2003：从外贸开始 第905章 2018年手机计划

会哭的孩子有奶吃，李楠深知这点。

老板手里的资源那么多，怎么分配如何调拨，除了战略重地尉来之外，其他的全凭老板的心情。

跟其他企业相比，魅族差不多是后娘生的，位置可能也就排在不怎么需要管的雷驰前面了，但问题是雷驰能挣钱啊，闷头挣钱的企业谁不喜欢。

按照他去年打听到了的消息，雷驰每年净利润的三分之一用做研发投入，三分之一股东分红，剩余的则是补充流动资金以及奖励员工。

这家人数在4500名左右员工的公司在北仓也算是比较奇葩了，与老板的其他公司都不同，没有什么上市计划，除了买些货币基金之外也不搞什么投资。

赚了钱该分就分，该花就花，仿佛明天就不干了一般，但是也正是因为这种分钱的态度，无论是股东还是员工都非常的满意，北仓城投每到分钱的时候就笑哈哈的表示有什么需要帮助的就可以提。

之前北仓ZF其实也想让雷驰搞得再大一点儿，城区装不下可以往偏远点的乡镇嘛，不过现在檀锦程这种每年分钱的态度，也就不提这事儿了。

反正现有规模够雷驰每年的产能，又有钱分，再说现如今的经济环境相对于前几年差了很多，就这么着也挺好的。

李楠赖着不走，拿到了他想要的。

他的提案里檀锦程补充了几个方案，一则是联合某个知名耳机品牌推出定制款的耳机或者蓝牙音箱，搭配魅蓝手机捆绑销售，提升音频体验。

第二点是檀锦程帮他联系，魅蓝不是定位年轻人嘛，考虑到年轻用户爱玩的特征，可以跟大疆合作一把。

再者就是跟小米生态链合作一把，让两者兼容起来，不过这个有点困难，小米正在上市关键时间点，红米的销量同样也非常重要，估计要推后一些才行。

另外就是跟有一些潮牌合作，例如这两年非常火的故宫文创，再就是跟快销品以及生活方式品牌合作，如某团购机送外卖优惠券，嘀嘀打车优惠券，还有像B站专属福利这样的。

除了还有像QQ音乐等等平台也可以进行合作，推出购机专属优惠等等。

“跟这些平台合作的好处是除了得到更多的渠道之外，你们也可以在魅蓝里内置这些软件的APP。”

一直以来，魅族的系统都是打着纯净无广告的标签，黄彰坚持不搞太多的内置APP，做纯净的系统。

这么做当然没错，也赢得了口碑，但问题是千元机本身就没有什么利润可言，如果再不增加点内置APP，那成本根本就没办法降下来。

通过跟各种互联网平台的合作，也能够让魅蓝系列可以有一个理由增加内置APP，好降一些成本。

“别觉得这么做有什么不对，从用户的角度考虑我肯定是喜欢什么广告都没有的手机，这是毋庸置疑的，但降本也是我们必须要做的，如何做到平衡就看你们自己了。”

见李楠的神色有些犹豫，檀锦程只得是开导他。

按照魅族的体量，想要做到零广告还好好的活下去几乎是不可能完成的任务，黄彰的想法是没错，但多多少少有点太理想化了，从企业运营的角度来说，这种是很难做的。

而且你不接APP内置，也就无法跟其他的厂商形成一个有利的合作关系，实质上是把自己边缘化了。

做小众是没有问题，但在现代化的运营过程当中，不能把自己孤立起来，在竞争的同时也要形成完美的合作关系。

“确实是这个道理，只不过如何做好平衡就有点困难了，内置的APP不能太多，也不能没有。”

“那就是你们的事儿了，反正我只看结果，另外就是可以在线下跟一些大学合作，魅蓝主打的是年轻人嘛，那就走进校园好了，方案这个不用我多说的吧？”

“再有就是跟OV华米等品牌避开，形成差异化。”

“当然，最主要的还是做好产品的质量，硬件对得起性价比，系统流畅，这是最根本的，千元机的市场本身性价比才是最重要的。”

在苹果还是稳居高端的年代里，安卓系手机有一个特点，那就是掉价特别的快，某些机型真的是激活就能亏1000块钱，不过这两年好了很多。

对于千元机这等低端机型的市场来说，没那么多的价格空间可降，但是也不代表你就真的能做到无忧，机器卡不卡，用多久会卡到无法坚持，这才是千元机最需要关注的点。

“正常的千元机用户大多数关注的会是系统的流畅度，拍照效果正常，打打市面上大部分游戏不卡就行，实际上以目前的配置来说基本是可以做到的。”

在手机厂商疯狂卷配置的年代，实际已经形成了大部分手机的性能过剩，确实是有不少用户对于高性能的手机有着极高的追求，但大部分人的应用场景在檀锦程看来3000元以下的手机都能做到。

玩玩小游戏，拍照，视频通话，刷一刷短视频等社交软件APP，再者就是手机支付购物一类的生活常规操作，这些基本就已经覆盖了大部分人的使用场景。

魅蓝千元机的定位，在系统优化方面做好硬件与软件的适配，是能够做到这些基本场景的应用的。

“是的，这个确实是应该注意的，我们会争取在产品力上向尉来看齐。”

李楠点点头道，这一年以来檀锦程也邀请过不少魅族的中高管理层来尉来参观，感受尉来汽车在制造过程当中的标准以及要求，李颜更是有近一半的时间长期呆在北仓。

手机与汽车两大行业的生产标准肯定是大大不同的，但无论哪一个行业，把产品做好这都是通用的，尉来的产品卖得好，口碑好，就有值得魅族学习的地方。

老实说魅族的手机檀锦程不是没用过，惊艳之处肯定是有的，但小毛病同样也不少，说到品控方面，简直跟前期的小米有得一比。

李楠在甬城赖了半个月，一直到元旦之后这家伙都没打算回去。

原有的魅族在资本圈，或者说互联网行业都不算多讨喜的角色，加上黄彰动辄隐退，动辄复出的操作搞得各大厂商是摸不着头脑，也不知道是该深入合作还是不该的好。

因此魅族无论是在线上渠道还是线下渠道都相对较弱，如果说2016年的演唱会式营销是一个笑话，又何尝不是无奈之举，这种已经是他们最快且最好打通线上线下渠道的方式了。

整个2017年，魅蓝出货1725万台，魅族系列出货量352万台，整体2077万台的出货量，这是魅族在2017年交出的成绩，相较于2016年有接近10%的下滑。

相较于2017年度整体4.91亿部的销量来说，魅族的市场份额在4.23%，对于OV米华苹果来说差距很大，距离第五名的小米差了3000多万部。

前五家断崖式领先，不过魅族相对于第七名还是有接近600万台领先的，两者之间的差距还是不小。

“差不多行了啊，你可以回珠市了，我该给你联系的都联系得差不多，天天赖这儿干嘛呢。”

檀锦程也是有些无奈，要不说近则逊之呢，这人一旦熟悉起来又拉得下脸皮，你是真拿他没办法，年底他多少忙啊，但是没办法，李楠这家伙就是赖着不走。

除了跟他讨论的那些合作方案，檀锦程一一帮着联系之外，这家伙还薅了不少其他的羊毛，例如说在配送方面跟顺丰达成合作协议，还有在尉来APP商城里也上架魅族以及魅蓝系列。

除了这些，他甚至还赖上了张旭鹏，跟闪驰集团联动合作一把，什么买闪驰电动车送魅蓝系列优惠券，另外还想在出口贸易上跟闪驰合作。

闪驰旗下的全资子公司锦逸实业，如今也算是进出口贸易上的老手了，之前做过3C配件进出口业务，在手机这一块儿也着一定的资源。

反正这家伙就像是一个狗皮膏药一样，逮着一点机会他就得试一下。

最近这半个月，北仓檀锦程事业或者与他事业绑定比较深的合作商，都出现了这家伙的身影，甚至还找过雷驰合作，不过被雷驰的负责人给拒绝了。

檀锦程也笑话他这是病急乱投医了，你一个主打年轻人的品牌跟老头乐企业合作，这玩的哪门子抽象。

咋滴，你是想老头们用自己的退休金在购买老头乐的同时顺带着给孙子也买部手机呗？

“我这不也是压力大嘛，夸下的海口总得完成啊。”

在双12直播之后，魅族基本能够确定今年销量下滑，市场份额保不住5%了，于是集体表态要在2018年争取将市场份额提到5%甚至更多。

考虑到明年手机行业的出货量可能会进一步下降，保住5%市场份额的压力就更大了。

这个压力就传导到了李楠这里，他这么死皮赖脸的也是没办法，谁让原来的魅族资源太少了呢。

而自家老板呢？要钱有钱，要人有人，要资源有资源，这时候如果不赖在他身边多讨要一些，今后可就没这么好机会了，甚至于说过了年之后想要再像现在这样随便见到老板都有些难了。

谁都知道，老板历来有在年初搞事的传统。

不过赖在北仓的半个月，虽然感觉有点丢人，但是收获却还是不错的。

李楠甚至想过办法去讨好檀锦悦，让这位小公主带自己去她哥哥的办公室，只是有些可惜这姑娘太精明了，根本就忽悠不到她。

年满13岁的檀锦悦早就不是那位在闪驰员工食堂能够被一块糖吸引住的小屁孩子了，而檀锦程两个孩子七岁的檀槿川以及两岁的檀槿沁又都是姑姑的跟屁虫，想忽悠到这仨根本是不可能的。

进入初中之后，檀锦程开始有意识的培养妹妹在商业方面的一些能力了，除非她自己将来不愿意，不然指定是要进入到檀锦程旗下某家公司任职的。

原本的设想还有留学这一环节，不过后来想了想还是算了，留学圈子太过于复杂，真要出去的话也得将来等她大学毕业了再说。

如果她有意在长大之后去国外看看那檀锦程也不介意，毕竟是成年人了有自己的思维模式了，你便是想拦也拦不住。

一对儿女也是这样，在价值观真正形成之前是不把得放太远的。

于李楠而言，赖在北仓的半个月收获是可以的，魅族自身的资源太少，导致他只能用这种方式来向老板讨要资源，这一次除了小米的兼容没谈成之外，其他的都差不多拿下了。

QQ音乐，网易云，某团与嘀嘀还有B站，另外游戏方面的资源有橙子集团的天美工作室以及米哈游，至于说跟耳机厂商的合作，这个不需要檀锦程出面。

魅族本身就是做MP3播放器起家的，这方面的资源还是比檀锦程强一些的。

“行了，既然你暂时还没走，你替我通知一下陈总，白总他们吧，我们来开个会。”

檀锦程也是无奈，他最近在跟嘀嘀谈合作，没多少时间搭理李楠，得给他们安排好工作让他尽快回珠市。

嘀嘀想要委托尉来开发一款新能源汽车，他们的内部代号称之为D1，用作自营网约车。

2017年网约车规模再度扩大，深感直接采购压力的嘀嘀决定跟尉来，BYD，大众，北汽等车企达合作，计划通过定制化车型优化网约车服务。

尉来凭借着股东的身份以及开放的技术平台和新能源技术优势，成为嘀嘀首个深度合作伙伴。

最近双方准备开始进入深度探讨合作模式，如果能够完成合作，这也是尉来进军全球市场的一个跳板，嘀嘀的业务可不只是在国内呢。

两轮网约车大战，尤其是第二轮跟优步的大战，主战场是在国内，但嘀嘀也在全世界范围内阻击优步。

收购优步在北美市场最大的竞争对手，布局东南亚，南美以及澳洲等国，目前嘀嘀的业务已经覆盖全球15个国家。

其中在巴西，小日子等国，嘀嘀的业务做得还是非常不错的，如果这次合作能够推进下去，那尉来也算是借助于嘀嘀的业务渠道增加出海概率了。

“好的，那我这就去通知。”

李楠屁颠屁颠的出去了，任何事物都需要适可而止，这半个月他赖在老板身边偶尔也会充当一些秘书的角色，看得出来老板很忙，如今拿到了想要的，那就不能再继续缠着老板了。

李楠跟李颜都在北仓，一个电话就过来了，在北仓呆了大半年的李颜已经在考虑明年在北仓建立一个Flmye分部了，把大部分的车机系统研发搬到北仓来，这样更方便于沟通。

“嘿，正好我还想就这事儿跟老板沟通一下呢，没想到老板就叫我们来开会了。”

听到李楠通知开会的消息，李颜嘿嘿一笑。

李楠悠悠一叹，有些幽怨道：“你倒是爽了，咱们这么多人就你跟老板接触最多，地位也最稳。”

“扯什么呢，老板对谁都一样，不然你当老板能忍你半个月像狗皮膏药一样啊？你好好干就是了。”

李颜笑骂着道，实际上通过这半个月李楠的表现他也算是看出来了，老板并没有直接放弃手机业务的想法，自己亲身上阵直播不说，还给了那么多的资源。

这半个月里，老板可是搭进去不少人情，像是腾迅，猪厂还有B站以及米哈游那边，都是老板亲自打电话过问的，正常来说他们哪怕就是换了老板，想要谈下这些合作也是比较艰难的，至少是需要很长的时间。

互联网行业不同于传统行业那么的地位超然，我不归你管哪怕是一名基层员工都可以不鸟你，能够快速敲定合同计划，只能是最高层面给出的指示。

真不重视老板会搭进去这么多的人情？

“人都到齐了是吧？”

“都到齐了，会议室里的设备也调试好了，咱们可以开会了。”

半个月以来，偶尔充当助理的李楠，在会议安排这方面倒也是整得像模像样，不需要多说就给安排好了，会议室里，该准备的都准备得差不多了。

“可以啊，有两下子，再练练就是个好的行政了，要不要考虑一下？”

“没问题啊，能当老板的行政秘书当然更好了。”

“好了，不贫嘴了，开始吧。”

两个在现场，李楠主动承担起了会议纪要的任务，除了他俩之外，还有陈名永，白永祥等在珠市的几名高管通过视频连线的方式参与会议。

“好了，开会吧，李总缠了我半个月，掏了不少资源过去，你们自己看着分配吧，另外我再讲一下2018年的工作计划。”

“讲明年工作计划之前，先总结一下今年的工作吧，今年大家整体干得都很不错，该有的奖励不会少大家的，让薪酬委员会做好计划之后报批我就行。”

想要马儿跑就得给草吃，魅族目前还是在亏损状态又没有上市，所谓的股权其实没什么用，檀锦程或者说巨量引擎这个大股东还得继续贴补。

“魅族的盈利要求我不是在乎，说句不好听的，你们但凡只要能把亏损控制在10亿元之内，我补贴个10年都没问题，但是既然要了这么多资源过去了，那你们就得做点成绩出来。”

“所以我给你们一个要求，2020年度财年实现盈利，没问题吧？到时候咱们也好冲刺上市计划。”

视频那头的CEO陈名永笑了笑：“没问题，老板肯给我们四年时间，已经是最大的宽容了，要是四年都不能实现盈利，那我引咎辞职。”

“没人让你们辞职，大家可以理解为这是一个上市的长远计划；当然，你们要是能够尽早实现盈利，那我们也可以早一点上市。”

“另外就是说说两个品牌吧，魅族做主流中高端，这个没什么可说的，中高端嘛，那调性上就得上去，今年我们拿下了不错的成绩，希望明年再接再厉。”

作为手机行业巨变，整体销量下滑的一年，魅族能够保持住销量，尤其是魅族pro7系列能够保持在350万台以上的销量，可以说是相当的不容易。

前世的魅族是从pro7系列开始衰败的，可以说是魅族史上最失败的一款旗舰机型，哪怕没有前世的记忆，看过设计图纸以及规划的檀锦程也知道这是一款相当失败的手机。

外观设计背后屏这个不说，没什么卵用，但你要说是一个卖点也能说，毕竟外观这玩意儿仁者见仁，智者见智了。

但是在硬件配置上就实在是拉胯的不行，坚持使用联发科的芯片，只是这些年联发科实在是拉胯的不行，号称十核的芯片被吐槽成一核有难，九核围观。

处理器这样的表现根本没有办法支撑起旗舰机型，另外就是后屏的设计方式让pro7牺牲了很多如NFC之类的基础功能，作为一款旗舰机器实在是不应该。

再加上屏幕方面的设计，虽然用上了当前比较高端的AMOLED屏，而且是准备从三星采购，但只有5.2寸的屏幕显得有些小了，现如今主流机型都用上5.9寸了，再不济也是5.6，5.7的尺寸。

处理器处理器不行，屏幕屏幕不行，基础功能还缺失了很多，就这么一款只能勉强算是中端机型的机器，起售价还定在了3000元，高配的甚至超过4000元的售价，市场能买账也是见鬼了。

旗舰机拼的就是配置，除了菊花厂之外，整个安卓系拿不出高通或者三星的高端芯片，根本就不可能称之为高端机型，想要卖出3000元以上的价格，几乎就是自寻死路。

基于这个原因，檀锦程推翻了原有的设计，并且跟高通快速合解，拿出诚意以期顺利拿下骁龙835的首发权，有了这款神U的加持，魅族pro7系列成了完全不一样的点儿。

虽然京东方的屏幕也会被拿来吐槽，但有菊花厂顶在前面，魅族承受的攻击要小了很多，再说京东方的屏幕现如今良品率还是比较不错的了。

几年之前如果让魅族用上京东方的屏幕，那确实是有点不敢的。

“明年魅族我希望能够继续保持一定的增长，大家定下的5%的市场份额我是认同的，而拿下5%的市场份额魅族的销量就很关键。”

“另外，关于魅蓝品牌我还想多说几句。”

一直在认真做着会议纪录的李楠，不由得抬起了头。

“魅蓝品牌虽然说打着青年市场的名头，但实质上还是主打低端，但是低端不是代表着低质，明年我希望魅蓝在品控方面再加强一些。”

魅族目前的问题还是在品控方面，今年全系都用上了高通的芯片，单就处理器方面在市场上还是很能打的，这也是今年魅族一个不小的亮点以及话题。

作为联发科的死忠，去年被联发科背刺之下，檀老板接收之后直接就是一块联发科的芯片，在友商们看来有些冲动，也提高了手机的成本，但是在手机爱好者看来就颇有一点快意恩仇的味道了。

魅族今年的整体出货量超过了1500万台，按照跟高通达成的协议，当魅族整体销量超过1500万台，今年的合作模式将再延续两年。

2017年至2019年，魅族将不再使用联发科的芯片，至于将来的合作模式，那肯定还是两家都用的，只不过要看双方的谈判表现。

“还有一点就是今年咱们多采购一些芯片，包括联发科的也采购一些，可以用其他公司的名义，这一点我这边会配合你们的。”

“啊？为什么？”

“为什么先别问了，反正肯定是有原因的，到时候你们就知道了。”

两家开撕要差不多要到下半年，目前这个阶段老头儿还算比较稳定，虽然双方之间已经有了一些摩擦，但是任谁也不会想到双方关系会变得如此之差。

很长一段时间，国内很多企业其实都是毫无准备的，因为贸易摩擦这事儿又不是第一次了，最终都是会坐在谈判桌上解决，任谁也不会想到这一次如此严重。

檀锦程在还没有开始之际也不能多说什么，只能是自己做一些准备，以应对必要时的麻烦。

“还有一点就是大家应该也发现了，目前的手机越来越贵了，小米6今年提价500元就是一个明显的信号，以后手机越来越贵可能会成为常态。”

“甚至于说大部分厂商可能会直接放弃千元机以下市场，但是我希望魅蓝坚持下去，哪怕不赚钱也要做。”

“这一点李楠你可以派一个调研组去全国各地调研一下，看看一些偏远地区的老人或者留守儿童对于手机的需求，从他们的实际使用场景出发，生产一些500元左右的智能机型。”

李楠若有所思：“企业赚钱的时候也要承担一些社会责任？”

“是的，不过这个你就不要宣传了，咱们默默做就行，别好事办成了坏事。”

按照檀锦程了解到的，实际上哪怕是到2020年之后，依旧有很多农村留守老人用着功能机，智能机困难比功能机更复杂，不利于老年人使用，但根本原因还是太贵了。

出一款简洁好用的500元左右价位的智能机，满足他们日常跟出外打工的儿子女儿们视频聊天通话，日常刷刷短视频的需求，也算是做了一件善事。

“行，我知道了，老板这是对我的营销方式有意见啊。”

“哈哈，我没什么意见，你那套用在友商身上我懒得管，反正你们之间都是骂来骂去的，谁有事儿大都得捅一刀，但是你这个方式不能用在消费者身上。”

“这一点你一定要注意，现在经济形势不如之前了，用户的神经会相对敏感很多，千万不要做挑衅用户神经的事儿，蹭热度这种事儿还是少做一些，咱们要做就做自己。”

去年一年，李楠疯狂的蹭热度，时常到处引战，导致被网友狂批，基于去年魅族的情况檀锦程也不好多说什么，但是在营销这一块他还是有些发言权的，往后这种令人反常的营销方式最好还是不要再做了。

“哈哈，好的，这半个月在老板身上也学到了不少，今年我会注意一些的。”

这半个月，李楠还真就是跟檀锦程探讨过一些营销方式，说是学到了点东西并非虚言，他也总结了檀锦程的营销方式，那就是骚操作有，但是肯定不会过线，更多的还是堂堂正正的。

“好的营销模式，一定是抓住用户痛点，而非是通过攻击友商来获得的。”