重生九零年代，被迫再做资本大鳄 第96章 打破规矩

张为民答应了为他们提供保护后，众人算是吃了一颗定心丸。

金建峰道：

“张老板，崇峰镇以前有一个跑运输的老板，名叫钱小军，当时有十几辆斯泰尔重卡跑煤运，去年突然失踪了。有一个给钱小军开车的司机是我们村的，有一次喝多酒跟我们说过，他老板是被林耀英弄死的！”

张为民听到这个消息，立即意识到这是一个非常重要的线索，说不定通过这条线索，真的可以抓住林耀英杀人的证据。

“金大哥，你讲的这个线索非常重要。我现在给城关派出所的秦所长打电话，咱们所有人今天就去找他报案！大家觉得怎么样？”

众人纷纷点头。

张为民拿起手机拨通了秦勇的电话：

“喂，秦所长，过年好啊！呵呵，我又要给你送案子啦，是崇峰镇上被林耀英祸害过的商户们，对，还有一个很重磅的线索，好的，那我们一会儿见！”

……

派出所

张为民带着金建峰等人到了派出所，秦勇告诉张为民：

“林耀英的案件市局已经成立了专案组，林耀英等人已经被定性为黑社会性质的犯罪集团，市局的高局长亲自担任专案组组长，我负责案件的具体侦办工作。”

张为民笑着对秦勇道：

“恭喜秦所长，你离升职不远了！我想只要你把林耀英这个案子办好，妥妥地连升三级，至少当个区公安局的副局长！”

秦勇高兴得合不拢嘴：

“谢谢老张啊，你这个嘴是开过光的，你说的事情基本都能预言成真！对了，你不是要给我送案子来吗，具体什么情况啊？”

张为民向秦勇介绍了金建峰等人：

“秦所长，这几位是崇峰镇工商户的代表，他们都受过林耀英的敲诈勒索，最关键的是，金大哥还了解一个重要的线索……”

秦勇听完张为民的介绍，立即安排民警受理了金建峰等人的报案。

……

回到为民能源公司，张为民立即召集各部门负责人开会。

春节假期里张为民每天都在琢磨，按照去年黄薇的财务汇报，三座煤矿去年一年共生产原煤185万吨，产值2亿3124万元，利润才3459万元，毛利率才15%。

这种利润率远远不能让张为民满意，他把各个部门的负责人叫到一起开会，就是要分析原因，找到提高利润率的办法。

张为民对销售部负责人董宇辉道：

“董部长，往年我们公司生产的煤炭都销往哪些地方了？”

董宇辉道：

“老板，以前咱们三个煤矿生产的煤炭，百分之七十都是通过启峰煤业销往本省周边的钢铁厂、焦化厂、电厂等用煤大户，剩下的30%就是咱们本市的居民和厂矿单位零星购买了。”

张为民点点头道：

“那要这么说，利润的大头其实是被启峰煤业赚走了。不过以前启峰煤业是吴君山儿子的公司，那就相当于钱从左口袋转移到了右口袋。但是现在情况不一样了，我们跟启峰煤业的合同完成后，一吨煤也不能卖给他们了。以后的销路要控制在咱们自己手里。现在如果直接把我们的煤卖到终端用户，一吨大约多少钱？利润率能有多少？”

董宇辉道：

“老板，现在终端用户的收购价平均280元一吨，不过这个价格不稳定，国家每年在煤炭需求旺季会对价格进行调控，过了调控期价格还能上涨五六十，但是需求量就没有旺季这么大了。您刚刚说的我们直接面对终端用户销售，我觉得难度有点大，像焦化厂、发电厂这些用煤大户，我们想撇开煤运公司直接向他们销售不太现实，毕竟煤炭行业各种关系错综复杂……”

没等董宇辉说完，张为民听得就不耐烦了：

“行了行了行了，你不要跟我讲这些客观原因。如果都靠那些二道贩子卖煤，那还要你们销售部干什么？销售部的任务就是开拓市场，找到客户，并且成交！那些所谓的关系是什么，不就是利益关系吗，他们能给的回扣、好处我们一样能给，而且我们给的更多！从明天开始，你们销售部就开始出去跑市场，给你们一个月时间，把原来启峰煤业那些下游客户全部搞定，搞不定你们销售部就不要干了，全员给我下井挖煤去！”

董宇辉被张为民怼得不敢吭声，不住地擦着脑门儿上的汗。

张为民盯着董宇辉道：

“董部长，既然让你干，我肯定会给你足够的授权，你去搞清楚市场情况，启峰煤业如果给客户每吨10块钱的回扣，咱们就给20块钱。煤价上咱们再比市场价优惠15%！怎么样？这么好的条件，你有没有信心完成任务？”

董宇辉眼珠瞪得溜圆，不可置信地看着张为民道：

“老板，要是这么干的话，别说启峰煤业的下游客户了，再多的客户我都能搞得定。可是咱们这么干的话，这就破坏行业规矩了，恐怕同行们会找麻烦啊！”

张为民冷笑道：

“行业规矩？现在我张为民入了煤炭这行，行业规矩也应该变变了！同行能找我们什么麻烦，他们只能跟在我们屁股后面玩儿。俗话说，同行是冤家，只要不违法，我们通过更低的价格，更好的服务，占领更多的市场，这也是市场竞争的体现！”

董宇辉道：

“好的，老板，那就听您的，一个月之内，拿下启峰煤业所有下游客户，问题不大！”

张为民满意地点点头：

“董部长，我再给你加把劲，给你们销售部一吨煤一块钱的销售提成。按照去年的产销量计算，185万吨，你们销售部如果能按我的要求把煤都卖出去，你们就能赚185万元的提成，你们部门内部怎么分配这个钱，由你来决定！”

董宇辉一听这话，眼睛里立即有了光：

“老板，此话当真？”

张为民笑道：

“当着这么多人的面，我还能言而无信？你放开手脚干吧！”

董宇辉兴奋地道：

“老板放心，保证完成任务！”