纽约1990 第30章 特纳工厂

晚上从录音棚回来，马库斯递给林恩一张名片。

“凯文特纳他老爸的名片，他爸爸的工厂上个月倒闭了，之前是生产自动浇灌系统的，大概有30号人。”

“自动浇灌系统？纽约有人买这玩意吗？”

“就是定时给草坪浇水的那玩意。”

“哈，那玩意倒是不错，在纽约应该很好卖吧？我看到很多院子都会自己滋水，这都能干倒闭？”

等等，滋水？那这玩意装地上浇草皮，装天花板上不就是那种自动灭火器了？这厂子用得上啊！政府要加强监管，这玩意不是好卖得很！

“这得问他老爹了。”

林恩看看手里的名片：莫里斯特纳自动浇灌公司。

“明天帮我请个假，我叫老周一起去和他聊聊。”

林恩和莫里斯特纳先生约好工厂见面，和老周吃过早餐直奔布鲁克林。

“你效率可真高，这么快就找到合适的工厂了？”

“运气好，老板的儿子刚好是我学校的同学。他们之前是做草坪自动浇灌系统的，我想着也许能改改弄成那种自动灭火系统，一会我们先别说这个，先了解下他们的情况。”

“哇，你真有个好脑子。欢乐之地那把火把大家都吓坏了，现在媒体还在天天关注后续，要是能改成自动灭火系统肯定不愁卖。”

很快到了名片上的地址，这是一间典型的米国小型制造工厂，一间看起来像是旧仓库改造的车间里摆满了设备和组装流水线，车间一角隔出来几间办公室，管道、塑料颗粒、橡胶密封圈等原材料随意的堆在角落里，所有东西上面都积了一层灰。总之就是一个脏、乱、差。

莫里斯是个50岁左右的中年白人，戴着眼镜穿着件衬衫，文质彬彬的看起来像个技术员而不是老板，头发梳过却有些油腻，眼镜后面是大大的黑眼圈。确实一副经营不善破产失眠的样子

“情况就是这样了，设备都完好，原材料和存货也还有很多。厂房和地皮都是我自己的，随时可以转让。这个行当其实还不错，你接手就能赚钱。”

“赚钱？那你怎么干倒闭的？”

“我判断错了行业的发展方向，投了太多钱在研发和技术升级上，新产品市场不认可，存货积压。我的资金链断了，只能关门。”莫里斯叹了口气。

“研发？升级？你这可不像有研发能力的样子，这些老掉牙的设备也没升级过吧？”林恩踹了一脚锈迹斑斑的机器，直往下掉锈沫子。

“oh，先生你得管管你儿子，这台冲压机可值不少钱。”

“他才是老板，我只是律师。”老周笑眯眯的回应莫里斯。

“what？别开玩笑了，你们不买就请离开这。”

特纳先生很有修养，赶人也挺客气。

“不跟你开玩笑，我是个歌手，有的是钱。方便说说你和工厂的具体情况吗？”

“歌手？还是你们赚钱轻松啊。我本来在加州大学当教授，70年代在学校参与研发了自动浇灌系统，当时主要应用于农业，专利让我赚了一笔钱。

后来我察觉到富人们需要更省力的维护自己漂亮的草坪，这是个新兴需求。于是前几年辞职来纽约开了这间工厂。开始把这套系统用于住宅，我们生意之前一直不错。

最近加州那边开始推广节水型喷头，我以为节能会是市场方向，花大价钱采购了一批新传感器，然后研发了一些新的装置。

可纽约这边的富人并不关心节水，我升级后的设备反而卖不过市面上更加廉价的产品了。早知道经营工厂这么难，我还不如留在学校当老师，现在孩子的学费和房贷都.....”

莫里斯一说起来就没完，又开始抱怨纽约生活成本太高。

典型的专家思维和需求脱节，加上产品换了市场水土不服嘛，加州缺水纽约又不缺！

“你就在这地方研发升级你的产品？”林恩觉得这里实在不像个教授搞研发的地方。

“我另外有个实验室，这里只是生产组装喷头、管道这些基础部件的地方。自动浇灌系统核心其实是传感器、压力调节器、电磁阀这些.....”

“这些你都能自己生产？

“电子元件其实都是从亚洲采购的，但是我有不少传感器和调节器的专利。”

“我买下工厂后卖得掉货吗？”林恩看着仓库里存货有些怀疑。

“竞争会有些激烈，现在Rain bird、hunte这些大品牌势头很猛，我们的销售团队只能覆盖一些本地客户，但是我们升级前的产品其实卖得很好的。”莫里斯推推眼镜，对自己的产品质量还是很有信心。

“我有个疑虑，酒店房间里那种自动灭火装置和你们这种自动浇灌系统好像差不多？他们会不会改改自己的系统来和我们抢市场？”林恩打算套套话。

“其实那玩意和我们的东西没啥两样，就是传感器不同然后管道多一点，但是他们主要装在办公楼、商场这些大型建筑，一套好几十万美金，他们可看不上我们这种做独门独院的小生意。”

那不就是我的机会嘛！加点管子和传感器，完全可以卖到中小型的娱乐场所和私人住宅啊！

“听起来还不错，你打算卖多少？”

“地皮和厂房设备还有仓库里的存货这些都归你，我只要30w。”

“你这些旧设备和这破仓库哪里值这么多，地皮也就15w，设备最多就2w刀，你的存货也不好卖！一口价20w。”

老周立马开口还价。

“我的产品很好，比市面上的产品节水60%，一套也要几千美刀呢！呃....降点价还是能卖出去的。25万吧！我还要还银行贷款。”

特纳先生有点底气不足。

“方便透露一下你之前收入是多少么？”

“这间工厂以前一年就能给我赚30w...”

“我说你当教授那会儿。”

“我在戴维斯分校一年收入大概7w。”

“我给你20w年薪，你留下接着帮我管理工厂，专利和实验室都并到新公司里。以后按我的计划来生产，有问题吗？”

“那当然可以，工人我随时可以召回来，他们都等着新老板接手呢！”

能继续拿到高收入，特纳先生立马答应安排开工。

“老周你和特纳先生聊聊成本情况，我出去打个电话。”

特纳先生带老周进到旁边的办公室聊细节，林恩离开厂房打给自己经纪人。

“盖伊，我的单曲销量如何了？分成能提前支付么？”

“这两天情况非常好，销量已经过10w了，很多地方卖到断货。提前付？你缺钱用了吗？”

10w？那不就是70w*70%，三天50w，真是赚钱啊！这下底气更足了。

“我打算收购一家工厂，需要一大笔钱。”

“那你直接找银行抵押贷款就行了，这首歌的版权收入是优质抵押物。现在提前结算也没多少钱的，还要消耗华纳的好感，他们现在非常喜欢你。唱片是个长期生意，还记得吗？”

“这首歌能贷多少？利息高吗？”

“等这周的公告牌排名出来，销量还会迎来暴增，按现在的数据肯定空降到前三，首周销量可能会超过30w，这样的热门单曲贷个几百万很轻松。我可以给你介绍银行，需要的金额不大的话，利息只会比联邦基金利率8%高一点。”

“那很好啊，我一会让约瑟夫和你联系，100w应该就够用了。”

林恩挂掉电话，又把老周叫出来。

“其实这玩意没啥技术含量，人工成本超过50%，管道、喷头、传感器这些原材料都很便宜。他的管理水平不行，生产人员占比太多了，想办法压缩一些人工的话利润率会超过30%，要是他能搞定传感器升级成灭火系统，利润会更高。”

“那先稳住他，你联系盖伊帮我去办一笔抵押贷款，100w够用了吧？先不开工，让他在实验室里把灭火系统改造出来再说。”

“用不了这么多，有50万连开工都够了，贷款是要利息的。”老周劝自己不要多花冤枉钱。

“没事，就100w，留点钱在手里有底气。”

我现在一天几十万刀上下！不在乎这点利息，真是的。