1982从香江开始 第244章 图穷匕见

彭广粮的思想在这个年代已经算开明，他对女儿彭家燕没有太多要求，二十岁出头的女孩贪玩，算不了什么毛病。

亨泰行这么大的产业，难道真的要让自己的宝贝女儿亲力亲为？

当然早就培养好职业经理人，就算哪天自己退休，经理人也会把生意打理的井井有条。

以彭广粮在生意场上的经验，亨泰行正常经营下去，至少还能保证三代人衣食无忧。

只要后辈儿孙不抽风说自己要创业。

外面大门响起阵阵敲击声，伴随着夹杂的门铃声。

坐在沙发上看报纸的彭广粮皱了下眉，这般别具一格的叫门方式，不用想也知道是彭家燕回来。

“老爷，我去开门。”

厨房里走出来一位年长的女佣，看起来年近六十，比彭广粮岁数更长，穿着整洁素净的双排扣衫衬，蓝布长裤下踩着双黑布鞋，头发挽成发髻梳的一丝不苟。

彭广粮对女佣笑着点下头：“辛苦桃姐，衰女一定又不记得拿锁匙。”

桃姐比彭广粮年长九岁，当年被卖到彭家当丫鬟，后来年长一点索性梳头做了自梳女佣，这些年过去对彭广粮的称呼也从少爷转变为老爷。

自梳女佣起源于广府顺德，也叫马姐或者姑婆，是如今非佣和印佣的鼻祖，因为从小在家中长大，宾主关系如同家人，主仆感情与寻常佣人不可同日而语。

所以桃姐虽是女佣，但亦是三代老臣，在彭家的地位很高，寻常客人上门对她也多出份尊重。

桃姐走出去没多久，外面栅栏门响起开合声，领着彭家燕一同走进客厅。

“桃姐，我老豆今晚在不在家？”

“老爷年后这段时间，一直在家里等小姐回来，生活很规律。”

人未到声先至。

彭家燕走进客厅见到坐在沙发上的彭广粮，诧异道：“居然没有去九龙塘住，不怕你小老婆发脾气呀？”

“什么小老婆？乱讲！”彭广粮收起报纸，冲卧室方向努努嘴，压低声音：“你阿妈刚睡下，不要在家里讨论这个话题。”

彭家燕撇撇嘴，自家老豆七十年代大清律还没废除的时候，纳了一房小妾，对方还给彭家生了个男丁，今年刚读大学，后来外界盛传小妾的儿子或许要继承彭家家业，彭广粮二话没说直接把母子两人赶去九龙塘单独住下，向老婆女儿表明自己的决心。

桃姐站在一旁，笑呵呵岔开这个敏感话题：“小姐今天穿裙子果然好看许多。”

彭广粮点一点头：“不错，女仔就应该有女仔的样子。”

彭家燕不满道：“桃姐，girls help girls，你怎么可以不向着我说话？”

桃姐和和气气笑道：“我没读过书，听不懂小姐说的外国话，不过老爷说的很有道理，你几时把头发蓄起来，桃姐帮你打理。”

没有体会过人家疾苦的彭家燕认为，桃姐这种自梳女佣就是对女性的压迫，十几岁便把头发像已婚妇女一样盘起来，发毒誓终身不嫁、不留子嗣，她还曾劝说对方收养养子，桃姐却闻之色变表示发过毒誓，收留养子也会夭折早亡，不能祸害小朋友。

‘下次见面把桃姐的故事讲给翟远听，让他给我写个剧本，我一定要拍一部以桃姐为原型的电影。’

彭家燕看着桃姐笑容可掬的面貌，从小到大被照顾的回忆涌现，心中蓦地生出个念头。

“乖女，今天又去电影公司找你那班朋友玩呀？”

彭广粮摆手让桃姐去厨房给彭家燕盛碗汤出来，示意她坐在自己身边，笑呵呵说：“那个叫翟远的年轻人我找人了解过，称得上年轻有为，什么时候有空让他来家里坐一坐，我这个人很开明，大不了第一胎姓彭，第二胎再姓翟嘛。”

彭家燕想了下那个画面，打个寒颤：“粮哥，你的想法真够离奇。”

彭广粮开怀大笑，父女两人有时的相处关系毫无规矩可言，他也乐得其中，相反小妾和那个十几岁的儿子，见面时对他恭恭敬敬，反而觉得疏远。

“我听寿伯他们说，你今天特意关心打听了粮行的生意状况，不过我觉得如果你想接手亨泰行，还要再成长三五年时间，多跟在老豆身边学写东西，未必是生意经，最紧要是为人处世这一方面。”

彭家燕帮翟远随口打听的耕地情况，传到彭广粮这里，他已经开始给宝贝女儿铺路。

可惜彭家燕并不领情：“收粮批发零售这套环节我不感兴趣，老豆，我打算自己创业，你撑不撑我？”

彭广粮闻言笑容一僵，顿时感觉有些心律不齐。

他深吸口气，笑着说：“乖女，听老豆的，你只要不创业就是最大的事业，是不是外面有人乱讲话？你当他们放屁就好，花家里的钱不丢人，缺钱就去公司随便支。”

身为生意场上的老油条，彭广粮见过太多红极一时的产业没落的场面。

为什么富不过三代？

不就是富二代为了证明自己不是废柴，满腔热血去创业，最后败光祖产嘛！

彭家燕很不满意老彭的态度，本来创业只是个引出停购的幌子，现在逆反心一起，反倒坚定念头。

“我怎么说也是读过大学的年轻人，你不要看不起我。”

彭家燕一本正经道：“来，我给你讲一下详细的商业计划。”

彭广粮干笑道：“我看就没有这个必要了吧？”

“不行，必须听我讲完！”

彭家燕回忆了一下翟远说的那番话，现学现卖：“通过我这次在美利坚的考察，我现在已经发现了传统粮油行业的弊端，总结就是利润太低，只能靠数量赚钱，所以我们需要升级品牌效应，给粮油行业进行改革，增强核心竞争力，开启高价值的产业链赋能，将亨泰行现有的链条产业闭环，实现各环节之间的信息、资源共享，提升供应链协同的效率。”

彭广粮被这一连串名词干得脑袋发懵，沉默片刻后站起身来：“说得很好，老豆先回房间，你也早点休息。”

彭家燕难得撒次娇，把彭广粮硬拽回沙发坐好。

她嘿笑道：“我只是觉得这样讲听起来比较专业，但如果通俗点来讲，我想用亨泰行的资源，做一间食品工厂。”

彭广粮若有所思点点头：“你早这样说不就好了？得了，早点休息。”

彭家燕当即不干了，拽着老彭的胳膊不撒手。

彭广粮无奈道：“好好好，亨泰在北角和新界都有食品工厂，你中意的话明天就可以去上班。”

亨泰作为香江首屈一指的粮行，衍生业务不少，其中就包括食品加工，有自家品牌的米糕、米饼、罐头等产品。

彭家燕摇头道：“不行，我要做一个独立品牌。”

彭广粮见她表情认真，好笑的问：“野心不小，你想做什么类型？”

彭家燕略做回忆，慢慢开口道：“宝岛有个食品商人叫蔡岩明，他六十年代就做罐头加工和外销，七十年代做鱿鱼丝亏损过亿台币。等到七十年代尾，蔡岩明自创出一个旺旺的品牌，重新开拓宝岛市场，尤其以米制品为主，不仅令企业起死回生，而且现在已经在本土拿到很高的市场占有率。”

她继续道：“我想在旺旺进军香江市场之前，在本土打造一个差不多的食品品牌，不似亨泰现在做的廉价罐头那般，送礼都拿不出手，相反要从包装到营销面面俱到，起码做到能摆进百货公司的玻璃展柜。”

彭广粮在听彭家燕提到蔡岩明这个名字的时候，脸色便逐渐正色几分。

旺旺的创始人这几年出尽风头，旗下的雪饼、仙贝、馒头短短三年时间，在宝岛食品界异军突起，甚至隐隐有盖过老牌食品大厂统一和义美的趋势。

香江做食品加工的商人大多与粮油生意相关，同业会里也有商人亲自去宝岛，希望跟蔡岩明展开合作，但现在双方明显不在一个级别，旺旺不需要跟人合作，迟早也会进军香江展现统治力。

如果不了解食品行业，同样不太能了解蔡岩明其人的经历。

但彭家燕现在一番话却说的头头是道，彭广粮看出来她一定提前做过功课，或许并非自己想的那般心血来潮。

“乖女，不是老豆要泼你冷水，蔡岩明凭旺旺这个品牌，的确做到咸鱼翻身，但他这份成功很难再出来第二个。”

彭广粮对彭家燕认真说道：“同业会里面有不少你的叔伯，前两年就学蔡岩明，把重心放在食品加工领域，做出来的零食论质量绝对比旺旺更好，但投放进市场里却连个水花也没溅起来，他靠前期的宣传已经立于不败之地，再想做一个品牌打对台，几乎是冇可能嘅。”

旺旺一句‘财旺福旺运道旺’的广告词，不仅得到大量市场，更让旗下零食与宝岛信仰挂钩，成为妈祖关帝哪吒像前常备的供品，一举奠定拜拜界零食扛把子的地位。

彭家燕说：“我当然知道很难跟对方抗衡，但未必一定要分输赢，我将来的品牌会选择北上市场，否则亨泰行只靠香江这几百万客户，很难再扩大规模。”

彭广粮来了些兴致，身体坐直几分问道：“你既然提前做好功课，跟老豆讲讲具体有什么打算。”

彭家燕说：“目前还不好说，但我想先从家里拿五百万出来试水，参考旺旺做出来第一批零食，然后和九一娱乐的翟远合作，借用他现在在娱乐界的影响力进行市场营销，这家伙鬼点子很多，产品他或许不了解，但营销手段绝对一流。”

彭广粮听到这里，认同般点点头。

零食的技术含量并不算高，拼的无非是广告营销，同业会那些老东西输就输在这方面。

彭家燕继续说：“翟远答应我，将来九一自家的电影院，只摆我这个品牌的零食。”

彭广粮听她这么说，心中暗道，看来这个叫翟远的将来一定会是我女婿。

“五百万不算多，难得你做一次功课，老豆可以让你玩一玩。这件事无论成败，也算给你增长一份阅历见识。”

彭广粮略一沉吟便做出决定，这种与自家产业挂钩的创业行为，还在他接受范围内。

他接着问彭家燕说：“你打算给这个品牌起什么名字？旺旺有个大头娃娃的形象，看起来挺诙趣，既然参考对方就应该往这个方向靠拢。”

彭家燕摇摇头：“暂时还没有定下来。”

她跟翟远在这个问题上探讨了一段时间。

翟远给了个‘福娃’的选项，彭家燕觉得不太好，因为用广府话读出来会有‘苦啊’的感觉，北上自然没问题，但目前要先打开香江市场就不太合适。

彭家燕把这个烫手山芋丢给翟远，现在面对彭广粮的发问只能摇头。

彭广粮嗯了声，笑着看了宝贝女儿两眼：“这么看起来，其实去美利坚也并非一无是处，我家家燕居然变大雁。”

彭家燕心中直呼惭愧，在美利坚可没学会这些，都是翟远出谋划策。

“所以老豆你这次肯撑我喽？”

“当然要撑，其实亨泰本来就有扩宽市场的计划，正好交给你练下手，看看能做成什么样子。”

彭家燕说：“这件事里面，翟远的作用至关重要。”

彭广粮一本正经的点头表示认同。

当然重要，我还傻乎乎替乖女担心，原来她自己心里已经有了人选，唔……下次见面可以商量下孩子姓氏的问题。

彭家燕不知道老父亲心中小九九，继续道：“他肯出工出力这样帮我，但自己却有个棘手的难题一直还没有搞定，我想让老豆你出面帮他解决。”

彭广粮拍拍胸脯：“义不容辞啊乖女。”

燕国地图拉到末尾，彭家燕终于图穷匕见。

她抱着彭广粮的胳膊说：“翟远想让你以粮油同业会会长的身份，跟大家打声招呼，让粮油商提前通知元朗新田乡附近的几个村子，今年不收他们的大米蔬菜……”

…………

翟远有种感觉，就是自己本来想买个自行车，结果别人劝他加价买辆电动车，接着又被告知为什么不加钱买摩托呢？

最后他开了台劳斯莱斯回去。

“鬼知道其实我一开始只是想做光盘生意。”

翟远坐在椅子上，把画笔一扔，表情痛苦的搓了把脸。

为了让彭家燕的老豆帮手，他给彭家燕提供了一条新赛道，但轮到帮对方深入考虑细节的时候，翟远才发现旺旺就像一座大山一样横亘在眼前。

地上凌乱散落着一张张抽象的卡通画。

翟远用他粗劣的画工，把脑海中的卡通造型过了一遍，最后发现除了那个大头娃娃旺仔，似乎并没有能在食品领域深入人心的形象。

“不行就赔给彭家燕五百万，让她放弃食品加工的产业。”

翟远摩挲着下巴思索可行性，不过现在彭家燕兴致正高昂，想让她放弃恐怕没这么容易。

造孽啊！

就在翟远忏悔之际，桌上的电话铃声突然跳响。

接通电话，那边传来派去新田乡那位千王之王洪宾的声音。

“翟先生，刚刚收到消息，香江的粮油商不收购新田的农作物，现在这边环境有些混乱，或许是个进场好机会……”

“我知，这件事是我做的。”

翟远没有跟洪宾隐瞒，言简意赅：“路我已经帮你铺好，剩下的交给你自由发挥，就这样。”

挂断电话，翟远舒了口气。

旺旺的事先放在一旁，接下来就看洪宾那边的表现。

下湾村将来可以继续姓翟，但要改成我这个翟。