国芯崛起：从香江到硅谷 第188章 潜行岁月 － 外部“烟幕”（下）

启明芯内部，“北辰”oS和“天枢”Soc的研发正如火如荼、秘密而高效地推进着。全球顶尖人才的不断加盟，自研EdA平台的强力支撑，让整个计划充满了希望和动力。

然而，在波澜壮阔的内部变革的同时，启明芯也必须小心翼翼地处理好与外部世界的关系，特别是要稳住诺基亚和摩托罗拉这两大潜在的“金主”和未来的“主要打击目标”。

执行林轩制定的“缓兵之计”，放好“烟幕弹”，成为了弗兰克·穆勒和马克·安德森这两位海外市场负责人的核心日常工作。这绝对是一项极其考验演技、智慧和心理素质的“无间道”任务。

场景一：赫尔辛基的“太极推手”

时间来到2005年初。距离上次启明芯团队访问诺基亚总部已经过去了小半年。诺基亚的采购经理佩卡·萨洛宁再次联系了弗兰克·穆勒。

“弗兰克，”萨洛宁的语气带着一丝不耐烦，“关于你们‘蜂鸟’芯片适配我们S40平台的工作，进展如何了？我们内部的产品规划已经启动，急需一个明确的时间表！”

穆勒心中暗道“来了”，脸上却堆起了职业化的笑容，通过视频电话回复道：“哦，佩卡，非常抱歉。我们内部这段时间确实遇到了一些挑战。您知道，‘蜂鸟’是一颗非常复杂的Soc，为了确保大规模量产的稳定性和可靠性，我们的核心软件团队正在全力优化底层的电源管理固件和基带稳定性算法，这占用了他们大量的精力。”

“我们当然非常重视与诺基亚的合作机会，”他话锋一转，开始打太极，“也抽调了部分工程师在研究S40平台的适配问题。但说实话，S40的架构和接口与我们的硬件平台差异较大，要做到完美的深度集成，并保证性能和功耗都达到最优，确实需要比我们最初预想更长的时间。我们初步评估，可能还需要至少两个季度才能提供一个功能相对完整的评估版本。”

“两个季度？！”萨洛宁的眉头立刻皱了起来，“太长了！我们的产品等不了那么久！你们之前不是说……”

“是的，我们也很希望能更快。”穆勒立刻做出“非常理解且无奈”的表情，“但质量是第一位的，我们不能为了赶时间而提供一个不成熟、有隐患的版本给诺基亚，这对双方都是不负责任的。请您再给我们一些时间，我们一定尽力加快进度！对了，我们最近在‘蜂鸟’的低功耗待机方面又取得了一些新的突破，相关的测试报告我稍后发给您参考一下？”

穆勒巧妙地将话题引开，用一些“小恩小惠”（新的低功耗数据）来安抚对方，同时又以“技术难度大”、“资源紧张”、“保证质量”等看似合理的理由，将深度适配的时间表无限期后延。

萨洛宁虽然心中不满，但也挑不出太大的毛病，毕竟启明芯的芯片性能确实诱人，而且对方的态度看起来也“很诚恳”。他只能暂时接受了这个说法，但表示会密切关注启明芯的进度。

场景二：芝加哥的“战略性模糊”

几乎在同一时间，马克·安德森也在芝加哥应付着来自摩托罗拉的压力。摩托罗拉那边更关心idEN功能的支持和p2K平台的适配。

“mark，”摩托罗拉负责平台战略的副总裁科瓦尔斯基先生语气强硬，“关于idEN的支持，你们到底有没有明确的时间表？这对于我们北美市场的部分关键机型至关重要！还有p2K的适配，你们派来的FAE虽然很专业，但他们似乎对我们平台的底层架构了解有限，很多关键问题都解决不了！”

安德森同样祭出了“太极拳”。

“科瓦尔斯基先生，我们非常理解idEN对摩托罗拉的重要性。”安德森的语气充满了“同理心”，“我们的基带团队一直在进行相关的技术预研。但idEN协议确实比较特殊，要在现有的‘蜂鸟’硬件架构上通过纯软件方式完美实现，并保证性能和功耗，挑战非常大。我们认为，最理想的方案，可能还是在我们正在规划的下一代‘蜂鸟 ’芯片中，从硬件层面就进行原生支持。相关的规划我们会在下个季度向您汇报。”（再次将皮球踢向未来，用一个虚构的“蜂鸟 ”来拖延）

“至于p2K平台的适配，”他故作诚恳地说道，“我们派出的已经是我们最有经验的FAE了。但正如您所知，p2K平台本身也比较…嗯…历史悠久且复杂。我们的FAE确实需要更多时间来深入理解它的底层机制。或许，如果摩托罗拉能提供更详细的内部技术文档和更开放的接口给我们进行分析，适配进度可能会加快一些？”（巧妙地将部分责任推给对方）

科瓦尔斯基显然对这种回复很不满意，但他一时也抓不住启明芯的“小辫子”。毕竟，启明芯提供的“蜂鸟”标准版芯片样品性能确实不错，价格也有吸引力。而且，启明芯也确实派了FAE过来“支持”（虽然解决不了核心问题）。他只能压下火气，表示会考虑提供更多技术资料，但也警告安德森，摩托罗拉的耐心是有限的。

场景三：内部的“剧本”协调

在香港总部，林轩、赵晴鸢、穆勒和安德森定期通过最安全的加密通讯渠道，进行着“剧本”的协调和情报的交流。

“Frank，你那边做得很好。”林轩肯定了穆勒的应对，“继续保持接触，适当地给诺基亚一些‘甜头’（比如更新的低功耗数据、或者一些非核心功能的驱动支持），但一定要守住底线，绝不能在S40\/S60的深度适配上投入核心资源！”

“mark，摩托罗拉这边比较棘手。”林轩指示道，“他们更务实，也更难缠。idEN的问题，我们可以继续用‘下一代芯片’来拖延。p2K适配，可以继续‘协助’他们自己搞，但我们内部绝不能投入主力。如果他们实在逼得紧，可以考虑在价格上再稍微松动一点点，或者承诺提供更长的技术支持周期，用商务上的让步来换取时间。”

“最重要的是，”林轩再次强调，“要让他们感觉，我们启明芯虽然技术很强，但似乎‘心有余而力不足’，是一家‘有潜力但暂时还不太靠谱’的供应商。从而降低他们的警惕，不会将我们视为真正的战略威胁。”

赵晴鸢则补充道：“同时，我们需要确保‘蜂鸟’标准版的出货和现金流。我已经让黄耀龙那边，加大对二三线品牌和新兴市场客户的推广力度。这些客户的要求相对较低，更容易接受我们的标准方案。用这些订单来支撑我们的营收和利润，也能为我们应对诺基亚和摩托罗拉提供更多的‘战略纵深’。”

通过这种内部的精心策划和外部的巧妙周旋，启明芯成功地在诺基亚和摩托罗拉面前，维持住了一个“有潜力、有诚意、但暂时能力有限”的形象。

两大巨头虽然对启明芯的“拖延”和“不给力”感到不满，但在“蜂鸟”芯片本身确实展现出的诱人前景面前，也并没有立刻放弃这个潜在的供应商。他们或许认为，还需要再给这家“年轻”的亚洲公司一些成长的时间。

而他们绝对想不到，就在这层“烟幕弹”的掩护之下，启明芯内部，一场旨在彻底颠覆他们所统治的旧世界的、更加宏大和可怕的风暴，正在以前所未有的速度秘密酝酿和积聚着力量！

潜行，是为了更好地爆发！