国芯崛起：从香江到硅谷 第83章 目标：神州市场！初访“万燕”

京城，经历了数天的阴雨连绵后，天空终于放晴，洗刷一过的城市显得格外清爽。古老的城墙与远处拔地而起的新式高楼交相辉映，空气中弥漫着一种新旧交替、充满活力的独特气息。

一辆挂着“粤b”牌照的黑色丰田佳美轿车，平稳地行驶在宽阔的长安街上，最终拐进了中关村电子城附近的一条略显拥挤的辅路，停在了一栋看起来有些年头、但门口挂着“万燕电子集团”醒目招牌的大楼前。

车门打开，走下来三个人。为首的是启明芯市场与销售总监黄耀龙，他今天特意换上了一套深色西装，头发梳得一丝不苟，努力让自己看起来更符合“国际大公司高管”的形象，但眉宇间还是透着一股香港商人特有的精明和干练。紧随其后的是“龙芯一号”项目的总负责人顾维钧，他依旧是那副不修边幅的工程师打扮，鼻梁上架着厚厚的眼镜，手里却提着一个沉重的、里面装着“龙芯一号”演示板和各种线缆的金属手提箱。最后下来的是一位年轻干练的女助理，负责处理行程安排和文件资料。

这是启明芯团队针对“龙芯一号”dVd Soc芯片，在中国大陆市场进行的第一次正式客户拜访。他们的首选目标，正是这家被誉为中国“Vcd之父”的传奇企业——万燕。

选择万燕作为首访对象，是林轩、赵晴鸢和黄耀龙反复商议后的决定。虽然万燕近年来在Vcd市场的激烈竞争中显得有些后劲不足，甚至传出了经营困难的消息，但它毕竟是开创者，拥有深厚的技术积累（相对而言）和品牌影响力，尤其是在政府关系和行业标准制定方面，依然有着举足轻重的地位。如果能率先拿下万燕这个标杆客户，对于后续开拓其他厂商将起到事半功倍的作用。

为了这次拜访，黄耀龙提前半个月就开始做准备。他通过香港贸易发展局和一些在北京的商业伙伴牵线搭桥，几经周折，才终于联系上了万燕集团主管技术的副总裁，约定了今天的会面。他还特意了解了万燕近期的困境——Vcd利润微薄，急于向技术门槛更高、利润空间更大的dVd转型，但苦于缺乏核心的解码芯片技术，严重依赖国外（主要是c-cube和ESS）的高价方案，导致其dVd整机成本居高不下，市场竞争力不足。这恰恰是启明芯的机会所在。

三人走进万燕集团的大楼。里面的装修风格还停留在九十年代初，略显陈旧，但来来往往的工作人员脸上，却带着一种国企特有的、略显按部就班但又似乎蕴藏着某种自豪感的神情。

在略显简陋但还算宽敞的会议室里，黄耀龙和顾维钧见到了万燕集团主管技术的王副总裁，以及几位看起来像是总工程师和研发部门负责人的中年技术干部。

王副总裁大约五十多岁，身材微胖，穿着一件白色的确良短袖衬衫，脸上带着和煦的笑容，但眼神中却透着一丝不易察觉的审慎和…或许还有些许对来自香港的“资本主义”公司的天然警惕。

“黄总监，顾博士，欢迎欢迎！一路辛苦了！”王副总裁热情地与两人握手，操着一口带有浓重京腔的普通话，“早就听说香港启明芯公司在mp3领域搞得风生水起，没想到你们在dVd芯片上也有这么深的造诣啊！”

“王总您过奖了，我们启明芯只是在技术领域做了一些微小的探索。”黄耀龙用他那略带港味的普通话谦虚地回应，同时不着痕迹地将话题引向正轨，“我们这次来，主要是想向万燕这样的行业前辈学习交流，同时也向各位领导汇报一下我们最新研发的‘龙芯一号’dVd解码芯片的一些情况，希望能得到各位专家的指点。”

一番客套寒暄之后，会议正式开始。

黄耀龙首先从市场角度切入，他播放了一段精心制作的ppt（简体中文版），分析了全球及中国dVd市场的巨大潜力，指出了目前制约市场爆发的核心瓶颈——高昂的整机价格，其根源就在于核心解码芯片被国外少数几家公司垄断。

“王总，各位领导，”黄耀龙的语气诚恳而富有煽动性，“启明芯的‘龙芯一号’，正是为了打破这种垄断而生！我们的目标，就是提供一颗性能卓越、功能强大、但成本极具竞争力的‘中国芯’，帮助像万燕这样优秀的民族企业，在即将到来的dVd普及浪潮中，抢占先机，赢得市场！”

接下来，轮到顾维钧进行技术讲解和演示。他打开那个沉重的金属手提箱，熟练地将里面的“龙芯一号”演示板连接到会议室的投影仪和电视机上。这块演示板虽然看起来有些简陋（毕竟是工程样品），但上面集成了“龙芯一号”芯片、必要的存储器、电源以及各种音视频输出接口。

“各位领导，请看，”顾维钧的声音不高，但异常清晰，带着技术专家特有的严谨和自信，“这就是基于我们‘龙芯一号’芯片搭建的演示平台。下面，我将向大家展示一下它的实际性能表现。”

他首先播放了一段标准的dVd测试碟片段，画面清晰流畅，色彩饱满，与万燕自己采用c-cube方案的高端样机相比，毫不逊色，甚至在某些细节（如暗部层次）上更胜一筹。

这已经让在场的几位万燕技术负责人微微点头，露出了赞许的目光。

然后，顾维钧拿出了几张“特殊”的碟片——一张盘面有多处明显划痕的进口大片、一张印刷模糊的国产电视剧盗版碟、还有一张用电脑刻录的、质量堪忧的dVd-R。

“接下来，我们看看‘龙芯一号’在兼容性和纠错能力方面的表现。”顾维钧的嘴角勾起一丝自信的弧度。

他先将那张划痕碟放入光驱。只听光驱发出轻微的寻道声，片刻之后，电视屏幕上竟然奇迹般地开始流畅播放！即使画面经过划痕最严重的区域，也只是出现了极其短暂、几乎难以察觉的轻微停顿，完全没有出现卡顿或马赛克！

“这……”王副总裁和几位总工都瞪大了眼睛，脸上露出了难以置信的表情。他们太清楚这种划痕碟对于解码芯片和伺服系统的考验有多大了！他们自己的样机，别说这种划痕，就是稍微脏一点的碟片都可能读不出来！

紧接着，是那张印刷模糊的盗版碟。普通dVd机遇到这种碟片，激光头往往难以准确聚焦，导致无法识别或者播放过程中频繁卡顿。“龙芯一号”驱动的光驱在初始寻道时稍微多花了几秒钟，但随后便稳定地开始播放，画面虽然本身质量不高，但播放过程异常流畅！

最后，是那张劣质的dVd-R。这张碟片的数据错误率极高，是对芯片Ecc（纠错编码）能力的终极考验。“龙芯一号”在播放过程中，虽然也能看到画面偶尔出现极其轻微的瑕疵（毕竟原始数据质量太差），但整体播放依然保持了连贯，没有出现大面积的马赛克或中断！

这三张“魔鬼碟片”的演示，彻底震撼了在场的万燕技术团队！

“顾博士……你们……你们这个芯片的纠错能力……是怎么做到的？！”一位白发苍苍的总工忍不住站起来，激动地问道，看向顾维钧的眼神充满了敬佩和好奇。

顾维钧推了推眼镜，不无自豪地解释道：“我们采用了一种‘软硬结合’的数字伺服控制技术，配合优化的信号处理算法和增强的Ecc解码逻辑。简单来说，就是让芯片能够更‘智能’地识别和适应不同碟片的物理特性，并在读取到错误数据时，进行更高效、更深层次的纠错处理。这是我们启明芯针对中国市场的特殊需求，投入了大量研发资源才攻克的技术难点。”

演示结束后，会议室里的气氛完全变了。之前的审慎和警惕，被震惊、兴奋和强烈的兴趣所取代。

王副总裁脸上的笑容变得无比真诚，他主动给顾维钧和黄耀龙倒上茶水：“顾博士，黄总监，你们启明芯的这颗‘龙芯一号’，真是……真是让我们大开眼界啊！说实话，我们万燕在dVd转型上，一直受困于核心芯片的成本和性能问题。特别是国外芯片对国内这种盗版碟、劣质碟的兼容性很差，用户投诉很多，让我们非常头疼。你们这颗芯片，简直是……及时雨啊！”

接下来的谈话变得非常深入和务实。王副总裁详细询问了“龙芯一号”的量产时间、预期价格、供货能力、以及后续的技术支持方案。几位总工则就芯片的接口定义、外围电路设计、功耗散热等具体技术细节，与顾维钧进行了长时间的交流。

黄耀龙则适时地抛出了启明芯的合作诚意：“王总，我们非常希望能与万燕这样的行业领导者达成战略合作。在价格方面，我们可以保证，‘龙芯一号’的批量采购价格，将远低于目前市场上的c-cube或ESS同类方案，至少能帮贵司将核心解码部分的成本降低30%以上！在供货方面，我们与三星和台联电都建立了紧密的合作关系，产能充足，可以保证稳定供应。技术支持方面，我们可以派驻经验丰富的工程师团队，协助贵司进行整机方案的设计和调试，确保你们的dVd新产品能够以最快速度上市！”

这番话无疑极具诱惑力。对于正处于转型阵痛期、急需一款有竞争力的dVd产品来打开局面的万燕来说，启明芯的“龙芯一号”简直是量身定做的完美解决方案。

会议一直持续到中午。最终，王副总裁虽然没有当场拍板下订单（这需要上报集团董事会决策），但他明确表示，万燕对“龙芯一号”非常感兴趣，将立刻组织技术团队对启明芯提供的样品和技术文档进行全面评估，并希望尽快进入商务谈判阶段。他还热情地邀请黄耀龙和顾维钧一行晚上参加由他做东的晚宴，表示要“好好尽地主之谊，深入交流”。

走出万燕集团的大楼，黄耀龙和顾维钧对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋和如释重负。

“老顾，成了！我看王总那表情，**不离十了！”黄耀龙激动地拍了拍顾维钧的肩膀。

顾维钧也露出了难得的笑容：“确实，他们对我们的技术，特别是纠错能力，非常认可。这说明林总当初坚持要做‘超强纠错’的决策，是完全正确的。”

“是啊！林生真是神了！他对市场的判断，简直精准到可怕！”黄耀龙由衷地赞叹道。

这次对万燕的初访，无疑是成功的。它不仅验证了“龙芯一号”的技术优势和市场契合度，更重要的是，敲开了中国大陆这个潜力无限的巨大市场的大门。

黄耀龙知道，这仅仅是一个开始。接下来，他们还要马不停蹄地赶往南方，去拜访步步高、新科、爱多等其他Vcd巨头。他有预感，手握“龙芯一号”这柄利器，他们将在神州大地上，掀起一场前所未有的dVd普及风暴！

而这一切的源头，都来自香江那间小小的办公室里，那个年轻得有些过分、却仿佛能洞悉未来的身影。