国芯崛起：从香江到硅谷 第24章 远大订单？生死考验！

就在芯启科技内部因为人才的不断加盟而士气高涨，各项研发工作也在有条不紊地加速推进之时，一个意想不到的电话，再次打破了办公室的平静，也将公司推到了一个充满机遇，却又遍布荆棘的十字路口。

电话是远大电子的采购部经理打来的，语气带着一种近乎恳求的急切。

原来，自从上次取消了与芯启科技的项目合作意向后，远大电子的日子并不好过。金融风暴对香港本土消费市场的冲击远超预期，他们原有的主营业务——那些技术含量不高的小家电和传统影音产品——销量锐减，库存积压严重，工厂甚至一度面临停工的危险。为了自救，远大电子的高层痛定思痛，决定将重心彻底转向海外出口市场，利用香港的贸易优势和珠三角的低成本制造能力，去争取欧美零售商那些对价格极其敏感的订单。

在这个背景下，他们重新想起了芯启科技的方案。

“林总啊，黄总监，”电话里，那位采购经理的声音带着哭腔，“不瞒您说，我们现在是火烧眉毛了！接到一个欧洲大型连锁超市的询盘，他们需要采购一批超低价的便携式音乐播放器，作为圣诞节的促销赠品。时间非常紧，价格压得非常低！我们评估了市面上所有的方案，只有你们的方案，才有可能在成本和功能上满足要求！”

他顿了顿，语气变得更加急切：“林总，我知道上次是我们不对，取消了合作。但这次，我们是真心实意想和你们合作！只要你们能尽快提供‘麻雀’芯片，并且价格足够‘靓仔’，我们立刻就能下一张……嗯，一张五万片的试订单！”

五万片！

这个数字让接到电话的黄耀龙心脏猛地一跳！

对于一家产品还未正式面世的芯片设计公司来说，五万片的订单，绝对算得上是一笔“巨款”了！尤其是在当前这个市场冰封、订单稀缺的时期，这简直如同久旱甘霖！

然而，没等黄耀龙兴奋起来，对方接下来的话，就给他浇了一盆冷水。

“不过，林总，丑话说在前面。”采购经理的语气变得有些尴尬，但也很坚决，“因为是促销赠品，客户对成本的要求是死命令，所以你们芯片的价格，每片不能超过20美元（一个极低的价格，可能只比物料成本略高一点）。而且，交货时间必须在十一月底之前！因为我们要赶在圣诞节前铺货。付款方式……我们希望能拿到至少三个月的账期，毕竟我们公司目前的现金流也非常紧张。”

黄耀龙听完，倒吸一口凉气。

这个价格，几乎是在成本线上跳舞，利润微薄到可以忽略不计，甚至如果良率稍有问题，就可能亏本！

十一月底交货？这意味着芯启科技必须在未来短短三个月内，完成“麻雀 Rev b”的ASIc流片、测试、封装，并实现小批量稳定供货！考虑到芯片制造的周期和潜在风险，这个时间表简直是在玩火！

三个月账期？在当前这种金融环境下，这等于是让芯启科技自己承担了巨大的资金占用成本和坏账风险！

这哪里是什么“雪中送炭”？这分明是一份极其苛刻，甚至可以说是“霸王条款”的订单！

黄耀龙不敢擅自做主，立刻将情况向林轩做了详细汇报，并表达了自己的担忧：“大佬，这个订单……风险太大了！价格低得离谱，交期紧得要命，账期又长得吓人！这远大电子简直是把我们当救命稻草，把所有风险都转嫁给我们了！我们要是接了，万一哪个环节出点问题，比如流片失败，或者良率不高，或者他们到时候找借口拖延付款……我们很可能会被这个订单拖垮！”

陈家俊闻讯也赶了过来，同样面色凝重：“大佬，从技术角度看，三个月内完成从流片到稳定供货，太赶了！芯片测试和良率爬坡都需要时间。我们没有任何缓冲余地，一旦中间出了任何差错，比如测试发现bug需要重新流片（RE-SpIN），那就彻底完了！”

核心团队的成员们也纷纷表达了疑虑。大家普遍认为，这个订单的风险远大于收益，不应该接。

然而，林轩在仔细听完所有人的意见，并反复研究了远大电子提出的条款和时间表后，却陷入了长时间的沉默。

他在快速地权衡着利弊。

风险，确实巨大。这毋庸置疑。价格、交期、账期，每一条都像是一把悬在头顶的利剑。

但是，机遇，也同样诱人。

第一，这是市场验证的绝佳机会！“麻雀”芯片设计得再好，如果得不到市场的认可，一切都是空谈。远大的这五万片订单，虽然条件苛刻，但却是一个实实在在的、进入真实商业场景的机会。一旦成功交付，就意味着“麻雀”芯片得到了市场（哪怕是低端市场）的初步认可，这将是芯启科技发展历程中一个极其重要的里程碑！

第二，这是对团队执行力的终极考验！林轩知道，一支没有经历过“生死考验”的团队，是无法真正成长为铁军的。这个订单所带来的巨大压力，恰恰可以将整个团队的潜能逼出来，让他们在极限条件下，学会协同作战，学会解决问题，学会承担责任。如果能挺过去，团队的战斗力将实现质的飞跃。

第三，这是获取现金流（哪怕是未来的）的救命稻草！虽然账期长，但五万片订单对应的销售额，对于目前极度依赖天使投资、现金流紧绷的芯启科技来说，依然是一笔可观的“未来收入”。这至少能给潜在的A轮投资者看到一丝希望——这家公司是有能力产生收入的！

第四，这也是维系与远大电子这个“患难之交”的机会。锦上添花易，雪中送炭难。如果在远大最困难的时候，芯启科技能够顶住压力，帮他们拿下这个订单，这份恩情，远大将来一定会加倍偿还。

林轩的目光扫过会议室里每一张焦虑而又期待的脸庞。他知道，自己接下来的决定，将直接关系到公司的生死存亡。

“这个订单，”林ennan缓缓开口，声音不大，却带着一种不容置疑的力量，“我们……接了！”

“大佬？！”黄耀龙和陈家俊几乎同时惊呼出声。

“我知道风险很大。”林轩抬手示意他们稍安勿躁，“这确实是一场豪赌。赌输了，我们可能万劫不复。但赌赢了，我们将一举奠定市场地位，锤炼出钢铁团队，获得宝贵的现金流和未来的战略伙伴！”

“我们没有退路！”林轩的眼神变得锐利，“A轮融资受阻，我们必须证明自己的造血能力！技术研发闭门造车再久，最终也要拿到市场上接受检验！团队需要一场硬仗来磨砺成长！”

“我相信我们的技术！我相信我们的团队！”他的目光扫过李志远、顾维钧等一众技术骨干，“我相信，我们能够创造奇迹！”

“从现在开始，”林轩站起身，语气斩钉截铁，“公司进入战时状态！所有资源，向‘麻雀 Rev b’的按时、保质交付倾斜！研发、测试、生产、供应链、销售……每一个环节，都必须给我拧成一股绳，往前冲！”

“目标只有一个：”他握紧拳头，重重地敲在桌面上，“三个月后，让五万颗合格的‘麻雀’芯片，准时出现在远大电子的仓库里！”

林轩的这番话，如同在平静的湖面投下了一颗巨石，激起了所有人心中的波澜。虽然前方的道路充满了荆棘和未知，但那份破釜沉舟的决心和豪情，却也点燃了大家内心深处的火焰。

是挑战，是考验，更是机遇！

芯启科技的每一个人都清楚，接下来的三个月，将是一场不容有失的生死时速。他们必须将所有的潜能都激发出来，与时间赛跑，与困难搏斗，为了那个看似不可能完成的目标，奋力一搏！