纽约1990 第54章 准备工作

“honey，你今天好威猛...”一番**，梅晨搂着林恩躺在沙发上歇息。

“那当然了，I'm in love with your body（我迷恋你的身躯）。”

“我都忘了这首歌是为我写的，天哪，我真幸福...”梅晨眼里满是小星星。

“cK还有其他广告要拍，也许可以把你带上，他们喜欢“健康性感”的形象，强调身体美学，你完全符合条件....”林恩又握了握，确实很棒。

“真的？我也有机会拍cK的广告？和辛迪·克劳馥一样？honey，你对我太好了！”梅晨马上开始了热情的感谢。

辛迪·克劳馥确实为cK牛仔裤拍过广告，广告中她身穿高腰牛仔裤搭配露脐装，凸显身材曲线，年轻女孩纷纷学起她的穿搭。

牵一发而动全身，要给cK当全线代言，以后就得保持锻炼，维持身材，想想麦当娜那堪称恐怖的体力....林恩还是很羡慕的。但自己平时又要上学，作为明星也不能去健身房...那就只能把教练请回家了，但自己现在住的这间公寓又只是个三居室，没有多余的房间布置健身房。那就只能搬家换个大点的房子...

“梅晨，你这几天叫上盖伊帮我看看房子，大一点的顶层公寓，最好买两层。”

“唔，Emmm...”梅晨没办法说话。

“算了，我明天到公司叫老周办....嘶哈...”

“cK愿意为全线代言支付一年150w刀，以后续约随着你知名度增加代言费也会增长。代价是你以后不能在公开场合穿其他竞品如Guess、tommy hilfiger的产品，最近还要抽时间给他们拍几支广告片。若香水或牛仔裤销量增长超预期，还能得到0.5%-1%的销售分成。”

盖伊赶来公司汇报谈判情况时林恩正在录音棚里看布鲁诺测试设备，这孩子已经决定明年毕业后来自己公司当制作人了，他对这些最新设备爱不释手。

“这价格算高吗？感觉还没派拉蒙大方啊。”林恩听到这个数字不是很满意。

“他们又不要你歌的商业授权，只是肖像权而已。这个价格很不错了，波姬小丝给他们拍平面广告也不过才20w。”

“嘿嘿，那我岂不是比她还红了？”波姬小丝是80年代的标志性青春偶像，这个名字几乎家喻户晓，她的美貌被媒体称为‘世界第八大奇迹’，不过这位奇迹小姐进入?普林斯顿大学就读后事业并不顺利，想要转型才女开始为《纽约时报》撰写专栏展现文学才华，林恩读过她的诗，感觉狗屁不通，起码没有找枪手.....她这几年最大的成就大概是当了mJ的女朋友。

“你有创作能力，本来就不是她一个花瓶能比的。”盖伊恭维道。

“对了，电影行业资料库的事情你打听到了没有？”

“资料库纽约这边没有，我洛杉矶的朋友告诉我UcLA?（加州大学洛杉矶分校）今年启动了电影档案数字化，但是仅限学术访问，不接受公众查询。”盖伊还真打听到了情况。

“数字化？这又是什么意思？”

“我也不是很懂，据说是把资料存到计算机上，以后查询资料通过一台计算机就可以办到。我朋友说国会图书馆、康奈尔大学也有类似的项目，把文字资料数字化。”

计算机倒是在一些办公室里见过，挺大一坨，电影选集档案馆、华纳唱片、自己学校的校长都用这东西，林恩对那玩意兴趣不大，感觉就是个带显示器的打字机。但是如果能取代图书馆.....听起来很不错的样子，要是有这玩意自己找演员和天启里的歌手不就方便了？

“数字化是未来的趋势，LINK，录音机、调音台、混响器、合成器，这些设备现在都开始了数字化，以后我们录歌会更加方便！”正在测试调音台的布鲁诺插嘴说道。

林恩想了想刚天启的《Shape of You》，确实用了很多电子合成音和电子节拍...但是这个唱片业的数字化好像和盖伊说的不是一回事吧？

“Emmmm，你认不认识懂行的人？给我详细说说？”林恩问向盖伊。

“我和你一样混娱乐圈的...不过计算机这方面的技术...你要了解最前沿的消息就去斯坦福咯...他们65年就成立计算机科学系，在US News（即best National Universities美国最佳大学排名）的排名比mIt（麻省理工学院）还高。”

“斯坦福？它都不是常青藤成员吧...”从小在纽约打混，林恩自然认为米国东北部的常春藤联盟才是王道，常春藤联盟由八所院校组成，这八所院校包括：哈佛大学、宾夕法尼亚大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、哥伦比亚大学、达特茅斯学院、布朗大学及康奈尔大学。

“又不是要你去那里就读，你离毕业还早呢。再说了术业有专攻，常春藤这些学校计算机方面确实比不过西海岸.....”

林恩又想起了同样来自加州大学的莫里斯特纳先生，这些搞技术的人手里确实有些发财的机会啊....

“那你帮我留意下西海岸那边的商演邀请，我抽时间过去打听打听，顺便帮我搞定UcLA，他们的电影档案我很有兴趣，到时候一起去看看。”

“没问题，不过你答应派拉蒙把《counting Stars》拿出来首演，那发行也要跟上了，不然会被盗版影响唱片买气的。”盖伊又给自己提了个醒。

“那就是又要开始宣发了？我真是劳碌命啊....累死累活挣点小钱，这也买不起、那也买不起...”

“得了吧，你今年都有可能成为最赚钱的歌手了....”

“真的？”

“当然，《old town Road》和《希尔薇娅》都在热卖，马上又是一首新歌，你现在是最强新人。而且你自有唱片公司还没有六大入股。mJ、麦当娜、王子...比你红的多的是，唱片比你卖得好的也多的是，但是他们的唱片分成远远没有你高！”

“嘿嘿，那这么说我混得还算不错嘛~”

“知足吧你就，我先走了，link，布鲁诺，拜。”林恩等下要去特纳工厂视察，这和盖伊的经纪人业务没关系，这份收入他也分不到钱。

“拜~盖伊。布鲁诺，你帮我把老周叫过来。除了录音棚隔音材料完全没必要全铺满嘛！我这是顶层，楼下又是我自己的公司，没人会投诉的，这玩意一面墙就要花我5w刀，地板1000平方英尺3w...我又不是冤大头！”

自从见过了麦当娜，林恩开始学着她省掉一切没必要的开支。

自己靠着自有唱片公司赚到了远超同级别歌手的分成，大西洋唱片和华纳难道就对自己的唱片公司没什么想法么？不过他们应该也没什么好办法对我的公司下手吧？反正手里多留点钱肯定没啥坏处....

“贝琪姨妈，我公司现在也步入正轨了，你想不想出来做点事？唱片公司还需要一个版权管理部门的高管，我可以给你招个副手干活，你只要监督就行了。当然你不想来公司也可以留在家里，行政部门现在没什么工作。”想起这个事电话又打给了贝琪。

音乐制作和市场营销贝琪肯定两眼一抹黑，倒是可以安排到没什么技术含量的版权部门，帮自己监督一下公司运营情况。

“当然可以，格尔达回了南非以后我都快闲得发疯了，你现在也经常不在家住...”

说起这个好久都没和查理兹联系了，也不知道现在芭蕾学得怎么样了.....自从给查理兹唱了一首分手情歌，两人隔三岔五还是会通个电话，但是毕竟远隔重洋，两人生活环境又差距巨大，自己还交了新女朋友，慢慢也就联系得少了。

“贝琪姨妈，过几天我有一场商演......”自己赚钱也是为了让家人能过得更好，林恩又和贝琪聊了一会麦迪逊广场花园的商演，场馆经理送了自己一些门票，可以让贝琪带几个朋友去看自己表演，

“好吧，我带几个人去看你表演。”一番拉扯，贝琪终于答应收下门票。

“老周，再帮我找个新公寓，面积要大，最好是顶层公寓买两层，安保要严格一点。”和老周交代完要设计公司修改装修方案的事情，林恩又安排老周帮自己物色新房子。

“那只能找顶级公寓了，会很贵的，顶层可能要150w到200w，加上楼下起码300万了。”

“带泳池吗？”虽然别墅没指望了，但是泳池还是很香的。

“那估计会更贵，这也是稀缺资源...”

“先看看吧，我又不是买不起，你陪我去一趟特纳工厂。”

和老周赶到特纳工厂时这里已经修整一新，一改之前的破败。车间里正在热火朝天的生产，冲压机时刻不停地哐哐砸着，噪音非常大。

员工们看到传说中的歌星老板亲自莅临，纷纷停下手里的活计围了过来。

“boSS，我们都很感谢你给我们带来了工作机会...”

“哈哈，别客气，叫我LINK就行。”

“LINK，能帮我女儿签个名吗？她非常喜欢你的歌。”

“当然可以，都是自己人，不用这么客气。好好干，我不会再让公司倒闭的，我亲自为产品代言~下个月大家都会有奖金！”

林恩正在给工人们画饼，莫里斯和比尔很快赶了过来。

“别围着老板，生产部门接着干活，后天我们就要开始大量出货！销售和安装人员回去培训，一定要把公司理念和品牌故事背熟，你们接触客户时一定要反复的讲，LINK从火灾中幸存下来，为了拯救更多生命开办了这家公司，要用科技守护生命...”

比尔马上开始在老板面前表现自己。

啧啧，真是一片勃勃生机万物竞发...呃，怎么感觉这话还有点不太吉利呢！

“莫里斯，仓库里备了多少货了？能满足预期销量吗？”林恩看向一脸不忿的莫里斯，他大概觉得权力被人抢了。

“老板，我们已经生产了100多套，比尔还说远远不够，我看他就是在瞎吹！以前一个月都卖不掉这么多，现在一套还要卖几万刀，而且就算货再多我们也安装不过来的，你得管管他！”莫里斯立马开始告状。

“几万刀？比尔你定价这么激进吗？”

林恩刚刚问完，比尔马上把自己拉进的办公室。

“老板，我们是按场地大小和环境计算价格的，如果是装在中型娱乐场所这个价格一点都不高。”

“具体怎么收费的？给我说说，我有机会也介绍点生意过来...”

“受限于这家工厂的技术储备和设备，我们现在生产的是湿式喷淋系统，这种现在比较低端，收费大概是3-5美元\/平方英尺。控制面板和泵机这些看得见的东西，我都用的欧洲货，这样客户会愿意接受更高的溢价。然后加上项目成本?10-15%的设计费，这项收费基本可以覆盖纽约市消防局（FdNY）的项目审批费用和‘公关费用’。后续每年的维护费大概8%，这个基本是纯利润，换些零件便宜得很！”比尔看来已经完全摸清了这套系统。

嗷~原来米国也有这些灰色费用啊，咦，我为什么要说也！算算自己公司的两个8000英尺，那就是八万刀...嗬..还有维护费.财源滚滚呀！

“那我们利润能有多少？”老周更关心利润率。

“按最高档收费可以达到40%，如果销售人员够机灵，可以再同时接改造电力和管道的项目，这样利润会更高，我建议从纽约市消防局再接收一批退役消防员，他们来当销售非常合适！不用重体力劳动，自身又懂行，关键是消防员出身天然就值得信任。”

“这个想法好啊！你马上安排这件事，合适的人选有多少我都要！我会给他们买保险，这对我的形象也大有好处。不过销售人员增加了，那安装你怎么解决？”

“外包啊！原来的安装人员全部培训成项目经理，只负责指导施工和对接客户，活都外包出去，这样我们可以同时开工很多个项目.....”这一套怎么隐隐有些熟悉呢...

“这样搞不会弄出来质量不合格的工程吧？”老周出言提醒。

林恩拿起一个办公室里的塑料传感器，入手很沉，应该很可靠。

“不会的，这玩意安装又没什么难度，只要电子元件不出问题，基本不会有安全隐患。就算出了问题我们合同里也写了，电子元件不是我们生产的，导致事故概不负责....”比尔解释道。

比尔这家伙真是个人才啊！

“莫里斯！业内高端一点的系统是什么？”想到自己生产的还是低端货，林恩马上开始打听。

“呃，老板，还有干式喷淋系统和气体灭火系统，这些价格贵好几倍，适合不能碰水的场所...不过这些都涉及到化工原料，我们没有化学品生产许可证和资质...”莫里斯听完比尔的话有些心虚，确实比自己有说服力得多。

“那个很好搞的，NFpA（国家消防协会）我可以搞定，生产许可可以委托给律所来办...”比尔马上给出方案。

“那你还等什么，赶快回实验室研发出更好的东西啊！”

“好的，我这就去...实验室也得招人了，老板，这些东西我一个人可搞定不定...”

“招招招，你先联系一下你的老同事，看看有没有退休的老头老太太，都给我招过来再就业，我最喜欢关照弱势群体了...”这家小破工厂马上要开始为自己赚钱了，林恩很痛快的批准了招人计划。

又和比尔商定了一番后天面对采访时的说辞，比尔分析消防安全产品的目标客户群体和保守人群高度重合，“在上帝的指引下开办这家公司”这个论调肯定能增加公司的传奇性和知名度。

然后点出公司为失业人口和消防员提供就业，再介绍一下安装补贴基金的情况就算齐活。最重要的是一定要报出公司的联系方式，这个看自己的临场发挥了。这种硬广提前沟通cbS恐怕不会同意。

林恩和比尔模拟了几次采访，觉得效果还不错，现在一切就绪，就等20号的演出到来了！