国芯崛起：从香江到硅谷 第222章 路演预演

启明芯香江总部，Ipo“作战指挥室”旁的模拟路演厅。

这里的布置，完全模仿了纽城顶级投行会议室的场景。巨大的演示屏幕，长条形的会议桌，专业的灯光和音响设备，甚至连空气中都弥漫着一种只有在“亿万美金交易”现场才能感受到的、无形的压力和紧张感。

会议桌的一端，坐着的是扮演“挑剔的机构投资者”角色的高盛、摩根士丹利的资深银行家，以及达维律所的合伙人。他们每个人都表情严肃，眼神锐利，手中拿着厚厚的启明芯资料和预先准备好的、极其尖锐的问题清单。

而另一端，则是即将踏上全球路演征途的启明芯核心团队——林轩、赵晴鸢、负责技术与制造的陈家俊、负责市场与销售的黄耀龙，以及几位负责具体业务的关键副总裁。

这是他们出发前的最后一次、也是最重要的一次内部彩排。

“好了，各位，”主持彩排的高盛董事总经理清了清嗓子，“现在，假设我们是来自波城一家管理着数千亿美元资产的、极其注重基本面和风险控制的共同基金经理。请开始你们的演讲。”

赵晴鸢首先走上讲台。她以其一贯的冷静、专业和自信，条理清晰地介绍了启明芯过去几年的辉煌业绩、强劲的盈利能力、健康的财务状况，并重点阐述了“蜂鸟”芯片在新兴市场的巨大成功和未来的增长潜力。她的讲解逻辑严密，数据翔实，无可挑剔。

接下来，是林轩。

他没有像赵晴鸢那样使用复杂的图表和数据，而是用一种更宏大、更具感染力的方式，开始描绘启明芯的未来。

他谈到了“芯”作为信息时代基石的重要性，谈到了移动计算将如何颠覆人们的生活方式，谈到了启明芯在核心Soc设计、GpU图形技术、低功耗架构、特别是自主EdA平台等领域的全球领先地位。他巧妙地强调了EdA平台对于提升研发效率和芯片性能的关键作用，将其包装为核心技术壁垒之一。

他虽然没有明确提及“北辰”oS和生态系统，但他的字里行间，无不透露出一种“我们正在定义下一代移动计算平台”的强大自信和野心！他用极具前瞻性的语言，描绘了未来智能终端的无限可能，以及启明芯在其中扮演的关键角色。

他的演讲，充满了对技术的深刻理解、对未来的精准预见、以及一种近乎“布道者”般的热情和感染力！

演讲结束，进入提问环节。扮演“魔鬼”的银行家和律师们，立刻抛出了早已准备好的、一个比一个尖锐的问题：

“林先生，您描绘的未来非常美好。但现实是，诺基和摩托拉依然占据着市场主导地位，微软也在力推windows mobile。启明芯作为一个后来者，如何挑战这些巨头？你们所谓的‘下一代平台技术’，具体是什么？相比竞争对手的核心优势在哪里？”（来自“波城基金经理”）

林轩微微一笑，从容应对：“首先，我们尊重所有值得尊敬的竞争对手。但我们更相信，技术发展的浪潮是不可阻挡的。现有的平台，无论多么强大，都背负着它们那个时代的技术局限性。而启明芯，没有历史包袱，我们从一开始就站在了更高的起点上，可以采用最先进的架构和理念来设计我们的产品。”

“至于我们的核心优势，”他自信地说道，“第一，是我们的极致软硬件协同能力，这得益于我们世界领先的Soc设计能力和独一无二的自研EdA平台，能够实现远超对手的性能和功耗表现；第二，是我们对未来用户体验的深刻理解和前瞻性布局（他在这里巧妙地暗示了一下触控和应用生态的重要性，但点到即止）；第三，是我们更开放、更灵活的合作模式，我们愿意与全球所有优秀的伙伴——包括硬件制造商、应用开发者、服务提供商——共同构建一个繁荣的生态系统。”

他的回答，既展现了技术自信，又保持了战略模糊，让人感觉启明芯拥有“秘密武器”，但又猜不透具体是什么，反而更增加了期待感。

“赵小姐，”另一位扮演“华尔街对冲基金经理”的银行家转向赵晴鸢，问题更加直接，“启明芯的研发投入占比远高于行业平均水平，特别是你们提到的‘下一代平台技术’，这显然是一个极其烧钱的项目。未来几年公司的盈利能力是否会受到巨大影响？你们如何保证投资者的回报？”

赵晴鸢从容不迫地调出财务模型：“这位先生，您的问题非常专业。首先，启明芯一直坚持高强度的研发投入，这是我们保持技术领先和核心竞争力的根本。其次，正如我们招股书中披露的，‘蜂鸟’芯片在新兴市场的强劲增长，将为公司未来几年提供非常稳健的现金流和利润支撑。我们完全有能力在保持健康盈利的同时，为下一代平台的研发提供充足的资金。最后，我们坚信，对‘下一代平台技术’的投入，将为公司带来指数级的长期回报！这才是对投资者最负责任的做法！”她的回答，有理有据，逻辑清晰，充满了对公司财务状况和未来盈利能力的强大自信。

接下来，关于知识产权风险、供应链管理、华夏市场政策影响、管理团队稳定性……一个个刁钻刻薄的问题被抛出。

林轩和赵晴鸢配合默契，对答如流。林轩负责阐述战略、技术和愿景，展现出“神”一样的格局和洞察力；赵晴鸢则负责用数据、逻辑和专业的财务知识，回应所有关于风险、回报和执行层面的质疑。

陈家俊和黄耀龙等人也在必要时进行补充，展现了整个管理团队的专业素养和凝聚力。

一场模拟路演下来，扮演“魔鬼”的银行家和律师们，竟然发现自己几乎找不到任何可以攻击的漏洞！他们甚至被林轩描绘的未来和启明芯展现出的实力所深深折服！

“Lin，Grace，”那位高盛的董事总经理在彩排结束后，由衷地赞叹道，“我参加过数百家公司的Ipo路演，包括很多硅谷最顶尖的科技公司。但我必须说，你们的团队，你们的战略，你们的故事……是我见过最令人印象深刻，也最……最吸引人的！我毫不怀疑，你们将在全球资本市场上掀起一场风暴！”

摩根士丹利的董事总经理也点头表示：“你们的准备已经非常充分了。只要保持这个状态，这次Ipo，绝对会创造历史！”

最后的彩排，以近乎完美的方式结束。

林轩和赵晴鸢相视一笑，眼中都充满了自信。

他们知道，他们已经准备好了。

启明芯的“Ipo战车”，即将以最强的姿态，去迎接全球资本市场的“检阅”！