虎牙镇寡妇 第215章 我们真的行吗？

清晨六点半，义乌的天空刚刚泛起鱼肚白。吴燕妮站在酒店门口深吸一口气，空气中还带着昨夜雨后的湿润。

她看了眼手机，叶雨婷十分钟前发来消息说准备继续补觉，附带一个睡眼惺忪的自拍表情包。

\"今天就看我的了。\"吴燕妮低声自语，紧了紧肩上的帆布包。包里有她昨晚整理的非洲市场调研笔记，还有计算器、卷尺和一瓶未开封的矿泉水。

出租车在晨曦中驶向义乌国际商贸城，司机是个热情的中年男子。\"第一次来义乌？\"他从后视镜里打量着吴燕妮，\"做批发？\"

\"嗯，想找些适合非洲市场的商品。\"吴燕妮望着窗外逐渐苏醒的城市。

\"那你可来对地方了！\"司机突然兴奋起来，方向盘上的手舞动了一下，\"我表弟在商贸城三期做五金生意，去年往尼日利亚发了十几个集装箱！\"

吴燕妮眼睛一亮，身体不自觉地前倾：\"真的吗？那边什么产品好卖？\"

\"便宜、耐用、颜色鲜艳的！\"司机如数家珍，\"非洲兄弟最喜欢亮色，金色、红色、绿色，越鲜艳越好！而且质量不能太差，那边路况不好，运输途中容易损坏...\"

谈话间，车子已经驶入商贸城区域。当那座庞大的建筑群映入眼帘时，吴燕妮不由自主地屏住了呼吸。即使她昨天来过，今天来了仍然震撼——连绵不绝的商铺像一座微型城市，各色招牌在晨光中闪烁，已经有搬运工推着堆满货物的推车穿梭其间。

\"一期主攻日用品，二期小商品，三期五金电器。\"司机在入口处停车，接过车费时又补充道，\"建议你先从一期开始逛，那里有专门做出口的店铺。\"

吴燕妮道谢下车，站在商贸城一期宏伟的入口处，突然感到一阵茫然，昨天是无目的，今天呢？眼前是数十条通道，每条都延伸向看不见的尽头，两侧店铺密密麻麻。她深吸一口气，从包里拿出笔记本，翻到昨晚标记的重点：\"厨具、纺织品、小电器\"。

第一个小时，吴燕妮完全迷失在这座\"世界超市\"中。她像进入糖果店的孩子，每经过一家店铺都会被不同的商品吸引。色彩斑斓的塑料制品、造型各异的厨房用具、闪闪发光的装饰品...她在笔记本上疯狂记录，很快就写满了三页纸。

\"这样不行。\"上午九点，吴燕妮坐在休息区的长椅上，揉着发酸的小腿。她意识到自己需要更系统的调研方法。翻开笔记本新的一页，她画了一个简单的表格，列出几个关键指标：产品类型、批发价、重量体积、运输便利性、非洲市场适配度。

重整旗鼓后，吴燕妮开始有针对性地探访店铺。在一家专营塑料制品的商铺前，她被陈列架上五颜六色的碗碟吸引。这些餐具色泽鲜艳，摞在一起几乎不占空间。

\"这些都是食品级pp材料，耐高温不变形。\"店主是位精瘦的中年女性，见吴燕妮驻足，立刻迎上来介绍，\"中东和非洲卖得特别好，尤其是这种金色和红色的。\"

吴燕妮拿起一个金色的汤碗，轻轻弯折测试韧性：\"批发价多少？\"

\"看你要多少量。\"女店主拿出计算器，手指飞快地按着，\"一个20尺柜能装8万件，单价可以做到0.8元。\"

吴燕妮心算了一下，在笔记本上记下数据。这个价格很有竞争力，而且塑料制品运输成本低。但她犹豫的是这类商品在非洲市场的饱和度——几乎每个来义乌的非洲商人都会采购类似产品。

\"有没有更具特色的设计？\"她问道，\"比如带非洲元素图案的？\"

女店主摇摇头：\"标准款走量最大，定制图案需要额外开模费。\"见吴燕妮有些失望，她又补充道，\"不过我们有新出的折叠系列，特别适合户外使用。\"

吴燕妮看了看样品——可以压扁的塑料杯碗，确实节省空间。她在评分表上给这类产品打了7分，决定继续探索。

转过几个通道后，一家电器商铺的LEd灯招牌吸引了她的注意。店内陈列着各式节能灯产品，从迷你手电筒到太阳能庭院灯应有尽有。

\"非洲很多地区电力不稳定。\"店主陈老板是个戴眼镜的斯文男子，说话不紧不慢，却句句切中要害，\"我们的太阳能灯系列在加纳、肯尼亚都很畅销，特别是这种多功能款。\"

他展示的是一款带USb接口的太阳能灯，白天充电后不仅能照明，还能给手机充电。吴燕妮眼睛一亮——这正是非洲市场急需的产品！她详细询问了防水等级、电池寿命等技术参数，陈老板对答如流，还拿出测试报告给她看。

\"价格呢？\"吴燕妮已经有些心动。

\"起订量1000个的话，单价35元。\"陈老板推了推眼镜，\"如果首次订单达到5000个，我们可以免费提供英文和法文说明书。\"

这个价格比吴燕妮预期的要高，但考虑到产品的实用性和技术含量，她还是在评分表上打了8.5分。临走时，陈老板递给她一张名片：\"我们厂就在义乌郊区，有兴趣可以去看生产线。\"

中午时分，吴燕妮在商贸城的美食区简单解决了午餐——一碗牛肉面加一瓶冰镇矿泉水。她一边吃一边整理上午的收获，重点圈出了几类潜力商品：彩色塑料餐具、太阳能灯、仿珠宝首饰和多功能刀具。

下午的探索更加有的放矢。在一家专营仿首饰的店铺，吴燕妮被各式各样的\"非洲风\"项链手镯吸引。这些饰品色彩艳丽、造型夸张，大量使用金色、红色和绿色元素。

\"这些都是按非洲客户要求设计的。\"年轻的女店员热情介绍，\"我们每月要发两三个集装箱去拉各斯。\"

吴燕妮拿起一条由金色圆片串成的项链，沉甸甸的很有质感，但价格却出奇便宜——批发价只要3.5元一条。她想象着这些闪亮的饰品在非洲阳光下闪耀的样子，立刻在评分表上给了9分。

正当她准备离开时，店铺角落的一个展示架吸引了她的注意。那里陈列着几款造型独特的发夹和梳子，材质像是某种合成树脂，但设计却融合了传统非洲图案与现代元素。

\"这些...\"吴燕妮走过去，拿起一个绘有几何图案的宽齿梳。

\"哦，那是我们的新产品线。\"女店员走过来，\"设计师从非洲传统木雕中获取灵感，但改用轻便耐用的材料。刚推出不久，还没大量出货。\"

吴燕妮仔细端详着梳子背面的精细花纹，突然有了灵感：\"这类文化融合的产品可能比纯仿制品更有市场区分度！\"她在笔记本上重重记下这个想法，并要了设计师的联系方式。

傍晚时分，当吴燕妮拖着疲惫的双腿准备结束一天的考察时，一个意外的发现让她重新振奋起来。在商贸城边缘一家不太起眼的小店铺里，她看到了挂在墙上的几件色彩斑斓的服装——那分明是非洲传统风格的连衣裙，但标签上却写着\"中国制造\"。

\"这些是...？\"吴燕妮走进店铺，忍不住伸手触摸那些布料。

\"蜡染印花裙，专门出口西非的。\"店主是位六十多岁的老师傅，说话带着浓重的浙江口音，\"我们厂做了十几年非洲市场了。\"

吴燕妮惊讶地发现，这些服装不仅完美复刻了非洲传统蜡染布的图案，而且在材质上做了改良——使用更轻薄的棉涤混纺，更适合炎热气候。价格也极具竞争力，一条裙子批发价仅25元。

\"为什么我在主通道没看到这类产品？\"吴燕妮好奇地问。

老师傅笑了笑：\"大多数非洲商人直接从广州进货，那里有更大的服装批发市场。来义乌的主要采购小商品。\"

这个意外发现让吴燕妮的思路一下子开阔起来。她原本只关注小商品，但服装可能是更具潜力的品类！她详细记录了这家店铺的信息，决定回去后深入研究非洲服装市场。

回到酒店时已是晚上八点。

吴燕妮瘫在床上，双脚酸痛得几乎失去知觉。叶雨婷端着两杯奶茶从门外回来，看到散落一床的样品和写满密密麻麻笔记的本子，不禁吹了声口哨。

\"看来收获不小？\"

吴燕妮挣扎着坐起来，接过奶茶猛吸一口：\"比预期好太多！义乌真是...不可思议。\"她揉了揉太阳穴，\"我今天走了至少两万步，看了上百家店铺。\"

\"所以，找到'非洲爆款'了吗？\"叶雨婷坐到床边，抓起吴燕妮的一条腿，就用力按摩起来。同时，她好奇地翻看那些样品。

吴燕妮深吸一口气，开始梳理今天的发现：\"首推太阳能灯，实用性强，技术门槛适中；其次是彩色塑料厨具，价格优势明显；仿珠宝首饰利润空间大...\"她停顿了一下，\"不过最让我意外的是这个——\"

她拿出手机，展示拍摄的非洲风格连衣裙照片：\"完全中国制造，但完美契合非洲审美，而且价格只有当地同类产品的一半。\"

叶雨婷瞪大眼睛：\"这太棒了！我们完全可以主打这类文化融合的产品！\"

吴燕妮点点头，但又露出犹豫的神色：\"但服装品类需要更多前期调研，库存风险也更大。我在考虑第一批先从小商品入手，建立渠道后再拓展到服装。这裙子我先带两件样品回去，让刘美琪研究一下，看看珠三角的物料充足不充足。\"

叶雨婷按摩完一条腿，又搬起吴燕妮的另一条腿，“妮姐，现在做外贸的那么多，我们真的行吗？”