2003：从外贸开始 第884章 有事马叔，无事马总！

黄彰的怒气檀锦程完全能够理解也能够接受，任谁被这样直愣愣的找上门说要买下他的企业，都是极度不爽的。

更何况黄彰这么自负的人。

不过无论黄彰如何的表现，檀锦程的内心根本不会再起任何的波澜，这么多年以来，如现在这般的场景他经历得太多太多了。

十多年的创业生涯当中，无论是闪驰，橙子亦或是尉来的发展过程当中，都经历了无数次的投资与收购。

他碰到过像得先电子创始人赵伍那般开开心心卖掉公司，仅仅只保留一点点股份留作纪念跑去享受生活的。

也碰到过像八方电气王青桦那般为了公司的发展，主动拥抱并且让出控制权但保留大量股份寻求把公司做大做强，有一定野心的创始人。

也有像高德创始人成武那般，在被收购之后依旧留在公司继续上班，把自己的角色彻底切换到职业经理人这个位置之上。

同样的，也有直接拒绝连谈都不跟你谈的。

黄彰没有当场发飙，把自己“请”出去，那就说明这事儿还有得谈，这是一个不错的信号。

见黄彰没有太多其他的表示，檀锦程抓住机会开始讲述起收购方案。

“两种方案，一种是像当年闪驰集团收购八方电气那样，黄总可以在让出控制权的基础上保留大量股份，公司也可以继续由你经营，除了跟汽车生态相关的业务之外，魅族一切如常。”

“另外一种就是像高德地图那样由我整体收购，同样的黄总跟您的家庭也可以保留一部分股份，如果黄总愿意的话也可以像成总那般留下来继续经营魅族，我们一起把魅族做大做强。”

黄彰点了点头，没有过多的言语动作。

作为一直把小米当作直接竞争对手的他，对雷布斯生意场上的重要合作伙伴檀锦程自然是有一定了解的。

年纪轻轻，资本运作方式很是娴熟，习惯通过收购与投资等资本手段来快速扩张自己的产业帝国。

无论是前期在闪驰跟好兄弟的分分合合，还是其他的一些投资收购都是如此，手底下有三家直接控制的上市公司，另外还有橙子直播这样的作为大股东但不具体经营的控股上市企业。

最可怕的是他手里能够动作的现金流及其庞大，黄彰目前唯一庆幸的就是魅族不是上市公司且控制权还牢牢把握在自己手里。

不过有一说一，按照黄彰了解到的信息，檀锦程控制之下的巨量引擎在资本市场还是比较厚道的，无论是对于被投资或者是被收购的企业给予的帮助都不错。

如果他能够接受出让控制权的话，那上述两点檀锦程也确实能够做到。

不得不说，碰上这么一个财大气粗又较为厚道的投资人，真的很难让被他看中的创业者拒绝。

“两种方案说完，下面说说我会给魅族提供些什么帮助吧，首先是估值这一块儿黄总不需要担心，两种方案对应两种不同的估值方式，但是我可以保证绝对不低。”

“其次就是在资源方面，互联网方面我们虽然没有阿狸那么强大，但该有的资源不会差于阿狸提供的，另外我们可以在线下渠道来个深度合作。”

在尉来的体验店里卖魅族的手机，在魅族的手机店里卖尉来汽车，双方线下的渠道可以形成互补。

除了在技术方面的积累之外，魅族在线下还有2300家门店，其中大部分门店是可以改成尉来体验店的，这对于尉来线下渠道是一个非常不错的补充。

2016年的魅族虽然日薄西山，但到底还是有着2000万台销量的知名手机品牌，用户也没有对魅族彻底失去信心，一切都还在可控范围之内。

若是再晚上那么两年，这些线下门店还有线上的用户资源指定都是跑没了，那时候除了技术团队之外能剩下的也就不多了。

另外檀锦程也没有吹牛逼，阿狸虽然很强大，但对于魅族的帮助其实很有限。

“除了具体业务方面的合作之外，此外就是黄总比较关心的魅族上市问题，这一点我们也可以提供帮助，无论是国内还是国外我们都有着丰富的上市经验。”

“魅族在正常经营的情况下，我想用不了几年就可以上市的。”

“除了这些之外，还有一个魅族当务之急的问题我们也可以提供帮助。”

说到这里，檀锦程停了下来。

洋洋洒洒的一段时话，檀锦程的语速并不快，但是这中间黄彰都没有任何的表现，只是时不时通过喝茶来调整自己的状态。

“哦？当务之急的问题？”

“高通啊，魅族当务之急的问题不就是高通嘛，这个我可以帮黄总你搞定的；你知道的，我在老美那边还是有一些关系的。”

黄彰眼皮跳了跳，神情有了一丝不易察觉的尴尬。

虽然不想承认，但是与高通闹掰确实是他在决策上的一个重大失误，可以说今年魅族整个高端系列都毁在他这个决定之上。

目前国内手机市场的高端芯片市场几乎已经是高通的天下了，三星虽然同样生产高端芯片，不过三星卡脖子卡得太狠了，小米就在他们身上吃过大亏。

低端联发科，高端高通，与高通闹掰的魅族只能梭哈一直关系不错的联发科，然而这一次却是被联发科狠狠的摆了一道。

魅族用于高端旗舰机型上的联发科芯片出现在了红米的千元机系列之上，这一刀捅得太特么的狠了。

表现看是雷布斯捅了他一刀，实际却是联发科首鼠两端，想做高端却又忍受不住红米系列天量销量的诱惑，直接把魅族给卖得干干净净。

“这么说吧，我可以直接联系华尔街的资本，让他们出面调解，这对于高通来说并非什么大事。”

除了红衫资本的关系，巨量引擎与高通都是小米的股东，本身双方就有着诸多交流，要不然尉来手机这种连小众都算不上的机型怎么可能用上高通的先进芯片。

魅族当然也可以自己出面搞定高通，不过显然由檀锦程或者是华尔街资本做中间人，需要付出的代价更小，也更容易。

但是同时在黄彰看来，这未尝不是一种暗示，对方跟华尔街资本还有高通有着密切的联系，能帮忙的同时同样也能使坏。

思虑一起，黄彰的表情又变得有些纠结了。

不得不说，在第一次面对这位比他小了近10岁的年轻人之时，黄彰感到了前所未有的压力，此时的他有些后悔直接见面了，早知道应该让团队先接触再说了。

还是了解不够啊。

檀锦程是不知道黄彰所想，如果知道肯定会吐槽他小人之心了，他是想过通过资本手段偷摸拿下魅族的股份，但是不至于做这种背后断人后路的事儿。

关键这事儿对他自己没有任何好处。

“能聊聊檀总对魅族的估值吗？”

黄彰内心有些忌惮，不想再继续聊这个问题，不过听听这位资本运作高手对于魅族的估值还是不错的，十月份天音控股的入股把魅族估值推高至300亿元以上。

但是那只是2亿元人民币的一笔投资，在估值上没有任何的说服力，天音控股虽成立已久，但在投资界并非什么大的公司，他们的估值体系得不到真正资本的承认。

说得直白点儿，在真正的资本大佬面前，天音控股就是如同“散户”差不多。

“黄总是想问十月份天音控股的入股估值吧？这个说值话那是你们占便宜了，不过也就2亿元无伤大雅。”

檀锦程笑了笑道：“按照去年阿狸入股之时的估值你们是124亿元，这个实际是比较合理的。”

黄彰点了点头，示意檀锦程继续说下去。

“不过嘛，我既然说估值会给你一个合理的价格，那自然是不会按去年阿狸的估值来收购。”

“整体收购的话我可以给你一个250亿元的估值，相比起去年翻了个倍吧，毕竟这一年来你们的财务状况改善了不少。”

“至于说51%的控股的话，我可以给到200亿元。”

如同沈楠彭所说，魅族的正常估值是界于100亿元至200亿元之间的，而200亿元就是魅族的最高估值了，再多确实也就不值了。

当然，整体收购的话檀锦程可以给予一定的溢价，这本身也是资本市场的潜规则之一，250亿元的估值就是檀锦程给予魅族的溢价。

至于说跟进天音控股给出的300亿元估值，那除非是黄彰一点股份都不留，且也不可能是由他自己提出。

他是不差钱，但也不至于随意的算撒钱。

另外哪怕是收购成功要整合魅族也是需要花很长时间的，不可否认魅族有着非常高的价值，但他的问题同样也非常多，首先就是黄彰任人唯亲。

整个公司的重要岗位都是按姓氏来的，哪怕是跟了他很多年并且能力出色的外姓员工，若是想要升到重要岗位那也是非常困难的。

早年职场比较平和的情况之下，像是李楠与白永祥这些核心团队员工在没有股份的情况下还能够凭借着一腔热情跟着黄彰干，但是在资本介入之后，这些核心员工就很难保持住平常心了。

毕竟，谁会拒绝更高的收入呢？

其实檀锦程已经想过了，若是这一次收购不成功那他就把李楠跟白永祥等人全部给挖过去，在尉来内部先期成立一个智能手机部门，等着老马跟HTC的接触。

HTC成功也行，不成功就自己慢慢玩，反正时间上来说还是来得及了，目前车机系统尉来还是有着非常大优势的。

挖人嘛，这个檀老板在行。

“很合理的一个估值，也很公道；这样吧，我先考虑一下，顺带着再跟公司的管理层商量一下怎么样？”

黄彰点头道，魅族的状况他比任何人都清楚，能整体给出250亿元的估值，那绝对算得上是财大气粗并且非常厚道，要知道明年的旗舰机型现在还没个戏呢。

现在的魅族说白了也就是魅蓝在撑着呢。

“好，我会在珠市停留三天，期待着能等到黄总的答复。”

“檀总在珠市还有别的行程？”

此时的黄彰也放松下来，忍不住好奇的问道，按他所知，檀锦程是从羊城的车展现场紧急赶过来的。

檀锦程点了点头：“是的，还有一些别的行程。”

作为珠三角经济带的重镇，珠市有着非常发达的智能制造，家电以及生物医药还有打印耗材及软件技术等等诸多产业链。

还有每一届的珠市航展都热度非常高。

檀锦程行程是非常的紧张，收购魅族的事儿他也暂时不想让人知道，以免生变。

“其实也什么，就是去金山考察一下，黄总知道的，目前我们的橙子科技正在重组当中，我想看看金山的游戏产业，学习学习。”

来之前他联系了一下雷布斯，随便找了个借口让雷布斯帮他联系一下金山的同事，去参观参观。

其实为的就是找个理由留在珠市。

另外他还联系了格力，未来的董小姐比较抽象，但是现在来说还是不错的，再者当初央视的年度人物评选之时，董小姐还帮过檀锦程。

16年之间的格力也在研发光伏，智能装备（工业机器人）等等行业，与檀锦程的产业也有一些业务合作。

“行，那咱们就后面再联系吧，不管怎么样我都会给檀总一个准确的答复。”

黄彰不疑有他，目前互联网上橙子科技的重组以及港交所的二次IPO计划热度非常之高，港交所那边对于转型人工智能的橙子科技二次上市报以热烈欢迎的态度。

自打阿狸在港交所退市之后，内地知名企业出海上市更习惯于选择在美股，经济重心的转移也让港交所的地位略显尴尬。

从2008年次贷危机之后，在港交所上市的内地企业不少，但是大部分都是以金融，地产以及消费行业为主。

橙子科技的港交所上市加上正在筹划当中的小米科技，对于港交所来说是一场科技为主导的及时雨。

从黄彰家里出来，檀锦程长长的舒了一口气。

还好，黄彰听他说完了，之前跟沈楠彭一起推演的没错，吃过资本甜头之后的黄彰早已不是当年的了黄彰了，丢失控制权固然很难接受，但在一系列好处的加持之下他肯定不会这么轻易的拒绝。

三天的时间，明面上出现在公众镜头以及电视画面的檀锦程，是趁着车展间隙考察与旗下产业相关的金山以及格力，顺带着还跟珠市领导见了个面，在面对媒体镜头之前也讲了不少的场面话。

檀锦程现在去某个地级市，老大老二一起接见几乎已经成为正常，哪怕是在经济发达的珠市，哪怕檀锦程没有表现出任何投资意向。

不过，私下里檀锦程还是跟两位大佬表达了一下对于投资魅族的兴趣，同时也暗示魅族会继续留在珠市。

在檀锦程私下表现出这个意向之后，魅族就迎来了市里领导们的视察，话里话外的意思让黄彰也感受到了一些压力。

“不好搞啊，你们也感受到了吧，尉来的檀总这气势摆得足足的，要是我们直接拒绝的话恐怕后面也要难受一段时间啊。”

檀锦程仅仅只在第一天参观格力工厂之后的当晚参加市里安排的晚宴，第二天一上班他们就接到了领导们要来视察的通知。

黄彰也是知名企业家，去某地投资同样也是座上宾，但是面对檀锦程这扑面而来的压力，他还是非常苦恼的。

他不想丢失控制权，也不想跟市里闹不愉快，而最重要的他还想要檀锦程的投资。

不得不说，檀锦程给他画的饼他是真的想吃上两口。

“那我们怎么办？出让股份肯定是要出让一下，250亿元的估值也不低，但是出让多少合适呢？”

还是在黄彰家里，不过此时黄彰召集的都是魅族的管理层，都是他的亲人。

“还要看看阿狸的态度，他们的持股也太多了，要是他们全部把股份转让给檀老板，那我们是不是少转让一点就行？”

没有外力介入的情况下，阿狸28%的股份加上签署了不干涉协议，对于魅族没什么威胁，但半路杀出的檀锦程，就让阿狸的态度非常的关键了。

“阿狸不缺钱的吧，而且我听说檀老板跟阿狸的马老板关系不怎么样，他们几乎没有什么交流，有的也只是互怼。”

不得不说，檀锦程一直以来对阿狸的态度“不友好”，在某些时候还真是让人迷惑，黄彰跟他的亲人知道阿狸的态度很关键，但是却又无法做到一个正确的判断。

这俩关系不怎么样，阿狸也是不差钱的主，5.9亿美刀变成12亿美刀对他们来说也不是太在乎，万一对方就是想给檀老板制造点麻烦呢？

当然，他们也无法准确判断阿狸的态度。

“要不哥你问问马总的意思？”

说话的是黄彰的弟弟，在公司采购部门任职。

黄彰紧凑眉头，MD，果然跟资本打交道是一件头疼的事儿，不过现召集的魅族风雨飘摇，在资本已经正式介入之下，他们已经无法做到片叶不沾身了。

黄彰固然可以一口回绝檀锦程，甚至于想办法回购或者稀释阿狸的持股，但是却要考虑后果。

“我估计黄总应该会打电话给你，到时候麻烦马叔做个恶人哦。”

黄彰那边在商量，檀锦程这边同样也在行动，这两天他跟沈楠彭组建的收购团队经过反复的推演，感觉想要让黄彰直接交出控股权几乎是不可能。

最大的可能是黄彰通过多方协作，让檀锦程成为第一大股东，持股比例应该是在33%左右，黄彰以微弱的劣势作为第二股东，同时控制着魅族的董事会。

之后，对方可能会通过联合其他股东的方式，一步步控制着魅族，这样檀锦程大概也就变成了跟阿狸一样的“财务投资者”。

“你小子，好处你得了，恶人我来当是吧？不过我没想到你小子居然这么快就杀上门了，你是想打个时间差吧？”

老马这会儿在国外，接到檀锦程的电话也是哭笑不得。

按照檀锦程的意思，他会以250亿元的整体估值收购阿狸手里至少25%以上的魅族持股，但是希望老马在言语上干扰一下黄彰的判断，让黄彰误以为阿狸不同意檀锦程的介入。

当然，这事儿不必他自己说出口，随便找个能做主的出面就行。

狠！太狠了！

老马当年可是经历过跟雅虎的股权之争，如何不明白檀锦程这招有多狠辣，不用说，他肯定还联系了其他一些能拉拢的股东，这些年虽然持股不高，但很多时候可能就是小股东改变格局。

老马立马就能够反应出有哪几家是可能出让的，作为财务投资者的海通开元以及沪市海桐这两家是最有可能拿下的，搞不好都已经拿下了。

他们的持股加起来有2.655%，按他们转让25%的情况计算，也就是说檀锦程已经拿到了27.655%的魅族持股。

按照这种趋势，檀锦程只要再从黄彰手里拿到11.16%的持股，就能以微弱的优势成为第一大股东了。

当然，按老马对檀锦程的了解，微弱的优势以及潜在的隐患檀锦程肯定是不允许的，要么他们多转让一些，要么黄彰多转让一些，或许是两者皆是。

不得不说，这招还真是能够打黄彰一个措手不及。

“有这个原因，叔您帮我这次吧，后续的话侄子必有回报的。”

檀锦程确实是想打一个时间差，让黄彰来不及反应过来，他跟老马的见面是私下的，也是在乌镇互联网大会结束之后，没被媒体拍到。

中间他还跑去羊城车展放了几句狂言搞了个热度，来到珠市之后又高调参观金山以及格力，顺带着还跟当地接触，做出一些暗示。

好家伙，财神爷来投资，产业还不转移，哪个地方会不乐意，至于说黄彰的态度，魅族什么情况市里怎么可能不知道，只会是当在帮忙呢。

这一系列的事情也不过就发生在四天之内，檀锦程就是想打个闪电战，通过各种信息源来干扰对方的判断。

如黄彰一般，檀锦程这一系列的操作同样取决于阿狸的态度。

阿狸转让股份问题不大，但难的是老马愿意配合他们。

“MD，谁敢认你这个大侄子，我算是服了你小子，求我办事就是马叔，用完就是马总。”

檀锦程大大方方的承认，老马反倒不好阴阳了。

“行吧，你小子虽然做人不厚道，不过还是很讲信誉的，能得你一个承诺也算是值了，我给下面打电话安排一下吧。”

魅族对于阿狸可有可无，在老马看来檀锦程的一个承诺显然要比黄彰重要太多了。

更何况，这也算是给去年的自己出了一口气了。

“好的，那就麻烦马叔了。”

挂完电话的檀锦程也是长长舒了一口气，一切该准备的都准备了，接下来就是等着对方出招了。

所谓的先礼后兵，他已经明确向黄彰表达出寻求控制权的意愿，如果对方正常交易，那自然是无话可说，但若是对方有一些其他的打算，那他也不是什么好人。