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“刚才胡科长打电话给我了，说如果我们考虑返点10个点，他就帮忙游说武刚直接同峰桃汽水合作~
我告诉他这不可能，哪有客户给供应商回扣的，对吧？厂长。”
“如果供应商是唯一的不可替代的，就有可能，杭城香料具有这个特点吗？”林峰走到沙发里坐下来反问道。
“对于我们来说，如果杭城其它香料厂家不与我们合作，杭城香料就具有唯一性，其它地区的比如广城香料都无法替代~”
“短期可以靠回扣什么的，但是风险也很大，换一个供应科科长来就麻烦了~不急，先稳住胡强，让他不能泄露消息，跟武刚谈完再说~”
“好，这个人是人精，他在权衡利弊得失，目前应该不会将消息透露给赵四海，厂长，我帮你揉揉肩~好不好？”
“真不用，再这样我生气了，做好你的本职工作就可以了~”
“喔~”
……
时间很快到了下午6:00。
“铃铃铃~”
房间电话响了起来。
任娜起身抓起听筒。
“任科长，我们到了~在中午的包厢桃花源”电话里传来杭城香料胡强的声音。
任娜回复说道：“好的，我们马上下去~”
随后，林峰与任娜来到餐饮区三楼桃花源包厢，只见包厢里面除了中午的胡强和殷殷，还多了两位陌生面孔，一男一女。
男子身材有些发福，红光满面。
女人打扮时尚淡雅，颇有贵妇气质。
“我来介绍一下~”
胡强起身笑着说道：
“这位是杭城香料的厂长，武厂长，这位是峰桃汽水的厂长，林厂长~”
林峰与男子相互握手问好，“武厂长好，久闻大名~幸会~”
“哪里哪里，林厂长年轻有为，让人羡慕~”武刚爽朗大笑着。
随后胡强又介绍了杭城香料的副厂长王智慧，也是武刚的老婆，分管供应。
林峰再次礼貌握手问候。
照例是一阵寒暄，大家落座后。
“林厂长，峰桃汽水就是原来的云川汽水吧？产量如何？”武刚端起茶杯喝了一口，问道。
“对，破产重组的，产量大概每个月接近600万瓶~”林峰如实回复。
“按4000瓶需要1公斤香精计算，大概每个月1500多公斤香精的需求，这个量有点小啊，哈哈~武刚吹了吹茶水里的茶末子笑着说。
“目前香精用量每年接近2万公斤，不过我们明年的业务就会扩张，到时候香精需求量会增加5到10倍~甚至更多~”
林峰不亢不卑。
“看来林厂长雄心勃勃啊，佩服~”
“搞企业犹如逆水行舟不进则退~”
“……”
两人你来我往期间，坐在一旁的王智慧没有发言，只是不时地瞥一眼侃侃而谈的林峰，她有些惊讶这个还不满18岁的小伙子的见识是如此的广博。
就仿佛是一位久经商海浮沉的商业大亨，气势恢宏，睿智而深沉，很有一股其它男人没有的独特的味道。
说话之间，菜肴酒水上齐。
“武厂长，我们林厂长最近胃子不适，只能喝水，她的酒一律由我代喝，一杯都不会少，可以吧？”
这一次任娜学聪明了，提前就向武刚说明了林峰不喝酒。
“可以啊，有你这个得力助手，林厂长怕是睡着都要笑醒，胡强和殷殷学着点，看看任娜多心疼他们的厂长啊，哈哈~”
武刚倒也没有过分计较，端起了杯子：
“林厂长欢迎来杭城做客，干杯~”
“干杯~”
“干杯~”
“……”
于是大家觥筹交错，推杯换盏，酒过三巡菜过五味，众人微醺。
“林厂长，敢问此行除了来杭城观光，还有什么见教呢？”武刚终于进入了正题，明知故问道，
其实他已经从胡强汇报的情况推测出林峰此行的真实目的，那就是寻求与杭城香料的直接合作。
他的确有点心动，尽管商会的规矩是不能单独与客户接洽和接单，但是自己与香料商会的会长白金福宿怨极深，
加之赵四海也是白金福的心腹，每次分配订单时都会卡住自己脖子，等到别家吃饱喝足了才会轮到自己的厂子。
其目的就是觊觎杭城香料的30%的股份，于是断然拒绝了白金福的要求，他知道迟早有一天双方会彻底翻脸，
到时候小订单从商会都拿不到了，处境非常不妙，于是暗中也在寻求外面的合作伙伴。
“既然武厂长如此爽快，那我也就不绕弯子了~”
林峰端起茶杯停顿了一下。
“说吧，这里都是自己人，敞开了谈~”武刚微微一笑。
“好，那我就直说了，峰桃汽水希望与杭城香料合作，也就是将订单直接下给工厂，你们按单生产，直接发货到峰桃汽水~”
林峰也不啰嗦直接说出来计划。
“哦？这听起来很吸引人，但是我们商会有规定，生产厂不能直接接单，必须通过商会代理商~”
武刚摸了摸鼻尖。
“是啊，这是商会明文规定的，我们不能带头违反~”这时王智慧点头，淡淡地附和道。
“这个我理解，不过这些规定要在公平的前提下，遵守起来才具有价值，如果生存都受到威胁了，那就另当别论了~”
林峰推测杭城香料与商会的争斗不会是一般的矛盾，很可能已经到了你死我活的地步了，否则武刚两口子根本没必要来跟自己浪费时间。
“林厂长言重了，杭城香料跟商会合作非常愉快，没有所谓的生存威胁，这一次恐怕要让你失望了，杭城不考虑与客户直接合作~”
武刚也直接给出了答案。
“武厂长，王厂长，你们是不是再考虑一下~”任娜一听当场就急了，跟厂长一起出来，事情办砸了，自己脸上挂不住。
虽然与赵四海之前的合作很有默契，该有的回扣都拿到手了，如今是形势比人强，能不能在这个岗位留下来，保住饭碗都难说。
“明白，那就当我什么都没说，喝酒喝酒~任娜，陪武厂长走一个~”林峰轻微抬手示意任娜稍安勿躁。
“激动的心，颤抖的手，我给领导敬杯酒，领导不喝嫌我丑~”任娜会意，拿起分酒器给武刚斟满。
“哈哈哈，任科长太会说话了，喝，今晚不醉不归~”
武刚大笑着端起来杯子一饮而尽。
“领导在上我在下，你说几下就几下~”
……
