- 欢迎访问小说巴士
-
桌面快捷
-
加入收藏
-
设为首页
桌面快捷
加入收藏
设为首页
当天夜里，每日情报系统给张少辉推送了一条新的消息：“今日情报(红色）：明天晚上10点，将会有一名女子在圆特游乐场冰雪世界被冻得晕死了过去。
奖励：爱心一个；
幸运点: 8。”
第二天一早。
张少辉和胡侃两个人早早地就赶到了羽绒服店。
张少辉把门打开一看，里面到处都落满了灰尘，几个硕大的蜘蛛网，盘在了头顶上，就好像盘丝洞似的。
张少辉心想前一段时间，自己在这里上班的时候，这里宽敞明亮，没想到现在这店竟然变成了这个样子。
他想不明白，孙丽丽的弟弟、妹妹都在做些什么，好好的生意，不用心去经营，却总是幻想着那些不切实际的事情。
张少辉和胡侃两个人把手里的东西放下了，撸起袖子开始打扫卫生。
胡侃瞅了瞅，有点儿发愁：“少辉啊，我可不是泼你的冷水哦。
这么热的天你能把羽绒服卖出去吗？
如果是便宜一点东西还好卖一点，但这羽绒服价格这么高，寻常的百姓谁舍得买？”
张少辉一边用抹布擦着窗户上的玻璃，一边说：“我现在已经套上头了，想要反悔已经是不可能的了，还说那些干什么？”
“你说的也是，不过，这个销售难度的确大！
那个孙丽丽做生意已经做了很多年，
她都卖不出去，
如果好卖的话，她雇几个店员在这里看着也就行了，也不一定非得她本人看这个店。”
“你说得对呀。”
两个人正在忙活着，忽然从门外闪进一道亮丽的身影。
张少辉闪目观看，见来的这个人不是宋娜娜，却又是谁？
“少辉，你这店里怎么这么多的灰尘？”
张少辉见宋娜娜找到了这里，觉得有些意外：“你怎么会找到这里来的？”
“这有什么好奇怪的，春生大街波司登羽绒服店，不就是这里吗？”宋娜娜看见胡侃正在拖地，问道，“这位是谁？”
胡侃也聪明得很，他一见宋娜娜，便猜得**不离十了：“自我介绍说，我叫胡侃，今天头一天到这里上班。”
宋娜娜听了就是一皱眉，她看向张少辉：“你昨天不是和我说，你这里不招人吗？
你怎么又找了一个？
你是觉得我干不来你这里的事儿吗？”
张少辉听了心中暗骂胡侃，心想你的嘴巴可真够快的。
张少辉只好向宋娜娜解释说：“他在我这里只是打短工，咱们俩都是在煤矿下面干活的，是矿友。
现在因为矿井下面发生了瓦斯爆炸事故，正在抢修之中，暂时无法施工。
他闲来无事，就过来帮我的忙了。”
宋娜娜看向胡侃，问道：“是这么回事儿吗？”
“是的，少辉说得一点不假，咱俩是铁哥们儿。”
宋娜娜神情稍缓：“反正我也没啥事儿，我也来帮你们打扫卫生吧。”
张少辉见宋娜娜如此热情，也不便赶她走啊。
于是，三个人洒水、扫地、擦桌子，忙得不亦乐乎。
其实，这个店的环境还是不错的，只是，这一段时间没人打理，落了一些浮灰罢了。
经过他们三个人一天的忙碌，终于，又把这个店收拾得亮堂了起来。
他们一直干到晚上七点。
张少辉笑道：“你们俩辛苦了，这样吧，晚上我请你们去吃火锅。”
宋娜娜十分高兴：“那太好了，我就喜欢吃火锅。”
于是，三个人一起来到了美食街0048香辣虾火锅店。
这家的大虾是非常有名的。
宋娜娜也不客气，点了很多自己爱吃的菜，像什么牛肚、牛百叶、虾滑、五花肉、牛肉卷和羊肉卷等，应有尽有。
张少辉一看，心想这位和赵思静不一样，
赵思静比较注重身材，以素食为主。
他们每个人在自己的面前开了一瓶啤酒。
宋娜娜给张少辉的碗里加了很多的菜。
宋娜娜就说：“你这个羽绒服店今天开门一天了，我也没见什么客户来，这样下去，能行吗？”
张少辉陈述自己的观点：“做生意贵在坚持，也就是说，每天，有客户也好，没客户也好，都得开门营业！
如果经常关门，那可就不好了。
客户在不知不觉中便会流失。
这就是人们常说的，做生意关键在于守。”
宋娜娜手里拿着一只大虾：“你说的有一定的道理，无论做什么事情都要持之以恒，这是成功的法宝。
但是，我还有自己的观点。”
“说来听听。”
“我认为现在咱们得从坐商向行商转变。”
“什么意思？”
“咱们不能老坐在店里，要走出去跑市场。
现在网购已经是很普遍的了。
实体店面临着越来越大的生存压力，指望坐在店里，等客户上门，恐怕是行不通的。”
对于宋娜娜的这个观点，张少辉也表示赞同：“是这么个情况，像那种坐在家里等客户上门，想把生意做好的，确实很难了。
现在做生意讲究的是主动营销。”
当初，张少辉在学校里学的就是市场营销学。
其中，就讲到了一个漏斗原理。
也就是说，如果你去拜访100位客户，可能，最终能够做成生意的，恐怕只有那么十来个人，甚至几个人，你的产品再好，价格再便宜，售后服务再跟得上，也不可能让所有的客户满意。
张少辉端起一杯啤酒：“来，请大家共饮此杯中酒！”
宋娜娜和胡侃都把酒杯里的啤酒喝了。
张少辉看向宋娜娜：“没想到你现在也进步了，对于你的这种经营理念，我表示赞同。
确实现在网购对于实体店的冲击很大，他们省去了中间环节，直接面对客户，
降低了产品的成本，它们的价格往往更有竞争力。
实体店，中间环节多，从生产厂家到中间经销商，再到零售店，中间经历了好几个环节，每个环节都要挣钱的，
这么一来，产品的价格就上去了。
但是，我们波司登羽绒服有一个好处，我们属于品牌产品。
我们的价格线上和线下是一致的。
这就让我们的产品更有竞争力了。
然而，我们现在面临的最大的问题是反季节销售问题。”
宋娜娜就说：“你不是有那个抖音直播吗？
你再继续开起来，你的粉丝好像已经涨到两万多了吧。”
“是有两万多了，但是，这一段时间由于比较忙，都没有开抖音直播。”
胡侃说：“我发现很多卖车的，都在搞抖音直播，向客户介绍车的款式，性能，优惠价格等等。
他们经常用这种方法把产品销售出去。”
张少辉又把自己的酒杯倒满：“是啊，现在很多行业为了加大宣传力度，都在抖音上直播，这就叫高调做事，低调做人。
再好的产品，不宣传，别人怎么会知道呢？
现在，时代变了，酒香也怕巷子深啊。”
宋娜娜又给张少辉的碗里加了一些牛肉：“我再给你提个建议。”
“什么建议？”
“叫做集团营销，什么意思呢？
就是针对集团客户，比如说第一煤矿。
他们每年到年终不是要给员工发福利吗？
发的福利往往有大米、油啊什么的，
是不是可以和他们谈，让他们到年了，给矿里的员工发咱们的羽绒服。
店面零售是一个方面，集团营销也是很重要的，如果能谈成一笔，往往就能卖几十件、几百件甚至上千件的羽绒服。”
张少辉觉得宋娜娜的这个主意还不错，
上一次，他能和圆特游乐场的冰雪世界王丽颖谈成这笔生意，不也是如此吗？
也可以算得上是集团营销了，前后卖了600多件羽绒服给他们。
宋娜娜接着说：“虽然我没什么大本事儿，但是，我拜访客户还是可以的。
不如我来做你的销售员吧。
我去给你跑市场，跑客户，你看怎么样？”
“这——。”张少辉有点为难。
为什么呢？
因为他想和宋娜娜撇清关系，可是，宋娜娜总是缠着他。
张少辉心想你可真是破裤子缠腿，抖落不下去了。
对此，张少辉很是头疼。
张少辉说：“那就不用了，你还是到别的地方找份工作吧。”
谁知宋娜娜却说：“你不要觉得我会在你这里吃闲饭，我不要你的基本工资，如果我卖出去羽绒服的话，你给我一点提成就行了。”
胡侃用手在桌子底下拽了拽张少辉的衣袖：“少辉呀，我看你就答应她吧。
反正这么大的店，你一个人也忙不过来，总得有人帮你照应着。
我一大男人干这种活，恐怕不太适合。
让我出点苦力，干点粗活，那或许可以。”
张少辉心想宋娜娜真的是太会磨人了。
“我要上一下洗手间。”
张少辉进了洗手间之后，给赵思静打了电话，把这边的情况向赵思静讲述了一遍。
赵思静说：“宋娜娜要在你那里上班，你看着办好了。
反正你那里也缺人，你一个人也玩不转。
你请谁都是要付工资的，不对吗？”
“只是——。”张少辉有点纠结。
“没事的，我相信你，你也用不着婆婆妈妈的了，把她留下，说不定，她能帮你干出一番业绩。”赵思静声音轻柔而又平静。
张少辉一想，既然赵思静没有意见，那好吧，便把宋娜娜留了下来。
宋娜娜听张少辉说不赶自己走了，高兴地端起酒杯：“来，张总，我先敬你三杯。”
