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到展会，先把灯箱广告拆出来，挂上。
广告上高静穿着珍珠白礼服，佩戴着宝家同款的扇形贝母项链。
微微昂着头颅，黑色的背景下细腻的肤质清晰可见，完美的侧脸一眼看过去颇为吸睛。
甚至是路过的商家都忍不住驻足停留。
几个灯箱摆放好，家音拿出定制的图册。
图册有两版，中文和英文两个版本，上面标注好的材质和价格，家音把英文图册递给李思琪。
“这上面是价格和材质。”
李思琪点点头。
李思琪看着两版图册，好奇地问：“老板，为什么两版的价格不一样？”
李明接话，“老板说了不同地区和国家，定价不一样。”
“哦。”李思琪看了看中文图册，同款项链，中文版368，英文版也是368，不过是美元。
老板这样定价肯定有她的道理。
八点半，展会陆续有参展商入场。
来自天南地北的参展商和采购商很快填满了展会，除了亚洲面孔，还有一些白人和中东面孔的。
展会里也迎来了第一波客人，而且这一波客人还挺大。
“这个展里面布置的很不错啊。”
“你看她们家的展品，很时尚。”
“这服装，看着很高端，能穿的人不多吧。”
家音看了看那个人，她正拉着一件香槟色的小香风套装左看右看。
“你好。”家音走过去。
那个女人抬头看了眼家音，眼神落到她身上的裙子，“你这个裙子真好看，这个面料真好，这是真丝吗？”
家音没有否认也没有确认，这个裙子并不在她们展品里。
“我是这个展厅的厂家，你手里拿的这套是我们的法式小香风套装。”
“哦，这个啊，好看是好看，但是怎么说呢，感觉没有穿的场合。”女人皱着眉头看着手中的衣服。
家音笑了笑，“你说的没错，我们产品定位的是一些新型女性，就像这个款式，很适合职场的一些重要场合。”
女人恍然大悟的点点头，“原来是这样，确实，不过不太适合我们家的定位就是了。”
家音从柜台上拿出一张名片，“这是我们的名片，我们是一家集设计和生产为一体的厂家。”
女人接过名片，看着上面的名字，“未来服饰有限公司，王家音。”
“对，我们不止是高端系列产品，也有平价产品，可以留个联系方式，也许以后可以用到。”
“好的。”女人收下名片，“谢谢。”
“您慢慢看。”家音看了看其他顾客。
“好的。”
进展的人越来越多，饰品区，鞋包区，服装区都围满了人。
大多数人都只是来参观，因此家音加上四个员工也能应付的过来。
高静坐在饰品区的高凳，被来参展的人围观。
她有些不好意思，但老板将饰品区留给她，她就得把饰品区看好。
“这个设计倒是挺别致是，贝壳和碎钻镶嵌。”
“这个价格是多少？”
“这款是388元。”高静微笑着介绍。
“太贵了吧，这不就是一个贝母吗，钻石还是假的。”那人摇摇头走开。
一个穿着蓝色短袖衬衫的中年男人在展位前停下脚步，他似乎被彩虹糖果系列的项链吸引，拿起一条彩虹糖果系列的项链，放在手心掂量。
他的眉头几不可见地皱了一下。
“这个，什么材料的？”男人抬头看向高静。
高静从旁边抽出一本制作精美的图册，翻开递到他面前。“主体是合金镀金，镶嵌的是人造彩色水晶。”
男人快速翻了几页，视线落在价格标注上，手指点了点。
“这个价格……”他皱着眉头，“用合金和人造水晶，是不是贵了点？”
高静将图册轻轻合上，露出一个礼貌的微笑，“先生，我们的价格不只包含材料成本，还包含了我们的独家设计和品牌授权。”
男人脸上的表情没什么变化，只是摇了摇头。他将那条彩虹糖果项链轻轻放回展示台的原位。
没有再多说一句话，男人转身汇入了涌动的人潮。
看着男人背影消失，高静不免有些失望。
难道定价真的贵了，她看着男人随手摆放的项链，拿出棉柔巾，将项链擦拭了一下，放回展台上。
“我觉得这个价格值。”
一个略带粤语口音的声音自身后响起。
高静转过身。
三个西装革履的男人站在展位前。
为首的是一个约莫四五十岁的中年男人，头发梳理得一丝不苟，带着银丝边眼镜，眼睛下目光锐利，正仔细端详着展台上的彩虹糖果项链。刚才说话的，似乎就是他。
他的视线从蓝宝石项链移开，落在高静身上。
高静莫名的有些紧张，这个男人，很可能就是她们要寻找的买家。
“几位好，欢迎光临。”高静微笑着招呼。
为首的男人目光扫过整个展位，最后停在灯箱广告上高静的脸上，停留了几秒。
“你好，我姓陈，香江过来的。”男人对高静伸出手。
高静伸手与他交握，“陈先生，您好，我是这里的员工，您先看看有什么需要，我可以为您介绍。”
陈先生松开手，指了指展台上的彩虹系列。
“这个系列，我刚刚听到你说，叫彩虹糖果？”
“是的，这款彩虹糖果系列是我们品牌的主打产品。它灵感来源于绚丽的彩虹与缤纷的糖果，每颗宝石都精心挑选，色彩鲜艳且切割精致，寓意带来甜蜜与美好的生活。”
陈先生微微一笑，眼神中闪过一丝赞许。
“设计很大胆，不像市面上常见的款式。”他放下放大镜，“工艺看着也还精细。人造蓝宝石？”
“是的，选用的是高品质人造蓝宝石，火彩和通透度都很好。”高静补充道，“主石周围镶嵌的是锆石。”
陈先生点点头，拿起项链，感受着它的分量和质感。“你们的目标客户群体是哪一类？”
高静犹豫了一下，道：“追求个性、有一定审美能力和消费能力的年轻都市女性。”
陈先生的目光又转向另一款彩虹糖果系列，这个系列配色更大胆。
“这个系列，确实适合更年轻的群体。”
他拿起一条手链，“材质也是合金和人造水晶？”
“对，这个系列主打的就是青春活力和甜美感。”
高静说完，心里抹了把汗，朝老板那边看去。
她老板怎么还不来，她一个人没法搞定啊。
陈先生绕着饰品展区转了一圈，对里面的产品似乎很感兴趣。
“这个四叶草的价格是多少？”陈先生指着四叶草系列。
“这款……项链是368，手链438元。”
“哦。”陈先生点点头。
“有名片吗？”
“有的。”高静赶紧从一旁拿起名片，双手奉上。生怕哪个礼节不够。
陈先生接过名片看了看，将名片递给身后的助理。
这时家音走过来。
高静赶紧介绍：“这个是我们老板。”
“你好，我叫王家音，是这家公司的负责人。”她刚刚在服装区就看到这几个人了，看着不像一般的客户。
“你好，我叫陈俊辉。”陈俊辉看向这个年纪更小的女孩，露出意外的神情，这个负责人看起来太年轻了一点。
“你好，我们可以去那边坐下谈。”家音伸手示意。
陈俊辉顺着她的手看去，展厅的角落里，放着两把休闲椅和一张小圆桌。
两人走过去坐下，家音拿了一瓶矿泉水递给他。
“陈老板又有看到心宜的产品吗？”家音问。
陈俊辉看向一边的展台，“这些款式我觉得都很不错。只是不知道你们的生产能力怎么样？如果订单量大，能保证按时交货和品质稳定吗？”
“我们有长期合作的代工厂，品控有专人负责。只要提前沟通好订单量和周期，交货和品质都可以保证。”家音顿了顿，“除此外，我们还提供另一项定制业务，我们的所有的款式都可以根据客户要求定制材料。”
陈俊辉微笑着点点头，“我们公司在香江和东南亚有几十家珠宝连锁店，不知道你听说过‘丽晶珠宝行’？”
家音并未听闻，她也没有去过香江，只得道：“陈先生的公司实力雄厚。”
陈俊辉笑了笑，这个小姑娘有意思的很。
“贵公司是第一次办展厅？”
这都被他看出来了，家音点点头，“实不相瞒，确实是第一次，没什么经验，如果有什么招待不周的地方，还请您包涵。”
“不。”陈俊辉打量了一下展厅，“你们做的很好。”
陈先生的视线再次落到灯箱广告上。“这个模特，气质很特别。”
家音顺着他的目光看去，高静正有些紧张地站在不远处。
陈先生收回目光，重新聚焦在家音身上。“品牌的设计，目前都是你一个人负责？”
家音面不改色地回：“是的，核心设计由我把控。”
陈先生沉吟片刻，双手交叉，“那现在我们谈谈合作。”
“好的。不知道陈先生您主要是做零售，还是渠道分销？”
“我们公司有自己的工厂，也做一些品牌的代理分销。”
品牌代理分销？家音眼睛动了动。
陈俊辉话音一转，“不过，我想跟你谈的并不是代理，我想向你购买这些设计的版权。”
家音暗暗叹口气，就知道不会这么顺利。
设计版权的价值，尤其是在珠宝行业，设计是品牌的灵魂。
“陈先生，您的提议很有意思，”家音好奇地看着他，“不过，我能问一下您具体看中了哪些设计吗？”
陈俊辉想了想，刚刚他看到的那些款式都很不错，于是他说出印象最深的两个。
“目前我个人看中黑天鹅项链和糖果系列。”
闻言家音在心中迅速权衡着利弊。
这是一个机会，但是如果版权被买断，这些设计将不能再用于她自己的品牌。
但借这个机会，认识陈俊辉这么一号人物，也不算亏。
怎么选择，是个难题。
最终她咬咬牙道：“陈先生，这些设计是我们品牌的灵魂所在，我们目前还不打算出售版权。”
陈俊辉微微一笑，并没有觉得失望，似乎预料到这个答案，他站起身，“没关系，你可以再考虑一下，展会还有几天，我改天再来。”
送走陈俊辉，高静围过来。
“老板，那个人怎么走了？”
“他想买我们的版权，你觉得我要卖吗？”家音转头看着高静。
高静摇摇头，“老板，款式是咱们家的最大优势，如果优势没有了，那这些饰品我们以后就没有办法跟别人竞争了。”
“你说的有道理。”家音认同的点头。
第一天的展会在几人的忙碌中度过，下午，随着采购参展商的离去，会场里恢复平静。
接下来几人围在小圆桌前，整理今天签订的订单。
首先是饰品，高静将订单拿出来，家音数了一下，一共收到八张订单。
可惜的是今天那个香江的珠宝商没有谈下来，如果那个人谈下来，应该会很不错。
服装这次的表现倒是挺一般，采购的商家只有十几家。
鞋包的订单是最多的，甚至是比服装的订单还要多。
一共收到二十几个订单，并且数量很多。
“今天大家表现的都特别好，特别是高静。”家音看着高静拍拍手。
高静有些羞涩的笑了笑。
“把电源关了，准备下班吧。”
“好~”
先李思琪送回学校，家音和高静她们返回酒店。
到酒店里，高静第一件事就是把身上的礼服脱下来。
看着她腋下的位置似乎都磨红了。
家音拿起礼服看了看，腋下的位置为了定型是有些硬，“算了，明天还是不穿礼服了。”
“我没事老板。”高静摇头。
“我这带的还有其他的裙子。”家音打开行李，拿出一件长款吊带裙，这个裙子正是她第一天拍照时穿的那件，面料很丝滑。
“这件长裙你穿可太美了，办完这次展会，这个裙子就送你了。”
“老板，这裙子应该很贵吧。”
“不贵，就几百块钱而已。”家音将衣服挂起来，留着明天备用。
