很是精通，如魅族这种机海战术，檀锦程断定肯定会中止的。

这个没什么争议的，再者檀锦程甚至还表示哪怕是中止机海战术，魅族明年的销量也好不到哪里去，不知道哪来的消息源。

“当然知道，你真当他们不想用高通的芯片啊，还不是专利的事闹的。”

与高通的专利和解是魅族的当务之急，不然他们得被联发科还有小米给坑死，小米在红米系列上用上你们旗舰机的联发科芯片，你的旗舰能卖得好也是见鬼了。

旗舰用高通，走量的魅蓝系列用联发科，走小米同样的套路这才是正确的路子，另外就是必须快速上马全面屏，跟上消费者的主流审美。

“跟高通和解的话我们倒确实能帮不少忙，可以把这一条列为收购协议当中的一条，我们两个来负责搞定高通。”

“没问题，那收购的主体？”

檀锦程想了想道：“用巨量引擎吧，你说得也有道理，万一收过来还是撑不起门面，那尉来就是几百亿的商誉损失了，另外巨量收购的话也可以让以后IPO更加顺利。”

“没问题，那就这么定了，你那边尽快组建收购团队，我这边也出人配合。”

“行，收费老规矩，那今天就先这样了，不打扰你休息了，我先去车展现场。”

沈楠彭笑了笑：“你倒是忙得很，行吧，我先休息休息，晚上一起喝一杯，说起来你们定的这酒店条件不错啊，也挺安静。”

“那是，都是用钱砸的啊。”

今年的羊城车展尉来非常重视，包下了威斯汀整整一层的房间，另外从今年开始，威斯汀所有接送客人的车辆都被换成了尉来旗下的品牌。

檀锦程算是把广告打到了极限。

“知道你有钱，不用反复说了，说起来还真是羡慕你小子，凭着手里的现金储备你能做很多事啊。”

“哈哈，钱嘛，得花出去才叫钱对吧。”

檀锦程来羊城的途中，巨量引擎公布了关于数据中心的建设设计，对标的就是目前国内最大的阿狸以及中移动的投入，巨量引擎计划投入60亿元至100亿元，在国内投建一家超大型数据中心。

通过超大型基础设施的建设来打造整个“巨量系”的人工智能大计划。

得亏是檀锦程在飞机上，不然消息公布出去的时候电话都得打爆了，主要还是巨量引擎公布这么大一个计划当中，并未提起把数据中心放在哪里。

这就给了各地ZF很大的想象空间。

“首先肯定是排除在甬城啊，这么大的数据中心，用电都是一个惊天的数字，怎么着得放在电价比较便宜的地区啊，再有就是气温得适宜一些。”

“我的想法还是西南地区比较合适，最理想的地方是贵省，你记下就行了。”

半天的发酵，消息传出之后，找赵鑫怡是最多的，赵鑫怡得了解老板的真实想法才能够做好权衡。

“额，第一个就把市里排除，市里不会有什么看法吧？”

“不会的，你了解一下数据中心要用多少电就知道了，市里那么多的工业企业，本来用电高峰期就很紧张，他们能理解的，再者就是我们在市里的投资已经不少了，如果什么大型项目都放在一座城市，很容易引起政策失衡。”

“对其他的企业也有点不公平。”

贵省在数据中心的建设当中有着诸多的天然优势，气候凉爽，散热成本低，地质结构稳定，灾害风险较低，想我小马哥在津门的数据中心，那可是吓得他恨不得连夜搬走。

另外檀锦程记得未来好像还有个东数西算政策，到时候在政策方面也有很大的倾斜。

当然，最重要的还是安全，给整在个山洞里，利用山体屏障和自然低漫，高效节能的同时又足以让人放心。

“好，那我明白了。”

老板有了心仪之地，那她就可以放出一些风声出去，除了避免更多的打听之外，还能够吸引一些政策过来，百亿投资嘛，不拿点政策怎么行。

来到展馆现场尉来的展区，跟往年一样，尉来的展区依旧是人山人海。

尉来的概念车经过发布会，互联网大会的宣传，在亮相羊城车展之前已经有了足够的知名度，炫酷的造型，黑科技多多为亮点的纯电跑车，都给EP9带来了无数噱头。

檀锦程方一出现在尉来展区，就引来了不少蹲在这边报道记者的注意。

“檀总，贵公司今年推出了一款概念车，是不是有跟豪车品牌打擂台的意思？”

移动互联网时代，人人都是‘记者’，当汽车之家记者的这个问题提出之后，檀锦程身上围着的人越发的多了起来。

“哈哈，你们还真是看热闹不嫌事大啊。”

面对着长枪短炮以及举着手机的吃瓜群众，檀锦程倒也没有收着。

号称每年车市收官之战的羊城车展，一向都是各大厂商的争夺之地，今年的羊城车展同样是不例外，也不知道是巧合还是怎么滴，单单概念车就高达19辆！

其中不乏像奔驰，雷克萨斯等豪华品牌的概念车，不过要论关注度最高的则只有三款，那就是主场作战的广汽EnLight概念车，奔驰EQ概念车以及尉来的EP9概念跑车。

值得一提的是这三款关注度最高的概念车都是纯电车型，而除了这三款之外还有如通用，别克，大众等品牌也都推出了纯电概念车。

亮相羊城车展的新能源汽车更是高达146辆，可以说是新能源的大年。

“没错，我就是要跟大品牌商们打打擂台，在传统燃油车方面我们是后辈，需要学习的地方有很多。”

“但是，在新能源尤其是纯电方面，我们是目前的市场龙头，不输于任何一家厂商，他们能做的我们尉来同样可以，各位完全可以信赖我们尉来以及国产品牌。”

到底是“自家”记者啊，真是会提问题，仅仅几天的展会，不搞点噱头吸引注意力怎么能行呢？

能吸引注意力的除了车子本身以及大长腿长模之外，还有什么比董事长“口出狂言”更好的流量入口？

已经错失第一天开幕式的檀老板，得制造点儿动静出来才行。

“老板你说这么狂的话不怕引起网友的反感？”

“我这算个屁，你去看看手机圈，他们才狂呢。”

比起动辄吊打，遥遥领先，檀老板还是有些太过于保守了呢，不过有一个好消息就是，快速行动起来的沈楠彭在晚间一起吃饭之时已经告诉他黄彰已经同意跟他见面了。

“肯见面就是行啊，什么事都是通过当面谈的嘛。”