国芯崛起：从香江到硅谷 第183章 对外策略 － “缓兵之计”

启明芯内部，一场关乎公司命运的战略大转折正在秘密而迅猛地进行着。“北辰”oS和“天枢”Soc的研发如同两台高速运转的引擎，开始消耗着公司最核心的资源和注意力。

然而，在波澜壮阔的内部变革之下，如何处理与外部世界，特别是与诺基亚、摩托罗拉这两大潜在“金主”的关系，成为了一个极其微妙且考验智慧的难题。

一方面，启明芯需要继续与它们保持接触，甚至提供有限的“蜂鸟”芯片样品和技术支持，以维持表面上的合作关系，避免过早地暴露自己的真实意图，同时也需要“蜂鸟”项目能够顺利产生现金流，为新战略“输血”。

另一方面，启明芯又必须坚决抵制对方提出的、要求将“蜂鸟”深度绑定其旧有平台的、耗费巨大资源的定制化开发要求，避免被“拖入泥潭”，影响“北辰”和“天枢”的核心项目进度。

这种既要“虚与委蛇”，又要“守住底线”的对外策略，被林轩形象地称为“缓兵之计”。而负责执行这一策略的，正是远在欧洲和北美的弗兰克·穆勒和马克·安德森这两位经验丰富的“前线指挥官”。

林轩通过最高安全级别的视频会议，亲自向他们传达了公司的战略决定和对他们的新要求。

“Frank, mark，”林轩的语气非常郑重，“公司决定进行一次重大的战略转型。我们的最终目标，不再是成为诺基亚或摩托罗拉的芯片供应商，而是要打造我们自己的、基于‘北辰’oS和‘天枢’Soc的移动平台和生态系统！”

听到这个消息，即使是早已见惯大风大浪的穆勒和安德森，也震惊得半天说不出话来！

自己做操作系统？自己建生态？还要和诺基亚、微软甚至未来可能的苹果、谷歌竞争？这……这简直是疯了！

林轩耐心地向他们解释了做出这一决策的战略考量、启明芯拥有的独特优势（EdA、软硬协同）、以及最终可能获得的巨大回报。

“……所以，”林轩总结道，“在‘北辰’计划成功之前，我们需要你们扮演一个非常关键、也非常困难的角色——稳住诺基亚和摩托罗拉，为我们争取至少两年到三年的宝贵时间！”

“你们的任务，”他具体指示道，“第一，保持积极沟通。 继续与他们的技术和采购团队保持接触，传递我们‘蜂鸟’芯片的技术优势和供货诚意，让他们感觉启明芯依然是一个有价值的潜在合作伙伴。”

“第二，有限度满足。 对于他们提出的一些基础性的技术问题、或者小批量的ES样品需求，我们可以尽量满足，以显示我们的合作态度。甚至，如果他们愿意下一些不需要深度定制的、标准版本的‘蜂鸟’芯片试产订单，我们也可以接，用来产生现金流。”

“第三，也是最关键的，战略性拖延！ 对于他们提出的那些需要投入巨大资源、进行深度定制和软件适配的要求（比如完美适配S40\/S60\/p2K平台、支持idEN等），必须巧妙地、有技巧地进行拖延或婉拒！”

“理由可以有很多，”林轩开始“授意”，“比如，‘我们目前的研发资源非常紧张，正在全力解决‘蜂鸟’的量产稳定性问题，暂时无法抽调足够人手进行如此复杂的定制开发’；或者，‘您提出的定制需求技术难度非常高，我们需要进行更长时间的内部评估和预研’；或者，‘我们正在规划下一代‘蜂鸟 ’芯片，或许在那个版本上更容易实现您的需求’……总之，既要表达我们的重视和‘努力’，又要让他们明白，短期内满足这些复杂要求是不现实的。”

“第四，释放‘烟幕弹’。 我们可以适当地向他们透露一些我们正在进行的、看似‘不务正业’的技术探索，比如我们在GpU、低功耗设计、甚至EdA工具方面的一些进展（当然不能泄露核心机密），让他们感觉启明芯是一家技术实力很强、但可能‘摊子铺得太大’、‘资源不够聚焦’的公司。从而降低他们对我们真实战略意图的警惕。”

“最终目标，”林轩总结道，“就是要让诺基亚和摩托罗拉觉得：启明芯是一家技术很牛、芯片很有潜力、值得继续观察和接触的供应商，但可能因为公司规模、资源或管理问题，短期内还无法完全满足我们这种tier 1客户的苛刻要求。从而为我们秘密研发‘北辰’和‘天枢’，争取到最宝贵的时间窗口！”

听完林轩的部署，穆勒和安德森对视一眼，都从对方眼中看到了震惊和……一丝苦笑。

这个任务，难度太高了！

他们既要维持住与两大巨头的关系，不能彻底撕破脸；又要巧妙地拒绝他们的核心要求，避免被深度绑定；还要释放烟幕弹，掩盖公司的真实战略意图……这简直是在刀尖上跳舞！需要极高的沟通技巧、谈判智慧和心理素质！

“Lin，”穆勒首先开口，语气带着一丝无奈，“您这是……给了我们一个‘碟中谍’的任务啊！要骗过诺基亚和摩托罗拉那些老狐狸，可不容易！”

“我知道这很难。”林轩的语气带着歉意，但也充满了信任，“Frank, mark，你们是公司在全球市场经验最丰富、能力最强的领导者。我相信你们有智慧和能力，去把握好这个度。记住，我们的目标不是要永远欺骗他们，只是要争取时间！等到‘北辰’问世的那一天，一切都会真相大白！”

“而且，”他补充道，“你们不是孤军奋战。公司总部会全力支持你们。需要技术专家配合？没问题！需要市场资源支持？没问题！需要我或者Grace亲自出面进行高层沟通？也没问题！我们是一个团队！”

穆勒和安德森沉默了片刻，最终都点了点头。他们知道，这是公司战略转型的关键一环，虽然任务艰巨，但他们责无旁贷。

“好吧，Lin，”安德森说道，“既然公司已经做出了决定，我们会尽最大努力去执行这个‘缓兵之计’。不过，我得提醒您，诺基亚和摩托罗拉都不是傻子，他们很快就会发现我们‘口惠而实不至’。我们必须尽快拿出真正有说服力的东西（指‘北辰’），否则这个‘烟幕弹’也维持不了太久。”

“我明白。”林轩点头，“所以，我们只有三年时间。拜托你们了！”

接下来的几个月，弗兰克·穆勒和马克·安德森开始小心翼翼地执行着这项“缓兵之计”。

他们会定期与诺基亚和摩托罗拉的对接窗口保持邮件和电话沟通，汇报“蜂鸟”芯片的最新测试进展（当然只报好消息），并提供更新的技术文档和少量经过筛选的ES样品。

当对方提出一些简单的技术咨询或小规模测试需求时，他们会安排深圳总部的FAE团队（同样被告知了保密要求）积极响应，展现出良好的服务态度。

甚至，当摩托罗拉真的下了一个几千片的“蜂鸟”芯片试产订单（用于其内部某个预研项目）时，启明芯也调集资源，保质保量地完成了交付，让对方感觉启明芯还是有合作诚意的。

但是，一旦涉及到需要投入大量软件工程师进行S40\/S60\/p2K平台深度适配、或者需要修改硬件设计以支持idEN等核心定制化需求时，穆勒和安德森就会开始运用各种“太极推手”的技巧：

“非常抱歉，pekka\/John（假设是对方联系人），我们内部评估了一下，要在p2K平台上完美实现您要求的所有功能，并保证稳定性和性能，需要对我们的驱动和协议栈进行大规模重构，这至少需要6-9个月的开发时间，我们目前确实抽不出这么多核心人力……”

“关于idEN的支持，我们技术团队正在进行预研，初步判断可能需要在下一代芯片（蜂鸟 ）的硬件层面进行支持才能达到最佳效果，我们会在后续的产品路线图中优先考虑……”

“我们最新一代的‘灵猴’GpU确实很强大，但要将其潜力完全发挥出来，还需要操作系统层面的深度配合。目前的S40平台恐怕很难完全支持……”

诸如此类的回复，既表达了对客户需求的“重视”和“理解”，又巧妙地将“皮球”踢了回去，暗示问题在于客户平台的老旧或者技术实现的难度，而启明芯自身“资源有限”、“需要时间”。

同时，他们也会在沟通中有意无意地透露一些启明芯在其他领域的“进展”，比如：“我们最近在EdA工具的自动化验证方面取得了一些突破，未来可能会提升芯片的可靠性……”或者“我们正在探索一些新的低功耗架构，可能会用在更远的下一代产品上……”

这些真真假假的信息，成功地在诺基亚和摩托罗拉内部制造了一种印象：启明芯是一家技术实力很强、潜力巨大，但在工程化、产品化和客户支持方面似乎还不够成熟、资源不够聚焦的公司。这在一定程度上麻痹了他们的警惕性，让他们暂时将启明芯放在了“有潜力的备胎”而非“急需全力合作或打压的颠覆者”的位置上。

当然，这种“缓兵之计”不可能永远奏效。穆勒和安德森都清楚，他们只是在为公司内部的“北辰”和“天枢”争取宝贵的时间。他们每天都承受着巨大的压力，既要稳住客户，又不能泄露天机。

但正是这种巧妙的外部周旋和“烟幕弹”，为启明芯内部那场更加宏大、也更加关键的技术革命，创造了一个相对安全、不受干扰的“潜行”环境。