国芯崛起：从香江到硅谷 第8章 三顾茅庐？不，用技术说话

接下来的两周，林轩几乎是以办公室为家。白天，他在工作台上搭建电路，调试代码；晚上，则对着电脑屏幕优化算法，绘制pcb（印刷电路板）的初步设计图。饿了就叫楼下茶餐厅的外卖，困了就在角落里支起一张行军床眯一会儿。

他的目标非常明确：用现有的开发板和元器件，尽快搭建出一个能够运行他优化后的mp3解码算法，并能驱动Lcd显示基本信息、播放存储在小容量Flash中音乐片段的演示原型（demo）。

这绝非易事。1995年的开发工具远不如后世成熟，很多问题需要靠经验和反复试错来解决。mcU性能有限，内存紧张，他必须将每一行代码都优化到极致。

陈家俊那边，林轩通过大学同学辗转打听到了他的联系方式和工作地点——果然是在观塘附近的一家小型电子厂当工程师。

林轩没有贸然上门，而是先打了个电话。电话那头的陈家俊声音略显木讷，对这个不太熟的师弟突然打来电话有些意外。林轩没有多寒暄，直接表明来意，说自己正在做一个“很有意思的数字音频项目”，想请他这位技术高手帮忙看看，指点一下。

陈家俊显然对此兴趣不大，言语中有些推脱。林轩没有放弃，强调这个项目采用了一些“非常规”的算法和硬件实现思路，可能会颠覆现有的便携播放器格局。最后，他留下了自己“芯启科技”办公室的地址，邀请陈家俊有空过来看一眼，“绝对不会让他失望”。

挂了电话，林轩心里没底。技术宅通常有自己的骄傲，能不能打动他，就看demo的成色了。

几天后的一个傍晚，陈家俊竟然真的出现在了芯启科技那间简陋的办公室门口。他穿着洗得有些发白的工厂制服，背着一个旧帆布包，脸上带着好奇和一丝怀疑。

看到林轩和他面前工作台上那个用洞洞板搭建、线路飞得有些杂乱的“怪物”，陈家俊皱了皱眉。

林轩没有多解释，直接将原型通上电。随着他的操作，连接在原型上的一个普通耳机里，竟然真的传出了清晰流畅的音乐声！虽然只是短短几十秒的片段，而且音质谈不上hi-Fi，但在1995年，能用如此简陋的、非专用芯片的设备播放压缩数字音频，这本身就足够令人震惊。

更让陈家俊惊讶的是林轩展示的解码效率——通过简单的调试接口，他看到mcU的资源占用率远低于他的预期。

“你是怎么做到的？”陈家俊的眼睛亮了起来，语气中充满了难以置信。

林轩微微一笑，开始向他解释自己优化的定点解码算法思路，以及如何通过软硬件协同来降低系统负载。他没有丝毫保留，将核心的技术思想和盘托出。

陈家俊听得入了迷，不时提出关键问题，两人就着技术细节展开了激烈的讨论。从算法优化到硬件选型，从功耗控制到成本考量……陈家俊发现，眼前这个师弟对技术的理解深度和广度，远超他的想象，甚至比他厂里的总工还要厉害！

当林轩最后描绘出mp3播放器取代walkman的巨大市场前景，并正式邀请他加入芯启科技，成为技术合伙人时，陈家俊几乎没有犹豫，用力地点了点头：“我干！”

搞定了陈家俊，林轩信心大增，开始着手接触黄耀龙。

接触黄耀龙的过程相对周折一些。林轩通过一些半公开的商业信息找到了黄耀龙工厂的地址，尝试了几次，才在一个行业展销会的小角落里“偶遇”了他。

面对林轩这个名不见经传的年轻人，黄耀龙起初并没太在意。但当林轩拿出那个虽然粗糙但能实际播放mp3音乐的原型机，并清晰地阐述了mp3技术将如何颠覆传统音乐市场、芯启科技的低成本方案将如何抢占先机时，黄耀龙那双精明的眼睛里闪过一丝兴趣。

“你的意思是，以后听歌不用买磁带、不用买cd，直接用这小玩意儿就行？”黄耀龙拿起那个简陋的原型机，掂量着。

“是的，黄老板。音乐数字化是必然趋势。谁先抓住这个机会，谁就能挖到第一桶金。”林轩不卑不亢地回答，同时递上了一份他精心准备的简易商业计划书，里面包含了市场分析、成本估算、盈利预测和风险提示。

黄耀龙仔细翻看着计划书，又问了许多尖锐的问题，从专利风险到供应链保障，从市场推广到竞争对手……林轩结合自己的未来视野和对当前市场的分析，一一作答，逻辑清晰，数据详实（虽然部分是基于未来的推演）。

最终，黄耀龙没有立刻答应加入，但他同意对芯启科技进行一次“小规模的天使投资”，并提出条件：他需要看到更完善的产品原型和更详细的市场验证计划。作为回报，他可以利用自己的工厂资源和供应链关系，为芯启科技提供样品打样和小批量试产的支持。

虽然没有一步到位，但这已经是巨大的成功！

黄耀龙的投资意向和陈家俊的技术加盟，标志着芯启科技终于凑齐了最初的核心班底。

林轩站在办公室里，看着身旁干劲十足的陈家俊，以及刚刚签署的与黄耀龙的初步合作\/投资意向书，心中豪情万丈。

万事开头难，最难的一步，他们已经迈了出去。

真正的“芯海争流”，从这一刻，正式启航