纽约1990 第66章 多方博弈

昨晚加班到半夜，终于完成了《低俗小说》的剧本，林恩总算是松了一口气，接下来老周会帮自己到米国编剧工会（wGA）注册会员和登记版权，工会提供第三方登记服务，虽然并非法律注册，但适合短期证据留存。米国版权局的效率遭诟病已久，走他们的正式注册流程拿到版权证书通常需要4-8个月，远水解不了近渴，林恩只能双管齐下。

今天还得去搞定玛蒂娜老公约翰的事情，约翰、玛蒂娜、自己、加思布鲁克斯、国会唱片，每一方的利益都不完全一致，这就是一次标准的多方博弈。林恩打算亲自上手尝试解决而不是借助华纳的力量。这对自己处理、均衡多方利益是一次很好的锻炼。

飞往纳什维尔的飞机上，林恩的手指摩挲着钢笔，余光扫过窗外的云层。他在笔记本上快速写出五方利益诉求：

1.约翰：不想和妻子分居两地，又想要报答加思布鲁克斯的知遇之恩，想留下妻子或者借助自己脱身。

2.玛蒂娜：希望丈夫支持自己的音乐事业，又担忧他离开国会唱片引发行业非议。

3.加思布鲁克斯：首要诉求是完成自己的新专辑，绝不可能放弃自己的专辑支持制作人出走，即使他们是朋友。同为新人他会警惕被自己夺走关注度和资源。

4.国会唱片：既要保住加思这颗摇钱树，又对自己的音乐创作能力和唱片公司垂涎欲滴，自己越急切他们就会越贪婪。

5.自己：用最低成本挖走约翰，同时避免与任何一方结仇。

纳什均衡的关键是让每个人相信维持现状比单方面改变更好，我不需要想出一个对所有人都是最好结果的完美方案，只要拿出一个兼顾了各方利益的计划，保证从无人能从单方面改变中获益，这种“集体次优”的状态恰恰是现实中最常见的稳定结果。林恩回忆着自己最近学到的博弈论知识，渐渐有了思路。

这几方里约翰对自己是最不重要的，自己看中的只是他老婆，制作能力对自己可有可无，他没资格在在自己这里提要求，那只要牺牲约翰的利益就能找到破局之法。

为你得罪国会唱片或者百代？哪有这么好的事，老老实实纽约、纳什维尔两地跑通勤！加斯的专辑要制作，你老婆的专辑还能不管？那张专辑可有一半收入算是你的！

不过只做这些还不能满足国会唱片的利益，但刚好还有另一方的利益可以牺牲，那就是华纳。华纳到如今还在保着罗伯特这个混蛋，那我就再加把火，让这件事顺便帮自己解决问题。

很快飞机降落在了纳什维尔，约翰开着一辆破本田来接机。

“约翰!”玛蒂娜大步走向这个胡子拉碴的年轻男人。

“oh！玛蒂娜，我真不敢相信，你真的得到那首歌了！LINK，谢谢你给了玛蒂娜机会！”约翰一把抱住几日未见的妻子。

“你好约翰，玛蒂娜非常适合这首歌，她也希望你能当她的专辑制作人，我会给你开一份制作人工资的。”林恩说道。

“可我...还有加斯的专辑要完成...”

“你不用担心这个，我会帮你解决的。我要和你确认一件事，你愿意支持玛蒂娜的音乐事业对吗？”

“当然，我们私奔来纳什维尔就是为了这个。”

“oK，那我们达成一致了，接下来你配合我就好，我们出发吧。”

约翰把车开出了机场，直奔国会唱片。

“我已经通知了加斯和卡蒂诺总裁，他们马上就会过来。”秘书把一行人带到了一间会议室。

“玛蒂娜，你3月份的时候在纳什维尔吗？”林恩用手指轻敲着会议室的桌子，他现在胸有成竹，十分放松。

“是的，当时我在这里的酒吧驻场演出，哇哦，我才想起来你当时也在纳什维尔参加音乐节！”

“哈哈，是的，我当时还是个穷小子，连来这里的机票钱都是我经纪人帮我垫付的。”

“确实，时间过得好快，如今你已经身家千万了，你做到这一切仅仅用了一首歌。”盖伊帮腔道。

“仅仅是一首歌...”约翰小声呢喃着这句话，林恩感觉他的心理建设应该差不多了。

没一会加斯就和跟着一个神情严肃的中年男人走了进来，大概就是卡蒂诺。

“hI，加斯，好久不见~”林恩主动打起招呼。

“hey，LINK！你小子红得可真快，我们上次见面还是你第一次登台演出吧？你那首《old town Road》我非常喜欢，刚一发行我就买了！”加斯非常友善的过来和林恩拥抱。

他作为去年出道的新人，首张同名专辑销量不错，已经卖过双白金，被国会唱片视为摇钱树。但是这张专辑的主打单曲《the dance》被自己的首单压制得很惨，在乡村音乐排行榜上连续七周卡二，见到自己能有这个态度说明为人还不错。

“YES，当时我就在你后一位登台，你的表演让我学到了很多舞台经验。你好，卡蒂诺先生，抱歉今天贸然来访。”林恩又和卡蒂诺握了握手。

“欢迎来到国会唱片，LINK。今天是有什么事吗？”卡蒂诺挤出个笑容，又恢复了一副扑克脸。

“其实没什么大事，约翰的妻子玛蒂娜签约到了我的唱片公司，我之前写了一首乡村歌刚好很适合给她唱。”

“哇哦，恭喜你玛蒂娜，LINK写的歌可是首首大卖，我都有些羡慕你的好运气了！”加斯祝贺道。

“我也不敢相信这样的好事会发生在我身上！谢谢你LINK，也感谢你加斯，没有你的帮助我和约翰也没有今天。”玛蒂娜真诚道谢。

“你们也知道，我的小唱片公司没有发行能力，而我和华纳最近关系又....所以我想委托国会唱片帮我发行这首歌。”不等卡蒂诺质疑自己截胡了他们看好的新人歌手，林恩马上抛出给国会唱片的鱼饵，玛蒂娜的歌发行交给谁对自己的利益完全没有影响。华纳？我管你去死，等下还要通知媒体！

“当然没问题，我们在乡村音乐领域发行能力是最强的！”卡蒂诺一听有生意送上门立马露出微笑。

“是的，所以我直接来了这里，但是还有个小小问题我们需要协商一个处理方案...”林恩打了个响指。

“你可以直说，这里没有外人。”

“是这样，玛蒂娜和约翰刚结婚不久，我也不希望看到他们长期分居两地，所以打算制造一次夫妻合作的机会，玛蒂娜的专辑我可以让约翰来当制作人。当然她的专辑现在还只有一首歌，制作人是我，暂时没有他的工作。约翰还是要先保证加斯的新专辑，有空了再阶段性参与到玛蒂娜的专辑制作上来。”

“听起来没什么问题，但两头跑会不会太辛苦？”加斯对这个方案没什么意见，他转头看向约翰。

“呃...”约翰没想到会是这样的方案，有些犹豫。

“男人总是要辛苦一些的嘛，我同意这个方案。”卡蒂诺毫不在意约翰累不累，他只想拿到音乐天才的发行合约。

“那太好了！我带了律师过来，我们现在就可以拟发行合约，卡蒂诺先生你可以通知媒体过来，我们等下可以立即公布这个消息，我相信你也很愿意给华纳添点堵吧？”林恩马上敲定方案，不给约翰犹豫的机会。

“当然！oh，LINK你效率真的很高。你真的打算和华纳分道扬镳了吗？我们国会唱片随时为你敞开大门。”卡蒂诺说完又安排秘书去叫法务人员过来。

“我最近在筹备电影，要是华纳一直这个样子那我留在这里有什么意义？我只委托他们做一件事情，那就是发行，而现在我的歌全都下架了，他们基本的工作都没做好还想染指我的公司和版权？等我忙完这阵子一定优先考虑国会唱片。”林恩摊摊手，随口画着大饼。

很快就敲定了玛蒂娜还只有一首歌的新专辑由国会唱片和百代发行，除了自己的《Independence day》，约翰会担任自己老婆其他歌曲的制作人。林恩还提出会预付约翰一笔制作费用，但是有限制条款：如果加斯的新专辑销量不及预期，这笔钱会转化为约翰的负债，这些都明确到了合同里。

各方都很满意这个结果，林恩对自己的这次实操非常满意，自己只不过提前支付给约翰一笔市场价的制作费用，就把他和国会唱片绑到自己身边。完全避开了高额违约金、竞业协议、国会唱片索要资源补偿这类的大坑。