国芯崛起：从香江到硅谷 第18章 金融风暴中的机遇？

1997年如期而至。新年的钟声仿佛还未散尽，亚洲金融市场的紧张气氛便骤然升级。继泰铢之后，菲律宾比索、印尼盾、马来西亚林吉特相继失守，货币大幅贬值，股市、汇市一片狼藉。国际货币基金组织（ImF）的紧急援助方案，如同杯水车薪，难以遏制恐慌情绪的蔓延。

战火，终于烧到了香港。

7月，香港刚刚完成举世瞩目的主权交接，城市的政治氛围尚未完全平复，金融市场便迎来了国际炒家的猛烈攻击。以索罗斯的量子基金为首的国际游资，挟横扫东南亚之威，兵临城下，开始大规模抛售港元，冲击联系汇率制度。

一时间，香港风声鹤唳。

恒生指数如同断了线的风筝，一路狂泻。短短几个月内，从一万六千多点的高位，跌破一万点大关，无数股民的财富在恐慌性抛售中化为乌有。曾经炙手可热的楼市也迅速降温，成交量冰封，价格大幅跳水，“负资产”这个词开始频繁出现在报端，压垮了许多曾经意气风发的中产家庭。

报纸上，每天都充斥着企业倒闭、裁员减薪、富豪破产的负面新闻。电视里，专家学者们表情凝重地分析着港府与国际炒家之间那场惊心动魄的“金融保卫战”。弥漫在城市上空的，不再是回归初期的憧憬与兴奋，而是前所未有的恐慌和萧条。

这股寒流，也无情地冲击着芯启科技这艘在风浪中艰难前行的小船。

最直接的影响来自市场端。之前对“麻雀”芯片表示过浓厚兴趣的远大电子，他们的采购部经理打来了一个充满歉意的电话，告知林轩，由于市场急剧萎缩，公司自身也面临巨大经营压力，不得不取消所有新产品开发计划，原定的mp3项目无限期搁置。这意味着芯启科技失去了第一个，也是当时最有希望的潜在客户。

紧接着，黄耀龙接洽的几家原本态度积极的风险投资机构，也纷纷打起了退堂鼓。有的直言“当前市场环境下，我们暂停所有新的投资项目”，有的则要求提供更加苛刻的对赌协议和更高的估值折扣，条件苛刻到近乎侮辱。A轮融资的道路，似乎被彻底堵死了。

更糟糕的是，与芯启科技合作的一家提供pcb制版服务的供应商，突然宣布破产清算，导致一批正在制作中的“麻雀 Rev b”测试板无法按时交付，严重打乱了研发进度。

坏消息接踵而至，公司内部的气氛也变得异常压抑。尽管林轩在上次会议中极力稳定军心，但面对如此严峻的外部形势，以及看得见摸得着的冲击，员工们心中的焦虑再次被点燃。甚至连陈家俊这样稳重的老成之士，脸上也多了几分愁容。

然而，就在所有人都感到前途黯淡，甚至开始怀疑公司能否撑过这个冬天的时候，林轩却展现出了惊人的冷静和异于常人的战略定力。

他没有像热锅上的蚂蚁一样到处求爷爷告奶奶，也没有在员工面前流露出丝毫的慌乱。相反，他把自己关在办公室里整整两天，仔细研究着铺满桌面的各种新闻报道、市场数据、以及他根据前世记忆绘制的危机发展推演图。

两天后，他再次召集了黄耀龙和陈家俊，以及几位新加入的核心技术骨干，召开了一次闭门战略分析会。

“我知道，现在外面的情况很糟糕，我们公司也遇到了前所未有的困难。”林轩的开场白依旧坦诚，没有回避问题，“远大的订单飞了，A轮融资基本断了，连供应商都倒了一个。看起来，我们好像已经走投无路了。”

会议室里一片寂静，所有人的心都沉到了谷底。

“但是，”林轩的语气陡然变得有力，眼神锐利如鹰隼，“越是这个时候，我们越要保持清醒的头脑！恐慌和抱怨解决不了任何问题。我们必须冷静下来，分析形势，找到我们的活路，甚至……找到我们的机会！”

他在白板上，再次画出了那个经典的Swot分析矩阵。

“threats，威胁，这个不用多说。”他快速写下：融资枯竭、市场冰封、供应链断裂、客户流失、信心危机……每一条都如同重锤敲在大家心上。

“weaknesses，劣势，我们也很清楚。”他又写下：规模小、品牌弱、抗风险能力差、产品未量产、现金流紧张……

“但是！”他的笔锋一转，重重地圈住了另外两个象限，“我们更要看到我们的Strengths（优势）和opportunities（机会）！”

“我们的优势是什么？”他看向众人，“第一，也是最重要的，核心技术！我们手里有‘麻雀’的设计，有初步成型的EdA点工具！这是我们安身立命的根本！危机淘汰的是泡沫，是缺乏核心竞争力的企业，但真正有价值的技术，早晚会发光！”

“第二，新兴市场！mp3播放器是一个全新的增量市场，它的发展逻辑和受宏观经济周期的影响，与传统行业不完全一样。只要我们能做出有竞争力的产品，总能找到愿意尝鲜的客户。”

“第三，低负债！我们没有银行贷款，没有复杂的债务结构。郑先生的天使投资虽然占了股份，但没有给我们带来额外的还款压力。相比那些高杠杆扩张的企业，我们的财务状况其实要健康得多！”

“第四，团队！我们拥有一支精干、专注、充满战斗力的研发团队！这是我们最宝贵的财富！”林轩的目光扫过在场的每一位技术骨干，充满了肯定和信任。

然后，他将笔指向了“opportunities（机会）”那一栏，眼中闪烁着兴奋的光芒，仿佛猎人看到了猎物。

“危机，从来都是危险与机遇并存！这场金融风暴，对我们来说，恰恰隐藏着千载难逢的机会！”

“第一，优质资产打折！现在是什么时期？是现金为王的时期！大量的优质资产，包括写字楼、厂房、设备，甚至其他公司的股权，都在恐慌性抛售，价格跌到了地板上！如果我们能活下去，未来可以用极低的成本，获得我们发展所需要的一切！”

“第二，顶尖人才‘抄底’！我之前就说过，这场危机对金融、地产行业的冲击最大，大量高学历、高素质的人才失业。一些实力不济或者战略失误的科技公司，也必然会裁员求生。平时我们请都请不来的顶尖工程师、科学家、管理人才，现在可能只需要一份稳定的工作和一个看得见的希望，就能招揽到麾下！这是我们扩充团队、提升技术实力的黄金机会！”

“第三，竞争格局重塑！我们的竞争对手，无论是国际巨头还是本土小厂，都不可能不受影响。他们必然会削减研发投入，放缓扩张步伐，甚至退出某些非核心市场。这就给我们留出了宝贵的追赶时间，甚至在某些细分领域实现弯道超车的可能！”

“第四，供应链整合！一些技术不错但管理不善、过度依赖单一客户的供应商，在这场危机中会很难受。这恰恰是我们出手整合、筛选优质合作伙伴、甚至进行垂直整合、掌握关键环节的好时机！”

林轩的声音不高，但每一个字都充满了力量和穿透力。他将眼前的危机抽丝剥茧，清晰地指出了隐藏在废墟之下的黄金。原本压抑、绝望的气氛，被他的分析和激情点燃，在场的每个人眼中都重新燃起了光芒。

他们仿佛看到，在漫天风雨之中，林轩正驾驶着芯启科技这艘小船，不仅没有沉没，反而张开了寻宝的风帆！

“所以，我们的策略必须调整！”林轩在白板上重重写下几个大字：

“现金为王，聚焦核心，苦练内功，逆势布局！”

“具体来说：” “一、严格控制成本，优化现金流。所有非核心开支一律暂停。确保我们能活到风暴过去的那一天。”

“二、研发决不能停！不仅不能停，还要加速！集中所有资源，确保‘麻雀 Rev b’的ASIc设计和验证万无一失！同时，EdA工具的核心算法研发，要利用这个窗口期，取得关键突破！”

“三、睁大眼睛，准备‘捡漏’！耀龙哥，你负责搜集信息，关注市场上可能出现的优质人才、技术、设备甚至公司并购的机会！人事部要立刻行动起来，建立我们的人才储备库！”

“四、调整市场策略，目光向外！既然本地和东南亚市场暂时指望不上，我们就把目光投向欧美！那里的市场更大，受冲击也相对较小！”

一番话说完，林轩看着众人眼中重燃的斗志，心中稍定。他知道，战略制定只是第一步，更艰难的，是如何在资源极其有限的情况下，将这些策略执行到位。

但至少，他们找到了方向，看到了希望。

在绝望中寻找希望，在危机中捕捉机遇。这或许就是他这个重生者，赋予芯启科技的最大价值。

会议结束时，窗外的天色已经暗了下来，但会议室里的灯光却显得格外明亮。每个人都感到肩上的担子沉重如山，但心中却涌动着一股前所未有的力量和期待。他们知道，一场属于芯启科技的“反围剿”战役，已经悄然打响。