国芯崛起：从香江到硅谷 第176章 分化与说服（上）－ 硬件与量产的定心丸

林轩的“未来宣言”如同投下了一颗思想的核弹，彻底引爆了启明芯核心团队的雄心与激情。打造自主平台、定义智能时代的宏伟愿景，让所有人都热血沸腾。

然而，当最初的激动稍稍平复，回归到具体的执行层面时，那些冰冷而现实的挑战，依然如同巨大的磐石，横亘在众人面前。尤其是对于直接负责硬件研发、生产制造和市场运营的陈家俊和黄耀龙来说，林轩描绘的蓝图越是宏伟，他们肩上的担子就越是沉重，心中的疑虑也越是具体。

在一场由林轩、赵晴鸢、陈家俊、黄耀龙以及供应链核心主管闭门参加的小范围碰头会上，气氛就不如之前全体动员大会那般激昂，多了几分冷静和审慎。

“林总，赵总，”陈家俊率先开口，这位一直以来都是启明芯硬件研发“定海神针”的老将，此刻的眉头紧锁着，手指在面前的笔记本上轻轻敲击，“新战略的方向，我个人完全支持。但是，具体的资源分配和执行节奏，我还是有些担心。”

他抬起头，目光诚恳地看向林轩：“我们不能否认，‘启明’mp3芯片的下一代升级，‘龙芯’dVd芯片的市场维护和客户支持，以及最重要的——‘蜂鸟’功能机芯片的量产爬坡和对诺基亚、摩托罗拉等客户的交付承诺，这些都是我们未来一到两年内，保证公司现金流和市场地位的基石。”

“如果我们现在就将绝大部分研发资源，特别是最优秀的工程师，都抽调到‘北辰’oS和‘天枢’Soc这两个全新的、短期内看不到回报的项目上，会不会导致现有这些‘现金牛’业务的研发进度滞后？会不会影响到我们对现有客户的服务质量？特别是‘蜂鸟’，刚刚看到希望，万一因为资源不足导致量产或客户支持出问题，那我们可能连功能机这块市场都吃不到嘴里！”

陈家俊的话音刚落，黄耀龙立刻接了上来，他的担忧则更偏向于生产和运营层面。

“是啊，林生！”黄耀龙的语气带着明显的焦虑，“硬件不同于软件，它的链条太长了！芯片设计出来要流片，流片回来要封测，封测好了要测试，测试通过了才能量产！这中间哪个环节出问题都不行！”

“而且，听您的意思，我们未来还要自己做‘启明·创世’手机？”他瞪大了眼睛，“我的天！那复杂度可就不是一个量级了！工业设计、结构堆叠、屏幕选型、电池安全认证、天线调试、整机组装、全球范围内的生产线管理、质量控制、库存管理、物流运输、售后维修……这每一个环节都是一个巨大的‘坑’！我们启明芯以前可从来没做过整机啊！三年时间，要同时搞定操作系统、顶级Soc、还要造出世界一流的手机？这步子是不是迈得太大了？我真担心……”

他没说完，但意思已经很明显了——担心步子太大，扯着公司的命脉。

他们两人的担忧，并非杞人忧天，而是站在各自负责领域最现实、最直接的角度提出的问题。新战略固然激动人心，但如何确保在追逐星辰大海的过程中，脚下的土地依然坚实稳固？如何平衡新旧业务的资源投入？如何规避进入全新领域（如整机制造）所带来的巨大风险？

林轩认真地听着，没有打断。他理解他们的顾虑，也早已思考过这些问题。

“家俊，老黄，”他等两人说完，才缓缓开口，语气平和却带着不容置疑的决断力，“你们的担心非常有必要，也是我们新战略成功与否的关键所在。如果这些问题处理不好，再宏伟的蓝图也只是空中楼阁。”

“首先，关于资源分配和现有业务的稳定。”林轩明确表态，“我再次强调，在‘北辰’计划的初期阶段（至少第一年到一年半），我们将优先保障‘蜂鸟’项目的资源！ 确保它的客户验证顺利通过，确保它的量产爬坡稳定可靠，确保我们能够按时、按质地向诺基亚、摩托罗拉等客户交付芯片！”

“‘蜂鸟’的成功，不仅仅是为了履行我们对客户的承诺，更是为了** ??? (hakvar - 希伯来语，意为“确保”，这里引申为保障)** 我们新战略所必需的现金流！我们要用‘蜂鸟’赚来的利润，去滋养‘北辰’和‘天枢’这两颗更加金贵的‘种子’！所以，请你们放心，公司绝不会为了新项目而牺牲‘蜂鸟’这个即将到来的‘现金牛’！”

“当然，”他补充道，“资源的优化和聚焦是必须的。一些非战略核心、投入产出比不高的项目，比如‘龙芯’dVd芯片的下一代大幅升级计划，可以暂时放缓，维持现有市场即可；‘启明’mp3芯片，保持小步快跑的迭代，维持住高端市场的品牌形象就行。我们要把最优秀的工程师资源，逐步、有序地向‘天枢’和‘北辰’项目倾斜，但这个过程会是平稳过渡的，不会一蹴而就。”

听到林轩如此明确地表态优先保障“蜂鸟”，陈家俊和黄耀龙都松了一口气。这是他们最担心的基本盘。

“其次，关于自有品牌手机的挑战。”林轩的目光转向黄耀龙，带着一丝笑意，“老黄，你以为我真的打算从零开始，自己建工厂、买设备、招几万工人来生产手机吗？”

黄耀龙一愣：“难道不是？”

“当然不是！”林轩笑道，“我们启明芯的核心优势在于技术研发和平台构建！生产制造环节，我们完全可以借助全球最专业的‘外力’！”

“我的计划是，在‘启明·创世’手机的初期，我们将采取**‘核心技术自研 顶级代工生产’**的模式！我们将专注于产品的定义、工业设计、核心技术（天枢Soc、北辰oS、关键算法）的研发、品牌营销和生态建设。”

“而具体的生产、组装、测试、供应链管理等环节，我们将外包给全球最顶级的电子制造服务商（EmS）！比如富士康、伟创力、和硕这些公司（或者这个时空的类似巨头）！他们拥有最先进的生产线、最高效的管理体系、最庞大的采购网络和遍布全球的制造基地！让他们来为我们代工，我们可以省去巨额的固定资产投入和复杂的生产运营管理，将所有精力都聚焦在我们的核心优势上！”

“我们只需要建立一支精干而强大的产品工程（product Engineering）和供应商质量管理（Sqm）团队，去定义产品规格、选择和管理供应商、监督生产过程、严控产品质量即可。这方面，我们可以从苹果、戴尔这些采取类似模式的成功公司那里学习经验。”

“至于工业设计、结构工程、屏幕、电池、摄像头等关键零部件，”林轩补充道，“我们可以整合全球最优秀的供应商资源。我们有钱（Ipo之后），有技术（可以提出更先进的需求），还有我这个‘先知’（可以做出更准确的选择），完全可以在这些领域找到最好的合作伙伴，甚至通过战略投资或收购来弥补短板。”

“原来是这样！”黄耀龙恍然大悟，脸上的忧虑一扫而空，取而代之的是兴奋，“如果是顶级代工模式，那风险就小太多了！我们只需要专注于产品本身！这……这完全可行啊！”

“最后，关于供应链风险。”林轩继续说道，“自己做平台，掌控核心技术，并不意味着我们要搞‘闭关锁国’。恰恰相反，我们需要构建一个更开放、更多元、也更具韧性的全球供应链体系！”

“在晶圆代工环节，我们要继续深化与台积电、三星的战略合作，锁定先进工艺产能，同时也要积极评估和导入格罗方德（GlobalFoundries，如果那时已存在或有类似选择）等作为第二、第三供应商。” “在封装测试环节，日月光、矽品、安靠（Amkor）都要建立合作关系。” “内存、射频、传感器、屏幕、电池……所有关键元器件，都必须至少有两家以上合格供应商，并且要进行动态的份额管理和风险评估。”

“更重要的一点，”林轩的眼中闪烁着自信的光芒，“大家要记住，当我们不再仅仅是一个芯片供应商，而是成为手握数亿用户、主导着‘北辰’操作平台和应用生态的平台巨头时，我们在整个产业链中的话语权和议价能力，将发生根本性的逆转！”

“到那时，将是所有的供应商抢着要进入我们的供应链体系，抢着要为我们提供最好、最优先的服务！我们将拥有定义行业标准、整合产业链资源、甚至影响技术发展方向的巨大能量！这，才是我们摆脱‘打工皇帝’命运，真正掌握自己未来的关键！”

林轩的这番话，如同拨云见日，将陈家俊和黄耀龙心中最后的疑虑彻底驱散。他不仅为新战略的执行路径给出了清晰的规划，更描绘了一幅未来掌控产业链的诱人前景。

“林总，我彻底明白了！”陈家俊站起身，郑重地说道，“您放心，只要‘蜂鸟’项目能得到保障，自有品牌手机初期采取代工模式，硬件研发和生产运营这边，我们坚决支持新战略！我们会保质保量地完成‘天枢’芯片的研发，并全力配合好未来的整机项目！”

“我也没问题了！”黄耀龙也激动地表态，“用‘蜂鸟’赚钱，用代工模式做手机，这风险可控，前景无限！我这就去调整市场和供应链策略，为未来‘启明’品牌的诞生和‘北辰’生态的推广，做好最充分的准备！”

硬件与生产运营这两大关键环节的“定心丸”已经派发。启明芯内部，向着全新战略目标的航向，变得更加坚定和统一。