国芯崛起：从香江到硅谷 第26章 香江电子展，初试啼声？

“麻雀 Rev b”的设计数据已经发送到台积电，如同撒入大海的漂流瓶，开始了它为期数周乃至数月的硅基生命孕育之旅。这段等待的时间，对于度日如年的芯启科技团队来说，既是短暂的喘息，更是另一种形式的煎熬。ASIc流片，尤其是对于初创公司而言，每一次都是一场豪赌，结果揭晓之前，谁也无法预料是惊喜还是惊吓。

林轩深知，单纯的等待只会徒增焦虑。他决定利用这段时间，主动出击，为“麻雀”芯片未来的市场推广，提前进行预热和试探。恰逢一年一度的香港秋季电子产品展览会即将在湾仔的香港会议展览中心举行，这是亚洲乃至全球规模最大的电子产品商贸平台之一，是观察行业动态、结识潜在客户和合作伙伴的绝佳机会。

尽管芯启科技目前还没有可以正式销售的芯片产品，甚至连工程样品都还要等上几个月，但这并不妨碍他们先去“亮个相”，发个声。

“我们要参展！”林轩在一次内部会议上宣布了这个决定，让黄耀龙和市场部（目前只有两个人）的同事都吃了一惊。

“大佬，我们现在没产品，去参展能展示什么？会不会太早了点？”黄耀龙有些犹豫，“而且，租展位、搭建、印资料……这又是一笔不小的开销啊。”在“现金为王”的当下，任何非必要的支出都让他心疼。

“不早。”林轩摇摇头，语气坚定，“我们确实没有量产芯片，但我们有‘麻雀 Rev A’的FpGA原型，有Rev b的详细技术规格书，有我们对未来数字音频市场的分析和判断！更重要的是，我们有我们自己！”

他解释道：“我们这次参展的目的，不是为了签订单，而是为了：第一，向业界宣告芯启科技的存在，让大家知道香港也有一家专注于高性能多媒体芯片设计的公司；第二，收集市场信息，了解潜在客户对mp3芯片的具体需求、价格预期和功能痛点；第三，结识人脉，特别是来自欧美市场的潜在买家、分销商或者技术合作伙伴；第四，也是一个侧面的展示，让关心我们的人（比如投资者）看到，我们并没有因为金融危机而停滞不前，而是在积极布局未来。”

至于开销，林轩指示要本着“简约而不简单”的原则。“展位不需要大，位置也无需最好，但设计一定要突出科技感和专业性。重点展示我们的技术实力和愿景。宣传资料要精炼，突出‘麻雀’芯片的核心优势和与众不同之处。”

于是，在紧张的研发工作之余，芯启科技又开始了紧锣密鼓的参展准备。林轩亲自审定了展位的设计方案——以代表芯片的蓝色和代表科技的银灰色为主色调，用简洁的线条勾勒出未来感，背景板上是“麻雀”Soc的架构示意图和几项关键性能指标（如超低功耗、高信噪比），以及一行醒目的标语：“xinqi tech - Redefining portable Audio Experience”。

黄耀龙则带领团队，精心制作了中英文双语的技术手册和公司介绍，反复演练着如何在短时间内向不同类型的访客介绍芯启科技和mp3技术的未来。陈家俊则将那块立下汗马功劳的“麻雀 Rev A” FpGA原型板重新进行了封装和美化，使其看起来更像一个可以演示的产品。

十月中旬，香港秋季电子展如期开幕。湾仔会展中心人潮涌动，来自世界各地的参展商和采购商汇聚一堂，寻找着新的商机。

芯启科技的展位位于一个相对偏僻的角落，面积也不大，在一众财大气粗的国际大厂和香港本地老牌电子公司的豪华展台映衬下，显得有些不起眼。然而，其独特的技术定位（专注于新兴的mp3芯片）和充满未来感的展位设计，还是吸引了不少目光。

展会开始后，黄耀龙和他的迷你销售团队立刻投入了战斗。他们热情地向前来问询的访客介绍mp3技术和“麻雀”芯片，派发资料，收集名片。访客形形色色，有对mp3技术一无所知、需要从头科普的；有对成本和专利问题刨根问底的；也有本身就是竞争对手派来刺探情报的。

黄耀龙使出浑身解数，凭借他多年在电子行业摸爬滚打练就的口才和应变能力，耐心地解答着各种问题，努力地将芯启科技的专业形象和技术优势传递出去。

林轩也抽出了一部分时间，亲自坐镇展台。当遇到一些真正懂技术的工程师或者对mp3市场有深入思考的潜在客户时，他会亲自上阵，与对方进行深入的技术交流。他对于mp3算法的精髓、Soc架构的理解、甚至对未来闪存技术发展的预测，常常让对方感到惊讶和佩服。他身上那种属于顶尖技术专家的自信和前瞻视野，本身就具有强大的说服力。

期间，也发生了一些有趣的插曲。

一位来自美国的中年白人，自称是某家小型高端音频设备品牌“AuraSound”的技术总监，在芯启展台前驻足良久，仔细研究了“麻雀”的技术规格，并和林轩就音频保真度、dAc性能等问题进行了长达半个多小时的深入探讨。临走时，他郑重地留下了自己的名片，表示对芯启的技术非常感兴趣，希望在芯片样品出来后能第一时间获得评估机会。这让林轩和黄耀龙精神一振，看到了打开海外市场的希望。

也有来自Sigmatel、tI等潜在竞争对手公司的工程师，装作普通访客前来打探。他们的问题往往非常刁钻，试图刺探“麻雀”芯片的具体实现细节和成本构成。林轩和黄耀龙都心知肚明，巧妙地回避了核心机密，同时又不失专业地展现了自信。

让林轩有些意外的是，展会的第二天下午，他在展位上看到了一个熟悉的身影——赵雅凝。

她今天穿着一身米白色的休闲西装，少了几分律师的严肃，多了几分知性优雅。她并没有直接走向芯启的展位，而是像普通观众一样，在附近几个展位随意看着，目光却不时地飘向正在与一位外国客户用流利英语交谈的林轩。

林轩注意到她后，微微有些惊讶。他找了个空隙，走了过去。

“赵律师，这么巧，你也对电子展感兴趣？”

赵雅凝转过身，脸上露出一丝自然的微笑：“刚好路过，顺便进来看看。没想到你们公司也来参展了，看起来……还挺热闹的。”她的目光扫过芯启展位前不时驻足的人流。

“小打小闹，主要是来感受一下市场气氛，认识些朋友。”林轩谦虚道，然后指了指自己，“要不要过去看看？我给你介绍一下我们未来的‘革命性产品’？”

赵雅凝欣然点头。林轩便带着她回到展位，像对其他重要客户一样，认真地向她介绍了mp3技术和“麻雀”芯片的理念。虽然赵雅凝未必能完全听懂那些技术细节，但她能感受到林轩在谈论自己热爱的事业时，眼中闪烁的那种光芒，以及他对未来的那种笃定。

“看起来很有前景。”赵雅凝听完，由衷地赞叹了一句，随即又恢复了她职业性的敏锐，“不过，林先生，市场推广和知识产权的问题，仍然是关键。尤其是要进入欧美市场，专利壁垒不容忽视。”

“你说得对。”林轩点点头，“这也是我们下一步要重点解决的问题。对了，关于Ip方面，我可能还需要再向你请教。”

两人在嘈杂的展会现场，就着展板上的架构图，低声交流了几句。赵雅凝从法律和商业风险的角度，再次提醒了林轩需要注意的几个关键点。这种在非正式场合下的专业交流，让两人都感觉颇为融洽。

临别时，赵雅凝说道：“希望你们能成功。如果有什么需要法律方面支持的，随时联系我。”

“一定。”林轩目送着赵雅凝融入人群的背影，心中若有所思。

除了这些，林轩还利用展会的机会，进行了一项“秘密活动”。他邀请了一位之前通过郑家诚关系认识的、在某家国际知名Vc担任技术顾问的朋友，来到展位附近的一家咖啡馆，进行了一次非正式的、闭门的技术演示。

演示的内容是“追光者”StA引擎的最新测试结果！

当那位Vc顾问看到“追光者”在处理复杂的基准电路时，展现出的远超业界标杆primetime的速度和精度时，脸上的表情从最初的随意，变成了震惊，最后是难以置信的兴奋！

“Lin，你们……你们这个StA工具，是真的吗？！”他激动地抓住林轩的手臂，“如果这个性能是真实的，那它的价值，可能比你的mp3芯片还要大得多！EdA可是真正的高利润、高壁垒行业！”

林轩微微一笑：“这只是我们EdA布局的第一步。目前还不成熟，也暂时没有商业化的计划。今天只是想请您这位专家，帮忙评估一下它的技术水平。”

那位顾问连连点头，看向林轩的目光已经充满了敬畏。“Lin，你这家公司，隐藏得太深了！如果这个工具能做出来，我可以帮你对接硅谷最顶级的Vc！”

林轩知道，他抛出的这块“诱饵”，已经成功地引起了对方的兴趣。虽然EdA工具的商业化还很遥远，但提前在投资圈内释放一些积极信号，对于未来可能的b轮甚至c轮融资，无疑是极其有利的铺垫。

为期四天的香港电子展很快结束了。盘点下来，芯启科技虽然没有签下任何订单，但收获颇丰：收集了大量一手市场信息，结识了包括“AuraSound”在内的一批潜在海外客户和合作伙伴，向业界初步展示了公司的技术形象，并在投资圈内成功地进行了一次“技术肌肉”的展示。

最重要的，是这次参展，让整个团队，尤其是负责市场的黄耀龙，看到了mp3技术并非无人问津，海外市场确实存在机会。这为他们在漫长的等待芯片归来的日子里，注入了新的动力和希望。

当然，林轩心中清楚，展会上的“初试啼声”终究只是前奏。真正的考验，还在台积电那几片薄薄的硅晶圆上。只有当“麻雀”芯片成功通过测试，他们才有资格真正登上市场的舞台。

等待，仍在继续。但空气中，似乎已经多了一丝黎明前的气息。