刚想艺考你说我跑了半辈子龙套？ 第238章 雷君跪了！

中关村，星巴克咖啡厅。

熊小鸽喝了口咖啡，看着手机的信息，不由的看了下门口；下午的时间没什么人，工作日这个点大多都在上班，学生也基本学习，来这的基本也都是互联网和IT人士。

门口突然出现了一个穿着没有褶皱白衬衫的中年人，有些偏瘦的身形头发黑亮，梳着偏分头，下身是条深蓝色的牛仔裤，身高有一米八样子，看着像个挺内向的IT男，浑身透露着码农工程师的气质。

就差一个普通的黑色尼龙双肩包了，不然看着更有感觉。

“这边！”

微胖的熊小鸽赶忙站起来，朝他招了招手。

中年人显然看到了熊小鸽，露出了一抹笑意，事实上他哪怕不笑，眼睛里好像也带着一种似有似无的微笑，说起话来，脸颊上更是有一个浅浅的酒窝若隐若现。

“比预定时间早了15分钟啊，雷总！”

熊小鸽朝走过来的中年人笑着，雷君坐在了他对面，下意识拿纸擦了下身前的桌面，也是笑道：“吃完饭正好散步走过来！”

雷君新开的小米公司，就在附近的银谷大厦807室，一个100来平的办公间。

不过最近发展迅猛，公司又搬迁到了望京的卷石天地大厦，这里成了MIUI的总部。

“最近忙吧？”

熊小鸽已经帮雷军点了杯咖啡，雷君喝了口后，笑了笑道：“还好，主要就是米聊，MIUI和小米手机按照既定的时间推进……”

去年底，雷君的小米完成了第一轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和熊小鸽的IDG，估值2.5亿美金。

最大的价值就是米聊这款产品，而MIUI系统的话要差点，小米手机更是还没发布，所以不算在估值之内。

“不说这个了，你看看我身上这件白衬衫怎么样？”

“你猜多少钱？”

雷君拉了下他身上的白衬衫，熊小鸽笑道：“59！”

“哈哈，你怎么不穿，我感觉质量很好啊！”

“不习惯！”

熊小鸽摇了摇头：“老陈送了我好多，现在我公司都跟工作服一样！”

“我是觉得性价比可以，去年卖了20亿，3000多万件，80支的，免烫！”

“凡客体都火了！”

雷君一边喝着咖啡，一边笑的很是开心。

两个人之前一起投资了一家凡客诚站，估值一年翻了40倍。

前年才几千万的销售额，去年就已经涨到了20多亿。

“你还别说，韩韩和王洛丹这两个代言人请的可以，特别韩韩，销量带动了不少；陈瑾原本也想请他做代言的，被他给拒绝了，我一会得来问问他原因！”

“帮你问过了！”

熊小鸽笑道：“他说不看好这家网站！”

“啊哈？”

雷君笑的很愉快：“真这么说的？这么直接？”

“对，我其实有些后悔投凡客了，被陈瑾说动了！”

“不会吧？”

雷君放下了咖啡，很不可思议的看着熊小鸽，他的IDG可是凡客几轮融资的主投方，一直是跟进的。

被一个人说了几句，就后悔了？！

“嗯，我准备把股份脱手！”

“其实凡客的隐患很多，陈瑾说最主要的一点就是质量，现在凡客全网铺天盖地的打广告，想要盈利的话，衣服质量就势必会缩水！”

“不会啊！”

雷君捏了下衣服：“我感觉很好啊！”

“你那是去年的，今年的你买过吗？明显比去年差了很多，我倒是没关注，但陈瑾是消费者，他很清楚！”

“而且我网上查了下，差评确实很多！”

“韩韩都被人骂死了！”

熊小鸽又不是傻子，他之前之所以没关注，是因为他只需要看手下发来的各种业绩；但陈瑾只跟他说了产品，熊小鸽就反应过来，这网站经营已经开始问题。

这是投资者最怕的地方。

“这么严重？”

“我最近太忙了，一直没怎么关注网上的消息！”

“微博！”

熊小鸽在那道：“凡客看不到差评，但微博很多人在反应，特别是韩韩的评论下面，他那个凡客体去年那么火，今年反噬了！”

雷君已经打开了手机，是一部iPhone，他目前是苹果忠实的信徒。

打开微博点开了韩韩的主页面，他最近分享了赛车的一张照片，但下面的评论全都是说凡客衣服质量的。

虽然T恤和衬衫只要29和59元，但地摊货这种只要15块钱，你是用户你怎么想？

“他最近买过凡客的衣服？”

“不知道，但确实是他告诉我的，这个陈瑾很邪门的……”

熊小鸽评价的很古怪：“他代言调查产品这倒很正常，你想高考状元去当演员，是不是很别扭？”

“确实！”

“你看黄小明，我们找他代言的时候，华宜二话不说就签了！”

“就上个月的事，不然这个代言肯定给他了，2000万一年，他都能拒绝！”

反正雷君是怎么也想不通。

“人家是有追求的，黄小明是什么，明星！”

熊小鸽对陈瑾确实很高看：“而且，他也是自己创业的，只不过开了家影视公司，但互联网营销的思维，跟我们完全一样！”

《失恋33天》的成功营销案例，在互联网圈子中，比封闭的娱乐圈传的更广。

娱乐圈就像宁皓这种，觉得是运气，因为他们是导演思维；但互联网一看就知道这个营销，不是普通的手笔。

这是借势，站在了互联网的风头。

更何况眼前这个雷君，就是说出互联网那句最传奇名言的当事人。

“飞猪理论”的提出者。

站在风口，猪都能飞起来，就是他说的。

他非常信奉这个理论。

“被你说的，我都好奇了！”

“今天就是他说要跟我见一面？”

雷君问着，熊小鸽喝了口咖啡，点了点头：“对，米聊快被微信赶超了吧？”

一说起这个，雷君脸色就有些挂不住。

“我当初做米聊，就是想跟腾讯打个时间差，如果腾讯一年后有所反应，米聊胜率是50%；如果两三个月就跟进，基本上……100%会死掉！”

雷君也不瞒眼前的熊小鸽，都是投资界的战友，你投我，我投你，雷君其实也早就跟熊小鸽说过了，小米目前最大的两个方向，就是系统和手机。

米聊只是一款产品，所以熊小鸽听到这话，倒也没想着撤资啥的。

之前腾讯的微信没出现之前，小米的估值确实很高，米聊用户量一个月就达到百万量级。

两个月400万！

现在米聊的用户高达1100多万，而万！

但是，多万的用户，也只用了2个月的时间，而且涨势比米聊更凶！

再加上，腾讯的体量，可比小米大多了，压根不是一个级别的对手，所以雷君的绝望也很正常。

况且，他还有QQ这一款PC即时通讯软件航空母舰的用户反哺，米聊怎么打？

行业内都知道，米聊的溃败已经是大势所趋。

螳臂当车而已。

“陈瑾说，他有办法！”

熊小鸽突然朝雷君说了声，雷君只当熊小鸽在开玩笑：“什么办法？”

“我也很想知道，这小子说的信誓旦旦的！”

“还问下次小米融资什么时候？”

“他还想跟投？”

雷君觉得现在的年轻人有些异想天开，不过高考状元有点傲气也很正常。

“你可不要小看他！”

“他绝对是一个非常出色的产品经理，做演员真的亏了！”

熊小鸽淡淡道：“我投的嘀嗒你知道的吧，嘀嗒票务的很多意见，都是他提的，很有建设性！”

“原本我们是想照着格瓦拉做的，市场上很多团购网站的票务，也是参考的格瓦拉！”

“但他就建议我们先做app，再做促销，不要搞什么用户体验，直接9.9元电影票活动，现在嘀嗒的用户量是全网最多的，忠诚度也很高，都是票务的作用；格瓦拉在线售票，都被我们干下去了！”

“当时我还问你来着，你记得么？”

“嗯，app的策略肯定是对的，未来绝对是手机互联网的天下，团购网站不做app必死！”

雷君指了指桌上的iPhone：“我现在都不怎么用电脑，完全就是手机办公！”

“所以你们俩有话题聊，嘀嗒是所有团购网站之中，第一个做app的！”

“我现在想想，都一身冷汗，要是只做pc，现在就跟拉手一样了！”

拉手现在已经掉到了第二梯队，美团、糯米、大众点评迎头赶上，嘀嗒用户量依旧是全网第一的势头。

并且app的下载量，团购网站中完全的独孤求败。

安卓和ios榜单的第一。

“嘀嗒再一轮融资，我准备把陈瑾拉上了！”

熊小鸽微微说着，雷君点了点头。

在互联网时代，出点子的人永远是产品的核心。

码农有很多，但天才就那么几个。

很多的app创意，往往就是这些天才突然的灵光一现。

嘀嗒能始终维持团购网站中的老大地位，其实跟陈瑾的几次操作分不开，所以熊小鸽才会尊重陈瑾。

人家完全是拿实力说话，不是靠所谓的名气。

“来了！”

跟雷君也差不多聊了10分钟，离约定的时间，陈瑾早到了5分钟。

但却没想到，两位大佬居然已经到了。

“不好意思，熊总，来晚了！”

“雷总，您好！”

陈瑾跟雷君招了招手，雷君看着陈瑾年轻的过分的一张脸，不由的想起了自己的大学。

目前网上流传着他湖北高考状元的传说，还有说他是仙桃高考状元的，但那都是假的，但are you ok现在没辟谣，后来出名了才说了这件事。

事实上他们这些创业者，也很需要这种假流量来维持，因为对自己的创业有利。

但到了一定地位和名气后，就要开始包装。

雷布斯未来是很多年轻人的偶像，但他这两年，其实脾气挺爆的，跟360流氓周红祎隔空对骂几十条微博，开启了著名的“小3大战”，比之3Q大战都不遑多让。

老周这逼撕逼撕上瘾了，跟娱乐圈的流量玩法其实大同小异。

娱乐是个圈，其实互联网也是个圈，两个圈子某方面是有融合的。

“年轻有为啊！”

“比我想象中还有年轻！”

雷君给人的感觉是如沐春风的，笑起来一般人都会心生好感，而且穿着打扮也很接地气。

这也是为什么陈瑾感觉，熊小鸽能把他约出来的原因。

换一个美帝良心刘传志这种，别说不会把陈瑾放在眼里，给他电话的人都得被他骂一通。

你陈瑾算哪颗葱，一个破演员，也想见我这种联想创始人？

什么档次？！

这就是尊重与傲慢的差别。

至少，雷君表面上让你挑不出任何的毛病。

“雷总客气了！”

“小米手机，我可一直在关注，MIUI系统我也经常玩，我爸也是数码发烧友！”

陈瑾朝雷君笑着，雷君当然很受用。

目前他不是未来赫赫有名的雷布斯，而只是一个独立创业者，从金山出来，第一次创业。

产品更是还没出世，只有圈子里的一帮人助力，认识他的人很看好他，不熟悉的压根就不会觉得小米会成功。

华夏手机是垃圾这是毋庸置疑的。

波导之流都倒闭了，魅族只是一小撮数码发烧友的信仰。

市面上90%的手机都是摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱和HTC，还有后起之秀苹果。

哪有国产手机的影子。

哪怕小米诞生后，依旧好几年才摆脱垃圾的代名词，后来又被冠以**丝机，用了十多年才完成了逆袭……但还是没能脱离被鄙视的境地。

但回看来时路，陈瑾是没有那个自信，可以做到雷君这样。

还是那句话，吐槽归吐槽，见到真人其实挺钦佩。

“你也用的iPhone？”

雷君就喜欢观察别人用的手机，陈瑾又掏出了一部摩托罗拉525 ：“我一共三部手机，还有部在我助理那，诺基亚塞班系统，不过诺基亚应该没几年了吧？”

去年销量还非常好，但今年手机销量前十完全没有一部诺基亚系列的影子。

这就是手机互联网的伟力，谁都阻挡不了。

“嗯，诺基亚肯定是不行了！”

雷君其实一直在观察陈瑾，这个明星比他想象中的自信和有冲劲的多。

确实是跟他见过的很多明星都不一样。

像黄小明都是很客气的，非常的谦逊；而陈瑾整个人飞扬，富有朝气，自己做老板了就是不一样。

“你们俩别相互聊手机了，那啥，你不是说米聊有办法的吗？”

熊小鸽在一旁催促着，雷君也是凑到了陈瑾面前，笑着道：“对，熊总说你要对我的产品提些建议？”

这就是雷君跟其他创业者不一样的地方，这家伙很会给别人提供情绪价值。

就是人情世故，他拿捏的很准。

姿态不是一个上位者，而是倾听者。

“对，我应该是最早用米聊的一批用户，当时这个app出来，我仿佛就看到了未来！”

论情绪价值，陈瑾也会。

这话一说出来，雷君明显对陈瑾有些刮目相看了。

你看看，这就是说话的艺术。

看到了未来？

一款产品的高度被陈瑾拔高到了这种程度？！

你是开发者你听了也很爽。

“但最近微信出来，我感觉有点悬，我是太喜欢米聊这款软件了，比微信做的好多了，所以我才迫不及待找熊总，想跟雷总你聊聊……”

这话倒是真的。

米聊现阶段，比微信界面和人性化方面做的都好。

“在信息状态的细节上处理的很细致，显示对方的输入状况，即时信息发送后的一个状态……”

“米聊确实是研究了用户的使用习惯和潜在需求，针对每一项都进行了优化！”

微信是没有这些功能的。

这话也说到了雷君的心坎里，这一看就是资深用户啊！

不然怎么可能说出这么多其他用户会忽略的对比细节？

这其实，也是雷君自认为米聊比微信好的地方。

打不过对手，那只能从细节上优化，app做的比对方出色，才能留住用户。

“但！”

“qq有7.21亿的用户啊！”

雷君怕的就是这个，和微信联通，米聊绝对没有还手之力。

“嗯，所以米聊要打赢的深度体验！”

“我先说一个法子，可以让米聊的用户量，迅速暴涨，但后续怎么打赢微信，还得再上强度！”

陈瑾这话一出，别说熊小鸽唰的抬起了头，连雷君都竖起耳朵看着陈瑾。

开玩笑，用户量暴涨？

这是哪个产品都想要的效果。

产品做出来为了什么，不就是为了用户量？！

别说米聊，就是嘀嗒，也想要用户啊！

“什么办法？”

雷君声音都有些变了，熊小鸽也是凑到了陈瑾身旁。

陈瑾却直接打开了iPhone的手机地图，说出了四个字：“附近的人！”

“附近的人？”

熊小鸽没怎么理解，雷君却有些怔在了那。

陈瑾继续拿地图演示：“如果这地图上，显示附近有个米聊用户，你会不会找他聊天？”

“如果是个年轻女性……”

“牛逼！！！”

雷君是克制的。

要不是周围有人，他估计都得兴奋的叫起来。

但即使这样，人还是直接站了起来，他是想直接起身回公司的，但反应过来后，赶忙伸手跟陈瑾握了下：“太感谢了，这个点子……这个点子绝了！”

“我也明白了！”

熊小鸽也很快反应了过来，整个人显得很亢奋：“陌生人聊天啊，这不就是一开始qq发家的模式吗？”

“对，但qq需要查找搜索，而且哪怕同城，也离得很远；但手机上不需要的，直接点开来，就能出现附近的人！”

“附近的人啊！”

雷君压低了声音，脸上的激动压根掩饰不住。

“太牛逼了！”

“绝对是王炸级别的创意！”

“走，去我公司，边说边聊！”

雷君已经迫不及待了，这件事必须第一时间跟他的团队交代，务必要用最快的时间，把这个“附近的人”给开发出来。

出来之时，就是微信覆灭之日。

“陈瑾，下轮小米的融资，欢迎你的加入！”

投桃报李。

这样的一个点子和创意，绝对是无价的；但陈瑾就这么说了出来，而且听他刚才的意思，他显然还有其他想法。

那拉到同一阵营，就是最好的一个办法。

融资，融的其实是人脉和背景！