国芯崛起：从香江到硅谷 第59章 量产的引擎 － 全球供应链的脉动

启明芯的新会议室里，气氛庄重而炽热。巨大的白板上，已经不再是零散的技术构思，而是画满了复杂的全球供应链地图、产能爬坡曲线、以及密密麻麻的项目里程碑节点。林轩、赵晴鸢、黄耀龙，以及硬件负责人小李、软件负责人小张，这五位核心决策者围坐在一起，即将敲定公司历史上第一个、也是最关键的大规模量产计划。

“‘启明一号’芯片的测试结果堪称完美，pioneer原型机的外部反馈也验证了我们产品理念的领先性。”林轩首先定下了基调，他的目光扫过众人，带着不容置疑的自信，“市场窗口正在快速打开，互联网上的讨论热度持续升高，我们必须以最快速度将产品铺向全球！迟则生变！”

他伸出一根手指：“我的目标是，在未来三个月内，完成首批十万台‘启明pioneer’播放器的生产和出货！并在六个月内，将月产能稳定提升到五万台以上，为即将到来的圣诞销售旺季做好充足准备！”

“十万台？！”饶是已经对林轩的“大手笔”有所适应，黄耀龙还是忍不住惊呼出声，脸上的血色瞬间褪去了几分，“林生！这……这太冒险了！我们现在连稳定的、能满足这个量级的供应商体系都还没完全建立起来啊！”

他快速翻开自己面前厚厚的一叠文件，里面全是他这段时间与全球各地供应商初步接触的记录和评估报告：“您看，芯片代工，台联电那边虽然答应给我们优先排产，但我跟他们的生产主管私下沟通了，他们Fab 8A那条线，考虑到良率爬坡和必要的维护时间，未来三个月最多能给我们提供大概价值六七万颗裸片的晶圆产能，这已经是极限了！就算我们的芯片良率真能稳定在80%以上，也才五万多颗Good die！剩下的四万多颗芯片从哪来？”

“还有关键元器件！”黄耀龙越说越急，“Flash存储芯片！现在全球就那么几家供应商，东芝、三星、Intel……我们这点量，在人家眼里根本不算什么！东芝那边给的报价高不说，交期至少四个月起步！三星那边态度好点，但他们的NANd Flash技术还不成熟，良率不稳定，我们敢用吗？还有您指定的日本爱普生那款Lcd屏，人家明确回复了，目前只在实验室阶段，根本无法量产！音频dAc，那家小公司倒是愿意合作，但他们的产能……一个月能给我们供一万片就顶天了！十万台……林生，这根本是……是空中楼阁啊！”

小李和小张也面露难色，他们虽然不懂供应链，但也知道“巧妇难为无米之炊”的道理。没有足量的、合格的元器件，再好的设计也是白搭。

会议室里的气氛瞬间变得有些凝重。

林轩却笑了，笑得胸有成竹。“老黄，你的担忧很对，按常规思路，这确实不可能。但是，”他敲了敲桌子，“我们是常规公司吗？我们要的就是化不可能为可能！”

他站起身，走到白板前，拿起笔，开始了他的“上帝视角”布局：

“第一，芯片产能！ 台联电是我们的基础，必须稳住。但鸡蛋不能放一个篮子里。立刻启动第二供应商计划！目标——韩国三星电子，半导体代工部！”

“三星？”黄耀龙一愣，“他们不是主要做内存吗？也做代工？而且他们的工艺……”

“他们刚开始发力代工业务，技术上可能比台联电稍逊半筹，但他们的优势是庞大的产能潜力、极强的扩张意愿、以及迫切想要证明自己能与台湾对手竞争的心态！”林轩斩钉截铁道，“我已经让小王他们基于‘启明一号’的设计，做了一个针对三星0.5微米工艺的快速移植版本，改动很小。晴鸢，”他看向赵晴鸢，“你立刻派一个最精干的商务和法务团队飞去韩国，直接接触三星半导体的高层！告诉他们，我们启明芯愿意成为他们逻辑芯片代工的第一个大客户，第一笔订单就是五万片晶圆！价格可以比台联电略高，但我们要求最优先的产能保障、最快的量产速度、以及在良率爬坡阶段的技术支持！同时，暗示我们后续还有更先进的芯片（启明二号、移动芯片）会优先考虑与他们合作！用未来的大饼，撬动他们现在的全力支持！让他们和台联电之间形成竞争，我们就能从中渔利！”

“第二，关键元器件！”林轩继续，“Flash不能只盯着东芝！三星和韩国现代电子（hynix的前身之一），他们内部正在疯狂投资NANd Flash产线，因为他们（或者说是我知道他们）预见到了即将到来的数码相机和U盘的市场爆发！他们现在最缺的就是稳定的大客户订单来分摊巨额的设备折旧！晴鸢，同样派出得力人手，直接和他们的存储事业部最高层谈！用我们mp3播放器百万级的年出货量预期（可以适当夸大）作为诱饵，签订为期至少一年的长期供货协议（LtA），锁定价格和产能！必要时，可以支付更高的预付款！”

“Lcd屏幕，爱普生是plan A，如果实在不行，启动plan b！日本夏普（Sharp）！我知道他们有一条用于生产pdA（个人数字助理）的小尺寸高精细度黑白液晶面板生产线，技术指标和爱普生的类似，只是之前没有找到合适的‘杀手级应用’，产能利用率不高！想办法接触到他们的负责人，用我们的订单把他们的产线喂饱！”

“音频dAc，那家日本小公司产能不足？那就直接把它买下来！或者，进行战略投资，帮助他们扩充产能，条件是未来三年内对我们的独家或最优先供货权！晴鸢，这件事你亲自负责评估，尽快拿出方案！”

“第三，生产组装！”林轩的目光转向黄耀龙，“台湾的成本还是太高，而且管理不够灵活。我们的主战场，必须放在深圳！那里有充沛的廉价劳动力，有灵活的加班制度，有完善的电子配套产业雏形，更重要的是，有无限的可能！”

“老黄，你这个星期就动身去深圳！不要找那些大厂，他们规矩多、反应慢！就去找那些正在给Vcd、dVd、传呼机做代工的、有一定Smt（表面贴装技术）基础、老板有野心、渴望转型的中小型民营工厂！带上我们的原型机和技术要求，实地考察他们的生产线、管理水平和工人素质！选出2-3家最有潜力的，作为我们主要的组装合作伙伴！我们可以提供技术支持、关键设备（部分可以通过租赁或借贷方式）、以及严格的质量控制标准（派驻我们的工程师现场监督），他们只需要提供场地、人力和速度！我们要用香港的资本和技术，嫁接内地的成本和效率优势！”

林轩一番话说完，整个会议室鸦雀无声。所有人再次被他那如同开了全图挂一般的全球资源调配能力和精准预判所震撼！他不仅仅是在解决问题，他是在重新整合和定义全球的供应链格局！

赵晴鸢的眼中异彩闪烁，她快速在笔记本上记录着要点，大脑飞速运转，开始评估这些方案的财务可行性和风险。“林总，你的思路……非常大胆，但也极具诱惑力。”她抬起头，眼神锐利，“启动第二晶圆供应商、全球采购关键器件并可能涉及并购、在深圳建立生产基地……这将需要极其庞大的资金支持和极其复杂的跨国运营管理。我初步估算，即使我们拿到全部一千万美金投资，未来六个月的现金流依然会非常紧张，几乎没有任何缓冲余地。”

她调出一张复杂的现金流预测表：“根据我的模型，要支撑如此庞大的计划，我们需要立刻启动供应链金融方案。我已经和汇丰、渣打、花旗的香港分行进行了初步接触，凭借嘉慧资本和后续可能加入的顶级Vc的背书，以及我们‘启明一号’的技术报告和mp3原型机的惊艳表现，我有把握能争取到总额不低于五百万美金的、基于采购订单的贸易融资额度。同时，对于三星、夏普这些关键供应商，我们可以谈判争取更长的账期，或者用部分股权\/期权作为战略合作的筹码。对于深圳的代工厂，我们可以提供设备租赁或预付部分加工费的方式，减轻他们的资金压力……”

赵晴鸢侃侃而谈，将一套复杂而环环相扣的供应链金融解决方案清晰地呈现在众人面前。她的方案，不仅解决了“钱从哪里来”的问题，更通过金融杠杆，将风险和利益与上下游合作伙伴进行了深度绑定。

林轩听完，满意地点点头：“很好！晴鸢，资金和财务运作方面，就按你的方案执行！你需要什么支持，公司上下全力配合！”

他最终拍板：“生产目标，首批十万台不变！时间节点，三个月不变！兵分三路：老黄，你立刻带队去深圳，半个月内必须敲定至少两家合格的代工厂，并开始生产线改造和人员培训！晴鸢，你负责全球核心供应商谈判、融资落地和整体运营体系搭建！小李、小张，你们带领技术团队，完成最终的量产设计定型（dFm ），并全力支持深圳工厂的试产和量产导入！”

“各位！”林轩站起身，目光扫过每一张充满决心和压力的脸庞，“我们正在做一件前无古人、足以改变世界的事情！这注定是一条充满挑战的道路！但我相信，只要我们齐心协力，就没有克服不了的困难！启明芯的量产引擎，现在——”

“正式启动！”

会议结束，每个人都领到了自己那份沉甸甸的任务。一股巨大的压力笼罩着所有人，但更多的是一种前所未有的、即将亲手创造历史的激动与豪情。一个庞大的、横跨全球的制造与供应链体系，开始围绕着“启明芯”这颗冉冉升起的新星，以前所未有的速度，轰然运转起来！